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2019-04-22

​1.投某top新闻媒体App开屏广告PD模式控不住量的遭遇

前几天一朋友找我聊,问为什么某top新闻媒体开屏广告PD投放控不住量?是他的一个广告主甲方同学问他的,他们在使用某平台采用PD方式,对某top新闻媒体开屏广告资源进行投放时,曝光量到了关停投放,但是却发现曝光量还是在嗖嗖地往上涨,根本停不下来。比预期目标多花了钱,所以广告主爸爸很生气,后果很严重!

故而找到我咨询是否知道怎么回事?以及责任可能会在谁?若要追责赔偿的话该找谁?

我的回答是:问题就出在开屏广告须要持实时程序化管理的这个问题上。当前并不是所有媒体的开屏广告都支持实时程序化。因为开屏广告加载展示一般时间都很短,也就3-5秒左右的时间(在这么短的时间去完成对广告决策问询,尤其是还要进行素材的下载和加载。开屏素材一般文件都不小,而且移动环境下网络也不一定很稳定。若真正实时程序化,可能会因加载时间过长导致用户体验差,若限制时长则会因超时导致本次广告展示失败。)。所以很多媒体为了保护用户体验,及确保开屏广告库存不被浪费。往往会采取提前预拉取,广告预加载的机制。

在这样的机制之下,若媒体方没有对实时程序化做好特定的支持,实时控量肯定是控制不住的。当前很多App媒体都会提前3天甚至更长时间,让App提前预加载开屏广告素材及相应的展示排期。也有所谓“实时”是本次拉取下次展示的。但从广告主期望严格和纯粹地实时管理每次曝光机会,这个意义点上来看都是无法满足的。自然就会出现了上面那种PD投放模式下控不住量的问题啦。

然后聊到责任在谁?该找谁追责呢?

我的回答是:这个事情出在,大家对实际情况都不是很清晰地了解透彻,就仓促上马了,应该是专业上的问题吧。各方都有问题吧。若非要纠谁的责任更大,应该还是媒体吧。因为媒体都还没搞清楚什么是程序化广告,广告主要怎么用好开屏广告程序化之前。就都十分开心地推出什么几开屏联动的产品。再加上生态中那些不负责任的服务商,没有专业了解清楚情况,应付了事。就大家热火朝天的嗨起来,没有把问题清晰地告知广告主及各方,让他们能根据自己实际需求情况,做出慎重的选择。

2.还存在跨媒体频次控制的问题

其实我看到的情况,除了上述PD量控不住的问题,在PDB场景还存在跨媒体频次控不住的问题。很多广告主使用程序化一个十分基础的需求就是跨媒体频控,这样做的好处是相同的预算覆盖更多的人。若开屏广告无法做到实时精准控制。这个问题也很麻烦的。

3.程序化广告的核心特征:实时管理每次广告曝光机会

自2013年以来,我一直在行业中,致力于推动程序化广告升级。经常会应广告主的需求,推进媒体方进行程序化改造。我常说的一句句话就是:要

“实时管理每次广告曝光机会”。

可以说就是这么简短的一句话,恰恰是程序化广告的核心特征。

很多媒体的产品同学老问我说:您能否再给些具体点的场景吗?例如:创意轮播的场景,我们媒体就能支持的呀,那广告主也没必要搞那么复杂,没必要每次广告展示前都去问询AdServing系统。直接把轮播规则给我们,我们来做控制就行呗。

其实,“实时管理每次广告曝光机会”,关键是满足广告主(一对多)的传播(沟通互动)目标:要“针对合适的人、合适的时间场景、合适的地点、传递合适的内容”,促进其对品牌、产品特性、某特性需求解决的功能性等(定位)留下一定印象,进而在其产生需求时促进产生转化购买。

下面我们采用图示的方式说明几种个性化投放的系统流程:

a.传统排期投放系统流程示意,如下图:

广告提前按排期下达到媒体内容发布系统中,无法针对合适的人在合适的时间在合适的地点展示合适的广告。

b.如下图所示,媒体端定向投放系统流程示意,如下图:

广告提前按排期下将一些定向条件达到媒体内容发布系统中,满足一定程度的定向投放,但还是无法针对合适的人在合适的时间在合适的地点展示合适的广告(尤其跨媒体联合控制)。

c.程序化(自动化)广告投放系统流程示意,如下图:

才是每次广告要展示之前去问询AdServing系统根据广告主的第一方DMP及业务需求决策要不要这个流量或投什么广告素材

这才是程序化广告的核心特征。

在任何场场景,对问题的识别,若各方都能始终不离这个核心原则就不会出什么大乱子的。

4.媒体方程序化广告平台产品同学的为难

实际在推进媒体程序化升级的时候,我们面对的很多都是媒体程序化广告平台的同学。我这里也为他们说几句话吧,他们也很为难。稍微资深一些的同学上面那个“实时管理每次广告曝光机会”的原则肯定是了然于胸的。但是很多时候媒体的广告系统的构成会很复杂,有客户端团队(会比较重视用户体验),广告传统排期团队(传统锁量的),流量排期锁好最后才是给到程序化广告平台。所以往往程序化广告平台的同学也有心无力,很多时候只能是巧妇难为无米之炊,在对现有系统及体系没有太大改动的情况下,采用一些临时变通的方式来满足广告主方的具体某一场景的需求。

5.可能的可行的解决方案

说了这么多,很多同学肯定会问了,那么有没有可能的可行的解决方案呢?既能保护媒体的利益又能达到广告主“实时管理每次广告曝光机会”的诉求。

附上我之前在某个客户项目上对场景和解决方案的描述:

(此处隐去媒体名,用“该”替代)该App开屏资源都存在无法精准AdServing的问题:

问题描述:

由于开屏广告加载及展示的时间很短(3-5秒),App为了保护其用体验,目前机制是本次问询AdServing获取的广告,用户下次打开App时才会展示。这样就会造成AdServing无法精准控制每个设备广告曝光的机会。

因此造成的后果:

1.很多AdServing广告请求都无法被曝光(20%左右的成功率),大量占用媒体和AdServing方的带宽及计算资源。

2.无法满足业务上跨媒体频次控制的业务需求,例如:某用户A在该App已拉取广告1但未曝光,而在另外几个媒体的App已曝光超过2次频次,这时该用户A不能再播放广告1,要换成播放广告2,按目前处理机制,下次用户打开该App是只能播放广告1不受AdServing的精准控制。

3.无法满足多创意轮播、Retargeting追投补频、排除投放等业务场景要求精准对不同人不同场景播方不同广告进行控制。。

无法满足有效个性化传播营销的诉求是对广告预算是一种浪费

解决的方向建议,该App可升级为:

解决方案一:在广告要曝光前实时问询AdServing拉取。

目前WIFI及4G用户占比已超过90%,大量媒体开屏资源都已升级为实时拉取广告模式。

例如:……(此处隐去媒体清单,目前十来个大媒体是支持的)等。

这是最优方案,可以满足业务随时根据需要更换素材及投放策略的调整。

解决方案二:提前预加载所有要播放的广告,在广告要曝光前实时问询AdServing播放哪版广告。

还是提前3-5天预加载,不同点是先预加载所有要播放的广告。在每个用户要曝光广告前,媒体方来问询AdServing该出哪个广告的ID及相应的监测代码,之后媒体根据该广告ID匹配到本地已缓存好的素材进行播放。

例如:……(此处隐去媒体清单,目前有些大媒体是支持的)等等。

该方案不是最优方案,因为会存在预加载素材的带宽及计算资源浪费;且素材提前预加载,无法临时更换等问题。

文章写到这里基本告段落。

最后小结一下:

1.虽然存在各种各样的问题,大的行业还是在向前高速发展的,随着2019经济形势的压力,传统互联网产业格局,也正由圈地粗放经营,向深度精细化运营升级。由广告主根据第一方DMP及业务需求来挑量投放的需求越来越强烈。

2.可喜的是看到很多媒体,尤其是行业排名2、3的媒体都在积极响应这个趋势和需求,积极投入基础设施的改造,有部分已改造完成,有部分已蓝图落实试点测试阶段。相信用不了太长的时间行业生态会越来越完善。

3.程序化广告在今天的行业状态是基础设施,高速公路已经建好,就差上面跑汽车了,而这些汽车就是大数据。(但在一些难点区域,例如:开屏广告程序化可能会存在一些坑有待进一步完善。)

4.不仅仅在传统互联网领域,随着4G、5G、IoT物联网基础设施不断成熟,越来越多的线下触点将被数字化(终极理想情况下,所有用户触点将被数字化,被程序化管理),例如OTT、OOH、智能终端、智能穿戴设备等等新兴的触媒载体。恰恰由于IoT物联网雾计算的特点,网络传输及计算的分散化。未来会有更多的“实时管理每次用户触点沟通机会”,类似的课题会出现,需要我们不断地去面对去解决的。(不断地缩短产品同消费者之间的连接,甚至20-30年后,传统B2C模式将演变为C2B模式,变为由市场反向拉动生产,反向配置商业资源。)

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-04-02

2019-03-28

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

若您觉得线下活动时间太零碎还不够满足您希望一对一答疑解惑的的需求。

我们有 《吴伴热线》一对一专题陪伴的产品,深度陪伴您职场进化。(该服务报名通道见:《吴伴热线》招生

《吴伴热线》同学背书:

“此前在企业任职时曾是吴老师互联网营销技术培训的同学。目前正在职场间隔年和创业初期。出于对吴老师专业的信任和尝试的心情第一时间报名了一对一热线服务,并已完成连续两个月每月3小时对话。

吴老师的热线有点像’职场版树洞’和‘天使轮导师’的组合—坦诚真挚;对自己的职业经历和创业心得和盘托出;对能够分享的资源亦毫无保留。职场生涯十数年,参加过大小培训无数。如此导师难得一见。”

Kate同学简历:

2019-03-25

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《20190413上海闭门会》的活动。剩余座位不多了,要报名的同学抓紧哟。(316北京就有10多位同学因座位限制没能参加)

20190316下午,春光里,碧水河畔。

60多位互联网流量商业化伙伴们热情高涨,长达7小时的深度交流和勾搭。(活动严重超时)

(还有10多位同学因场地位置不够没能参加,只能等待参加下次活动)

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了丰富的果盘、水、和点心

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始

吴老师开场介绍会议议程安排:

跃盟科技创始人 王冉 精彩演讲:

现场讨论激烈,大伙儿都不放王冉同学离开:)

金主爸爸 付昊 老板的精彩分享:您能否天天想着月挣40W?

之行传媒老板 Kitty 的干干干货分享,引来无数同学们互动:

吴老师的压轴分享:

大伙儿也是争先恐后抢话筒向吴老师问问题

还有很多同学拿着小本子记个不停,手机拍和不停

自我介绍、论坛环节,大家踊跃上台分享

然后进入火爆的”一对一勾搭“环节,说好的每对同学2分钟,可是2分钟到了,大家仍旧还聊个不停,现场火爆到曾多次”失控“……

大合照后,是2大桌的聚餐深聊,活动从14点到21点足足持续了7个多小时,大家还意犹未尽,还纷纷表示下次继续。

部分同学活动后的反馈:

回顾完了精彩内容之后,大伙儿别错过了还有:《20190413上海闭门会》的活动哟。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-03-20

2019-03-17

《程序化广告实战》2019闭门会(上海站)

核心讨论主题:2019经济形势不好,流量变现该如何升级?

在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

目前已确定参加分享的嘉宾:

范秋华,RTBChina创始人

张富,佳投科技创始人

吴俊,《程序化广告实战》作者

其他参与者自由报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅35名,早报早得(北京316活动就有十余同学因名额限制无法报名参加)

报名通道:https://www.hdb.com/party/liqsn.html

时间:2019年4月13日周六 13:30-18:00

规模:35人

地点:唐咖咖啡 上海市普陀区兰溪路125号3楼(曹杨影城三楼)

(距地铁11号线枫桥路站3号口步行840m)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:00 嘉宾分享、论坛互动

15:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,小规模聚餐环节(报名时请注明想参加会后聚餐,先报先得,因每次聚餐人数限为10;优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来上海参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

场地照片如下:

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-03-05

20190302下午吴老师做了场另类职场潜规则体验式(升职加薪/职场KO/商业加盟情景角色扮演真实体验)分享非常成功;在同学们不停下次啥时还有的热切追问下,后面吴老师会尽快策划。感恩大家的陪伴,下次继续一起玩一起陪伴成长。

现场情景扮演体验的部分音频已上传,可以传给更多需要的朋友们开心开心:

https://m.ximalaya.com/share/sound/164922024

请牢记【职场动物一栏表】,我们就可以随时欣赏精彩的话剧表演,对号入座。当然我们也是演员之一:)

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

我们演的好不好,就是我们的功力,以及平时的练习够不够了:)

关键也直接决定了我们职场中的命运。

部分同学好评:

升职加薪/职场KO/商业加盟 情景练习的照片:

活动及合影照片:(大家都投入的体验)

《吴伴热线》陪伴进化

2019-02-24

在开始内容之前先致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)。

我们该感谢老雾为我们带来了《职场动物进化手册》这本好书。老师以寓言体故事真实再现了具有中国特色的职场现状。读这本书有助于刚进入职场的年轻动物更快的成熟起来,成为既能有效保护自己,又能为企业创造更大价值的猎狗。但也仅此而已,如果年轻动物最终目标是成为肥猫一样的老板,此书不仅不能为你指出一条道路,最大的可能是会让你误入岐途。

在开始之前需强调的一点是:很多内容会让人读后感觉厚黑,有些昏暗,可能会颠覆很多“好孩子”的认知。

笔者之所以给大家推介的主要动因,是希望能让更多刚入职场的年轻同学,能对真实的职场环境、以及信息不对称、和不同层级利益博弈导致职场环境复杂的生存环境和进化环境。只有先认识到真实的现实,才能面对现实,很好地调整自己职场的成长策略。

所以给大家介绍厚黑,不是希望大家也去厚黑,而是让大家认识清楚厚黑,能更好地实现自己的目标和理想。

点本链接,亦可获取网络学习电子版。由于此书出版较早,JD上只能看到较贵的二手书。只能查到JD电子版:e.jd.com/30406076.html

下面开始精彩的职场启蒙之旅:

【职场动物一栏表】

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

–职场十大谎言–

(不同立场,天然利益冲突不可调和,决定的)

【老板员工天然利益冲突的矛盾】

小公司老板员工道德实现一栏表:

所以老板会将员工视为一桩风险投资,不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上弄钱。

而员工则不承担老板所冒的经营风险,更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无市场回报的劳动,从老板身上弄钱。

员工会认为自己处于劣势,但事实上,小老板才是处于劣势的一方。……

【大公司中主管员工利益矛盾】

大公司主管员工道德实现一栏表:

主管的道德:能够巩固我的地位,对我有用的员工,就是好员工。

员工的道德:不会挡我的路,阻碍我升迁或获取利益的主管,最低档次也不要找我的麻烦,就是好主管。

对主管来说,能够巩固其地位的,不一定要能力过强,能力过强反而威胁到了主管的地位。此外,根据主管所处身的环境不同及变化,其对员工的需要也不同,甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。

没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”,这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈。

有些不可救药的理想主义者无视现实,只从抽象的教条出发,无视职场中动物的本性,这种员工,往往是下场最为悲惨的一族。

与大家想象不一致的是,政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。

【职场十大谎言之一:狗性化管理或以狗为本。】

“管理”这个词语,本身就是违反动物本性的。

管理的“管”,是指主管不许你做你想做的事情。

管理的“理”,是指主管强迫你做他想让你做的事情。

也之所以,所有的公司都在告诉大家:付出是最快乐的事情。

如果你不无偿的付出,公司和老板又如何能够得到?

所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标,是看员工们是否快乐。

如果部门的员工们快乐,那主管就要倒霉了。

如果公司的主管们都快乐,那老板就要倒霉了。

如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中,那么,这家公司一定会在大家的切齿痛恨之中发展壮大。

【利益冲突是矛盾的根本:】

职场上充满了莫测的变数,决定一个员工的去留标准,并不是能力或是业绩,而是利益。在很多情形下,员工之所以遭到责难,仅仅是因为他与主管或老板发生了利益上的冲突,与他的工作能力无关。

而员工却很少有狗会意识到这一点,所以无论是解职、解聘还是其它形式的责罚,他们总是要习惯性的大吃一惊,并不负责任的将这种不公平视为主管的妒贤嫉能。只有当他们也会从利益的角度出发进行思考的时候,才会认识到这一点。

【接受政治,乐于组团,勇于站队:】

有狗就有是非,有利益就有争夺,利益的争夺就是政治。….一切教育的目的都是为了让我们远离政治这个是非圈。

当教育成功的时候,也就是我们失败的日子。…豁免者选拨(升职):优胜者竞猜(站队):找呀找朋友(结党):倒霉蛋出局(裁员):代罪小羔羊(诿过):……

…因为你不善结党,缺乏盟友,形成了以一对多的劣势,失败是必然的。…弱肉强食,党同伐异,…如果不能够认清楚你所身处的位置,就很有可能会被居于你上一层的猎食者一口吞掉。…

【职场十大谎言之二:能力是衡量员工最重要的指标】

失去控制是一件可怕的事情,就如同你正在驾驶的车辆失去控制一样,那种后果有可能是毁灭性的。

真正考量一个管理者的管理能力的,在于如何控制那些能力过强的主管或员工,这是真正体现管理精髓的地方。

成功的管理者,就在于他成功的控制了那些能力过强难以训服的员工。

失败的管理者,无一例外的全都是让能力过强的下属控制了局面,从而失去了对整个局势的把握。

成功的管理者,最擅长驾驭那些能力比管理者本人更强的下属。就如同骑手征服狂暴的烈马一样,其下属越优秀,则管理者越优秀。反之亦然。

管理的过程,就在于对能力强的下属局限的过程。而且那些能力强的下属往往有一种强烈的自信,更喜欢冒险推行一些具挑战性的项目,如何让这些可疑的项目胎死腹中,避免将公司拖入一场可怕的危机之中,是所有管理者需要运用管理技巧加以处理的最大难题。

综上所述,所谓管理,既为“制衡”。或者说,管理的艺术就是取得平衡的艺术。

【动物职场十大谎言之三:企业内部要团结】

管理员对高管发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,我才是头。

高管对主管所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,要听我的。

主管对员工所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,请跟我来。

【动物职场十大谎言之四:沟通创造价值】

…任何一道讯息都会经过传递者加工之后以扭曲的方式重新发出,信讯传递到最后…含混,模糊,仅凭分析已经无法找到其核心要义。…沟通做为一个清理讯号的手段提出来,在于高层,是希望翼此将附加在原始讯息上的不良信号过滤掉。而在这个过滤的过程中,却往往是更多的附加讯息被添加上来,导致了部门之间的沟通成为了一场分赃谈判。

当老板在说“沟通”的时候,意思是指:你们要弄明白我在说什么。

当其它狗在说“沟通”的时候,意思是指:我在这里,请你们要考虑到我的利益。

当主管现怪部属“你沟通有问题”的时候,意思是说:想一想你又把谁的功劳给忘了?

职场动物做为成熟的个体,无论是语气、动作,还是更为隐晦的暗示,都没有任何误读的理由。但所有的这一切,都只不过是一个表象,真实的内在就是每一个做为个体动物的实际利益,忽略了这一点,职场就会演变成狩猎场,利益遭到忽视或伤害的动物就会愤怒的反击,职场的争斗,也就不可避免。

因此,企业利益最大化的做法就是,促使部门之间相互“沟通”,使其相互之间形成利益对立,这样,主管们就不会联合起来,一致对外的损害企业的利益。

【动物职场十大谎言之五:效率才是一切】

…但是,无论对于老板还是对于主管来说,企业的效率或效益并不是优先考虑的问题,从来就不是。

老板或主管,首先考虑的是整体局面的掌控能力。

如果一个小老板有一个机会做大,但却存在着所有成果被他狗掠去的风险,老板宁肯放弃这个项目,也不会允许这种情况出现。

或者说:宁为鸡口,勿为牛后。

对主管来说,这种思维模式就更正常不过的了,部门在公司内部的作用如何,效率与效益多大,这些都是次要问题,最重要的问题是主管的权利得到尊重。

如前所述,企业内部中占百分之六的垃圾工作是由主管创造出来的,创造这些垃圾工作的目的,只是为了强化自己的作用、地位与权力。如果能够抹除动物的这种本能,企业的竞争能力就会变得空前强大,但这是不可能的,对于系统内部的动物们来说,系统运行状况优劣决不是他们所关心的,他们只关心一个问题,自己的作用、地位与权力。

【动物职场十大谎言之六:付出就会得到】

在职场,付出与得到从来就不成对比,而与动物的政治敏悟性成正比。

那些缺乏职场政治意识的动物,很容易被垃圾工作缠住,也会很容易的跌入到陷阱工作之中,付出的越多,工作实效越差,得到的也就越少。

但是,无论是垃圾工作还是陷阱工作,总还是需要动物来做的,这就是职场中最残酷的一面。总有些动物要被牺牲或是充当替罪羔羊,那些高喊“付出就会得到”的主管或老板,正是最需要替罪羔羊的时候,否则他们才懒得喊这些口号。

所以,避免沦为职场牺牲品的不二法门,就是与高层保持密切的通讯,力争使自己的角色演变成一个高层意志的执行者,这样一来,执行者与高层戚戚相关,即使是工作效果不理想,也不会过于怪罪。

与企业休戚相关,是需要资格的,那些被排斥或主动疏离于企业核心圈之外的员工,所做的劳动不过是下级主管的个体意志表现,与企业无关,甚至会成为企业健康发展的障碍。

就此意义而言,付出就会得到,就显得极为不合时宜。

【动物职场十大谎言之七:现在我们可以畅所欲言】

职场动物语言行为权力示意图:

有些年轻刚入职场的坚持认为自己没有敌狗或对手,那么要小心了,一旦被别的列为对手,注定悲剧,因你毫无防范意识

第一:同事并不意味着朋友,但同事有着充分的理由可以成为朋友,那些情商高的动物, 就会很容易的获得同事圈子的认同,而在这方面准备工作不足甚至没有意识的动物,就必然的会被同事所警戒及疏远,一旦出现职场需要替罪羔羊的时候,就很容易荣幸的“当选”。

第二:企业内部的竞争对手或利益冲突者,语言行为是被视为具有最大挑衅性的,有些动物遇到同事突然露出的狰狞嘴脸茫然不知所措,其原因正是因为他不明白这一点。

【员工建议分类列表:】

【动物职场十大谎言之八:我们大家都是平等的,又或者,我们是在公平竞争】

动物组织与能量分配金字塔示意图:

二八定律线:80%的能量由20%的动物所摄取,其余80%的动物,摄取不足20%的能量

…在职场,永远也不可以抱有天真的幻想,更不能把虚无飘渺的想象当做现实。…

…主张正义是需要资格的。…

【动物职场十大谎言之九:依法治理】

依法治理企业,就意味着游戏规则明确,寻求一个宽松、平等的氛围,最大程度的发挥每一只动物的创造能力与主观能动力。无论这一套说辞听起来有多么漂亮,多么意义重大, 但却是一个彻头彻尾的谎言。

企业是一个利益集团,职场更是争权夺利的高发地带,…,而企业的发展追求的却是利润。…除非这种公平能够为企业带来实际上的利益,否则,再完美的公平也会被企业弃之如破履。

每一只职场动物,对于主管来说价值不同,所以对待的方式,也会有所区别。有的动物犯了微小的过失,就会遭到被清除的命运,而另外一些动物犯下很大的过失,却可以得到原谅,其道理不在于公平公正,而在于利益。

所以,永远也不要奢望职场上会存在着公平,公平是一种严重损害职场运行机理的腐蚀剂。在老板与主管手里,公平公正只是一件工具,除非公平公正对他们有利,否则的话,他们是绝不会高喊公平公正的口号的。

【动物职场十大谎言之十:透明化管理】

在动物职场,中阻梗或无终端是最为常见的现象,任何形式的努力都难以将其消除。

由于企业本身是一个利益集团,…每一只职场动物在系统面前都会感受到自己的渺小与卑微,…不安全。提高心理安全系数的办法,唯有组织自己的利益同盟,这种同盟是一种不确定的,流动状态的,但却是千真万确存在着的。

透明化的管理模式在这种利益同盟的挤压之下会变形扭曲,使企业最终沦为即得利益团体的谋利工具。

为了避免这种情况出现,就必须制造新的危机,打破利益同盟对企业发展的阻碍作用。

而真正倡导透明化管理的企业,除了最高管理者透明之外,其余的动物都躲藏在自己的利益共同体中,这样下去的结果就是最高管理者在明,并受到道义的制约而无力与利益共同体相抗衡,最终的结果是失去权力及影响。

所以,最高管理者…不能迷陷于自己制造出来的幻觉之中,只有保持晦涩的不透明状态,才会对利益共同体形成强大的压力,迫使他们在主观谋利的同时也能够做到客观服务于企业。

这样,职场的游戏规则就成为了猜谜大赛,…在透明状态中,狗很容易得到升职。而在晦涩的状态中,一条狗如果想达成于自己的理念拓展,就必须付出更多的努力。

再次致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)

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若您仍有疑惑欢迎来线下讨论,请看如下活动通知

2019-02-22

《程序化广告实战》2019第一场活动

核心讨论主题:2019经济形势不好,流量变现该如何升级?

2019经济形式不好这个点相信大家已经不会有任何的疑虑了。

那么在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

会定向邀请的分享嘉宾:

客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

其他参与者自由报名:

初步定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

报名热线:微信号:wlmtzkp

注意事项:

1.除定向邀请分享嘉宾,都有非常严格资格审查(主要是一些基本的行业玩家相关信息,及“活的是否滋润”,参加活动的目的和需求)。

2.例外:定向邀请分享嘉宾外,若自由报名者有价值内容分享(报名时请告知),且资格足够好,可破格提升为分享嘉宾,免收门票费

3.除了分享环节,会有“一对一相亲”环节,每对1分钟交换信息(1分钟把自己的优势交换清楚,达成是否有合作意向,交换名片)

4.活动后有吴老师传统节目,小规模聚餐环节(报名时请注明想参加会后聚餐,先报先得,因每次聚餐人数限为10;优先嘉宾,外地同学,若报名过多会安排后续再约多轮聚餐。所以先报名先得)

5.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来北京参加。(后续上海会组织,但活动的主嘉宾会是上海本地的。其他城市可能暂无安排)

6.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

7.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

嘉宾分享、“一对一相亲”、论坛环节的时长安排视报名人数及分享嘉宾人数再定

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

大概时间(有变化再更新通知):

2019.3.16周六下午14:00-17:00点

地点:

地铁 海淀黄庄 B口 出来即是(如下地图),海淀剧院地标:

因今年首次举办类似活动,可能考虑的不是很全面,有任何问题和好的建议,欢迎评论留言。好的建议一经采用,免报名费。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-02-18

前面之所以讲那个《逗比的小故事》,我的直接体会是,虽然也并不是什么太大不了的事情。但是我们往往出于面子,方便等等的顾虑。会没有那么直奔主题的答案,往往会绕几个圈子。

若用我“世皆不吝”的角度来看,会觉得不能立刻解决问题了,第一个就该被“饿死了”。

其实我们常听说的“放下”、“空性”,并不是逃避,而是更要积极地面对,根据自己能承受的后果,根据客观最适合的方式去处理。而不带有自己的一丝情感、情绪、侥幸、贪婪等等“私心”

那下面来讲个关于情感的小故事吧:

【小故事:坎坷境遇深情小妹】

有个女孩非常努力,非常上进,刚刚30出头。

事业上刚换到新公司1年多,虽然公司平台不错,但由于公司内部的利益斗争,被领导给坑了,多少带着些情绪、以及自我实现的梦想,选择了换工作。(要是换之前找我聊就好了,我会坚决不让她换工作的,好平台多重要呀)

半年前正好机缘巧合约了我吃饭聊天。聊到了她的这些事情。

其实工作上的事情倒不是最让她烦心的,居然是家庭的事情让她十分烦恼。

他老公创业一年多了,她们在北京房子的月供以及上海租房子的房租都是她在付。而她的事业又在经历波折,换工作一直不顺利。

这些在我看来倒不是最麻烦,最麻烦的是她跟他老公之间的感情已经到了冰点,而且两人已经分居的一段时间了。

且她的母亲家人也在催她不小了赶紧要孩子。

她觉得太衰了,干啥啥不顺,做啥啥不成,完全没有了活下去的动力和希望了。

完全靠这个一口不服的气撑着的。

所以作为一个大龄女性在生活、工作上都遇到很大的麻烦,很纠结、很烦闷,只能靠拼命工作来逃避面对这些问题。

不知若是您遇到她,会给她什么建议留言。

首先我觉得“家和万事兴”,还是那句古话。要先解决家庭的问题,以及跟他老公的问题啦。不太可能家庭的问题没解决,靠工作上的努力来逃避。因为一个人工作中的状态会受到生活中状态的影响,自信、心情、以及回家疗伤等等都是家的影响力。

第一步是从自己这边梳理,看看自己能否妥协?自己是否能为了另一半做足够的牺牲而不求回报,不会有心理不平衡和不满,不需要肩膀靠,反倒可以无私地做对方的肩膀,无论对方做了任何经济上的失误,都能原谅,都能义无反顾的支持。

第二步若上面的妥协做不到,就只能开诚布公地把自己能承受的底线跟对方说清楚吧,看看双方能否有调和的余地吧?如果无法调和,也没必要就和吧。当断不断,必受其乱。其实某种意义上对双方都不公平。地球离了谁都照样转,不能为了某些看不见摸不着的幸福,而屈就。

可能于我们人生而言最宝贵的可能反倒金钱,我记得早年学习的PMP项目管理中就提到,这个世界上很多项目都是可通过事后加人或加钱或加资源来确保成功完成的。唯独只有一样东东不可以,那就是时间,因为时间是不可逆,无法重新来过的。

尤其对于30多的大龄女性,不论家庭、事业都是十分关键的时期。

很多过来人都说过这么两个观点:

1.家庭上34岁以上的女性,生孩子就非常危险了;

2. 由于女性的生理特点(不可能长期透支)、及精力上对家庭的投入会大于男性,40岁对很多女性来说可能就是职业的天花板,所以需要早早规划40岁的职业安排。

第三步,家庭的问题处理好了,就踏实下来不要太频繁换工作了,哪怕是埋头苦干,在工作上慢慢恢复自信。重塑价值观、世界观。

第四步,通过工作上慢慢找回自信后,重新审视自己的特点,适合做什么?喜欢做什么?同时慢慢积累资金、积累人脉资源,为未来5年的发展做好铺垫。这个找回自信的过程可能需要至少半年的时间。若不顺利可能需要的时间还会更长。

当今的社会越来越功利,是缺失信仰,全民没有安全感的年代。很难找到那个真心为自己无私付出而不求回报的肩膀的。若有的话也早被别人收入囊中了,所以也不用奢望那个“驾着七彩祥云来接嫁的白马王子”啦。

一切靠自己才是硬道理,自己强大了,才有可能换回来自己想要的东东。

为什么说全民缺失安全感呢?

从地铁公交中抢座、以及无人主动让座的现象,就能可见一斑。公交中的座位实际是公共资源,不属于任何人的。而为什么大家抢着了,都不肯让给急需的人呢?也不能怪那些占座抢座的同学啦,因为大家都没有安全感,若她奉献了,等她需要的时候又有几人会再奉献回给她呢?

——

这里插播个“勇于献身”的小广告:详见“《吴伴热线》招生贴。我这个资源大家可以随时约聊天谈心哈,我特别乐意能对大家有价值。来者不拒哈,我只有一个门槛,就是您特别想自己能解决问题,只有您自己的意愿和动力足够的强,我给您的方法和建议才会有效。或者换句话说态度决定一切,只有那些想自救的同学才有救的必要。

之前还有同学问我,还能不能在“在行”上约到我聊天。可能我去年比较安静,大家以为我消失了。其实大家只要在“在行”上搜索“程序化广告实战”就能约到我聊天谈心的。

现在包年独享的福利来了,不用那么麻烦去“在行”上约啦,上面已经给了《吴伴热线》招生贴的福利地址,大家可按里面的指导报名即可享受到:一对一、包年独享、不限时的全年陪伴。不过目前限制了名额,想要福利的同学抓紧啰,晚了我还真不敢保证能有名额。我也没想到消息刚悄悄发出去,还没来得及宣传呢,就没剩几个名额了。毕竟为确保一对一包年专享的服务质量,所以在人数上做了限定。

——

故事讲到这里还没完呢,时隔半年后我偶尔刷到那个女孩的朋友圈。

看她好像又心情不好了。

我给她发消息问了问怎么回事?

她告诉我她倒是果断离婚了,财产也分割清楚了,虽然还有欠债未归还,这件事情也总算告一段落了。

工作上她也塌下心来,一切从头开始,知道什么是自己想要的,其他的东西都不重要,闷头积累,慢慢攒钱,慢慢修复自信。

听上去还不错了是吧。

可她说情绪又不好了,是前段时间她得知她的前夫自离婚后,创业也失败了,变的更加消沉了,把自己关在屋子里封闭起来不见人,连他姐给他打电话也不接。

女孩跟我说她很是心疼,毕竟这么多年的感情,她不忍心看他这样。

还尝试去看望过他几次,劝过几回。但都没法子帮上忙。可反倒给自己造成了自责和不安。

再加上母亲对自己的过分疼惜和天天的唠叨,让她自己情绪一下子又不好了。

我当时立刻就说你先管好自己,在自己没有调整好之前不要去做太多超越自己能力承受内的事情。

下面是部分我劝解她的对话的截图,当然为了形成强烈刺激以扭转一些惯性思维及动作,在“钱”、“自私”的话题上我表达的偏激了一些,希望列位不用太看重哈。

让我们一起来祝福这个深情的小妹吧。

尽早走出来,去体验人生的七彩斑斓。

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试问“但行好事,莫问前程”这世间又几人能做到呢?吴老师愿用后半生的不懈努力能陪伴一个是一个。

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