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2019-06-10

了解宏观大趋势是能更好地帮助我们学会借力,在微观上把握机会。在宏观方向上看,未来趋势是对过去、现在的延展,可以帮助我们更好地把握住战略发展落实的机会点。不论针对个人的职业规划、创业创新点的选择都是十分必要的。恰好笔者这20年以来身处这个持续升级的大潮中,亲身见证并也参与其中,经历信息化、互联网、人工智能、IoT等等新技术,正在推动整个商业生态及全产业的方方面面快速数字化升级。回顾这30年以来中国企业发展大致这么几个阶段:

最早商品的极度短缺阶段,谁具备规模的生产能力,谁就是王者。那个时候制造交付力是关键的竞争力。

随后,各领域的商品已经极大丰富,营销成为了企业关键的竞争力。谁能把渠道,分销渠道、零售渠道建的最好,谁就能成为市场的领导者。

商品极大丰富之后,消费者的需求更加个性化,到了消费升级的阶段。比的是产品品质、创新程度。在这个阶段用户不光希望你有一个好的产品解决方案,他还要有一个更好的体验。在这个阶段,关键的竞争力上升为产品创新及客户运营能力。

如上图所示,我们进入了一个更新的时代,“全民服务(营销)时代的大趋势”势不可挡。数字化能让你跟你所服务的每一个消费者,连接起来,而且能够跟他形成很好的沟通和协同,更好地去满足他的个性化要求。客户运营不是简单的营销,是新时代中提供商和客户之间一种新的协同方式。今天,全世界做的最优秀的企业,都是在产品创新和客户运营上做得最成功的企业。

整个产业的商业链条价值链也在快速升级重构,由传统的B2C(先有产品或解决方案然后再卖给消费者)向C2B(消费者消费方式逆向牵引生产方式及企业资源配置的价值链传导)转变。如下图所示。

C2B的转变,使得传统消费者连接服务的这个末端环节,升级为未来企业转型的核心驱动。可以说自从人类有了商品交易以来就有了营销和用户连接服务,营销和用户连接服务是一个现代企业的通用普遍需求,无论你的企业处在什么行业,处在什么发展阶段。既然营销对所有企业的发展至关重要,那么必然导致人们在营销理论的研究和技术的提高上投入大量的精力,如何更高效的将营销数据/流量/用户连接管理,同企业的内外部数据资产/供应链/人财物等等智能管理,进行协同创造更多收益及市场竞争力。

在这样的大趋势下,会出现如下三大典型的转变特征,这些特征可能正在越来越突出,有的可能刚刚才出现小小火苗:

1.用户中心导向

消费的升级,主要源于人的需求的变化。

2.跨业融合以人为中心,IT技术、大数据、IoT等科技发展的加持,智能化连接人,传统的单领域专业的知识及经验的积累,不断被科技化。大量数据,大量最佳实践的知识经验被以人为中心通过信息化系统流转,并不断被机器学习,再闭环重构这个以人为中心的服务体系。需要顶层设计者们,需要创新者们刚多关注跨业的融合,不仅仅是业务流程的融合,更多的是基础设施,知识经验及量化数据的跨业流通融合。跨业并量化融合。

3.组织形态社会化也正是以用户为中心,为了不断提升服务质量,组织形态会由传统自上而下指挥模式,倒转过来,全员服务,全员以用户为中心,不断专业分工,而且全员对组织价值拥有归属感,全员贡献,服务用户创造价值。再进一步组织会随着专业分工及用户中心资源社会化协作的发展,组织形态会越来越松散,以信息化、数据、社会化协作、价值链为基础。

今天,仅仅是新时代的开端,随着技术推动基础设施的不断构建,变革及创新一定会融入业务分工、流程、社会化资源协作等等各个方面。

其实不论是大趋势,还是典型特征,关键是意识的改变。我们是选择“被动变化”,还是主动去“拥抱变化”,甚至从身边的小事做起,为这个时代的升级添砖加瓦呢?

不论个体愿不愿意,这是高度竞争,资源最大化利用的大格局下必然会发生的。

微信公众号“ad_automation”后台,发送消息“518”,可获取518成都科大分享PPT。

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2019-06-01

为了满足同学们的学习热情,同时听取了热心同学们的建议,恰逢618,现合并的24小时课程视频限时真爱优惠包:¥399

(原折后价:¥99X11=¥1089)(原价¥2200的《程序化广告实战流水课》的课程录播视频)

11课合并24小时的视频内容(折算下来:¥16.6/每小时)

24小时精通程序化广告

视频有效期至:2019.08.18(有效期内无限次观看)

(之后视情况再看是否继续开放该真爱优惠包,如仅想看单次课的下文也有介绍,或可移步《《程序化广告实战》书籍配套课程视频及一对一辅导服务》

由于视频回放使用的是目睹直播的收费服务(平台是按观看的时长收费流量费的,反复回看也会产生费用,且平台无法设置时长限制,即在截至时间限期内,视频课程一次付费后,可不限次回看),故存在不小的平台流量成本,所以请大家尽量自己使用,否则若多人共用可能造成平台流量费超支,到时只能关闭该课程视频真爱优惠包了,还望理解。

合并的视频地址如下:

http://mudu.tv/watch/3293958

各课程视频中开始结束时间如下,大家可根据需求直接拖拽到相应课程观看

1.程序化广告入门及生态上 (时长2小时50分)

00:00:00 - 02:50:01

2.程序化广告入门及生态下 (时长2小时11分)

02:50:01 - 05:01:40

3.大数据上 (时长2小时26分)

05:01:40 - 07:28:29

4.大数据下 (时长2小时32分)

07:28:29 - 10:00:59

5.监测及移动 (时长2小时11分)

10:00:59 - 12:12:29

6.ADX & RTB (时长2小时32分)

12:12:29 - 14:44:57

7.DSP上 (时长2小时26分)

14:44:57 - 17:23:05

8.DSP下 (时长2小时04分)

17:23:05 - 19:27:49

9.PDB1 (时长1小时47分)

19:27:49-21:14:42

10.PDB2 (时长1小时33分)

21:14:42 - 22:48:13

11.PDB3 (时长1小时08分)

22:48:13 - 23:56:30

开放课程视频回看的初衷主要还是为了满足一些同学们的需要,也不打算做任何推广:

近来很多同学问我今年还开不开课程,他们有很多问题想边听课边找我答疑。

出版社老师也跟我说,这本书2个月不到又要重印,这已经是第五次重印了。说明广告圈的同学们都特别的好学。

也十分感谢大家的支持。

由于课程需要大量的准备和时间投入,而且我也希望内容的高质量。所以可能短时间内没那么快能把课程开出来。

所以为了满足同学们的学习热情,我把之前流水课录播的视频内容放出来,这样便于大家可配合《程序化广告实战》书籍更好的学习消化。

由于视频回放使用的是目睹直播的收费服务,所以单次课收费99元,需要的同学,直接点开以下地址及二维码即可付费观看。

单次课视频课程一次付费后,在2019.12.31之前,都可不限次的回看。

1.程序化广告入门及生态上 (时长2小时50分)

http://mudu.tv/watch/558675

2.程序化广告入门及生态下 (时长2小时11分)

http://mudu.tv/watch/656782

3.大数据上 (时长2小时26分)

http://mudu.tv/watch/719002

4.大数据下 (时长2小时32分)

http://mudu.tv/watch/772943

5.监测及移动 (时长2小时11分)

http://mudu.tv/watch/905492

6.ADX & RTB (时长2小时32分)

http://mudu.tv/watch/967984

7.DSP上 (时长2小时26分)

http://mudu.tv/watch/1044059

8.DSP下  (时长2小时04分)

http://mudu.tv/watch/1131099

9.PDB1  (时长1小时47分)

http://mudu.tv/watch/1220264

10.PDB2  (时长1小时33分)

http://mudu.tv/watch/1326939

11.PDB3  (时长1小时08分)

http://mudu.tv/watch/586147

那有同学会问了,那么由于看视频无法互动,若想互动问问题咋办呀?

别着急,吴老师专门为大家准备了两个服务:

一个是吴伴热线的一对一包年的付费服务包(全年不限时不限次电话咨询辅导)

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当然只有个别问题的话,大家完全可公众号“ad_automation”中直接问即可。

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2019-05-27

2019-05-21

陪伴,与自己和解,不忘初心…

01 人生是一段终点无法改变的旅程,陪伴是永恒的主题

宫崎骏《千与千寻》中说道:

人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。

One Summer’s Day-久石譲 (Joe Hisaishi)

既然终点无法改变,那能改变的可能是我们用什么视角和心态去看待我们的同伴。

我们是不是可以多多欣赏沿途的风景,多多欣赏那些陪伴我们的一切?

从终点来看,无论我们现在多么的光鲜亮丽,抑或多么的灰头土脸,也不过是众多旅途中的一个行者。

我们是焦虑也好,是骄傲也好,似乎对这段确定的旅程终点,都无法做出任何的更改。

也许,也许,我们该更释然地去接受,那些,过往常常被我们抗拒的周遭。

也许去欣赏,去接纳旅途的同伴,这可能会让我们看到以前,那些,我们不曾看到的东西。

当我们回看过往的旅程,是否时而欣喜于:“久旱逢甘霖,他乡遇故知;洞房花烛夜,金榜题名时”;

又或时而困顿于:“生老病死、爱别离、怨长久、求不得、放不下”。

我们有时会同伴的离开而不舍,有时会为能有影响同伴的能力而自嗨。

或因被迫的妥协而愤闷,或因一个欣赏的眼神而如沐春风。

无论接纳抑或抗拒,春夏秋冬、雪雨风霜、日月星辰、阳光雨露、有情无情、声色味触,不曾离开,不曾消失,不曾厚此薄彼。不会因为角落里的小树苗就看不到阳光雨露。

陪伴是永恒的主题。

不用孤单,不用纠结,不用焦虑,不用去掠夺。

面对并接受现实,接受环境。

接受现实,直面并接受是感受到陪伴的第一步。感受到才能有体悟,共情共鸣,移情换位,这些都是陪伴对话的基础。

有情无情都可对话,都可体悟。没有敞开心扉,就没有理解,更没有适应,更无法改变,没有相互的陪伴。

以自己为中心来看,是环境在陪伴我们。

以外在为中心开看,是我们在陪伴他们,那些有生命或没有生命的。

同在一个时空,一个空间里。

主体即客体,客体即主体。

就看我们是否能时刻觉察到这些信号的存在。

02 其实我们自己这个个体也是自己的伴侣

如果明天就是我们旅程的最后终点的时间窗口,我们是选择跟自己和解?还是继续跟自己较劲。

其实无论做出何种选择,都是自己内心的一种暗示、一种十分奇怪的情愫。

甚至可能是我们一直没有自我觉察的惯性,那些烙印在深处的行为模式。

他们可能是懵懂单纯天生的,可能是从小原生家庭养成的,也可能后天职场磨练的。

总之这些习惯已经根深蒂固,直接影响我们的思维模式,就是我们常说的第一反应。

我们在陪伴这个惯性,这个惯性也一直陪伴着我们。

又或许还有一种可能是被陪伴的我们这个个体的内心深处,为了在这个时空空间中标识个体的存在,害怕被淹没在同伴们的海洋中,不断期望立个旗帜。

更可能是一种生理反馈的原因,跟照镜子那样,非要通过照镜子,通过“眼耳鼻舌身意”,内在的那个自我才能“证明”他的“存在”。

没有了“存在”,可能就没有了“意义”。

这也可能是他那么爱表现,爱控制,爱享受,爱攀比,爱感动,爱兴奋,爱哀怨的某个深层次原因。

其实真的需要这些反馈的刺激吗?

即使我们内在心里活动再丰富,地球照样旋转,日出日落,寒来暑往,月满月亏,春夏秋冬。

不会有任何变化。

所以陪伴自己,时刻觉察自己内心的那些隐秘的“小动作”,“小惯性”,“小情绪”。

可能比一场光怪陆离的动画大片还好看。

人生如戏,戏如人生。

我们自己是这台戏里最大的“猪脚”,这RPG游戏最难搞的“大BOSS”。

稍微一个不留意就被“大BOSS”的惯性俘虏而不自知,被俘获成“入戏而不自知”的演员投入演出。

就没法做一个冷眼旁观、陪伴、出离的看戏的旁观者、观众了。

人这一辈子可能主要就是认识那些自己的惯性、边界、那些自己当前无法跨越的红线。

以及自己同环境互动的那些规律、那些红线,并不断修正,不断去外面打怪,再根据反馈不断去修正。

客观实际的接纳自己,建立这个反馈系统,并将这个反馈系统内化为习惯。

或许随着时间和经历,我们会突破之前无法突破的红线。

重点不是刻意强迫自己训练而突破,而是接纳自己,陪伴自己,无需“刷存在感”的去训练。

旁观者视角欣赏、鼓励、支持的方式去陪伴自己的训练、打怪。

接纳自己是最好的陪伴。

往往很多痛苦的根源都是不能客观的看待自己,不能接纳自己。

可能通过强迫自己,自己跟自己对抗,刺激出的“刷存在感”,只会越来越难以安抚平静。

让我们试着跟自己和解,试着调侃自己,试着观看自己这个演员演的话剧,试着通过为这个演员鼓掌来“觉察存在”,而不是通过对抗来“刷存在感”。

03 匆匆赶路的你是否还记得你这段旅程的初心吗?

初心,你还能记起当下这段旅程的初心吗?

你能回首望见这段旅程出发时的样子吗?

那时的自己,那时的同伴,大家是否都依旧如出发时的那般模样?

匆匆赶路的旅程中,隔一段时间,适当地停下来,小憩一下。

看看周围的同伴和风景、回顾走过的路和出发时的情景。

以及遥望远方的目的地,以及可能的路径。

如若方向不对,用力越大可能走的越偏。

所以,是否还记得这段旅程出发时的初心吗?

也许没有初心,会在停下来,前后观望的时候,更加迷茫。

也许没有初心,会在遇到困难阻挠的时候,无所适从。

……

也许已没有也许。

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无论您在职场上遇到了困惑,还是在成长的路上遇到了阻力,抑或想调侃吴老师这个中年油腻大叔。都可戳《吴伴热线》报名,无忧陪伴。

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风语草堂

缘田静水一席亭

风语竹影双月浔

茅屋犹记秋歌破

落英缤纷伴浮萍

莫笑飘泊似丁泠

若能善融天下民

止定静安虑智得

微尘蝼蚁撼天擎

(转载请注明出处:微信订阅号:吴伴热线)

2019-05-20

近来随着越来越多品牌广告,选择更加丰富的广告形式来配合OTV投放。且随着广告主程序化挑量越来越多,大家又要重提地域GAP的问题了。

之前文章《地域GAP》已讲过的成因及常见的一些做法这里就不在复述了。

下面就我们在一些项目中遇到的一些新问题及坑展开说明:

1.IPv6已经广协已经在推动了,不能解决吗?

确实产业生态中若各方都能100%使用IPv6的话,就不存在公网IP出口资源少于在线联网设备的问题。能彻底解决因IP动态策略路由造成的“地域漂移”的问题。

自去年底,广协也已在大力推进生态链上下游的各方加快IPv6升级的速度。但是目前由于涉及到整体所有基础设施的全部升级,涉及面太广,从不完全的数据看到只有不到10%的流量携带IPv6的IP。由于IPv6基础设施及流量的占比还太小,所以IPv6地域IP库还未足够完善及各方尤其监测方。所以这个块还有很长的路要走。

可参考文章:《工信部:加快 IPv6 部署,阿里云、腾讯云、UCloud等完成CDN的IPv6改造》 中列的一些数据:

2.为什么除了OTV媒体,其他媒体第三方监测没有同媒体采用同源机房的方案来缓解地域GAP呢?

这是个涉及商业投入ROI评估的问题了。因为之前行业仅在OTV的投放上,广告主会按地域投放,并按第三方监测出的不同地域曝光量报告,同媒体进行结算。且OTV的单价相对较高(一般是banner等其他广告形式的价格的几倍甚至几十倍,且很多非OTV的广告投放,不仅是以曝光为主,可能很多都是还会看后续效果的,且按地域定向的占比也不多。)。所以大家在为了减少因地域GAP而造成损耗的,巨大商业推动力下,第三方监测同各视频媒体纷纷建立同源机房。并有效缓解地域GAP。

不同视频媒体同源机房监测代码参考如下,长成这样的代码才是同源机房代码:

3.用视频信息流、视频开屏补充OTV覆盖,第三方监测出不同地域TA N+reach报告时有坑

现在视频VIP会员越来越多(过亿),这些会员大都看不到前贴片,且我看到的数据某视频媒体的VIP会员(大都会买BAT视频VIP的),在别的视频媒体能通过贴片再覆盖到的不超过1%。随着信息流、开屏越来越受到大家的接受,媒体也推出更丰富的视频富媒体广告形式。广告主为了能都更多地覆盖到视频VIP会员,所以现在越来越多的广告主,开始尝试使用视频信息流或视频开屏等广告形式补充OTV的覆盖。

但如上个问题的回答,非视频媒体之前很少同第三方监测建同源机房缓解地域GAP。虽然逻辑上这种OTV+视频信息流+视频开屏多媒体多点位形式的联合投放是十分有意义的做法。但是最终第三方监测出不同地域TA N+reach报告及按地域曝光量同媒体结算时还是存在大量的坑。

所以理想很美好,现实很骨感。

3.PD非OTV的媒体流量,若按地域挑量,也同样有地域GAP的大坑

同理,对于非视频媒体PD模式下,若按地域来挑量投放,也会存在地域GAP的问题。除非广告主可接受不按监测方地域数据来结算,这个地域数据仅供参考。这个大坑还是无法有效解决。

4.AdServing方或媒体方给监测方用宏的方式传递IP也是可选方案

当然还有可选的方案,就是在曝光监测代码中,监测方支持接收媒体方或AdServing方回传的IP,按媒体方回传的IP来出地域的曝光量数据。或监测方按不同地域提供多条监测代码(按多条监测代码来分不同地域的曝光数)。这些都是需要广告主认可的。若广告主坚持只认监测方的数据的话,这些可选方案也是行不通的。

5.区县小城市的定向及监测问题

目前也有很多大广告主有定向区县3、4线小城市的需求,而这些种投放首先是要解决监测方的地域GAP问题,其次是要采用与监测方一致的IP地域库。才能执行。否则就还是广告主仅以监测的区县地域报告作为参考,认可媒体的区县地域数据才行。

6.LBS定向及监测问题

LBS定向监测的问题会更加严重。首先随着用户越来越关注个人隐私数据的保护,流量中携带量越来越少,视频媒体流量中基本都没有携带。仅某TOP新闻类的app,携带率高达90%。其次是监测方如何验证的问题?除了通过直接生意效果验证,或通过高德、WIFI探针等数据抽样比对验证。目前还没有其他更有效的监测验证方式。

各位热心好心的填坑战友们,我这篇其实是为了抛砖引玉,你们若遇到类似的坑,欢迎文末直接留言

2019-05-17

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《广州2019绝版活动通知》 的闭门会。剩余座位不多了,且参于研讨来宾质量很高,要报名的同学抓紧哟。(北京、上海场的就有很多位同学私信我遗憾错过了)

20190413下午,上海的闹市里,一帮广告圈的朋友们聚集一堂,聊聊2019流量变现圈的新趋势新变化。

部分参会同学的名单(每场活动都不乏金融投行的同学重度参与):

这次有很多错过了316北京场的同学们专程从北京、湖南、南京、杭州专程赶来参加,也不乏参加过的粉丝,继续跟随。

还有好几位同学私下找我,没有看到活动通知而遗憾,只能等待参加下次活动:

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了优雅的环境,咖啡+甜点

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始,原定12点开始,13点的时候大家就早早地到了,过程中大家也不断地举起手机记录精彩的内容:

照旧是吴老师开场介绍会议议程安排:

然后是精彩的嘉宾分享:RtbChina创始人 范秋华 的主题分享:《程序化广告趋势和市场机会_2019》

佳投科技创始人 张富,从ADX流量生意角度趋势及变化的分享:

吴老师的压轴分享:

居然还有热心同学记了笔记在朋友圈转发:

然后是各种问题互动,参会同学们的深度勾搭,会后大家反馈极其良好:

回顾完了上海活动的精彩内容,大伙们别错过了还有:《广州2019绝版活动通知》 的活动哟。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-05-13

1 需求强烈

1.1 经济形势严峻,广告主越来越精打细算

经济环境不好,进一步提升媒介效率迫在眉睫,广告主们期望头部流量PDB投放效率,能再一次新的升级。简单的单Campaign跨媒体控频,已不能满足广告主们的需求了。且越来越多的广告主已不满足仅仅在自己品牌的流量中优化,越来越多的广告主会联合起来建立流量池,各取所需,优势互补,以全新的模式提升流量使用效率。已有一些铃响的头部广告主开始尝试这一模式了。

1.2 随着广告主第一方大数据平台,建设和积累加速,需尽快在数字营销中大量变现,产生效益。

越是经济形势严峻的时候,反倒是大家修炼内功的时候。已无法再像之前那样蒙着眼睛,去“赌”、去“砸广告”了。广告肯定还是要做的,只是大家越来越需要大数据,量化,精细化运营,闭环,全触点短连接消费者,快速收集市场反馈,快速针对性地展开规模化个性沟通。进而影响受众心智,培养习惯。由传统“货(经验供货)->场(最大触点铺货)->人(消费者模糊)”朝新零售“人(数字化用户画像/互动连接)->场(垂直细分应用场景)->货(更高针对性体验解决方案)”的方向快速升级中。在这样的极致化、精细化流量及用户运营的大背景下,很多传统僵化的流量采买模式势必会被打破,被淘汰。谁最先打破,谁最先尝到甜头。虽然我们都知道互联网流量巨头、及数据花园的垄断问题在短期内确实在加剧。不过未来随着全行业、全触点信息化数字化的更加充分,社会化资源分工协作,线下场景流量红利等产业升级的推动下,会颠覆现在很多既有格局的。生产力、供应链、线下布局等等都是传统品牌经营了几十年的根据地,不可能那么快被互联网巨头说垄断就垄断的。(当然那些觉醒、布局、升级晚的,会失去这个先发优势)

1.3 流量交换从某集团内多品牌交换,到跨集团,多集团联合品牌流量池交换

PDB从2013年开始就已经有很多头部广告主,尝到了集团内多品牌流量交换媒介效率提升的甜头。但由于退量比的有限,或流量不能退,各品牌各取所需后,还是需要有品牌做打底吃掉那些“多余”的流量。然而经过这么多年的发展,可能只有多集团联合建立流量池(甚至未来不同场景内的线下或垂直场景内的流量也会交换),之间交换,才能打破这个限制,进一步提升优化空间。所以很多有先进意识的广告主们,纷纷在推进此事成为行业常态。例如:男性品牌的广告主们同女性品牌的广告主们合作,共建流量池最大化各取所需。

2 跨广告主跨系统流量交换技术执行上是ready的

2.1 从13年就已有些头部广告主在集团内跨品牌多Campaign交换流量

跨品牌流量交换,在技术上,不论从多Campaign排期进度管理、跨campaign间结算、多监测、TA交换、频次交换、媒体点位支持、多形式组合、创意轮播、动态创意等等都比较成熟了。到现在各方经过了6年多的磨砺和积累,已有很多头部广告主,全年数亿数字广告投放,全部是这样在执行的。这么多年的沉淀,包括结合DMP指导流量精细化投放,并闭环优化,这些模式都已经成熟了。

2.2 跨系统交换技术上也是可行的

有的同学可能会问了,跨广告主流量交换是挺好的,可是原使用的PDB系统平台不是一家,且DMP的判定也用的不是一家,而且大家在排期上要想重合那么多,可能还比较麻烦,这在技术上可能会是个障碍吧?

从技术层面来看:若PDB系统技术平台足够的灵活,只要能够支持按灵活的排期定量,定向投放不同广告主的素材。对可交换的流量,采用其他广告主们的多DMP进行鉴别过滤。技术上都是可行的。排期重合度当然越高越好,限制条件约少,优化的空间就越大,可大大减少对媒体那一点点退量比的依赖。

2.3 跨集团交换最近也有不少广告主尝试,投放流程、结算都走通了

有些广告主之间,已在包剧PDB、退量PDB等各种模式中,都尝试过跨广告主集团间的流量交换了。其技术原理等同于集团内多品牌交换,只要媒体同意在A广告主流量中能投放B广告主的素材即可。技术上在进度及结算管理层面,已可以对A、B广告主排期,及市场重合的流量中,进行等量或等价等多种灵活的交换。最终也都是按第三方监测数据,按不同广告主同媒体约定的价格结算。所以结算上不会存在很大问题。且最近已有不少广告主尝试过,走通结算流程。目前多是两两交换。而在技术上多个广告主一起交换也是没有任何问题的。这样优化空间会进一步提升。

3 媒体的态度

3.1 媒体产品战略层open

宏观及战略层面看,在这样不断追求媒介效率的大趋势和大环境下,媒体方的产品及战略层面,已被市场需求不断推动,且以来对商业的敏锐嗅觉,已开始比较open了。而且流量交换可降低对媒体的退量,一定程度上可减少由于退量造成的超时及网络损耗。从而可提高媒体广告库存的利用率。媒体方的产品技术还是很欢迎这种方式的,例如:有些头部媒体推出优选PD,及PMP,就是希望投放方能够通过这些模式,减少退量,并将退量用于投放其他广告主的素材。

3.2 目前最大阻力,反倒在媒体一线销售个人的腰包及个人利益问题上了

从具体销售微观层面,也能理解他们,毕竟销售头上都悬着,销售任务的利剑。作为销售只担心提升了广告主媒介的效率,广告主会不会减少预算了。所以阻力在此。

3.3 可能有些同学没有意识到,大品牌PDB头部媒体投放,其实是存量市场,哪家媒体最先open,谁就能最先多分预算

同时也是从微观来看。大品牌广告本年的预算其实不会大幅度减少的(稍微熟悉广告主内部预算计划机制的就会知道的,这里就不展开了),只会因媒介效率的提升,增加推广Campaign的排期,之前只能投3周的,现在可以铺开更多周连续投放了。或者增加更多广告形式的投放。从这个层面来看反倒对媒体提高流量利用率是一个好的方向。可以让媒体资源的利用率更均衡更高效。这也是为什么媒体产品及战略层,慢慢态度转变为Open的背后原因。

4大家一同努力来推动吧

4.1 更多头部广告主都去推动,行业会更快升级的

广告主们大家都去给媒体提需求,要求媒体同意跨广告主品牌流量交换。效率提升省出来的预算,可增加投放周期,或增加投放形式,或增加PD等等的投放。总预算不会有大的变化,且存量的盘子中哪个媒体支持的力度越大,从别的不open的媒体那里挪过来更多的预算。(这就特别像13年的时候,我们一起推动各大媒体同意开放PDB的支持一样那样推动!)这样才会众人拾柴火焰高,快速推动这个事情落实的。

4.2 传统品牌主可联合起来捍卫自己的领地

若大家不形成联盟,最后谁拥有用户,拥有用户短连接持续互动平台的胜出。因为他们只要有用户,完全可外包供应链及生产力,完成可反向的用户场景化服务,打响包围传统品牌的战役,产生更多新品牌。也只有这样的联盟,才能打破互联网巨头的垄断。这是一场无形的产业升级,无形的商业战争正在打响。可能传统品牌主主要的竞争对手不是传统意义上的其他产品。而是该品类场景化服务,用户持续互动的短连接平台,谁拥有这个垂直服务场景的用户谁就拥有了未来。

所以从这个意义上来看,放下传统壁垒,多几个广告主,多几个品牌联合起来,才是打破壁垒的关键。

4.3 媒介代理集团的机会

近年来随着“去中介化”的呼声,以及产业融合,咨询公司涉足广告媒介业务,传统媒介代理集团的生存空间岌岌可危。所以没准这是这些集团的一个机会点。完全可以利用自己手上的,客户预算盘子打包跟媒体,定一个流量池子,交换投放提升媒介效率。广告主得到实惠,自然媒介代理的地位也稳固了,而这种撮合、攒盘子的事情,也只有中间商才有优势的。当然目前阶段,这种变革也要看决策层的视野和决心了。若还是躺在原有的舒适区,是很难赶上时代的步伐的。

结论:跨广告主流量交换,势在必行,拦不住!

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想找吴老师见面探讨?5月正好有两场线下活动:

吴俊:5.18电子科大青年创业者沙龙 | 初创企业困局

吴俊:【报名】广州站《程序化广告实战》2019闭门会

还想看其他专业内容?历史文章合集如下:

吴俊:2017合集目录【程序化广告实战】

吴俊:2016合集目录【程序化广告实战】

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2019-05-10

电子科大青年创业者沙龙

活动时间:2019年5月18日(周六)14:00-17:00

活动地点:电子科技大学清水河校区 经管学院C101

*活动为公益性质,将不会收取参会费用。因场地限制参会名额为60人,先到先得。长按文末二维码进行活动报名。报名结果以活动主办方电话/微信确认为准。

在宏观经济转型及产业结构升级的背景下,企业多面临着规模化成长瓶颈和产品、技术及服务创新困境,初创型企业尤甚。

电子科大青年创业者沙龙特邀本校战略研究领军学者平均从业超过 15 年的三位企业高管和行业资深人士,以演讲、圆桌讨论和座谈形式就这一困局进行深入探讨。

互联网及数字化营销,战略/投资分析及行业研究,用户研究和产品设计,设计创新及趋势洞察——三位行业嘉宾将从各自专业角度进行深入剖析,并在此基础上从用户为中心的创新角度分享系统性解决模式。在实例分析的基础上,嘉宾们将针对初创企业的快速成长需求及复杂性特征建议注重实用和落地性的战略方法。

杜义飞教授是电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师,新兴技术研究所副所长、产业与商业模式创新研究所所长及电子科技大学“工商理”学科组副组长。杜教授是全国战略管理学者论坛执委会委员,中国本土管理研究与理论建构青年学者论坛常务理事及AIB 中国年会常务理事,他亦是四川省学术带头人后备人选。杜义飞教授是国际战略顶尖学术组织 SMS、IACMR 成员,曾任美国 University of Colorado 大学Leeds Business School 和 Institute of International Business 访问学者。

杜义飞教授长期致力于中国经济动态背景下的商业价值逻辑和组织战略转型的思考与研究,研究方向为创新战略管理、商业模式创新和传统企业转型。他长期承担 DBA/EMBA/MBA教学工作,讲授《创业管理》、《战略管理》、《商业模式设计》、《大数据时代商业模式创新》、《互联网+与传统企业转型》等前沿的系列课程。

作为高级咨询专家,杜义飞教授参与了东方电气、中兴手机、富士康科技、美的微波炉、四川省投资集团、四川省旅游集团、置信地产、成都伊藤洋华堂、成勘院、中通服四川规划设计院、斯为美术馆、房联云码、云南农垦集团、云南滇中空港投资集团、西昌国资管理公司等百余家企业的战略规划、投资并购、商业模式创新与企业转型的咨询服务。

吴俊老师拥有多年广告、大数据营销、IT 和互联网/移动互联网产品研发及企业级信息化建设和管理经验。多次组建并管理超大型团队。精通互联网/软件工程/设计建模/工作流/复杂组织权限/广告程序化领域模型等。擅长用计算机语言及模型映射建立业务模型,实现包括企业级 IT 平台构建及广告营销推广等在内的基础结构搭建及企业运行优化。

作为国内 PDB 模式创立者及布道者,指导过近百头部广告主的近千项程序化广告投放,客户包括上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等。曾自主运营 160 亿流量,支撑 4 亿+广告业务开展。作为企业顾问,常年为电信、运营商、广告行业、金融机构及互联网媒体的头部机构提供专业培训及咨询服务。近期致力于推进以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售产业升级。

Kate 在创办泉泠咨询之前是正合股份的集团战略、研究及品牌负责人。在加入正合前,她曾任 Prologis中国区研究负责人及世邦魏理仕(CBRE)中国区研究部副董事。Kate曾多次参与创立及领导所在企业的研究职能,并曾主导和参与多家外资公司的新城市进入和原有布局战略收缩决策。她亦曾负责过一家民营企业的跨部门组织重构和业务优化创新。在进入私营领域前,Kate 曾在香港理工大学从事全职研究工作。她的职业生涯始于公共领域,曾是一名海关关员及贸易谈判外事储备干部。

Kate 是Interaction Design Foundation 会员,美国老年学会(GSA)会员及城市土地学会 (ULI) 资深会员。跨领域及跨学科背景令她能够系统分析政策动向及行业趋势,亦能敏锐洞察市场态势及人群行为。她曾发表以中国高校学科教育为研究主题的 SSCI 论文,并因其全球视野及研究潜质当选 Dragon Foundation 2010 年全球百名华人杰出青年。

Jewel 拥有香港理工大学设计学硕士学位,其毕业设计曾在 2009年的国际媒体、艺术及设计高校联赛(Cumulus Association)中获奖。她曾在墨西哥、香港和中国工作,一直致力于理解用户需求、生活方式和消费趋势,并将趋势洞见应用于产品和服务的创新实践。

Jewel 曾供职于 Microsoft, Trendwatching, Idea Couture, Mintel 等国际性企业与设计咨询机构,亦曾为 Design Thinking 领域国际顶级企业 IDEO 的中国项目工作。Jewel 是业内领先机构洛可可及桥中咨询的早期员工和项目经理,拥有丰富的跨行业品牌设计咨询服务经验。在其多年咨询生涯中,Jewel 曾直接参与UCB,三星,Ford, Panasonic, BOE, 百威英博等国内及国际性品牌的创新产品开发项目。此外,她还连续多年出任中国趋势观察员,为国际领先的咨询机构撰写中国零售、运营及创新领域的趋势分析报告。

本次活动由电子科技大学校团委和电子科技大学经济与管理学院共同发起,由杜义飞团队工作室及泉泠咨询承办。活动受电子科技大学网络名师工作室培育计划支持。

报名地址:

https://wj.qq.com/s2/3638379/434f/ (二维码自动识别)

2019-05-05

《程序化广告实战》2019闭门会(广州站)通知

今年继316413我们已在北京上海组织了两场高质量闭门会活动。大家深度交流了行业发展现状,并深度勾搭互通资源。

图:北京活动现场照片

图:上海活动现场照片

20190526我们将在广州以更务实、超前的视角。深度探讨分析:在2019经济形势不好,流量变现该如何升级?有什么新玩法?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

部分参加的嘉宾:

Shawn,勾正数据

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体神秘嘉宾

吴俊,《程序化广告实战》作者

唯品会

国际顶级社交媒体

商汤科技、省广等

主要分享主题介绍:

分享主题一:《电视的下一个黄金年代》

陈正轩,勾正数据广告与媒体事业部副总经理。拥有多年大数据、媒介研究、媒介策划、市场研究(消费者调研)的经验,曾著有一书《实力传播中国小城市汽车营销白皮书——三个人和四个轮子之间的那点事》。

主题摘要:智能电视的普及,预示着电视的下一个黄金年代的来临。勾正数据研究发现,智能电视全天的直点播收视时长之和达到了320分钟,对比传统TV的207分钟提升了整整二分之一强。勾正现在可为广告主提供中国家庭营销解决方案(China Household Marketing Solution),包括基于用户洞察的OTT投放策略,根据OTT人群标签进行精准投放,验证广告触达用户的人群画像,以及提供多屏同源(OTT/OTV/TV/MB/PAD)的广告触达计算方法。

嘉宾分享主题二:《TOP新媒体流量变现玩法》

神秘嘉宾,广告行业资深玩家,多年户外/数字经验

主题摘要:

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体的广告流量变现玩法

广告行业快速升级迭代,哪些机会点?

广告主闭环营销趋势

嘉宾分享主题三:《2019经济形势严峻,流量变现该如何升级?》

吴俊,《程序化广告实战》作者,近20年IT/互联网行业和6年多程序化广告实战经验。极广博的营销领域经验。国内PDB(私有化程序广告)布道师,指导过近百头部广告主近千程序化广告项目(上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等)。现为辅导多家互联网企业的资深顾问,致力于推进产业以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售升级。

主题摘要:在2019经济形势严峻大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅70名,早报早得(北京上海活动就有很多同学因名额限制无法报名参加)

报名地址:

https://www.hdb.com/party/wpeba.html

时间:2019年5月26日周日 13:30-18:00

规模:70

地点:广州市内,地铁口附近10分钟路程内

(确定后提前通知)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:30 嘉宾分享

15:30-17:00 嘉宾论坛互动

17:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,可邀请吴老师及嘉宾小规模聚餐继续深聊(优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来广州参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

入场签到注意:

闭门会,必须提供电子邀请函才能签到入场,还请配合,谢谢。

在 互动吧 中付费报名后即可自行下载电子版邀请函

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2019-04-28

​前段时间帮一个项目看同监测方频次GAP的问题时,揪出这个坑:

发现有些大媒体平台流量中存在20-30%(且不同媒体的比例各有不同),设备ID为”0000…”的流量。

一般我们会比较关心流量中设备ID为空的比率,这个会在3%以内。(某些个别媒体平台可能会超过10%)

但没想到流量中的设备ID不为空,因为设备ID媒体传过来的时候都已经MD5加密了,很难反解出明文的。

若不是排查问题时,我猜测可能是“0000”,我让按“0000串“MD5加密,比对才证实我的猜测的。

所以我这里也将不同“0000串“的MD5值贴在这里,以便大家以后都可留意了:

idfa:

00000000-0000-0000-0000-000000000000

idfa_MD5:

9f89c84a559f573636a47ff8daed0d33

imei:

000000000000000

imei_MD5:

5284047f4ffb4e04824a2fd1d1f0cd62

null

37a6259cc0c1dae299a7866489dff0bd

空值

d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e

0

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

(有的第三方监测不仅仅按设备ID出频次报告。有的会按曝光监测代码,收到的IP+UserAgent等数据,以所谓“指纹”技术出的频次报告。若不同媒体中存在不同比例设备ID为空或“000”字串的情况,因此就会出现不同媒体按设备ID出的频次报告同按“指纹”出频次报告存在不同的GAP情况)

——————

说到这里,还要再强调一点的是就是,很多广告主在一些项目上已经发现了这个问题,并都在推动媒体方屏蔽这部分流量,但是媒体给的反馈是做不了。

若媒体端技术平台对于上述这些ID的流量做一定的过滤,这部分流量给到常规广告投放,从而提升程序化广告的ID填充率,至少逻辑上是可行的。

关于设备ID的坑我之前已经发过很多篇文章介绍过了:

移动数据关键ID系列:

移动设备ID烦恼知多少?【技术类】

IOS体系ID知多少?【技术类】

Android体系ID知多少?【技术类】

媒体注意:Android设备ID大洗牌【行业动向】

蓝瘦香菇的ADX移动ID【技术类】

(补充说明:Android也有类似IDFA那样可重置的adid,可惜Google play不让进大陆[尴尬],所以就没了,可见上面那偏文章《媒体注意:Android设备ID大洗牌【行业动向】》,唉,持续观望后续的情况吧,再给大家通报

没想到关于“00000”的问题还有个这么大的巨坑存在

设备ID作为追踪用户的一个十分重要手段之一。所以对于ID的坑是我们做大数据及程序化广告的同学们最该关心的问题:

有好心同学给出了如下一些反馈:

”我们的经验是华为设备安卓8.0是采集不到imei或显示全0的,还有正在测试的安卓q版本是不让获取imei的,应该是null,不排除代码会将null转为全0“

”OPPO、VIVO安卓9.0获取imei号没有权限限制“

”OTT的流量中ID缺失更加严重“

……

各位热心好心的填坑战友们,我这篇其实是为了抛砖引玉,你们若遇到类似的坑,欢迎文末直接留言