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2018-04-24

在开始分享前先做个调研:

在职场道路中,为了更好的职业未来,若有机会让您选择,您会选“喜欢的事”还是“擅长的事”?

-喜欢的事情:会干的很开心,所以会走的更远,干的更加投入更好。

-擅长的事情:在他人眼里干的游刃有余,十分的胜任,可以取得更好的ROI。

这个话题在之前的一些文章中我曾经多次提到,最近有位同学在“在行”上约我咨询,跟他聊的过程中就提到这个很有意思的话题,在这里我将该同学职业咨询个案分享出来,以作备忘。

这个同学基础综合素质十分的好,而且阳光积极。

他的背景还不错:之前在甲方、海外工作经验,负责营销。回国后有过一段创业经历。现在国内某大媒体的商业变现部门从事服务代理商的工作。由于对于国内营销行业的发展、自己的未来、现状中的机遇如何计划及把握,他还是有些迷茫,所以约我咨询,在咨询前他按我的建议已精读了我的《程序化广告实战》这本书,让他对行业及职业竞争策略有了一定的认识。

所以我直切正题,针对他的情况,给他做了以下梳理和建议。我记录下来分享出来希望对大家有所帮助。

1.他之前在甲方工作,但是是单一工种,专注于营销传播及用户增长。所以我的判断是他无法独立完成创业的,若要创业就需要弥补不足、关注产品、能力、供应链,而不仅仅是在“沟通”上。

2.他现在在媒体方,实际在广告流量产业链条中是乙方、供给侧,且目前工种主要还是商业化变现,略显单一。其实在媒体方流量的获得,首先是要满足C端的需求,这块也是一块很大的领域的。

3. 他未来还是想创业,所以什么创业方向需要时刻作为思考的方向?一般从竞争格局上,需要重点关注“微笑曲线”的两端,定位供方、还是需方?资源及技术优势、还是服务品牌及渠道优势?以及定位产业链条中间的某类工具?如果是大数据营销领域,可以参考《独立DSP未来预测(中)》文章中的论述。他问我从现有媒体平台中的新项目中该如何寻找机会?我的观点,他现在是在媒体方平台,而媒体平台中一般都是流量产品,重点满足C端需求的,广告仅仅是一个商业变现的一个模块罢了,所以他需要转变观念,放弃对“甲方营销策划”的喜好,快速去适应整个全工种,弥补以往工作体验过于单一的不足。因为对不同工种及商业模式,“知道”同有过“实战的体验”是完全不同的,只有在多工种的“实战的体验”+“实战技能”才是未来创业的重要基础。所以之前我建议刚参加工作3-5年的同学,其实尽量可以工作的杂一些,这样对未来的职业规划很有帮助的。

所以他要先弄清楚上述这些点,然后按如下的点来细化:

1.“喜欢”Vs“擅长”

他的内心是更愿意去做“自己喜欢”的工作,还是更愿意去做“他人眼中擅长”的工作?这是一,先搞明白策略,然后依据这个策略去发现哪几类的工作是自己可以长期积累的方向。因为从职场规划来看,一定是朝“不可替代性”去积累。

其实人的一生是不断“认识自己”、不断“认识环境”,不断“认知自己同环境GAP”并不断调整缩小GAP的过程,要不是改变自己去适应环境,要不就是去影响环境,让自己更易适应。很多时候只能确定大体的方向和策略,细节的路和选择会有一些机遇的成分在其中。

一般若选“喜欢”作为方向,会是相对自我一些,且“情商”低一些,会更在意自己内心的原动力。在他人眼中往往是一个专业且有些清高、有些理想且有些自由的外在表现。在遇到困难时,由于是发自内心的原发动力,可以不吃饭不睡觉,什么困难都能度过。不用耗费心力,运用一些心理学的技巧去给自己打气、调服自己。

而选“他人眼中擅长”会是相对在意外在环境的,相对“情商”高一些。在他人眼中往往是一个很职业、很在意“名声”的外在表现。由于对工作的擅长,所以会游刃有余。

当然“喜欢”Vs“擅长”也并不一定非此即彼的,会随着“自我”及“环境”认知的不断深刻,以及不同人生阶段及机遇下,会做出不同的选择。不过这种考虑问题的维度是始终需要的。

2.后面3-5年能安在问题的状态和目标是什么?

《“未来3-5年”问题?》一文中我也反复讲解。

其实很多时候我们职场困惑的根源出在目标同现状的严重偏差的GAP,而往往大家不知道该如何调整目标。造成了所谓“眼高手低”的麻烦。所以其实可以尝试做一小步的测试去发掘那个未来的目标和方向的可行性,从试错的角度看,越早越年轻去试错,成本越低。年纪越大、以后的试错成本越大。

3.木桶原理

前面讲了很多关于思考方向及维度的策略问题。下面就该聊聊实操层面技能如何自我训练的节奏问题了。我的职场技能提升的体验是:要能胜任某些岗位,其实是这些岗位所需要的技能是否已经具备并能熟练运用。机会往往都是留给那些有准备的人的,除非是遇到贵人或好领导的提携及培训指导(也不排除机遇好岗中技能训练)。从确保计划的可达成性角度,还是需要在确定了下阶段目标(或梳理现有岗位中所需的目标技能及所以水准),后去比对目标梳理自己技能中的短板。一般按木桶原理,在工作中,我们的能力以及产出是我们的最短的那块板决定的。举个栗子:做初级程序员岗位的时候可能只要掌握基础的编程语言、基本的工作准则、最基本的工作反馈等等技能即可。而要做到管理者的时候对沟通的技巧、文档的技巧、会议的技巧、风险控制的技巧、计划的技巧等等都尤其的重要。也许越往高层管理发展,综合素质尤其的重要。我的亲身体验可能是:开始的初级岗位可能是专业技能重要,越往后的高级岗位可能是语文、沟通等等基本综合素质重要。而往往木桶短板的补长都会是在某个职业发展平台期去完成的,这也是我们常说的职业发展的平台期,一般就是3-5年为一周期,这也同目标及发展周期一致。现在靠依附某些公司平台吃老本,忽视自身能力、资源人脉、品牌建设已经是不行的了,大家也都看到前一波很多外企撤出中国,大量原来光鲜亮丽的“成功人士”还是需要辛苦地从新平台重新开始。所以我经常建议大家要按自己的职业发展来规划,公司平台仅仅是一艘船,大家如果大小目标一致,就一起划船努力前进(当然大船的成长速度可加速自己的成长),若一旦发现自己的发展到了瓶颈期,立刻要调整,寻找在这艘船内是否有新的成长点或发力点,并尽量去寻找调和妥善争取的机会,若没有要立刻毫不犹豫选择改变。因为对你的职业道路负责的只有你自己,公司以及领导或者其他什么人是不可能为你的职业道路负责的,不论他们嘴上说的多好听,屁股决定脑袋,能确保你的利益的只有你自己。如果你自己都不去保护自己的利益,那就没救了。

4.本土职场红线

这个问题可能是我们日常工作时必须时常面对的问题,有些利益诉求、转岗诉求等等该如何处理才能更为优雅呢?会不会得罪老板呀?那什么是职场中的不可踩的红线呢?

我的观点是,只要你能想明白只有你自己对自己的路和利益负责,很多事情就需要去争取的。只是要略微注意技巧。

首先,“背叛”是职场中上级对下属最为在意的红线,切不可逾越。通俗的话解释下来就是不能让上级感受到,下属对上级的个性偏好以及上级的核心利益的侵害。例如:大部分的领导对:越级汇报、公开场合顶撞之类的行为都会视为“绝对封杀”的。

而如果能合理地使用HR、以及同上级开诚布公的沟通,以他们的利益诉求为导向,去寻求他们对自己的职业建议,这是一个十分讨巧的方式。一般弱势和Open是会被欢迎的。只要你也屁股跟他们坐在一起,一起去讨论自己的发展机会,往往能消除很多猜疑或隔阂的。

当然还有就是沟通时间节点的问题,什么时候做这种沟通比较合适,我的建议是当你的工作产出状态有变化的时候(记住是在外人眼里看到的状态,而非你自己看到的状态),例如:刚进入公司1周或1月左右,或者转正或者述职review的时候。

当前强迫自己每周至少要跟同事(HR、同部门、跨部门、上级)等等安排2次非正式的吃饭或者聊天十分的必要(俗称的“八卦”),很多时候非正式的沟通有助于获取信息,只有信息获取的足够全面才有利于做出最优的决策。

5.回归验证

当然我反复强调过很多次的要每周、每月、每季度回看这段时间的成长或者挫折,定期依据这段时间的体验反馈去调整。最可怕的是行尸走肉,哀莫大于心死。务实的对自己的道路负责。不要出现当review时发现当初订的计划不合适需调整,而出于好面子不好意思去调整的问题,什么面子呀这些,相对于快速的成长,及调整而言都不算什么。记住对你自己负责的只有你自己,其他的干扰情绪都是噪音。

若大家觉得有点价值,请帮忙转发及关注,给到更多需要的同学们。

(转载请注明出处:微信订阅号:“共读风雨路长途”)

2018-04-09

首先十分感激朋友们的关心,有慰问、有鼓励、有支持、有帮忙转发、有帮忙推荐机会、有打赏、也有立刻递来橄榄枝的,我十分的感动,且在这里统一回复大家:其实自写下并发出文章《决定复出工作》之后,就说明我已释然了,至少从心理层面上是没有焦虑。(当然释然不代表那些问题不去面对,反倒会更加积极地去解决。)

也许我想做的有意义的事情可能就是:能让所有看到我的分享,以及和我接触过的朋友们,能掌握快乐的技巧和对峙“不快乐”的实用技巧。

用“慢”去应对“快速变化”、以及轻松对待那些所谓的“抛弃体”的焦虑,一起去体验、寻找那些不变的东西。

最后附上我昨天提到部分书籍的电子版:

下载地址如下:

链接:https://pan.baidu.com/s/1G7haM84Qcg4PrIrAowqdIg

密码: ey7k

希望大家喜欢

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2018-04-08

很多同学关心我最近在干吗?今年还有没有公开课?

先回答关于公开课的问题:今年暂时没有公开课的计划,年初暂定的也是预计今年主要以给企业做咨询顾问和培训为主。若有想约我的可以直接加我的微信“wu5jun”聊。

不过最近被坑,口粮没了,被迫要找工作了。

我最近在干吗?在想啥呢?

这段时间其实也没少折腾,一是帮哥们及不错的团队到处找资金,甚至去经历了一下区块链的游戏,后未果。也给几个企业做了几场培训。同时不断在调整自己的状态,对自己的现状及未来做思辩。

在大家的眼中我可能是个精明且嗅觉灵敏的老头,总会去找一些“增长点”的事情做做。而且是肯定闲不下来的。

其实我经常说:我不过是个经历较多,爱真诚分享的普通人。只是比大家早走了些路,占了早入社会变革大潮的一些红利罢了。仅仅是“闻道有先后”而已,我跟大家也是一样一样的,没啥特别的。所以我应该多分享分享这个“先”的东东。

可是呢,那些都是大家外在看到的。说到我自己内心,我其实是个极度低物欲、低消耗、安静、甚至有些懒散的人。

可能有些清高、更追求精神、更喜欢纯粹、真实。

我有的时候感觉对世间的很多事情可能看的太彻底了,以至于到了有些虚无的地步。

可能就是个苦行僧。(虽然“苦行僧”中有个苦字,不代表我自己很苦,仅仅是相对大家看到的甜而言的。我的内心是很平静安乐的。)骨子里一直不希望活在生存的压力之下。

其实今年初选择让自己逐步退下来,不以生存和功利为工作的目标,也是5年前(就是2013年)就已经在安排做的计划,可以说也是一步一步按计划完成了的。

(在2013年之前,我会对各种“术”(技巧,例如:《NLP心理疗法》、《定位》、《麦肯锡方法》、《MOT关键时刻》、IT技术、PMP、管理、沟通演讲技巧等等等等),由于一些重大人生变故,机缘巧合开始转变为对“道”的思索,开始逐渐从《胡雪岩》、《曾国藩》,到《道德经》,然后到了《心经》、《金刚经》、《艾克哈特·托尔-当下的力量》等等等等。)

记得我曾经跟很多人说过做人生计划的方法:5年后您能平静安在于什么状态,那么就从那个状态开始倒规划自己的职业以及家庭未来的规划。很多时候这种“状态”是否是你想要的,以及是否能“安在”稳定,是可以让自己去体验的,不过这种体验肯定需要付出代价的。当然我的人生经历的体会是,很多时候人的成长过程就是一个持续不断体验、不断反馈、不断调整的过程,而反馈的就是体验,定期review(每周每月)很重要,定期依据这段时间的体验反馈去调整。不过最可怕的是行尸走肉,哀莫大于心死。

现在焦虑的们都能意识到“认知”是改变命运的起点,殊不知,真正在工作生活中起到作用的是“技能”(技能:将认知内化为行为规范,贯彻到日常显性行为习惯中的知识。也只有这样才能正真改变我们的显性行动。)。还有个很重要的是“态度”(即是否能主动努力的动力,以及改变的愿望。)。所以我经常的观点,态度决定一切(“认知”可以培训、“技能”可以训练。),只要态度调整到位了(“态度”一词拆开来即“心态/状态”、“努力的角度/方向”)。我自己的亲身体验是要调整状态可能需要积蓄改变的力量,而且一旦力量积累到位,就要毫不犹豫地去改变,当然也要对因此带来的后果负责,并定期review及时调整。

所以这段时间我一直在琢磨后面5年的计划,让自己体验以及调整状态。

我愿意做一个对别人有价值的人,我特别理想的状态是能做有价值的事情,而不用顾虑生存的问题(这样能够更加纯粹),大家看着打赏就好。无欲则刚。当然我始终不懈坚信一点,做一点点有价值的事情,创造一些有价值的内容。外在传播、营销的技巧固然需要,但我更看中实在的内容、干货,所以我的分享尽量保持足够的干,干到很多朋友反馈不够润色。也许这就是我做人做事的态度,纯粹直接真实。我特别希望能够在40不惑之年开始一些更有意义的事情。

其实这几个月以来一直想动笔写点啥,但迟迟没有动笔,是一直没想好是写写小说?还是怎么个形式?因为之前很多盆友跟我聊天,收获最大的不是我《程序化广告实战》那些干涩的专业知识和行业经验。反倒是我给她们的职场权谋和职业认知的建议。可能这些东西有些腹黑,不太好开公开课的,所以我一直没想好该以何种形式呈现分享出来。作为一个有些经历的普通人,我这20年来工作中经历的那些人和事,本来想浓缩写本关于金钱和情义的小说的。抑或写个关乎世界观的玄幻类的故事。总之一直没有想好,所以一直没动笔。

世事无常,计划没有变化快,短短几个月的平静却被突然的一个宰熟事件打破了。鬼使神差地被一老同事炒币未经我们同意挪用了钱,现在我还欠了一屁股债要还。当然我承认当时也有贪欲作祟才会上当,侥幸心理期望短时间能多赚点生活费回来,谁知币市行情不好被套,擅自挪用钱那位不守信用转嫁风险。我们要了多次钱也要不回来。

就这么被坑了,无奈之下只能看看有没机会再出来工作挣口饭钱吧。

再回过头来看,可能也是当初的安排也是有些不够,被老天扔来的一个小难题就难住了,也算是提示了一下。而且最近也发现定居天津不动换,也导致离大家太远了。还有就是年纪也没大到动不了,还没到彻底不工作的时候。

细想想,之前仅仅是把后路先安排好了,为的是能更好地轻装上阵、更纯粹,当然更希望能遇到纯粹高效的团队和业务。不代表远离尘世远离商业。虽然我现在更加淡然。不过在世间生存还是要适应配合世间的游戏规则的。

后面可能会持续在这个订阅号中写写小分享,陪伴大家。

欢迎大家转发及关注。

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插秧偈

手执青秧插满田,

低头便见水中天。

六根清净方为道,

退步原来是向前。

2018-04-03

大家都很拼,而决定远方的不是诗,是选择。而且选择了,该改变时就要毫不犹豫。而面临选择时该怎么选呢?

这里是一个小故事:

前两天一个工作了几年的小盆友找我咨询职业道路的问题,她现在在某大型互联网公司做会员卡产品的销售2年多了。因为自己也比较拼命(陪客户喝酒喝多了会逼着自己抠着把酒吐出来),所以收入还可以。但是由于同直接上级配合上不是很默契,也有些担心会员卡销售这个垂直领域太窄,又因为才工作几年不敢随便换工作,所以有些犹豫。托另外一个朋友找到我咨询眼前的路怎么走。

一开始她问我:出于学历镀金的考虑想去读MBA,又想换去做广告销售工作(相对来说互联网广告会比会员空间更大),但由于她们领导的缘故,不好在公司内部直接转岗。另外她在这个公司才干了2年又担心时间太短就随意换工作怕不好,又怕读MBA会很累,对工作有影响。还有就是和直接领导不是很合的来,也看不惯那些不是靠销售业绩说话,而靠汇报混日子的职场油条。

其实呢,在听完她的介绍,以及她的问题后,我并未立刻回答她的具体问题。而是倒过来给她讲了几个我的观点,问了她几个问题:

  1. 女孩子同男孩子不同,一般都会因为生孩子,在职业上会中断一年,而这一年对职业发展影响很大,如果是较为重要的岗位,这一年很可能被她人顶替,意味着之后需要重头再来。这是女孩子在做职业计划的时候必须要考虑的。除非不打算结婚生子,或者能顶住双方父母的压力。不过最晚不能晚于32-34岁,因为过了这个年纪女孩子要孩子生理上会比较危险。所以我问她这个问题她是否考虑过?(建议:若最终还是会要孩子的话,越早要对职业冲击越小。)
  2. 而且其实职业道路很多时候不能孤立来看,陪伴我们人生大部分时间的不是工作,而是家庭,所以对家庭及人生乐趣的倾向性对职业选择影响也很大。我问她她工作是为了游戏人间?还是为了家庭?还是为了什么?
  3. 一般刚参加工作的同学路会很宽,宽意味着工作很好找,但是也同时意味着这个工作机会可以被很多候选人所替代。这样交换中的议价能力就不够强。而一个人的职业发展有两点是要时刻关注的,一就是专业和经验积累,越往后需要吃之前积累资源的红利的;第二就是路越走越窄,如果某个机会可备选的候选人在国内屈指可数,那么交换的价值以及议价力就很强了。所以这些都是需要在不断职业道路中谨记的。所以尽早的选择进入某个行业,而且伴随着这个行业的发展做职业成长十分的重要,中途切不可轻易的更换行业,否则一切都需要重头来过,所以从这个角度来看刚参加工作的时候适合变动的频繁一些,越往后越需要谨慎。
  4. 其实互联网行业由于知识更新太快,所以有点像吃青春饭的职业。40岁可能是一个坎,尤其对于女孩子。不论是学习新事物的体力还是用人单位眼中怎么看,以及大量来自更年轻候选人的竞争压力。所以这几个时间点都是十分重要的几个点。
  5. 所以很多时候我经常会建议大家用“以终为始”的方法来梳理自己面前的路以及未来可能的路。可能5年是一个阶段来设想,而其实职业成长可能也就3-5个5年罢了,越往后就越要吃老本了。一般换新工作都需要花几年时间来适应来“证明换的是否成功”(第1年新平台拼搏立足,第2-3年平台上谋发展,之后几年才是在该平台上收果子吃红利)。所以这样来看,可能留给我们的职业上成长的机会也不多。

在我说完上面这些内容后,她的回答是:“事业是重点,为了事业什么都可以放弃,包括家庭、孩子等等。”

当时对于她口中的“事业”二字我并未展开聊太多。其实我听完她的这番话我心里的第一感受还是年轻吧。对于这个“事业”二字我的理解不外乎如下这几种解读吧:

  1. 尤其对于女孩子,“独立”可能是“事业”二字的核心,不论经济上的自立、社会活动中权责上的自立,这是很多有个性的女孩子追求的。当然也有很多人会存“抱大腿”的侥幸心理。
  2. 但是“事业”也无法是孤立的,人的一生不可能总会有各种同伴,所以人的一生就是不断认知自己、不断认知外在社会的游戏规则、寻找陪伴同行的过程。所以很多事情无法孤立的来看待。
  3. 如果是我就会考虑对“事业”二字更加具像化,这样会更便于职业计划的制定。例如:是名声?还是利益(金钱)?还是团队(价值观及效率默契的工作伙伴)?还是社会贡献?还是养家的一种工具?还是其他的什么?也许现在会有大部分的人会选“金钱”。

最后我才针对她具体的问题做了一些针对性的回答:

1.解决领导问题的技巧:我问她,目前她犹豫想换工作的核心矛盾点是什么?是同直接领导的配合问题?还是什么?如果是跟领导的配合问题,其实不应该换工作,而是应该去训练自己去同领导去磨合,就有点像打游戏那样,训练沟通及同上级相处的技能,就算失败了,也是一种技能的训练。她的回答是她担心会员这个领域可能没有广告的未来路宽,那如果这个点,我也建议她可以考虑内部转岗,这样对于她的风险较小。她说他们领导不让换岗,之前要换岗的都走了。说到这里我还是刚刚给她的建议,在一个公司内需要训练自己“社交(拉帮结派)”的技巧,找HR以及找现领导、目标机会的领导多沟通,寻求理解、求同存异。这种职场中的技巧就像打游戏一样,需要不断的去训练才行的,没有人刚参加工作就会这些技能的,需要不断地去打怪,去练习才行。要抱着练习技能的心态去练习,不要患得患失,失败了也没关系,至少把技能练的娴熟了。

(为什么说内部转岗风险小一些呢?这里要提一个对于换工作我经常给大家提醒的一个词“机会成本”,很多人往往是因为看到现有工作环境的缺点,妄想通过换工作来去除这些缺点。但是这里有个“机会成本”,也就是说选择新机会就要放弃现有的(不足和好处都会要同时放弃的),很多时候我们为了逃离现有的不足往往忽略了那些我们习以为常的“福利”,也假想着新机会也存在这些“福利”,而只有换了之后才知道。这也是我们常说的“围城”(城外的人看着城内好,城内的人看着城外好),这些代价及成本就是“抓住一个机会的成本”)

2.内部汇报的技巧也很重要:刚刚她提到,她很不忿那些业绩没她好,但是在汇报上做文章的人。我给她的建议是,这个技能在一个组织内部要想“混”的好是十分重要的。在一个组织中除了台面上的东西,有大量的台面下动作的,尤其各种“关系”的处理及“站队”,人是十分感性的动物,往往在意的是对方看待自己的态度(也就是大家常说的“尊重”),有人的地方就逃不掉这些。这些都是职场关键的技能,还是跟在游戏中打怪一样,也要有意识地去训练自己。

3.关于是否读书镀金的问题:这个问题还是要“以终为始”来考虑,我说是否读MBA关键看她未来怎么考虑的,读MBA重点还是为了人脉,至于工商管理的视角及理论那些都可靠自学的。她是觉得希望能有个更响亮的文凭。我的回答是纯从销售岗来看,如果不是未来自己当老板,或者去世界五百强,或者特别高端的岗位,例如:销售副总之类的。销售岗主要还是看的销售业绩。所以她可以根据自己的情况想清楚。

4.各种机会的信息了解清楚尤其重要:最后我还建议她,还是游戏打怪练技能那样,对她若要做出较为稳妥的决定,就需要把很多信息都充分获取了,例如:HR要聊、领导要聊、内部广告部门要聊、外面公司的机会也要聊。所谓知己知彼百战不殆。等这些信息都了解清楚了,自然就可以做决策了。说到这里她告诉我外面的一个机会她已经聊过了,是短视频广告销售的机会。我问她对方怎么看待她的,接纳她吗?她说对方接纳,要她简历,而且待遇跟这边也差不多。我立刻告诉她那还犹豫什么呀,这个挺好的,首先是广告销售的机会、其次现在短视频是这段时间互联网的一个风口、而且对方也接纳你。那就不要犹豫了呀。她说担心才在一个公司工作2年多没到3年,怕年头太短换了不好。我跟她说机会好、而跟你设想的方向一致,就要毫不犹豫。而且现在越年轻就越是有动的资本,等工作年头再久一些就更难动了,舍不得的东西就更多了。

最后我还是建议她刚刚提到的现在公司内的那些人该聊的也还是要聊的,就是打游戏练技能吗,该练的就要练,逃不掉的,在这里不练,就要去新地方练(游戏打怪都是有代价的,所以最好不要后置这个代价),早一天练早一天神功在手。

如果是您,您会怎么帮她选呢?换还是不换呢?以及您是否也有类似的职场上的问题想问的?尽管留言以及给公众号(吴老师新开的鸡汤号“共读风雨路长途”)来消息。

(转载请注明出处:微信订阅号:“共读风雨路长途”)

2017-12-22

最近有个一话题在知乎吵炸了:

“如何看待2017年12月10 日中兴网信42岁研发负责人坠楼事件?”

看热闹的同时,我们也在反思,很多80后的营销人也奔四了,“中兴坠楼事件”对我们有什么启示吗?

面对来自家庭的压力、工作的压力、房贷车贷的压力,我们又该何去何从呢?

针对这一起坠楼事件,大家已经讨论的够多了,在此不想再赘述,只是希望我们能未雨绸缪,提前规划好自己的职业发展,顺利度过自己的中年危机。

所以,我们在上周六晚举办了1期针对营销人职业发展的吐槽大会营销KOL吴俊老师针对营销人的职业发展等与我们息息相关的问题进行了探讨和解答。

吴俊老师简介

畅销书《程序化广告实战》书籍作者,主讲的“大数据营销与程序化广告实战”系列课程先后举办了十余期,数千学员、数万粉丝。

吴俊老师对于职场黑幕看的很透彻,也能对大家遇到的麻烦和忧愁出谋划策,大家有关于职业规划的问题可以在文章下方留言。

他也是中国程序化广告领域领袖级专家,拥有近20年互联网行业工作经验,中国广告PDB(Programmatic Direct Buy ,私有程序化购买)推动落实第一人。原品友互动负责PDB/移动/流量的产品总监,现任掌慧纵盈产品VP,推动数字营销新升级。每年帮助广告主管理了数亿广告预算投放,有效提升了广告主广告预算的ROI。

服务过上海通用汽车、玛氏、欧莱雅、人头马、Burberry、高露洁、黑人、雅士利等不同行业,近百广告主。

《营销人的吐槽大会-第1期》讨论实录

吴俊:大家好,辛苦大家周末的时光了,大家有啥想问想聊的,尽管抛出来。

群友伍刀刀老师对程序化广告从业者的职业规划怎么看?要转行吗?

吴俊:对于这个问题,必须转行。那个第三方独立DSP,靠所谓新概念更新营销理念的风口已经结束了。至于为什么,其实在今天信息是快餐的时代,大家拼的是认知、升级。所以那个风口的认知不存在信息不对称了,自然就不需要这些中介了。

吴俊老师撰写过的营销人职业发展的文章:

《 数字营销2017职业鸡汤

“未来3-5年”问题?(数字营销2017职业鸡汤系列)

独立DSP未来预测(下)——数字营销2017职业鸡汤

群友伍刀刀如果以薪资为目标,应该去怎样的公司呢?甲方、乙方、媒体怎么选?

吴俊:这个问题我之前回答过,离第一手资源越近越好,可以是媒体卖方,可以是广告主买方。其实未来快消广告主会受到现在渠道主的打压的,所以什么是广告主,都会变化。“产品-内容-服务”之间会越来越融合。当然这都是未来30年的预测。

群友lulu产品-内容-服务” 越来越融合可以说细一点吗?

吴俊:之前我们都讲“人-货-场”。广告主就是卖货的,在各个场合中同消费者接触推销产品。而以前“产品“是可量化,有具体功能性能规格指标的,有量化明码标价的。但是现在随着信息技术的高速发展,各种信息的不对称被打破,“货+场”将结合。而满足消费者的需求的产品的形态更加的虚拟化、情感化、体验化、内容化、无法量化。

群友lulu软件帮助程序化购买更高效,会不会替代人,能替代的比例是多少?

吴俊:对于这个问题,答案若是着眼大于30-50年的未来时点肯定会的。但是就目前来看,还很早很早。虽然起码重复的劳动会被取代。但是策略模型肯定还是需要人来做的。起码在今天,数据分析还是离不开人的参与,所以,比例能到10%就不错了。

群友lulu吴老师怎么看待内容营销?

吴俊:这个话题特别好。这是目前最最红利当头的时候,虽然微信活跃度在降低。但是在目前阶段视频、线下流量等红利还未爆发起来的情况下,内容营销是个成本低廉的突破口

群友lulu内容营销与程序化的结合点?

吴俊:这个话题在今天是个故事。靠机器分词组装的文章是不可能有内涵和文化的。所以我的观点,还是太早了。因为今天程序化仅仅提升媒介渠道的效率,千人千面。仅仅解决通道的切换问题,对于有质感的内容和再传播实际还有很远的距离。而好的内容营销,核心不在渠道,而在内容、个性,同接受群体的共鸣。

群友宇空思瀚一个好的IP又是怎么引爆的?

吴俊:关键还是内容的内涵才是好IP的引爆点。内容IP不在意受众是否狭窄,关键是内容要有深度,要有文化和个性。

关于IP打造,大家可以看看这2篇文章:

知名IP“凯叔讲故事”是如何打造爆款内容的?

一只醉蟹如何通过IP包装身价暴涨10倍?

群友金满铮二次元的内容是否有机会像嘻哈文化一样,成为主流内容?

吴俊:在今天,何为主流?随着消费升级,个性化只要有持续的忠实群体和持续的生命力,就是主流。都是一个生命周期罢了。品牌广告主会依据受众及媒介形式来选择媒体。我个人观点,不纠结主流这个词,就广告市场预算份额而言来预测,将来二次元肯定也会是一个红利风口。不过这个风口会持续多久我不敢说。

群友骅仔是不是代表纯内容将走向没落了呢?

吴俊:从大众心理学角度看,不在意内容的形式或者是否纯内容。在意的是,是否大众情绪共鸣。有了共鸣,后面才是变现的问题。以前是现有变现,交易才是共鸣。而以后要先有共鸣,才有交易,现在卖东西都是B2C,未来会是C2B。

群友骅仔除了广告主买方和媒体卖方,其他的领域呢?可不可以具体点说说?

吴俊:还是那句话,第一手的资源。永远“竞争“的观点看商业。现在不是80年代,靠着信息的不对称就可以胜出。不过一些权利寻租的业务除外,从资源角度看,权利寻租也是一种资源,关系、信任也是一种资源。

群友lulu开放透明的结果,加大了对于营销和服务的需求,但是对线下实体店会不会造成特别大的冲击?

吴俊线下实体店不可能消失,但是功能会变化。功能由分销终端变为体验中心,营销强体验刺激渠道。而且线下肯定会将来变得跟线上一样,全都电子化、数据化了。要360度的各种媒介渠道及分销渠道并存。线下会是未来20年的新战场。

可怕的后果就是,大家越来越被暴露在各种营销网中。实体店与线上结合,为了实体店会退化为体验中心,当然这需要时间。当然社区的实体店还会变为物流分发中心。所以时代变化今天又转回内容为王的时代。而随着线下场景数字化和渠道制造能力升级,渠道为王的时代又会到来。而到那个时候,渠道就不仅仅做渠道了,也做内容和产品。京东、天猫都会有自有品牌的商品和服务,跟很多大超市一样。

群友lulu如何理解场景化消费?

吴俊:场景其实就是我刚刚说的“人-货-场“中说到的那个”场“。衣食住行都是场景,我们今天这个聊天群也是场景。

群友lulu如何看待现在的电商营销?现在电商不论做品牌和效果,都非常看中转化,几乎所有的电商品牌都在讨论,说流量越来越贵。

吴俊:是的!因为线上流量红利在消失,都在做渠道联运。大家可以研究研究招行的“掌上生活“,这就是非常成功的渠道联运的案例。

随着“产品-内容-服务”的融合,营销也需要融合。传统营销从业者,内容、媒介、调研、用户运营等等,分割的工种和业务板块,也需要以内容调性定位为起点去串起来。

说到这里,说一个我个人比较现实的观点,现在商场中的商业规则都比较短视,都追逐3-5年的短期利益,所以对我们个体而言没比较去唏嘘,这些寡头如何如何。我们找到合适的第一手资源牢牢握住就成功了一半。另一半就是3-5年漂亮的财务流水和利润率,然后成功套现。

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本系列文章部分摘自作者新书《程序化广告实战》,网上文章较零散,可参考书籍系统学习,各大电商网站(如:《程序化广告实战》(吴俊)【摘要 书评 试读】- 京东图书)均有售。

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邀请函:1月6日答谢宴盛情邀请

2017-09-03

岁月如梭,时光如箭。一晃开通此订阅号已一年的时间了,最近一直想写点啥做个纪念,例如这1年来的部分知识营销心得,以及很多同学私下找我咨询一些职业规划的话题,我也想就这些话题写点啥。

但是最近实在忙疯了,一方面准备离开北京定居天津,跨城蚂蚁搬家,各种事情奔波(后面会安排更多时间华东、华南,甚至其他需要我的知识经验分享的地方;也能多抽些时间出来去体验生活和行业,为大家更多产出些接地气的文章;也能有更多精力帮助到那些需要我的知识经验的同学们。)。一方面帮一哥们的团队(特别棒的团队)找天使(有天使资源的欢迎欢迎哟)。另外还被一帮手握资源的朋友们拉着攒各种局,架在火上烤。一方面《程序化广告实战》新书刚刚出来,忙着给粉丝们张罗签名版的福利,忙着筹备916北京923上海、广州的新书发布会等等。当然还要上班哈(这个不能丢)。

所以所以迟迟没有时间动笔。总算稍微有口喘息的时间,把开通订阅号1年来的自媒体之路做个小结。

我还是老风格,先写结论,再絮叨:

当前互联网下半场,传播渠道已经不是问题,内容才是关键,有对受众有价值的内容才是关键。微博、微信、知乎、头条号、短视频、直播、线下课、社群、知识星球小蜜圈、在行App、得到等等这些传播手段及社群运营平台及手段都是免费的。而且不仅仅工具免费还能有收入的,只要有内容,直接前向收费(售卖知识)也能有一定的收益。

正是上述提到的传播渠道的门槛降低,导致各种网红的出现,各种蹭热点的玩法出现,但是我比较务实的观点是:大众心理有从众(学名“群体无意识”)、喜热闹、喜新鲜、“末因效应”、“首因效应”、容易“审美疲劳”(喜新厌旧)等等特点。与其不断地向外去追逐热点去“哗众取宠”,不如实实在在修炼内功,修炼内容。从这个立足点看:传播即内容、内容即产品即服务。所以这样的结论就能明晰出营销的应该把注意力放在产品和内容本身上,集中心力去创造有对受众价值、对行业及社会有意义的事情上,对于那些追热点表面文章的东西可以适当做一些,但不是重点。

再从上述修炼内功、内容、产品、服务为重点这个点来看,“定位”尤其的重要,将内功中的差异化的特点做深做透了,让受众脑海中留下一个深刻的印象,一想到这方面的需求就首先想到了您以及您的内容、产品及服务。这就延伸出对“个人品牌”、“产品品牌”的打造,说到这里,做个调研,想问问亲爱的读者们对我们这个订阅号及文章给您留下的印象是什么?提到这个订阅号您首先脑海里浮现的是什么?说到什么话题您会联想到这个订阅号?后面我会多多向您的这些印象多多努力,不辜负您的印象,不过给您留下了哪些不好的印象,也欢迎留言告诉我们,我们会针对性调整。这可能也是我特别在意的营销传播的另一个重点的“互动”,只有“互动”起来才能持续优化,没有“互动”的沟通是无效的沟通,传播说到底就是一对多、一对海量的沟通。

最后我想讲的点是“价值”,其实我个人对“价值”的理解,重点还是在于“交换”,若没有交换、交易,无从谈“价值”。再宝贵稀缺的贵重金属,如果没有人需要,没有交换,就不存在“价值”(我很多时候经常跟很多同学说找工作谈工资的时候不是以自己觉得自己的成本及自己值多少钱来定价的,而是以对方觉得你值多少钱。对方是否能在市场上找到别的替代品,如果找不到别的替代品那么自然就你有定价权的,但是若有很多替代品,你若要高价,只能付出更多时间(加班)投入或替老板背更多的黑锅啰。)。所以虽然要立足自身修炼内功,着眼点还是要在对受众有价值对受众有交换需求的点。当然在这个点上,确定受众、确定价值也是有些门道的:受众越窄、内容越专、虽然规模并不大但受众的付费及交换意愿很强;而对于那些受众更广的鸡汤,传播性好规模大,但受众付费交换的意愿不强。所以这里面有一些度需要把握的。

所以后面要搞营销,我们有很多点可以好好梳理梳理的了:“个人品牌”、“产品品牌”、“定位”、“价值/交换”、“传播渠道/形式”、“内容/产品/服务”。

最后絮叨絮叨些流水账:

1.开订阅号的原因居然是为了推广课程:

20年来我经历了太多的创业经历(其中的这些故事我一直都想筹划写本类似“欢乐颂”那样的小说),从一直追逐“术”、再到“道”、再到“佛”。就在13年我决定管好自己(可能不再想创业还要给团队画饼),以咨询、培训为未来的发展方向,选择进入了一个新兴的未来需要咨询的大数据数字营销行业。再到去年我决定离开喧嚣的北京、决定定居天津、离开品友还清最后的人情债打算陆续结束全职工作的状态,开始独立培训咨询的新一页。(其实人最难的是拥有“选择”的自由,我们所有的积累其实就是为了这个“自由”。所以我经常跟很多同学说要今天做的事情要为未来3-5年能拥有“自由选择(自己想做而且干的开心的事情)”的权利而做谋划,否则忙忙碌碌下来都成为了早就他人事业的工具。)

说来也巧去年6月碰巧跟宋星老师聊起来我的打算,一拍即合,就筹划9月一起开一个《大数据营销与程序化广告实践》的课程,而开这个订阅号的最初的目的特别的简单就是为了推广这个课程,用内容来做传播。

所以十分感谢宋星老师帮助我开启了我分享及单口相声的大门。

2.伍刀刀无私的帮助和督促

同伍刀刀的结识也是缘于宋星老师的介绍,最开始是刀刀为九枝兰给我做了一篇《程序化广告的前世今生及趋势》专访,之后刀刀无私的帮我订阅号中的文章排版,帮我推广,把所有的执行工作都承担了。而且不要任何一点报酬,这点让我十分的感激甚至有些愧疚。刀刀只说跟我一起弄这个事情十分的开心十分的有价值有意义。

所以我在各种场合对宋星老师、伍刀刀都需要重点感谢。

3.自媒体的负担

有的时候在一些老友群中大家都调侃说开了订阅号就是要不停的写文章更新,至少每周要发一篇,长期不更新的话就会大家遗忘的。而且“审美疲劳”,订阅号粉丝的活跃度越来越低,文章的打开率也在降低。所以刚开始没有养成持续创作的习惯之前,真心是一个负担。好在有刀刀的不断督促,慢慢养成了一段时间不写点啥就有欠账感觉的习惯。会把经常把跟同学们的每次问答互动,把近期工作、生活、社群运营的心得整理整理。

就这样一路走来订阅号已经发了125篇文章。目前我还在筹划写一些关于职业规划专栏文章、以及上面说到的那本“职场厚黑学”的小说(也有同学建议我开课来讲这些,但是我个人始终认为关于“职场政治”有些厚黑,不知道是否适合在公开的场合来聊的),不过我还没想好是再开个订阅号,还是在这个订阅号中开个栏目来写,等文章攒到一定程度再另开订阅号,也十分欢迎读者们留言反馈您的需求和意见。

3.流水课的启动

当初开流水课的想法也很简单,跟宋星老师当时开的大课是2个整天14课时的内容,很多同学反馈抽不出那么多时间来参加,以及同学们关注的内容重点也不同,不能强迫大家来听所有的内容。这让我联想到很多传统喜宴上流水席,吃完就走,新来的继续吃,有点像是把店开起来了,坐等大家来。同时呢每月流水课的宣传也有点像“红军的播种机”,不停的播种,起到不停传播的功能。在流水课的收费模式上也策划年包、VIP包、单次不同的收费等级。满足不同的消费力及需求的人群。所以对于那些在某些领域希望快速构建影响力的同学们,可以模仿类似的做法。当然有内容、勤奋是十分重要的基础条件。

4.华章出版社杨福川的橄榄枝

十分巧合十分巧合,真的是无巧不成书,早在去年6月跟宋星老师第一次聊培训咨询的时候,宋星老师就建议出本书。在当时我想都没敢想,可能跟现在很多同学一样,觉得积累还远远不够哪里敢班门弄斧(这里也要对刀刀说一句,让你写本书你也老说积累还不够,但其实只要持续积累把有价值的心得沉淀下来分享出来肯定也是没问题的)。慢慢随着培训课件的整理,订阅号文章的积累,越写越多,开始是自己些,后来变成被同学问,问多了自然问答的内容也就被整理积累下来了。慢慢的群里很多粉丝问什么时候能出书,要是能出书一定部门中人手一份,说文章一篇篇体系性差一些,课程大家也没时间参加。需要一本白纸黑字的实体的书,就这样我开始基础出版社的朋友开始想自己出书了。巧也巧就在这个时候,华章出版社杨福川在知乎上给我来消息,说看到我在知乎上的文章,知觉需求不少,希望能邀请我出书。就这样《程序化广告实战》这本书就开启了出版的历程,终于从2月开始准备到8月中刚刚出版上架,到现在粉丝们已经抢购了近千本签名版。这些都是1年前开号的时候怎么都想象不到的。

5.大伙的帮忙和支持

诚如上面写到的粉丝们的大力支持,业内同行们的大力帮忙,让我坚持走到的今天,这里就不一一点名道谢了。只会让我有更强烈的“欠债”的感受,我需要更多的为大家分享我的知识、经验、心得,才对得起大家的厚爱和帮助。

最后欢迎大家有任何问题、有任何需要,不用客气、不用介意熟不熟悉,尽管找我,只要我的知识和经验能够提供帮助的一定分享。您需要,我才有价值。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

文字表现力有限,欢迎参加《9月9日“DSP上”专题【线下大课堂】》面对面为您答疑解惑讲透您关心的问题。现场福利:可以为您的新书定制个性的签名题词。

网上文章较零散,若想系统化学习,可考虑考虑作者刚出版的原版新书《程序化广告实战》,各大电商网站(如:京东)均有售。

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2017-08-17
大概半年前就有同学在问《程序化广告实战》什么时候出版,什么时候能买到?在哪些渠道购买?大家已经饥渴难耐了。我们听完后只能去不断的催出版社,催他们快点排版、快点印刷、快点上架。
而终于在今天下午,出版社告诉我们书籍已经印刷完毕,而且在京东等销售渠道已经上架了。听完这个消息我们奔走相告,很多同学居然订购数本,而且连价格都没问,就直接打钱过来购买。感动ing~

+图书介绍(详细摘录附在文末):如需了解图书书目等介绍,可参见(华章)china-pub上的图书介绍:

如何购买《程序化广告实战》书籍?
若您不需要购买签名版,
在china-pub.com(华章)上购买:

或在各大线上电商平台(如:京东)搜索《程序化广告实战》,直接下单就可以啦!
若你想购买作者签名版:
第一步:联系伍刀刀 13121124046 (微信电话同)
第二步:告知您的邮寄地址,并付款
第三步:收到书籍开始阅读
如果您在北京、广州,上海也可以自取哦。
北京自取地址:北京朝阳区西坝河金泰大厦 1105 伍刀刀 13121124046
广州自取地址:广州市中山大道89号(天河软件园华景园区)A栋14层南16号 赵小姐13602466336
上海自取地址:上海市建国西路56弄4号一楼 Miki潘小姐 13817588890

自取只限工作日。而且请先找伍刀刀付款完再去自取。

关于签名版价格:
如果您在线上商城购买,直接按照上面的价格即可。
如果您购买签名版,我们会按照原价的6折给您:79元*0.6+邮费,这个是作者直销价,名额有限,如果您以这个价格购买到作者签名版,请多多帮我们宣传。

同时我们正在策划作者签名售书会,活动内容会在此公众号发布,敬请期待!

以下为各位程序化广告圈的朋友对书籍的期盼截图:

+附图书介绍:

中国程序化广告领域领袖级专家

私有化程序购买领域的布道者的一线实战笔记

宋星等近20位专家联袂推荐

从业务和技术双重视角系统讲解程序化广告的理论知识、实践方法和关键要点

推荐语:

吴俊老师在程序化广告和大数据营销领域建树颇深,作为最早将PDB广告模式落地到中国的专家,无论在品牌营销还是效果营销领域,都拥有深刻的见解和广博的经验。他的第一本书,是自己多年从业经验的结晶,值得仔细品读。

—— 宋星 “网站分析在中国”创始人

吴俊结合他在掌慧纵盈的研究和实践的卓越成果,抽丝剥茧般把互联网广告涉及的知识进行了系统梳理,本书不仅是整个行业的“白皮书”式实战手册,更是对中国程序化广告和数字营销发展的阶段总结。

—— 章苏 北京掌慧纵盈科技股份有限公司董事长

这些年来,吴俊一直专注于广告领域,是我遇到广告相关问题时的首选咨询对象,受益良多。希望这本书能让更多人像我一样受益。

—— 耿新跃 豆瓣用户产品副总

本书倾注吴俊老师多年实战经验,从基本原理到最佳实践,庖丁解牛般呈现了程序化广告,不管对广告主还是代理商,本书都具有极强的实际指导意义。

—— 冯全春 尚美生活集团数字营销与CRM总经理

吴俊凭借自己在业内近20年的实践经验,对程序化广告进行了系统的梳理和总结,是一本可以落地的指导性手册,具有很强的实用价值,对整个行业的发展将具有重大的意义。

—— 余兰 搜狐集团精准销售部总经理

吴俊在品友互动时,带领团队打造了中国首例PDB的产品,帮助巨型客户购买常规广告进行智能优化,也让程序化从单一的实时竞价拓展为全方位广告管理。我很高兴看到他把自己的宝贵经验和实践沉淀下来,希望此书能为中国程序化广告的健康发展做出贡献。

—— 黄晓南 品友互动CEO

吴俊老师是中国程序化广告领域的先锋,拥有丰富的理论和实践经验。更加难能可贵的是,他能够把实践的经验推而广之,避免营销人在程序化的道路上再走弯路。相信这本书能够成为营销人在程序化广告实践中的好伴侣。

—— 王旭华 Head of Accuen

有幸在乐视的多屏程序化合作中结识吴俊老师,在大数据营销和程序化广告领域可是大名鼎鼎,对中国程序化广告非常有影响力的专家,开启PDB中国落地的推动引擎。吴老师写的内容总是充满干货,他的书强烈推荐大家阅读和收藏!

——梅娟 乐视程序化总经理

随着大数据技术的发展,通过程序化营销方式进行个性化广告投放成为互联网广告行业的发展趋势。程序化营销是一个复杂度很高的行业,吴俊老师在此行业深耕多年,实践经验非常丰富,相信此书对互联网广告从业者将有很强的指导意义。

——新数网络CEO 赵士路

程序化,是数字广告的必然趋势,但是随着行业的发展,业务和产业链也越来越复杂,这对所有的从业者都是一个严峻的挑战。吴俊老师行业背景深厚,可以说是伴随行业一起成长,有人说“所谓核心竞争力,就是曾经趟过的坑。”,此书的发行,一定会给大家带来非常多参考价值和指导意义,帮助您不“趟坑”,也可以建筑自己的核心竞争力。

——美数科技创始人范昂

这是一本可以让了解整个程序化广告生态的客户和广告同仁的一本实战好书。清楚的解释各种广告交易模式、技术手段、程序化手段运用的场景、原因及各方核心诉求。无论你是刚刚入门,还是业内高手,这都是一本可读性高,可分享的好书。

——IDGDigital Media(中国)首席市场官高务修

16年多互联网行业营销经验,尤其程序化广告领域颇有研究,吴俊了解算法、技术、产品及运营并有着多年实战经验。本书将这些精彩内容呈现给了读者,是程序化广告从业人员的必读书目,如果你刚刚踏入程序化广告行业,哪能错过?你一定可以学到真正与你相关的。

——群邑中国透明程序化(PBU)全国运营负责人  赵静

作为国内程序化广告领域的专家,吴俊老师将十多年的经验转化为文字分享给读者,内容深入浅出,实战性强,非常适合互联网广告从业者研读。

——佳投科技CEO 张富

吴俊老师在程序化领域非常资深,每次见面在业务方向上的探讨都让我获益良多,非常期待这本书的面世,是一本程序化领域的实战宝典,能够帮助更多人深入了解程序化领域,希望大家共同努力打造良性程序化生态圈。

——程序化公司之行传媒创始人 Kitty

作为国内最早的PDB广告模式专家、程序化广告与大数据营销行业高速发展的先锋,吴俊老师见证了程序化广告从蛮荒时代到众媒时代的变迁,《程序化广告实战》这本书,是观点、经验、技巧的悉心之作,相信每位营销从业者读完之后都会意犹未尽。

——Deepleaper创始人王冉

吴俊老师在这本书里面表现出对PDB深入的经验。如果想了解中国的PDB, 我强烈推荐!

——Envisionx技术运营管理 Matthew Earley

吴俊老师在程序化广告和大数据营销领域非常资深,目前市面上还没有一本把程序化购买系统讲述完整的书籍,吴老师讲课深入浅出,易学易懂,不过仍然需要细细品酌书中的思维,如果你还沉浸在传统投放领域怡然自得,那么此书就是广告投放高阶从业路经必读。

——京东商城搜索推广刘璐

作者吴俊简介:

中国广告PDB(Programmatic Direct Buy ,私有程序化购买)推动落实第一人。现任掌慧纵盈产品VP,专注于打造线下数据线上打通的营销解决方案,推动数字营销新升级。 原品友互动负责PDB/移动/流量的产品总监,拥有近20年IT/互联网行业从业经验和超过5年的程序化广告工作经验。2014年负责推动并落实了中国首个大型PDB广告投放项目(2014中国国际广告节“长城奖”金奖“上海通用汽车私有程序化广告投放”案例),通过PDB帮助广告主管理了数亿广告预算投放,在广告主包段的黄金广告位(门户及垂直媒体,PC和移动端)以及视频媒体贴片广告位等黄金资源,实现了广告投放的跨媒体联合频控、千人千面;最终有效提升了广告主广告预算的ROI。 2014年开始在市场反响十分热烈的视频广告PDB领域持续发力,推动行业内视频广告PDB业务大规模迅速发展,目前市场上已有上海通用汽车、玛氏、欧莱雅、人头马、Burberry、高露洁、黑人、雅士利等不同行业,近百广告主近千视频OTV项目通过PDB方式进行了投放。 主讲的“大数据营销与程序化广告实战”系列课程先后举办了十余期,数千学员,数万粉丝。

书目概览:

本书从业务和技术双重视角系统讲解了程序化广告的理论知识、实践方法和关键要点,不仅能帮助从业者对程序化广告建立全面的、体系化的认知,而且还会告诉他们实践中的各种注意事项,以及如何有效地规避和处理业务中的各种“坑”。

作者是中国程序化广告领域的领袖级专家,是国内PDB(私有化程序购买)领域的布道者,推动落实了国内首个大型的PDB项目,曾帮助数百广告主运用程序化手段管理数十亿人民币的广告预算。

本书以实战为宗旨,从业务和技术两个维度,由浅入深地讲解了程序化广告的流程、产业上下游、各种广告交易模式、技术手段、程序化购买的运用场景,以及广告主、代理公司、媒体、DSP等各方的核心诉求。书中包含大量案例,素材都来自于作者近5年来的亲身实践。

全书在逻辑上分为四大部分:

基础篇(1~3章):主要介绍程序化广告的基本概念和基础知识,以及程序化广告中需要掌握的大数据知识,即便是没有基础的读者,也能迅速了解并进入这个行业。

实战篇(4~7章):从业务和技术角度介绍了程序化广告的核心内容,如监测、移动广告、DSP、ADX等,这部分内容十分有针对性,可帮助从业者有效解决日常工作中遇到的各种问题和坑。

进阶篇(8~9章):讲解了PDB、DMP等高级内容,仍然比较注重实战性,适合广告预算较多的头部广告主和相关上下游从业者。

展望篇(第10章):从行业上下游分工、竞争策略、个人职业规划等角度进行了一些梳理,希望能帮助读者做好相应的规划和积累。

为什么要写这本书:

很多同学关注我的微信订阅号,阅读我撰写的程序化广告方面的文章,参加我的程序化广告系列课程,希望能从业务实战的视角更为全面体系地认清整个行业。

虽然这几年程序化广告在数字营销领域高速发展,但是大家对于程序化广告的演变、行业现状等方面的认知仍然不够深入。这一方面是因为程序化广告相对于其他推广方式,涉及的概念、方法论、参与方更为复杂;另一方面,目前市面上没有一本面向营销从业者的主讲程序化广告业务实践类的书籍问世,大家只能从网上的一些文章中零散地了解程序化广告。但是,由此得出的很多信息已被多方渲染加工过了,很可能混杂了一定的水分。

而未来程序化广告这个行业一定是以业务化、技术化(自动化)、数据化为重点发展方向的,更加强调“业务+技术+数据”的跨界融合。这就对从业者提出了更高的要求,也只有这样从业者们才能创造更大的价值,并提升个人的价值。

对于相关从业者来说,他们迫切希望学习到与程序化广告相关的知识,但可惜的是,这些内容大多都分布在网上,内容零散,且很难收集全面,所以他们希望能有一本书可以系统地介绍相关知识,降低学习成本。

在众多同学的强烈要求下,我撰写了本书。本书是一本从业务实践视角全面介绍程序化广告的书籍。本书的目的是希望通过体系化、实战性的剖析,让读完本书的同学们不仅能对程序化广告建立全面的业务体系认知,更加能掌握程序化广告在实践中的各种注意事项,并且知道实际业务中的一些坑该如何规避,以及如何有效处理。

读者对象:

本书面向的主要受众是整个互联网行业中的媒体方、中间方、广告主等程序化广告行业上下游执行及决策层面的各类人群,以及对互联网商业变现感兴趣的人。根据工作特性可以划分为如下群体:

互联网媒体方与商业变现相关的产品、技术、销售、运营等环节的从业者;

广告主方市场部、产品部营销的从业者;

广告交易平台方、DSP(Demand-Side Platform需求方平台)方、数据方、监测方等,程序化广告行业上下游各环节的从业者;

对数字营销未来发展趋势感兴趣,并正致力于打造新兴解决方案的推动者、从业者、投资者;

互联网行业商业变现领域的投资者、关注者、爱好者及打算进入这个行业的人;

开设相关课程的大专院校师生。

本书特色:

本书内容安排及介绍由浅至深,专注于剖析“程序化广告实战”业务,深入浅出地介绍了从流程到产业上下游的所有相关知识;重点从业务角度分析了各种广告交易模式、技术手段,以及程序化手段运用的场景、原因和各方核心诉求。

本书主要实战素材源于我同广告主、代理公司、媒体方、DSP一起推动程序化广告实际业务时被大家经常咨询到的问题点,并同时融合了我近20年的技术经验。为了让大家深刻理解这些内容,本书对问题的剖析均从基础到业务再到技术层面展开。

如何阅读本书:

本书共分10章:

第1~3章主要集中于对基本概念及基础知识的阐述,目的是帮助没有任何基础的读者快速入门,为大家后续的学习及工作夯实基础。

第4~7章开始进入对实战有指导价值的业务点的介绍,包括监测、移动广告、DSP、ADX等内容,适合所有数字营销上下游的从业者。 第8~9章主要介绍PDB、DMP实战等内容,这部分面向的是偏高端(广告预算较多的)的头部广告主及相关上下游从业者。目的是帮广告主减少投入或找到适合自己的方法。

第10章对行业未来发展趋势进行了预测和分析,并从整体行业上下游分工、竞争策略及个人职业规划等角度为读者进行了梳理,从而帮助读者做好相应的规划和积累。

此外,本书附录收集了程序化广告领域方面的常用术语及缩写,特别适合那些刚刚接触程序化广告的读者。

希望大家能根据自己的情况来选取相应的章节进行学习。

勘误和支持:

由于作者的水平有限,编写时间仓促,书中难免会出现一些错误或者不准确的地方,恳请读者批评指正。为此,我们开设了名为“程序化广告实战”的微信订阅号(ad_automation)。如果你有更多的宝贵意见,也欢迎通过该订阅号来与我互动。期待能够得到你们的真挚反馈。

致谢:

首先,感谢一路陪我走来的同学及粉丝们的大力支持。正是在你们的“簇拥”下,我才有源源不断的动力,从而能坚持不懈地整理、传播、分享程序化广告实战系列的内容。

其次,感谢宋星老师。若没有宋星老师的邀请,我也不会打开干货分享的闸门。当然,还要感谢伍刀刀同学在背后对我的大力支持和鼓励。 再次,感谢机械工业出版社华章公司的杨福川和孙海亮两位老师,在这半年多的时间中,他们不厌其烦地始终支持和指导我写作,是他们的鼓励和帮助引导我顺利完成全部书稿。 最后,感谢我的爸爸、妈妈,以及其他家人,感谢你们的爱护,并时时刻刻为我注入信心和力量,让我能在不惑之年开启一扇全新的人生大门。 谨以此书献给我最亲爱的家人,以及众多致力于程序化广告事业的朋友们!

对一直关注“程序化广告实战”微信订阅号及系列课程的同学们,致以诚挚的谢意!

图书详细目录:

推荐

前言

第1章 程序化广告的前世今生

1.1 常见的广告形式及业态002

1.1.1 常见的网络广告形式002

1.1.2 结算方式015

1.1.3 广告行业上下游大体分布015

1.2 程序化广告的概念及发展历程017 1.2.1 程序化广告的定义017

1.2.2 程序化广告出现的主要动因017

1.2.3 程序化广告的发展历程及模式019

1.3 业内主要玩家028

第2章 程序化广告基础

2.1 IAB关于程序化的定义及接口规范034

2.1.1 程序化广告4种典型模式035

2.1.2 接口规范038 2.2 程序化购买/投放的关键特征045

2.2.1 流量按优先级管理045

2.2.2 交易管理046

2.2.3 卖方诉求049

2.2.4 目标人群投放050

2.3 流量卖方同买方常见技术对接模式055

2.3.1 PC/移动Web媒体055

2.3.1 移动App媒体056

2.3.2 视频057 第3章 程序化广告中的大数据基础

3.1 人的唯一性标识068

3.1.1 人唯一性标识的方式068

3.1.2 PC端识别技术070

3.1.3 移动端识别技术076

3.1.4 跨屏识别方法与挑战097

3.2 受众数据及来源097

3.2.1 线上数据、线下数据098

3.2.2 线下VS线上的行为数据特点099

3.2.3 数据的来源100 3.3 大数据管理平台101

3.3.1 DMP价值意义101

3.3.2 大数据管理处理流程105

3.3.3 DMP系统的层次及架构107

第4章 监测注意要点

4.1 视频广告投放TA浓度KPI注意事项111

4.2 广告可见性 IAB规范11****.2.1 定义116

4.2.2 测量方法116

4.2.3 影响因素118

4.2.4 注意事项119

4.3 品牌安全119

4.3.1 推动力动因119

4.3.2 常见模式120

4.3.3 机制及现状121 4.4 程序化广告中监测GAP注意事项122

4.4.1 地域GAP122

4.4.2 结算方式的坑125

4.4.3 PDB中的损耗问题126

4.4.4 移动App端Banner投放的坑126

4.5 市面上供应商简单分析128

第5章 移动广告的关键知识

5.1 移动端特有的一些问题130

5.2 Deep Link & Universal Link132

5.2.1 什么是Deep Link132

5.2.2 App没安装怎么办132 5.2.3 Universal Link133

5.3 移动端MRAID 富媒体技术136

5.3.1 什么是MRAID136

5.3.2 MRAID协议简介137

5.4 移动端原生广告143

第6章 广告交易平台ADX要点

6.1 什么是RTB147

6.1.1 竞价整体流程148

6.1.2 成交价的相关规则149 6.2 市面上常见的ADX151

6.3 DSP对接ADX流程155

6.4 ADX创意渲染机制注意事项159

6.5 ADX系统基础操作功能介绍160

6.5.1 ADX中SSP卖方基础操作功能介绍161

6.5.2 ADX中DSP买方自助基础操作功能介绍165

6.6 ADX竞价及流量使用效率相关指标169

第7章 程序化买方DSP要点

7.1 国内DSP典型模式介绍176

7.2 DSP主要优化手段及原理177

7.2.1 转化漏斗178

7.2.2 主要考核指标180

7.2.3 主要优化要点183

7.2.4 常见的定向及优化设置191

7.2.5 人工智能、机器学习194 7.3 DSP投放流程及注意事项201

7.3.1 投放前积极准备201

7.3.2 投放中有节奏地优化205

7.3.3 DSP投放实战示例206

7.4 DSP系统技术架构参考210

第8章 程序化广告高级模式PDB要点

8.1 PDB广告处理流程218

8.2 PDB主要优化KPI及注意事项219

8.3 PDB执行流程221

8.3.1 单Campaign视频PDB222 8.3.2 多Campaign的PDB232

8.3.3 PDB+RTB模式238

8.4 PDB业务特点242

8.4.1 媒体方的担心及阻力242

8.4.2 PDB对预算倾斜的影响不大244

8.4.3 PDB业务门槛较高245

第9章 DMP实战案例

9.1 常见DMP盘点248

9.1.1 常见的第三方数据248

9.1.2 常见的DMP系统服务提供商249 9.2 基本功能及数据样本学习核心流程250

9.2.1 基本功能250

9.2.2 样本训练及回归验证核心流程251

9.3 DMP系统案例264

9.3.1 Trading Desk & DMP & PDB(PMP)案例264

9.3.2 线下DMP系统案例267

9.3.3 专有线下DMP+DSP实战案例270

9.4 DMP系统技术架构272 9.4.1 应用架构272

9.4.2 数据架构274

9.4.3 技术架构275

第10章 行业发展趋势预测及分析

10.1 DSP行业发展及趋势预测277

10.2 ADX的发展趋势及策略282

10.3 从业者职业规划策略286

附录 常用词及缩写

免费试读地址:

 http://www.china-pub.com/computers/commo…

如果您想加入吴俊老师的[程序化广告社群],与大咖面对面交流,欢迎添加13121124046 伍刀刀的微信,并备注姓名-公司-职位,我们拉您入群。

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文字表现力有限,欢迎参加《9月9日“DSP上”专题【线下大课堂】》面对面为您答疑解惑讲透您关心的问题。

2017-04-18

摘要:无意中翻出10年前对互联网产品创新可能的变量的梳理,以及社区类产品的梳理。以及分析梳理概念的方法论。发出来一起共勉及纪念一下。

互联网需求,产品设计变化的变量:

社区模型:

SNS的兴起:

产品梳理:

1.以SNS为核心的社区应用服务平台。包含BBS、Blog、CMS、SNS等4个产品。

BBS:定位于话题讨论;(用户产生内容)

Blog:定位于个人(团体)信息发布; (用户产生内容)

CMS:定位于网站内容采、编、发;(网站推送内容)

会员中心:定位于会员互动中心,在各产品间起到会员粘合、信息贯通的作用。

2. 产品理念

使用户能够:随时随地地发现、分享、交流、互动、展示,并从中得到收益。使网站能够:

  • 增强会员互动,提升网站粘性。
  • 促进网站内容传播,提升网站PV。
  • 激发用户产生内容,提升网站价值。
  • 聚合用户需求,有效定向营销。

3. 产品功能构成

3.1 各产品重点-BBS(以内容为中心,突出交流)

3.2 各产品重点-Blog(以人为中心,突出展示、分享、交流)

3.3 各产品重点-会员互动中心(以人为中心,突出发现、分享、互动)

分析方法论:

什么是领域(概念)模型?

从不同视角,不同用途对实际业务场景进行归纳总结,并将总结出的概念组织起来解释这些实际业务

针对专一业务领域归纳总结出的这些概念及由这些概念组织起来的体系称之为概念模型

必要条件:

1.这些概念必须自成体系,能够自圆其说。

2.组织起来能完全解释实际业务

怎么找出领域模型?

分析方法:主谓宾定状补,名词法动词法,关系实体法,状态机法

寻找数学模型(穷举,抽象)

软件设计模型介绍(软件全命周期介绍):

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2017-01-10

揭示程序化广告大数据驱动的营销自动化是未来

摘要:曾经有甲方的同学问我们程序化广告大数据驱动的营销自动化,投入那么大有啥意义?近日“Master”横扫人类给了我们有力的佐证:程序化广告大数据驱动的营销自动化是数字营销未来。

近日“Master”横扫人类,以60连胜的惊人战绩把棋坛众多高手一一击败,不得不让人们对于人工智能系统的学习能力和计算能力叹为观止,人工智能也再一次吸引了全球的目光。

其实事情也很简单,人脑毕竟就一个,而机器通过大数据大计算机器的并行计算,按相同的规则推算可能的逻辑发展路径,来决策那种逻辑路径最后的胜算越高。

从能耗的公平角度来看,“人类大脑的功耗大约在10-25w左右,20sec快棋,最大500J能耗”相当于“一个cpu 5sec左右的功耗”,而且“Master”是一个计算集群,动用的绝对不只一个CPU,所以从绝对的能量消耗角度来比对,机器必然胜出。

其次就是人类毕竟无法做到像机器那样绝对的“冷酷的”逻辑严谨的计算长期胜率,人类由于视野及脑容量的约束,不可能记录下上亿步的数据路径及相应的胜率计算可能。很容易凭经验及感觉、且更关注眼前的格局和胜算。这也是大数据机器智能的优势所在。

其实形象的比喻就是:Master是成千上万严格遵守一定分工原则和严谨计算逻辑的围棋高手的大脑,用成千上万的大脑联合起来打败一个大脑。所以这种比赛岂有不胜之理。

胜利仅仅标志着机器智能大数据遵守人类的规则,并快速将计算规模及计算复杂度无限放大并确保结果的严密逻辑的基础设施及整体的调度框架系统已经完善,可以工程化运用到人类日常的生活工作中了。从这个角度来看实则人类的一大福音。

由此我们回来看看数字营销这几年发展,恰恰是类似的趋势。不断完善基础设施和上下游衔接调度生态体系。不断积累大数据打通大数据花园壁垒,通过机器学习来复制人们解决依靠一个大脑难以快速判断和决策海量问题。

之前《程序化广告入门》一文中我就曾用“洗衣机”对“程序化广告”打过比方:“程序化广告是运用技术手段将数字媒体广告投放整个过程中的各个环节信息化并通过技术手段衔接在一体;最终达成购买、投放、报表追踪、持续优化投放等等全环节完全可通过程序来自动完成,以提升媒介效率的目标。所以我们要认识到程序化广告仅仅是广告行业的信息化工具,工具是要被营销人员所用才能发挥效用的,我们需要将我们的媒介分析及优化策略在工具落实才能帮我们通过程序化的手段去管理大量广告投放过程。我们可以想象一下程序化广告就像洗衣机,在没有洗衣机的时代,我们是通过人手来洗衣服,而有了洗衣机就可以用机器来代替人手来洗衣服,不过洗衣的搓洗、漂水等等环节还是必不可少的,只是效率更高了,按几个按钮就自动完成了。同时我们在人手洗衣服的过程需要抹洗衣粉、对污渍区域也是要不断观测其清洁程度并加大清洗力度。程序化广告也一样,只是通过自动化的方式来完成。洗衣粉、水温等等就有点像程序化广告中的大数据。大数据是程序化广告的重要核心。从技术角度看程序化广告就是自动化工具+大数据。”

进而我们可见运用“大数据”帮助我们超越“单洗衣的简单逻辑自动化”,将比“洗衣”复杂上万亿倍的“针对每个目标受众营销逻辑”得以通过大数据驱动营销自动化的系统来落实来落地。

但不论是什么自动化系统还是遵守人脑的规则逻辑,仅仅是简单复制,当这种复制从逻辑路径和规模上达到一定规模量级后,收益远远超出建立系统的投入后,就能产生大量边际收益。

记得曾经有甲方的同学问我们程序化广告大数据驱动的营销自动化需要投入财力去建设大数据系统以及营销自动化系统,对他们而言有啥意义?我当时也是这么回答他的:将原来单靠少数人很难管理的大规模的营销更加精细化更加自动化管理起来。通俗一点说就是:建立营销大数据管理系统(圈内俗称的DMP)是把大数据资产银行建立起来,将数据资产收集保存下来。建立营销自动化(程序化广告)系统是将银行的资产贷款给具体的业务将资产赚取价值。再往后如果营销自动化能对接生产自动化(ERP/BOM)做到生产排产营销驱动,C2B需求驱动企业资产投入,将大大缩短资金周转周期,大大减小库存。这也将是整个工业界一次重大的基于信息化的产业革命。

让我们借由这次有意思的人机围棋大战来展望我们的未来吧。我们要做的是投入到这个变革当中,不断去学习业务、技术、数据的融合体系和技能。不是去害怕或者逃避,而是参与推动这个变革,通过创造价值来赚取回报。

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文字的表现力毕竟有限,欢迎参加《线下大课堂》面对面为您答疑解惑讲透更多程序化广告的未来和生态。

2016-12-06

《上》《中》

最后从职业规划实操角度做一些指导性实操性的梳理。

一、大家以后职业规划和看平台机会的时候要注意想清楚定位是“供方”还是“需方”?

供方立场:

重点解决卖的问题,不能亏的卖,卖的渠道要足够通畅等等的问题。

竞争优势:资源针对合适的买方得到最佳的ROI,资源的独特性壁垒。

需方立场:

重点解决买的问题,买的执行效率问题,买的持续闭环优化的问题。

竞争优势:服务能力;技术能力,对需方需求的透彻解决的能力,以最快的速度占领某个垂直分工的领域。
根本的判断点:谁距离第一手的资源越近谁就更有竞争优势,或者谁能用最快的速度霸占第一手的资源或者行业分工定位。

二、未来这个行业一定是业务化、技术化(自动化)、数据化是重点方向。

业务化:懂行业上下游流程细节、理解各个环节痛点及诉求,且能落实。

技术化(自动化):能运用技术快速解决各种业务问题,尤其跨界的人才需求越来越强烈,我就是典型的既懂技术又懂业务更认识很多行业上下游资源的人。所以是受欢迎的,这里又王婆自夸一下,哈哈。

数据化:不懂数据(不能分析闭环各个环节并追溯),不会活学活用各种工具的人在这个行业的未来肯定活不下去的。

(当然那些挂着“DSP”羊头实际是人力中介的模式我就不说了,他们吃的是客户资源关系,“权利寻租”,这种不论在任何技术时代都会存在,尤其在头部客户,只要关系到位了,又有生存空间。但是弊端是无法规模化复制,只能靠收购来扩大规模。传统4A代理公司就是典型这种劳力密集型的模式。而且就算有关系,同时交付能力和最终功能效果也不能差,才能拿到单子的哟。所以这些同学也必须不断学习,也许这样这些同学会很被动,因为并非自愿想学习的,被推着走的。还有包括那些利用一些商务谈判技巧(用游戏广告的价格投品牌广告这种伎俩)的公司也会在行业各种缝隙中大量存在的,因为媒体对游戏广告主的定价远远低于品牌广告主的价格(说到底这种伎俩还是利用的上下游信息不对称的的漏洞)。但这些都不是我们宏观分析该关注的,从微观上是有其存在的空间。)

三、细化从各工种来看,大家可以对号入座

老板:此处略去一万字,说好了不是写给老板们看的。

各工种的管理高层:其实这是最最难办的一批人,也是最最能主动改变命运的一批人。他们要不是迎合市场变化去推动组织及行业变革筑起竞争壁垒;要不就是被淘汰后面临高不成低不就的境地,最终只能找新平台重新创业重新拼搏重头再来。

销售:客户关系资源!客户关系资源!客户关系资源!(重要的事情说三遍)是销售的首要积累的资源,不论卖的是什么产品,客户资源都是销售重点积累的资本,他们应该恨不得用公司资源去宠好客户来保持好客户关系;然后就是不断学习、学习、学习需方的业务思考,而需方的思考直接来自上面写到的整体行业的升级。(职业工种发展方向应该要不就是管理层或自己当老板,要不就是退休养老。做销售的再转其他工种好像不多。当然不排除那些刚参加工作1-3年左右的职业路线未定型的同学。)

运营Account及售前咨询顾问:沟通及项目管理技能是这个工种的关注重点。但是能站在需方多渠道整合营销全案的思路和整合能力(对多渠道整合的意识和思路及知识体系的建立也十分的重要。),对媒体资源及优化套路方案,对项目执行各方整合的各种坑是这个工种需要重点用心积累的。简单说就是要多实践、实践、实践。而不是认为自己是个项目经理就可以指挥人,要时刻警醒自己一旦离开了这个平台,是又要从头开始的,到那个时候如果自己没有实践经验就该被别人糊弄了,会更加地被动的。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝往需方更近的方向发展,甚至服务好客户加入甲方;可以专业化朝数据科学家及高级咨询顾问发展;可以转岗为产品;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

优化师:优化师、业务数据分析师其实将来是这个行业未来发展的大宝贝,重要财富。那些不重视业务数据分析岗位的公司会在数字驱动营销的大浪潮下直接出局的。最近宋星老师刚开通一个新的微信订阅号:internetcdo ; 某种程度上可解读为行业发展到了一个历史性阶段的重要信号。然而对数据分析科学家、广告投放优化师这样的工种要求也是越来越高的,不是简单在执行层面能操作系统,能根据KPI设定相关投放结构并根据投放执行表现对标KPI设定调整投放数值就行了,需要能深入探究媒体流量特征(包括垃圾流量识别)、熟悉不同产品属性不同的媒体投放方法,以及利用DMP大数据的手段归因分析及找出销售漏斗的规律并持续运用到投放中并闭环回馈分析。同时很重要的技能是对常用的数据工具及数据算法的熟悉,这样才能驾驭好技术人员和工具,而不是像现在这样被技术推动,实际技术是服务于业务的,所以创新源于数据驱动营销优化。从数据分析及优化的角度应该假设技术没有不能实现的,只有想不到,没有做不到的。不能因为技术而限制了优化创新。同时需要对多渠道整合的意识和思路及知识体系的建立也十分的重要。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至服务好客户加入甲方;也可以朝供方更近,甚至加入媒体做好媒体数据营运;可以专业化朝数据科学家及高级咨询顾问发展;可以转岗为产品;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

媒介:从平台定位去寻找合适媒体资源的能力,商务能力,自动化系统化对接的意识。“懒人、利益最大化。”是她的鲜明标签。“又懒又贪财”是这种工种的重点发展不断思考的点:如何尽量多用系统对接少点人力投入?如何能多合理地让媒体心甘情愿地多释放些油水出来,增加公司利润?当然媒体关系资源、媒体关系资源、媒体关系资源是这种工种重点需要积累的,以后换工作卖的就是多年积累的“媒体关系资源”。(不能因为是出钱方就趾高气扬,需要充分换位考虑充分理解媒体方的诉求,从自身需求出发充分地求同存异,达成多赢。)什么新媒体对什么行业的效果效率高可能是这个工种的最大优势。靠短期信息不对称的这种小伎俩可以用但并不是长期该积累和发展的方向。(例如用游戏客户价格投品牌客户这种空子在合理的空间可以去争取,包括账期返点等等的谈判能力。)重点要有系统化意识以及要精通行业发展带来的媒体诉求的变化及媒介模式的变化。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝供方更近,甚至加入媒体方作为媒体方的销售;也可朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为媒体采购;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

产品:终究是toB端的产品,重点要对业务细节了然于胸,最好是能实际在一线实操过项目执行的;要对行业各种分工各种角色的需求诉求十分清晰,对行业商务模式及技术模式的发展十分的熟悉。同时产品需要对技术有把控的,不论是从实际技术上的把控(要求产品懂技术),要不就是从人情上的把控(要求产品要有很高的情商可以驱动技术人员)。产品可以说是一个公司商业模式的核心,隐形CEO,所以对一个合格的产品人员的综合素质的要求是极其之高的。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为市场部的产品技术顾问;也可朝供方更近,继续做供方商业产品;产品适当的时候建议转数据分析优化或运营实战做段时间,否则对业务是没感觉的;可转运营往CEO方向发展;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

技术:技术可能是最轻松也最沉重的,为什么这么说呢?因为若只专注于大数据、算法、机器学习、哪里都是工作机会。但是以我个人近20年专注技术但不停换业务应用行业的血的教训;技术跟英语一样是工具,是需要结合一个业务领域才能转化出更高的价值,个人也能从中获得持续发展的经验和附加价值。十分十分不建议经常换业务行业。而且建议如果可能技术最好也能适当的时候建议转数据分析优化做段时间,否则对业务是没感觉的。说到底技术是要把数据分析优化及自动化落实到技术工具中的。只有做到真正的跨界才有价值。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为技术顾问;也可朝供方更近,继续做供方商业广告产品技术;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;也可以自己当老板。)

四、从工作年限来看

这里来点职业“毒鸡汤”(本文就不展开了只写结论,以后会有专题文章讲为什么的?):

  1. 如果爱一个人就鼓励她去做数字营销这个行业吧!如果恨一个人的话就迫使她去做数字营销这个行业吧!
  2. 个人的职业道路开始是越走越宽的,越往后越窄,到最好全国只要一个岗位适合你的。
  3. 一般都是先到大公司大平台,然后再从大公司去更大的公司平台,最后才去小公司操盘。千万不要一直在小公司,除非你自己想做老板或者实在找不到合适机会,那就憋着等。
  4. 30岁是职业生涯的一个坎,30-35岁可以说是职业巅峰,若在这个阶段没有找到大的平台或者有前景的行业,以后就会走下坡路的。
  5. 一定要记住:只有那些年纪大的找不到工作的人才会选择创业,大多数不是他们有创业梦想,是因为年纪大的人在同比她小十岁的人再一起竞争一个岗位。最后很容易落得高不成低不就。心态上若调整不过来的话,最后只能选择创业。
  6. 女生30岁左右有生孩子,职业上会中断一年,所以能越早生尽量早生,恨不得刚出学校就生,这样职业中就没有了中断。同时因为孩子对母爱的需要,女生职业40岁若处理不好很容易是天花板;也就是说在40岁之前要规划好。职业有的时候不是你自己怎么看,而是别人、环境如何看待你,愿意用什么岗位和工种来接纳你的付出和努力。
  7. 专业技能的岗位反倒是越老越吃香,当然需要有专业资格证书的(除了IT技术需要不断学习),例如:财务、律师、医生。
  8. 一件事情起码要做半年以上才是个“开始”;3年以上才叫“做”;7年以上叫“坚持”;十年以上才能叫“专家”或“资深”。
  9. 人的精力永远是有限的,单位时间内只能做一件事情。那种同时干好多件事情的都不是普通人,是多个脑子多个心的怪胎,少的可怜。

从这些上述“毒鸡汤”中已经能看到部分对于工作年限的建议了吧。

对于职场小白:可能从DSP切入能够更快了解网络营销行业,刚开始其实做的越杂越好,但是事事必须走心、用心、肯吃苦、肯下力,才能成长。在刚入职场的3-5年尽量多的去尝试各种工种,但是每个工种不能少于1年。否则就是瞎胡闹。

对于已工作1-3年的同学:需要通过3-5年时间“自知”:搞明白自己喜欢什么工作?擅长什么工作?能否诚恳笑迎“讨厌的人”?(答案是的话可以多尝试跟人打交道的事)是不是只喜欢同机器打交道?(答案是的话可以多尝试跟机器打交道的事少跟人打交道)别人印象中的自己的“优点”VS“缺点”?开始根据这些问题的答案规划职业道路步步为营。

对于已工作3-8年的同学:平衡好家庭生活与工作,平衡好物质与理想。

对于已工作8-20年的同学:为如何退出安排好后路吧。

说了这么多总结下来:简单一句话多看我的文章,多听我的课,多“在行App”约我见面指导您做职业规划。呵呵,最后以这个轻松的玩笑结束我们这么沉重写了上万字的话题。

谢谢大家。

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《独立DSP未来预测(上)》

《独立DSP未来预测(中)》