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2019-11-20

互联网圈里传过这样一组数据,据不完全统计,中国每年约100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭。中国8000多万中小企业,民营企业的平均生命周期只有2.9年,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。


换言之,中国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。


先不论这组数据真实性,这背后透出的危机是真实可见的。现在看,传统品牌若抓不住数字化转型之机,不论大小,未来都会死,你还觉得很远吗?


很多同学跟我交流过这个问题,极少有同学的态度很明确,大都比较模糊和摇摆,拿我近日一次交流为例。

那天我在群里说了一句:“没有流量没有数据的中间商必死”,有同学找我私聊觉得“好伤感”。


但现实往往就是这样,时代抛弃你,连声招呼都不会打。



前几天朋友圈还刷屏争论品效谁更重要,殊不知数字化转型没抓住,品效就是一句空话。试想一下,你如果固守着原有打法,产品不够,营销来补,那就会你说的消费者不想看,消费者想看的你没有,这种情况下做品效,就是在蒙眼狂奔,最后难逃被消费者抛弃的命运。


我曾经跟某头部网购产品推荐门户CEO闲聊时也提及过:“当前时代变了,宝洁-奥美-沃尔玛”这套模式失灵了。”


那这个时代,变得是什么?


人和信息、人和人、人和物,区块链重构生产关系价值链……整个产业链条和生态在被改写。


信息化5G联通高度发达,文字/音频/视频/智能终端,社会化服务共享平台化(物流、贴牌生产、人力众包、智力外包)创新。


这种环境滋养出的消费者需要什么?


真正关心他们,并且第一时间服务送达的品牌。


拼产品研发速度,最快送达已经是无用功,谁最“了解”垂直领域的消费者,谁就是胜者。


但这种“了解”必须是“量化洞察力”,必须基于大数据,基于持续再反复短链接,能同客户产生持续互动。否则就会像:


“之前跟某知名传统品牌的人聊,大家都认为时代大环境变了,拥有用户数字化短链接的各种平台,分分钟可以打造出一个新的品牌出来。”


这种变化已到最后的生死关头,背后显现出不转不行的紧迫感了。我们从地产行业近来传出的一些新闻和声音,就能更明显地感知到。本来房地产行业,是资本最密集、理论上是转型最慢的行业。而里面的两个典型-万科、碧桂园,近几年不断地通过各种手段“补课”数字化。


每个企业都想让自己的增长曲线保持性感,生命周期的弧线更完美,但这背后,需要企业成为时代的“建设者”,而不是“沉默者”。


几大“荒诞”之相

时代的巨轮驶过,一把将传统企业扔回原点,互联网的冲击让他们开始从0-1的“二次创业”。这局生死场,有的企业毅然下场,有的企业却“浑然不知”。


我见过不少企业,简单举几个传统品牌B2C营销流程及模式的故事,每个故事可能大家都已熟悉到习以为常,但停下来细思却可能近乎荒诞。很有可能恰恰会是这些“荒诞”搞死那些还在“温水煮青蛙”的企业。


一、产品生产的若不是用户想要的产品,没人买单,风险代价极高,投进去的钱直接打水漂,企业必死


传统的模式下,是先把货生产出来,供应链,铺货渠道等早早安排好。一般今年这个时候大家吃到或用的新品,从供应链计划产品设计研发都是去年甚至几年前就计划安排好了的。


可想而知,这样的产品与当下的消费者存在时间差。若产品推向市场不是大家需要的,后果该有多么严重,多少亿的生产线的投资都会打水漂。


前几年出现的众筹,就是一种十分快速收集客户需求,客户需求驱动后端产品设计生产的模式之一。然而众筹也仅适合于产品实验阶段,这种MVP最小概念模型,是用于筹集生产资本的手段之一。


而真正的用户个性化需求的满足会依赖大量数据,大量的产品相关的垂直场景触点。


例如:在快餐、家庭聚会或者个人办公等场景中,消费者可以完全按自己喜好,快速从可供选择的食材中,个性化定制符合自己口味、喜好的产品及服务。这些都已不是遥不可及的未来科幻电影中的片段了。“未来已来”,完全可运用Martech智慧营销的手段来实现。


还是上述的例子,Martech如何实现智慧链接?


例子中可供搭配的食材库,既要量化综合考虑当地区域以及人群的需求,也需要综合考虑原材料的供给情况,若可能预测未来土豆期货市场成本低,那完全可以运用客户消费习惯大数据以及新品测试、客服反馈等用户互动数据中,找出围绕土豆开发新品及各种灵活组合的答案,如土豆冰激凌、土豆辣条、土豆饮等。


这仅仅举得是数字化转型中极其实际的一个小例子,希望能让大家有个大概的感觉。


传统企业如果想大大降低传统产品研发模式过重的试错成本,就要做到上述例子那样,以客户需求驱动后续供应链快速响应,并交付个性服务及产品。


然而如下图所示,要想真正做到以客户导向为驱动,需解决非常多跨业融合的问题。而这个过程也是为什么强调数字化转型如此重要,且任务如此艰巨的原因。


以人为中心,IT技术、大数据、IoT等科技发展的加持,智能化连接人,传统的单领域专业知识及经验的积累,不断被科技化。


大量数据,大量最佳实践的知识经验,被以人为中心通过信息化系统流转,并不断被机器学习,再闭环重构,以人为中心的服务体系。



这需要顶层设计者们,需要创新者们更多关注跨业的融合,不仅仅是业务流程的融合,更多的是基础设施,知识经验及量化数据的跨业流通融合、跨业并量化融合。


可见,不数字化转型会死,转不好,方法不对死的更快。


二、广告无法打动最终消费者产生购买,白花了没有收益的钱,企业必死


可能很多同学都不太清楚,传统品牌是怎么做营销的大体流程及阶段的。


上面已提到,企业会至少提前1-2年将新品的研发、供货、物流、铺货渠道、营销节奏都确定的七七八八,待产品量产问题解决的差不多了,排产铺货计划初步确定后,就会开始启动营销的准备工作,到这个时候,其实产品已经无法再做大的更改,顶多通过一些调研反馈的信息,调调套装的组合,包装(很多时候包装的修改也都不易),宣传语等等。


这就导致传统品牌想戳中费者的需求痛点,只能用纯“沟通话术”的技巧去营销,去影响消费者心智,而不是真正用产品去解决真实需求问题。


从这点来看似乎就十分荒诞。因为在产品特性以及解决方案,无法有实质性改变的约束条件下,只能改变传播话术,这样的传统营销只能说是隔靴搔痒。


稍微升级一些的做法当然就是精准营销,细分人群,找对该产品适销对路的不同人群,追着这群人个性化的进行沟通互动。


还有一些更为荒诞的事,可能普通消费者很难想像。很多大型电视广告TVC,尤其机场、高铁站的很多大幅广告(特别是越高大上那种),不是打给最终消费者看的,而是打给各地渠道经销商看的,是给他们信心,鼓励他们对企业售卖的产品大力投入资源去进行分销。


所以很多行内的同学常开玩笑说,以前对于大公司的市场部,尤其快消们,最重要的是年初的经销商及销售大会,这个大会宣传的内容,尤其是那些高大上体验丰富的视频广告,一定要让经销商们对产品充满信心才行。


在当时经济形势好,商品不愁卖的时代,这种方式当然效率是还行的。


时至今日,互联网使得消费者们的信息认知获取通路及能力、消费习惯、消费渠道、消费行为生命周期、消费力都发生了天翻地覆的变化。


信息及口碑传播极其迅速,消费也越来越细分化,升级/降级/分级/多元化/个性化。


如下图所示,消费者越来越追求产品和服务体验,体验越好,价值感越强。



直播带货的火爆,三只松鼠、良品铺子、孩子王等新品牌的快速涌现,足以有效地佐证这个快速的市场变化。


反观传统的那套,经验供货、最大触点铺货、货铺到卖场,再通过零售终端渠道,铺给最终消费者的冗长链条;广告仅作为空中辅助轰炸手段,显然已无法满足当下时代消费者的消费特点。


更短、更频繁、更有效的反馈机制,才是同消费者建立的有效链接。这样能不断通过数据来支持更个性化、更有效的沟通互动。


所以传统企业数字化转型思维要转变什么?


传统的渠道/广告仅仅是触达用户、推进用户增长及生意增长的部分渠道之一,传统的思维是落后单一的。


而未来,垂域场景用户短连接平台,是企业数字化转型着力打造的重点;全渠道全触点基于数据为核心的消费者生命周期管理,可能才是未来营销,甚至企业数字化转型的唯一方向。


下图可以帮助更好的理解,传统B2C关注生产、关注流量/渠道的模式,会转变为更关注消费者,为用户打造基于各种个性垂直细分的应用场景,运用数字化分析的用户人群画像及细分、互动的手段,最终为用户提供更好体验、更个性化、参与感更强、个人成就感更强、价值感更强的解决方案。



三、传统营销完全就是赌,市场快速变化,这样企业能不死吗?


以前的各地TV/OTV的广告媒介覆盖IGRP计划,其实很多都是参考往年广告投放数据,同各地延后上报的销量数据做相应调整(销售数据由于各地渠道可能还存在瞒报(如这个月业绩已完成,一些销量留到下月报)、串货(如华东的零售商从华北的分销渠道调货)等情况,数据水分也很大),还有些根本就是直接参考竞品的。


大部分的资深媒介人常问的一个问题:广告曝光频次到底设置为多少合适?至今没人能给出十分合理量化的数据支撑和解释。


但是每年市场上几千亿的广告预算还是要花的,广告主市场部今年钱不花掉,明年就没办法再花这么多钱了。


我常跟很多同学说广告行业就是一个“实证”的行业,不太可能等所有的都严丝合缝了才花钱,只能一点点完善,从不断模糊到量化清晰。


诸如此类的故事,真要认真探究起来,大都近似荒诞。


“赌”的花钱方式仅适用于经济形势好,人口红利期的时代,这种背景下,粗放式经营,只要战略决策、市场定位、供应链/渠道布局没有太大的问题,没准勉强可行。


但随着市场快速变化,红利期衰退,大环境越来越不好的环境下,粗放的经营方式统统都不灵了。


只有精细化管理才是出路,而精细化就意味一切决策都需要量化支持。


而数字化转型真要落实,谈何容易?


企业能否打破传统分工壁垒,跨业融合


真正以客户为中心,打造量化洞察力


企业组织结构由传统正金字塔变为倒金字塔,一线直接服务终端客户的员工,能运用企业提供的数字化“中台”调动后端所有供应链的资源,确保前端客户的最佳体验,最高化全客户生命周期价值ROI。


要真正的落地数字化,传统企业主们需要明白:数字化转型决定生死的意义。如果你身为企业的掌舵人,看到暗礁,却不调整方向,硬冲直上,这无疑是一种“自杀式”行为。


用图的形式,我们再深度理解一下。



以客户导向的价值链将重塑企业的组织结构系统,由传统自顶而下的指挥型,翻转过来变为后端资源及流程全力服务支撑型,服务保障最一线前端的客户服务终端。


在这个流程中,就需要大量数字化技术系统的支持,尤其是营销数字化等(包括近期被热炒的“业务/数据中台”等概念都是在这样的大趋势背景下产生的)。


一切都用数据来说话,而不是某个老板的拍脑袋。


而且在这种系统下,全员对组织价值拥有归属感,全员贡献,服务用户创造价值。再进一步组织会随着专业分工及用户中心资源社会化协作的发展,在以信息化、数据、社会化协作、价值链为基础之上,组织形态会越来越松散。


你选择当时代的“弃儿”还是“弄潮儿”

这是最坏的时代,也是最好的时代。


能否在时代巨轮下更好的存活,取决于你如何看待这个时代。


被动变化?还是拥抱变化?


微观角度看,不管个体还是企业,是否都应该为整个时代升级添砖加瓦呢?


宏观角度看,不论个体愿不愿意,这是高度竞争,资源最大化利用的大格局下必然会发生的。


当下,技术推动着基础设施不断构建,变革及创新正在融入业务分工、流程、社会化资源协作等各个方面。


敏感的企业早早就从中嗅到了危险的信号。


近来明显的一个现象,就是一些有先见的广告主媒介inhouse本地化的新闻增多。《雀巢设立内部程序化部门,处理全球数字媒体交易》的新闻中提到的“Szczepaniak说,该小组将负责制定标准和建立流程,旨在“增强数字媒体的问责制和有效性。DCoC团队专注于提升6大核心竞争力:媒体资源供应和交易、受众运营、零售媒体、动态创意优化、广告运营和媒体透明度。它还将负责帮助本地市场与需求方平台(DSP),供应方平台(SSP)和媒体商(Publisher)建立新合同。” ”


然而,企业数字化转型,in-house本地化,意味着企业主品牌主在内容、人才、能力、经验、流程、量化评估/指标体系的全套建设,尤其是打破部门边界,重建围绕生意用户增长的指标体系和流程,没有一件事情是容易的。


不仅上述的雀巢,凡是在数字化转型中的传统企业都面临着一场彻底的变革:


如何由原来“赌”,只要简单媒介结果KPI ,到以客户全生命周期全触点管理为中心,围绕客户增长、生意增长建立量化洞察力及配套评估指标体系和流程。


这场变革中,相应的整体配套的产业生态、供应链、媒体的各自全套的量化评估指标体系;甚至售卖体系;透明化;关于数据围墙的博弈;用户个人隐私数据的保护等各个方面也都将发生翻天覆地的变化。


也许世界唯一不变的就是“变”。对于时代浪潮中的我们,唯一能做的就是通过不断地跨业合作学习提升技能,抓住“变”,让数字化转型成为机遇,而不是阻碍。


说着说着,怎么感觉不小心透露了我Martech新书以及1215上海线下课要讲的内容了呀:)


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2019-11-03

01 初心

人生一世,草木一秋,我很幸运,能安心地专注地,将那些我自己觉得有价值的东西,持续整理输出出来,给到大家。

这些输出的东西,主要会集中在如下这两个层面:

1.面向个人层面的东西。可以帮助职人们远离焦虑,快速提升职场技能…

2.专业行业层面的书籍、课程、培训、顾问指导的东西,可以致力于推动整个行业及企业快速把握数字化转型的大潮和机遇。

从某种层面来说,能自由的选择,和支配自己的时间,去做自己想做的事情,还能不为生存所困,已经是人生十分理想的状态了。

对于自认为极度平凡、平庸、渺小如蝼蚁的我,习惯低物质欲望,苦行僧似生活,不忍给外界任何人、任何物,制造一丁点麻烦。

就算当时工作十几年,35岁的一把年纪,也都还在随波逐流,为了“某些责任”拼命挣钱,对人生的意义和目标,在当年其实没有任何抱负。

只是内心中隐隐知道需要不停地跑,不能停,不停地跑。

至少要跑过昨天的那个自己…

总算老天的眷顾,40不惑的那年,我才慢慢萌发出了要分享的冲动,也许…

“将我20年职场的经历,血的教训,全都沉淀整理下来,输出出来,能帮一个是一个。”

这个十分朴素的低标准的期望,会成为我人生最大的价值和目标。

02 感恩之心

人生一世,草木一秋,我很幸运,我找到了那个属于自己的方向,并得到了大家的正面反馈和诸多支持。

所以我也想将我认为的十分关键的成功6字秘诀,分享给到大家。在进入正文之前,先聊聊关于这6个字由来的小故事,感恩一下深演智能,也顺便给很多好奇的同学,汇报一下我现在的工作状态。

这6个字其实就在《大学》之中。

《大学》还是深演智能联合创始人COO Mark临别赠与的。同时还有赠与了被誉为天书的《参同契》(《我说参同契南怀瑾讲述》为南怀瑾老先生的解读)。

(我也都毫无保留的赠与大家)

(深演智能,即原专注智能营销领域的公司品友互动,因其要将人工智能决策能力赋能更多领域的企业战略升级,故而有了新的企业品牌和名称。新名字可能大家还比较陌生。)

时间拨回2019年5月,那时我已经打算不再全职上班了,期望有自己的时间和专心的投入去做那些自己想做的事情。也许未来的路未必清晰,也许还会遇到生存危机又要为了挣钱全职出卖个人时间。但还是想坚持回归本心,”能帮一个就是一个“,且行好事莫问前程。

正巧就在那次道别,同Mark的深谈席间,也许是东方文化的文人惜惜,Mark说能感受到我的passion,将《大学》中的”止于至善“送与了我,并鼓励我。我当时还说要好好写篇文章分享分享《大学》的,没想到一晃这就年底了。

其实还是十分感恩,深演智能的战友们,尤其感谢Grace,能够理解和支持我的决定。并给予经济上的基本保障,我由全职上班转为顾问,我们依然还是战友,还是合作伙伴。

吃水不忘掘井人,做人最起码的原则,时刻怀有一个感恩的心。

所以在介绍正文之前先还是要好好感恩一下的。

03 正文

那么说到这儿,需要介绍一部很有名的一本书,我相信大家一看这个名字就知道,就是《大学》,《大学》之道。

实际上呃,这是一本我们国家非常传统古代的儒家,修身治国平天下的这么一篇文章,相传最早是由曾子所写,是礼记里的第42篇,后经北宋,尤其南宋的朱熹,他把它发掘出来,最终同《中庸》《论语》《孟子》并称为四书,可见它的重要的地位。

它是一部中国古代讨论教育理论非常重要的一部著作!

我们可以看一下他的这个开篇的一些文字!

大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。

那么对于这句话呢?大家可以有一个初步的一个了解,因为它…,面向很多君子,包括这个讲到的修身,治国,平天下,所以,它指向的这个目标和这个愿景会更大,所以你看它强调“明明德和亲民,强调止于至善”。

而对于如果我们个人,比如说我个人的这个学习,有个人的这个处事,或者我个人怎么样去训练自己的心性?包括我怎么样的成长之道?

所以大家不用把这个抬那么高,大家从这开始:“止于至善”。

“止于至善”是什么?你可以这么理解,就是说你清楚的知道你想要什么?

你的目标是什么?

所以你做很多事情,你是止于至善,什么意思?

止于至善,是不会被各种各样的什么机会、干扰,或者是什么,患得患失所影响。

是止,所以很关键的这一段话,我希望大家牢牢的去记住这段话,而且在我们实际的工作和生活当中,用好这段话。

知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。

物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣。…

后面的这些文章就不多说了,大家如果对《大学》感兴趣,可以自己去搜索《大学》相关的文章的原文来读。

这里我反而把中间强调的这一段话,再解释一下,知止而后有定什么意思?

就是说你知道你的目标是什么?

然后你就知道我们到哪儿,我就不要再去发散了?

我不要再去给自己引入一些不确定的因素了。

包括我们经常会说的:我们做企业也好,我们最关键不是做加法,最最关键的是做减法,就是我知道什么我不能做,这非常关键!

我们很多时候之所以焦虑,或者我前面也提到了,什么都想要,最后,有可能什么都得不到,所以很多时候我也经常反复强调,我能不能在一个、一段时间之内?一个月,一天,我就只干一件事,这一件事达到了我的目标,达到了我的衡量标准,我再去干另外一件事。

如果说你同时干三件事,可能三件事都干不好,理解我说的吧?

所以这句话的意思是说:知止而后有定,就是说,你知道你的目标是什么?你知道什么是你不需要的,

止,停止,不要去引入太多的欲望,太多的杂念,

你才会定下来,定下来是什么?

你安定在你的唯一的这个轨道,和朝着这个唯一目标去成长的这个轨道之上。

之后,定而后能静,你才能安静下来,你才不会焦虑,你才不会患得患失,

你才不不会被各种样的稀奇古怪的一些什么朋友圈发一篇文章啊,或者是谁给你说,“哎呀,我又涨工资了”,或者谁跟你说“哎呀,我又去什么新工作单位了”,或者谁又跟你说,“哎呀,这现在的这个东西,有好多不满意的地方”,你会被这些影响,

你一旦清楚自己想要什么东西,然后你能安在自己去成长的这个轨道上,那么你就会安静下来,你知道有哪些东西是应该去积累的?有哪些你要定期的去调整。

这样,静而后能安,你能够安静下来,你能够心态平和。人最可怕的是什么?

是你对未来的不确定性,你觉得不安稳,不安定,你总是在担心说,诶,我是不是要多做一些努力?或者我是不是要调整我选择的这个方向?因为我觉得我现在的这条路不安定,不安全。这也是马斯洛需求原理,反复强调的,这个安全需求。

只有你安了,其实你才能够,什么?

安而后能虑,这里“虑”是什么?其实是思考,认真地分析。只有你安了,你才会不带杂念,不带个人色彩地,去很成熟地,我们也后面会谈到的SWOT分析,优劣势分析,包括找出一些问题的源头,核心,这个各方的诉求,利益点等等等这些之类的,你冷静地去分析它。

不带个人色彩地去分析,然后,虑而后能得。

你安安静静,冷静地、客观地、不带个人色彩地

战略上藐视、战术上重视地去思虑、去思考、去梳理,

之后,你才能得到,才能得到你想要的方法,你想要的技能,你想要的下一步的行动计划。

后面的那个文字就不多讲了,它讲的事有终始,对吧?你看他是先讲终,再讲始,对吧,要知道先后,你才知道,诶,这事情怎么去做?

你看,它反复强调是什么?

也是说,你先把结果捋清楚,然后,你不要受任何外在的一些干扰,

对吧,你安定下来啊,然后去梳理,然后你就能得到,

去这个目标的一些方法和路径。

这就是希望大家能够去掌握的大学之道,

这也是我们东方文化的瑰宝。

04 快速小结

那么,我们快速地把我们这节课的内容小结一下吧,

我们战略上藐视战术上重视;

放下“关心则乱”,制造我们的“心理优势”;

“事事我应进取,成败不必在我”;

只要行动能承担后果,就果断地去行动;

重新定义胜败,让我们立于不败之境,而专心针对性有效的方案和行动,以及我的收获,对吧?

那么,如果注定失败又怎么样呢?

如果说我不行动,永远没有转机的话,那么我们衡量这个后果,结果我们会怎么选呢?

还有就是,我们中华的这个文化瑰宝,就是《大学》之道:

止、定、静、安、虑、得

好,我们下一节课呢?会介绍这个:

自我修炼的成长之道的一些方法,包括:怎么样时刻地这个自我觉察?

我们本次的内容就到这儿.

谢谢大家

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–20多年职场经验输出,45课几百分钟时长,30多项能力介绍。希望能帮助大家有效对峙焦虑,快速构建职场竞争力,打怪必胜。可能会有几百段视频,慢慢享受这饕餮大餐吧:)

历史短视频列表如下:

吴俊:1.开篇及大纲介绍,职场打怪锻炼能力地图v1.8Beta

吴俊:2.利益场-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:3.划清职场生活边界-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:4.交换中显现价值-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:5.愿付钱吗?-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:6.没钱别扯淡-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:7.体验好真好-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:8.信息不对称-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:9.主观体验如何提升?-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:10.个人绩效提升模型-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:11.态度决定一切-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:12.知行合一-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:13.爱自己才能爱别人-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:14.个人经验数据库-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:15.舒适区\盲区-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:16.不破不立-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:17.破盲区一步停顿-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:18.破盲区二步反测试-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:19.破盲区三步客观-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:20.缺失自省的危害-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:21.同自己和解-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:22.比较焦虑源头-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:23.时刻清楚要什么-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:24.勇于承担后果-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:25.战略藐视战术重视-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:26.重新定义胜败-职场打怪试炼能力地图v1.8Beta

吴俊:你所不知的成功6字秘诀,《大学》之道[27..]

微信公号:吴伴热线,后台 发送消息 d,下载完整版 《职场打怪试炼能力地图v1.8Beta1020横.pdf》

(转载请注明出处:微信订阅号:wu_ban)

2019-10-04

好久没发文章了,来篇烧脑的:)


这篇纯粹源于十分偶然的,同一网友关于自媒体及流量的讨论。



网友问我:你觉得还能信息爆炸多久?自媒体、抖音之类还能火过久?毕竟制造信息也有成本啊,时间其实也是成本啊。


(结果聊着聊着,网友直呼,细思极恐,要让更多人认清,那些未来需要面对的残忍的真相。)


我主要的回答内容如下:


肯定会持续下去。


美剧肥皂剧养着众多爆米花、鸡翅啤酒时光消磨。


会有看明白的会出来,不被肥皂内容喂养,会有明白的去发掘有意思的东西。


但人不可能24小时永远自律去追求,关键还要践行那个理想中的我,一旦松懈那个本我中的懒惰欲望就会吸食肥皂内容来作为努力或焦虑的一种“补偿”。


因此从这个层面说大众是愚昧的,是非常容易被影响的,包括我自己。


大众需要无聊的肥皂填满空虚虚度的时光的。


所以未来文化是大产业,物质文明高度发达,大家都不缺吃喝,必然需要精神食粮啦。


日本的低耗生活,没有奋斗激情,但还是需要动漫做食粮的。


他们会为了,无东西填时光,而恍惚无趣焦虑。


阶层的固化,就算努力奋斗消耗能量也无法改变财富(能量货币,还是用货币来的顺口)资源的重新分配的规则。


所以大部分内心绝望的,只能安逸的做个小电池,躺在温暖的电池盒子里,贡献能量吧。


当然会出现极端的,阶层矛盾激化到不可调合的,出现战争,打破物质基础,重新来过。又重新进入高燃烧个体能量建物质基础->基础好了肥皂消耗能量的历史循环啰。



抽象来看:


我们都是维持这个疯狂机器运转的电池,“黑客帝国”电影里的那样(黑客帝国中是有个上帝视角的机器人规则,但人类社会也是有其抽象底层的游戏规则的)。


我们每个人其实在这个星球上就是一个燃烧的能量体,只是燃的快、燃的慢,燃出的能量更多给自己享受(让自己烧的更快,把能量补给自己存起来烧的更慢),还是更多为他人燃烧罢了,当然更有不仅燃烧自己还大肆燃烧星球的(毕竟燃烧自己能量太小,多燃烧些星球物质产出能量更大)。其实到最末能量燃尽的那一天也就什么都没有了。人如是,星球亦如是,只是大家一直对当下燃烧的输出非常在意,却极度忽视燃烧的速度,从能量守恒的角度看,自然是燃的越慢越好,可狠的是人个体生命的短暂和短视导致短期行为横行。


另从电池间的关系层面来看,由于是个多电池协作的社会,无法独自燃烧,就出现了交换能量的载体,货币。货币可以用于购买能量,购买星球资源,购买消耗能量的工具,或者填补自己能力的工具。即俗称的财富,而阶层,群体(国家、族群),形成了大家一起讨价还价,用各种表面的强迫接受或自愿接受的规则,决定着这个财富的再分配。而货币的再分配可满足那些拥有大量货币的,去获取更多能量或工具,游戏规则就是这样的朴素啦。


当然大BOSS(看清楚规则的),有能量博弈的,肯定希望能掌控制定这个规则的权利,为自己的诉求服务。


不过这就会形成众多群体博弈平衡的结果。


其实从古至今,几千年以来一直就是这样的。


最终由于人们无法永远自律,不被“本我懒惰/欲望”所左右,形成了当下非常物欲化、西方化、唯钱轮、高度极速燃烧外在星球资源获取能量,并享受其输出热量的,极度“本我懒惰/欲望”导向的,游戏规则的总原则啦。


工业革命、互联网,加速将我们自己或者星球资源作为燃料投入熔炉,高速燃烧。


是不是细思极恐?想太多那些未来需要面对的残忍的真相,那会开始哲学思辨,精神分裂的:)



我们还是来看看作为个体怎么破吧,务实一些:)


先来看现象,当下根本点在于,现在互联网时代,信息传播成本和延时时差太低。


1.传统古代信息传播闭塞,一篇古诗要亿万人传颂,可能要几十年几百年多去了,最后IP的货币都不知道该给谁了:)


而现在,能赚得万倍亿倍的个体注意力,甚至能量货币,再加上所谓IP保护,快速收割。


确实也是呀,被喂了精神食粮了,不该贡献些货币吗?不能贡献货币的话,那就贡献些注意力能量(广告)或者众包(共享经济)干点啥吧:)


反正闲着也是闲着,电池本来要燃烧的,给别人烧,还不如给我烧:)


2.传统古代通过垄断、时差等,赚取的能量货币差价


而现在唯有获取更多的注意力能量,才能赚取更多货币


现在所有人都知道流量,都有流量意识


只要博出位就能有流量,就能变现


当然我们也无法做到纯粹的上帝视角,因为我们也深处其中,上面也多次提到,不可能24小时无死角自律,不受到“本我中的懒惰/欲望”的影响。



所以各位看官看到这里,不要喷哈,很多会阴谋或目的论的上来,这个帖子肯定啥目的等在后面的:),任何观点都是有其立场的,同样的文字,读的人不同,传播的人不同,get的点会完全不同的。


我本无心照明月,无奈明月伴影归:)




试想想,你在“黑客帝国”人体电池盒里吗?你会选择逃离吗?


来让我们看看几个破法:


1.无为、冥想:


冥想:也是现在西方非常火的运动,很多大的互联网公司都开辟了冥想室。


我理解是能量燃烧太快,需要冥想停一下,补补能量,恢复能量,或者低消耗一下。


我也是机缘读到钱穆《人生十论》中提到东方文化是向内求,而西方是向外求,用一把尺子去十分“科学”“量化”“可规模复制”的去量外部世界的各种规律。但就像画圆,随着认知的不断扩大,这个圆越画越大,就会不断产生更多学科和工具去量更多的未知空间。自然就会要投入更多的燃料进去啰:)。一个贪婪的游戏呀。


无为:天书《参同契》、《我说参同契》(南怀瑾讲述)都有阐述的,简单说就是低耗,像动物冬眠那样减少燃烧的速度。若能通过练习找到再造先天之精气的方法,还能长生哟(此处已玄,不喜可略过)。


2.无用之用、过把瘾,专注个体的能量转化为自己觉得有价值的事情。


专注投入在一件事情中的燃烧才是最有效的,我的体验就是写东西的时候,关掉所有先进的能连接到我的东东,减少能量外溢:)。但是问题又来了,那投入到什么事情呢?


无用之用:不是什么事情都是要有用的。找到那件初心,什么事情你不吃饭不睡觉,遇到多少困难都会坚持,就算得到了也会去坚持做的事情是什么?


说的容易,但还是很难,很多人终其一生都在求索和寻找这个问题的答案。古代噪音没那么大都没几个人真正弄清楚了,更别说现在噪音/套路这么复杂的年代了。


当然肯定很多同学肯定会说了,钱,当然是钱啦,追求钱比什么都过瘾,让人兴奋。


:(


3.商业化、拜金,完全按目前唯利唯利是图的游戏规则去玩,


人心都是肉长的,太明显地掠夺他人的利益,都是会遭到强烈反弹的。所以出现了各种套路,游戏规则,资本游戏。


所以追求钱的重点不应该太功利,是先熟悉现有游戏按这个规则玩,有影响力足够有钱了,再反补社区社会,公益。


去影响去改变这个高消耗的游戏规则。


高消耗的结果大家都能看到。


对这个星球的掠夺,每年全球温度在上升,大气臭氧穿洞,海平面升高……


-


呵呵,但都是说的容易,不忘初心,真正能时刻自律,践行的太难了。希望我们能一起共勉。



最后用一张可怜的鸬鹚照片作为纪念。被渔人用来专门抓鱼,脖子系着绳子,抓到鱼也吞不下去,只能乖乖的被渔人从嘴里取走。鸬鹚贡献他的嘴,我们何尝不是贡献的注意力以及口口相传呢。


(转载请注明出处:微信订阅号:wu_ban)


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刚开抖音号:吴伴热线

近期公开课倒计时:

https://www.zhihu.com/lives/1162132627766652928

2019-08-23

广告圈能不再造词了吗?就不能好好说话吗?

一、先来看看这此起彼伏的造词炒概念之相吧

这几天突然看到很多新词,什么“行业入魔”、KOC…草,还让不让人好好说话,好好干活了。

很多好学认真的同学们,还在沉浸在近期一些“私域流量”、“CDP”、“微服务”、“中台”之类的新词,还没搞明白怎么回事,以及如何才能在实际中用起来创造效益呢。

具体的我这里就不一一解释了,若大家需要可后台来消息,我后面得空了注意专题来聊。

当然KOC一词,也引来笑声一片,这也许是群体对被频度过高的兜售焦虑裹挟累积的反弹吧,直接看来自网络的一些图吧:

关于KOC我还是简单说两句吧:

-

《KOL过时了!现在流行KOC》、《KOC,没钱甲方的最大谎言!》这几篇文章火起来的:

KOC:Key Opinion Consumer,就是比大KOL更接地气,粉丝量不够大,但可按CPS(Cost Per Sales)付费,可社群中深度口碑互动拉动销售的“小小小小KOL”,尤其当下“素人”直播/短视频/种草流量带货的火爆。小流量主们也能用爱好,内容输出换取收入了。

从注意力影响深层看:消费者长期被商业广告轰炸,早已能一眼就知道什么是广告。而且这种KOC的身份背景会让消费者有十分身份相似性的认同和共鸣,消费者由原先依赖品牌“可靠”降低选择成本,现在更多的是选择身份及口味认同来进行选择。

当然这也是存量市场高度竞争,互联网高度传播全民营销时代的产物。(可参看《用户导向企业全员服务大势下创新》一文及下载PPT)

除了供给侧大量草根流量涌现等着被收割,当然还有个关键的一个原因这些小KOC是可被“白嫖”,降低营销主的成本。

这样在多方共赢的场景下出现KOC的模式,就也不奇怪了。只是那些所谓高高在上,专业的KOL还想奋力一搏,再掰回来一些预算。就这样吵闹起来。

从我个人的观点来看,不同广告营销诉求对KOC及KOL的需求和实操空间都是有的吧。简单讲KOL更像空投喊话的空战,而KOC更偏地面的巷战吧。所以要根据营销主的事情情况酌情选择。不能因被售卖了焦虑而一拥而上吧。既毁了新词新概念也毁了自己的生意。

-

其实今天扯淡的这篇文章主旨不是打算聊KOC是什么东西,坦白讲我也是现学现消化现卖的。

想扯淡的是,近来连珠炮式的造新词运动能不能稍微消停消停呀。什么 “去…化”、“…已死”、“干掉…”、“…过时…”、“…已来”、“现在流行…”…

这种标题党,典型的靠造概念兜售焦虑,扫流量,割韭菜罢了。

再看看下面这图里的这些词有多少你能搞明白的吗?

(因出版社对书中图文字要求尽量用中文,不能拽英文更不能拽E文字母的缩写,所以还没有那么炸眼)。顺便小广而告知一下:我的新书(看图自行脑补新书书名及内容)准备招募大牛帮忙写推荐了,以及有想赞助个啥的也可留言(不过也要看赞助方的品牌和交付物质量哟)。

这些满天飞的新概念新词,也给我们想在行业里好好做做培训和顾问的增加很多功课,隔三岔五就要去研究这些新词,还要各种给来问的同学们解释各种前世来生。当然这倒也创造了很多借此割韭菜的机会,得到很多人追捧。

所以我扯淡一篇调侃调侃:

贵圈能不能不要再炒概念了好吗?

不炒概念会死呀?

不这么浮躁踏实点不行吗?

老老实实做点踏实的事情不行吗?

老婆孩子热炕头不行吗?

非要天天刷朋友圈、装逼、装公知,

非要在一群人的自嗨中刷存在感,

非要从外部的互动中寻求共鸣和认同。

其实不论你潮或不潮,OUT或不OUT,你始终是你,不要任何证明,不需要任何的被证明。

一阵兴奋过后,

留下的只有一地鸡毛,

手中的票子没了,

踏实做事的注意力没了,

安心陪伴家人的精力也没了,

何苦来呢?

人间走一遭是为了追热点造热点来的吗?

也许只有走到终点的那一刻,再回头看的时候,才能明白当初不自知的幼稚和所谓的不悔。有多少是被“乌合之众”裹挟的,亦或有多少是自作聪明的玩票,有多少又是自己的初心呢?

二、再尝试理解理解这各中的原因吧

1.大家花钱都要个理由,KPI的压力逼的这里就不多废话了,直接看下图我跟一问我的同学的聊天记录截图。

其实就算自己是老板,在这么严峻的经济环境下,都在拿今天赌明天,都需要给自己的一个花钱的理由,这就需要一些最好不是自己想出来的理由,而是所谓公知们,行业类的概念和理由,对自己的决策做无责暗示罢了。其实核心还是对决策的无承担后果的勇气或能力,需要一个背书罢了。殊不知,这个背书是别人家的故事,到自己家是怎么回事就需要小心啰哟,这就需要的是专业,细心,踏实才行。

2.存量市场没有新增长力了

这已经是大家公认的事实了,从燃气机开始工业机械化革命开始,电力自动化,信息化,到现在的互联网化,每隔几十年,都会因生产力中的技术升级,推动整体生产关系,供应链,社会资源资产的重新分配,只要那些通过自己的不懈努力掌握新技术去提升行业业务效率,降低成本的实践都会收获大量的竞争红利和收益。而时间走到今天这个时点,宏观上看,互联网的网民数已开始下滑,互联网这个最后的推动力也已失去了新的拉动效应了。而5G物联网因实施成本代价较大及周期较长,短期还很难看到显著的红利迹象。整个市场由靠圈地(新技术动力红利期就像圈地盖楼,而地都被盖满楼了,红利期结束了,就只能靠现有的楼来做深度运营了)进入精细化深度运营阶段。

精细化就意味着需要用各种不同的角度对现有的模式和资源进行重新的审视及重组优化,这个时候自然就会出现重组后的新的定义及概念了。

3.大环境长久的历史原因导致的,没有信仰和安全感。

人们已经变得不是为了得到什么而开心和感恩。而是变得因害怕失去什么而焦虑,为了不失去而付费。

围城:“城里的人想出来,城外的人想进去”。人们往往只能看到眼前状态及平台的不足,优点往往被视为理所应当而被忽视;看远处时,往往只看到优点,而由于信息的不对称,也无法深度体验,无法感知不足点。

红灯时只要有人先越过了线,就大家都抢着过马路,生怕错失了先机。

各种公共场合抢道,抢座的情况比比皆是,其实有没想想那个座,那个公共资源也不是你的。

有位老人说的“都着急赶着抢着去投胎”

什么“不要输在起跑线上”

来到这个世上的唯一目标只有钱,只有利益吗?

其实这些都源于对未来的不安,没有完善的保障环境,若不去抢,就没了。

没有人愿意踏下心来,创造。大家都想着快速捡现成的果子,没人愿意是长期不见反馈的投入。

浮躁、功利、虚荣、不安、焦虑成为典型的特征。

昨晚梦里乐醒我的那个段子是“流鼻血仰头看天的故事”:

我们看到一群人都仰望天空似乎在寻找什么,那么的认真,那么渴望发现什么不明飞行物,发现什么天上掉下来的大馅儿饼。原来最初的原因是有个路人,因为流鼻血了,赶紧停下来仰头望天为了让症状得到缓解。而不明状况的路人们,纷纷效仿,没有人独立站自己的立场思考过是否需要?以及停下来仰望这个机会的时候,会不会因此而失去了别的机会(例如上班迟到了,交通堵塞了等等)。

4.网络传播成本极低,全民营销

当信息化技术、互联网推动信息传播越来越便捷,成本越来越低。同时存量市场竞争直接将导致对用户体验的高度追求,全民营销。大家都拿起了各种工具,抢夺注意力,注意力就是流量,流量就是可以变现的钱。(可参看《用户导向企业全员服务大势下创新》一文及下载PPT)

而制造新概念新词,是拨动人们神经,制造话题,制造流量的成本最低的方式之一。

尤其对那些专业的KOL、网红们,既然是百试不爽的套路,那为什么要放弃呢。

5.圈层门槛,对暗号,OUT那些“愣头青”的“土鳖们”

圈层营销同样也是利用的身份认同,圈在一定的圈子里进行营销及沟通,当然一定程度上圈层内大家的概念用词都趋一致,也能降低圈子内部的沟通成本。

但这样做的坏处是,将很多创新和新思路新玩法拦在了圈子之外,当今存量市场,跨界融合才有机会。对圈子外高冷只会错失机会。

能看到盲区才有机会去弥补。

三、最后按惯例讲讲该怎么做来应对吧

1.抓住问题本质,学习经典著作,不变应万变,始终用一线实战的生意数据来说话

任何一个词一个概念都有其内涵、外延、逻辑方法、适用场景、适合对象、炒作动机、推广收益的。所以这样其实我们就能很容易发现,很多时候都是新瓶装旧酒,变换一些变量自然就出现了很多新概念。而从“定位”,新品变量创新的角度来看,这些新概念新词组合的出现就十分的能理解了。

其实我从00年就开始接触 销售自动化SFA/CRM ,现在炒的是 ABM/CDP;

03年我就在研发workflow引擎 ,而现在大家热炒的 RPA;

很多不过是新瓶装旧酒,当然不论是新瓶还是旧瓶、新酒还是旧酒、黑猫还是白猫抓到老鼠解决问题就好,所以清晰地独立思考,能按经典理论及逻辑框架定义清晰自己的问题才是关键,然后就是去识别各种概念及解决方案的匹配度了。

《十年前的互联网模型快照【杂谈类】》这篇文章中就画了很多06年当时梳理的互联网创新因子,有很多现在已经有成熟的实践了。还有类似分析模式、设计模式、变与不变相隔离、产品架构、典型需求客户永远应是团队成员、5W1H、主谓宾定状补梳理问题之类经典方法,这些都是最最基本基本的综合素质了,值得我们花更多精力去学习和练习。

多的废话不说了,直接上一些书单吧,

pan.baidu.com/s/1G7haM8

密码: ey7k

其中《定位》、《蓝海战略》都值得反复读的经典。然后还有个我还未完全整理完的ppt《职场打怪锻炼能力地图v0.8Beta草稿小6.pdf》,希望对大家对那些兜售焦虑的裹挟,以及主动去探测自己的盲区都能有所帮助。

2.广告核心还是注意力经济

用户肯定对老看的形式或者讨论肯定会产生注意力疲劳的,所以从这个角度看,很多事情自然也就习以为常了。并且还要根据自有生意及产品服务解决方案的特点其实适应这些注意力疲劳带来的变化。

3.踏实解决问题,不要眼睛老盯着外面,盯自己

眼睛只看自己,不看别人。扎根于自身业务和能力的建设,能力和经验富裕的时候可以去外部分享奉献,但不能为了某些回报的奢望而且外面奉献,因为如果回报没有达到预期,需要更多的能量和自我调整去安抚那个不平衡的心。会动摇踏实扎根的专注投入和坚持。

“实干兴邦”

“每个优秀的人都有一段沉默的时光。那段时光是付出了很多努力,却得不到结果的日子,我们把它叫做扎根。”

写在最后

近来有些忙于闭关整理书稿,公号也停更很长时间了,实在对不住各位看官了,其实我一直想写篇啥的。可又不想炒概念造新词快速售卖焦虑,而且思绪都集中于书稿,好像创造性的东东只能慢慢来,再加上经常给大家顾问顾问、指导指导,有的一对一辅导就是4小时没了,时间实在是不够用的,好多本来想弄的东西全暂停了。近期好像刚有点感觉找回点状态,每天就只做一个事情,已连续伏案笔耕几周,酣畅淋漓。已很少刷朋友圈了,本不想打断手头的这越写越多收不住的书稿。可突然好像各种圈都在刷屏KOC这个新词,各种热议热浪不止。我也是被各种喧闹看乐了,停下书稿,也来扯谈几句调侃调侃,昨晚睡着了还没突然冒出来的,那个仰头看天段子给逗乐。

嘘,上面有些只适合小场合说的话,咱们自己看看乐乐就行了,不用转发哟。

2019-07-20

故事是这样的:

有个厂子好像主要是做复印打印业务的,里面有很多员工。不知道什么原因,他们每天没有工作可干,大家都没饭吃。大家都只能跑到老板的宿舍里,十分无力地躺着,宿舍的高低床上躺满了人,每个床上起码堆了2-3个人。没事做,没饭吃,大家只能睡觉了,场面十分混乱。还有人问老板有啥窍门能快速睡着呀?老板说有就是集中所有精神力到眼睛,感受到眼睛同身体处于两个世界,放任身体。这样很快就能睡着了。

说起为什么他们没有工作可干,好像是他们工作所依赖的复印机打印机比较奇怪,没有液晶屏幕,只能靠出纸互动。他们不会操作这些设备,不知道该怎么复印。

有下属操作了也没搞明白怎么用。这个复印机挺奇怪,第一步是需要把手册都放进来复印。复印成功了才可继续复印别的内容。他们的工作才能开始。

所以他们由于一直没搞明白这个工作所必需的生产工具的使用,导致无所事事。只能饿着无聊的躺着睡觉,都可怜巴巴的到老板宿舍这里来看又没办法

后来逼的只能老板亲自去尝试了,一大帮子人在诺大的的厂房里围观。开始把手册页放进去,花了1个多小时,复印机才缓慢地打印出来了一张纸,上面写着:“失败!原因代码10012.”。大家赶紧查手册错误代码说明,居然是:“手册页不全,需要补齐手册页”。

大家一通忙乱找齐手册页,赶紧塞进去,这样大家有忙乎了1个多小时,复印机才又打印出来了一张纸,上面写着:“失败!原因代码10015.”。大家只能再赶紧查手册错误代码说明,居然是:“手册页顺序不能错乱,错乱无法复印”。

好吧,大家只能认认真真地把手册页一页一页认认真真排序放进去,就这样半天过去了,复印机打印出来了一张纸,上面写着:“失败!原因代码10005.”。只能再查手册错误代码说明啦,是“不能只复印一份,最少要复印三份以上”。

无奈之下,大家又一次重新放好手册页,重新设置复印3份,这回应该没问题了吧?

可是,复印机还是没有要正常工作的意思,只是缓慢地打印出来了一张纸,上面写着:“失败!原因代码10001.”。大家赶紧查手册错误代码说明,居然是:“纸箱中可供使用的纸不足”。有人这个时候开始欢呼了,快了,好像有人快看到希望了。

众人赶紧搬来几捆纸把纸箱填满。终于复印机正常工作打印出手册了。然后大家就分头照此法开始弄别的复印机,开始恢复大规模的生产工作了,大量的订单等着要做。

就在这个时候我突然惊醒了,也手机里微信群也不停地在震动,我一看时间居然凌晨2点半,是某个项目做结案的同学把PPT及raw data发到群里。真辛苦了。

我脑子里现在已无法平静,虽然知道白天就要给大家做项目管理培训了。但刚刚那个梦对我来说确实也挺有意思的。确实是第一次做这样的梦还突然惊醒,倒没觉得诡异或害怕。只是在想这个梦对我要做项目管理培训有什么启示吗?而且我也要尽量趁热把梦回忆好总结好,免得以后再想回忆就回忆不起来了。

因为我很早就有让潜意识思考的习惯。以前有些想不明白的问题,或者找不到解决办法的问题,或者想不好怎么写的文章。我就睡前一直想一直想,然后第二天或之后几天,早上起来或做公交的路上经常会有灵光闪现。答案自然就来了。所以我也会想到是不是我最近白天一直在准备项目管理的培训,这个梦是不是潜意识惯性梳理给我的什么启示呢?

仔细想想,虽是个荒诞的梦,不过确实里面有些意义:

1.有权利,同时责任更大

对这个老板而言,他有指挥下属,掌管工厂工人的权利,同时他也背负了十分重要的责任。若经营不善。就会让大家都没饭吃,都没事做,只能像梦里那样大家都堆在老板的宿舍里“躺尸”。

2.假手于人的时候,要确保对方能胜任

安排他们干活的时候,要确保他们能胜任,若不能胜任就必须培训,必须指挥。否则最后事情办不成,问题解决不了。都是白搭。

3.若下属不能胜任,不能完成任务,自己必须亲自上,对结果负责,有责任心,而且一定要关注细节

这个梦里的复印机确实荒诞了一些,但是我们实际工作当中何尝不也经常是这样的呢?永远存在着信息的不对称。对规则的不清晰。下属若不清楚规则方法,无法完成任务,自己就必须亲自上,这就是责任。

4.要耐心,关注细节,才能解决问题

当然梦里的复印机自己有一套严谨且复杂的规则,而且人机交互不方便,每做一次,都要花费大量人力物力和时间。所以需要我们有耐心,关注细节,过程中细心检查每个反馈及问题,总能最后找到办法的。

我反复在想,要不是这个老板有责任在身,也不可能处理好这么荒诞的复印机的,让他正常工作起来。

这就自然让我联想到项目管理的培训上,我开场要不要讲这个荒诞的梦,强调责任,细心的重要性,而且细心耐心也是有强烈的责任心才有的。是否要换掉原来的开场?原来的开场是已准备好的调研结果问题的小结。

后来想了想,算了吧,这个荒诞的梦且不说讲起来费时间,而且不一定大家能get到点的。还不如调研结果的小结能让大家更有共鸣些。

好了,荒诞的梦基本就回忆和小结清楚了,赶紧睡吧,白天还有培训呢。

(转载请注明出处:微信订阅号:吴伴热线)

2019-05-21

陪伴,与自己和解,不忘初心…

01 人生是一段终点无法改变的旅程,陪伴是永恒的主题

宫崎骏《千与千寻》中说道:

人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。

One Summer’s Day-久石譲 (Joe Hisaishi)

既然终点无法改变,那能改变的可能是我们用什么视角和心态去看待我们的同伴。

我们是不是可以多多欣赏沿途的风景,多多欣赏那些陪伴我们的一切?

从终点来看,无论我们现在多么的光鲜亮丽,抑或多么的灰头土脸,也不过是众多旅途中的一个行者。

我们是焦虑也好,是骄傲也好,似乎对这段确定的旅程终点,都无法做出任何的更改。

也许,也许,我们该更释然地去接受,那些,过往常常被我们抗拒的周遭。

也许去欣赏,去接纳旅途的同伴,这可能会让我们看到以前,那些,我们不曾看到的东西。

当我们回看过往的旅程,是否时而欣喜于:“久旱逢甘霖,他乡遇故知;洞房花烛夜,金榜题名时”;

又或时而困顿于:“生老病死、爱别离、怨长久、求不得、放不下”。

我们有时会同伴的离开而不舍,有时会为能有影响同伴的能力而自嗨。

或因被迫的妥协而愤闷,或因一个欣赏的眼神而如沐春风。

无论接纳抑或抗拒,春夏秋冬、雪雨风霜、日月星辰、阳光雨露、有情无情、声色味触,不曾离开,不曾消失,不曾厚此薄彼。不会因为角落里的小树苗就看不到阳光雨露。

陪伴是永恒的主题。

不用孤单,不用纠结,不用焦虑,不用去掠夺。

面对并接受现实,接受环境。

接受现实,直面并接受是感受到陪伴的第一步。感受到才能有体悟,共情共鸣,移情换位,这些都是陪伴对话的基础。

有情无情都可对话,都可体悟。没有敞开心扉,就没有理解,更没有适应,更无法改变,没有相互的陪伴。

以自己为中心来看,是环境在陪伴我们。

以外在为中心开看,是我们在陪伴他们,那些有生命或没有生命的。

同在一个时空,一个空间里。

主体即客体,客体即主体。

就看我们是否能时刻觉察到这些信号的存在。

02 其实我们自己这个个体也是自己的伴侣

如果明天就是我们旅程的最后终点的时间窗口,我们是选择跟自己和解?还是继续跟自己较劲。

其实无论做出何种选择,都是自己内心的一种暗示、一种十分奇怪的情愫。

甚至可能是我们一直没有自我觉察的惯性,那些烙印在深处的行为模式。

他们可能是懵懂单纯天生的,可能是从小原生家庭养成的,也可能后天职场磨练的。

总之这些习惯已经根深蒂固,直接影响我们的思维模式,就是我们常说的第一反应。

我们在陪伴这个惯性,这个惯性也一直陪伴着我们。

又或许还有一种可能是被陪伴的我们这个个体的内心深处,为了在这个时空空间中标识个体的存在,害怕被淹没在同伴们的海洋中,不断期望立个旗帜。

更可能是一种生理反馈的原因,跟照镜子那样,非要通过照镜子,通过“眼耳鼻舌身意”,内在的那个自我才能“证明”他的“存在”。

没有了“存在”,可能就没有了“意义”。

这也可能是他那么爱表现,爱控制,爱享受,爱攀比,爱感动,爱兴奋,爱哀怨的某个深层次原因。

其实真的需要这些反馈的刺激吗?

即使我们内在心里活动再丰富,地球照样旋转,日出日落,寒来暑往,月满月亏,春夏秋冬。

不会有任何变化。

所以陪伴自己,时刻觉察自己内心的那些隐秘的“小动作”,“小惯性”,“小情绪”。

可能比一场光怪陆离的动画大片还好看。

人生如戏,戏如人生。

我们自己是这台戏里最大的“猪脚”,这RPG游戏最难搞的“大BOSS”。

稍微一个不留意就被“大BOSS”的惯性俘虏而不自知,被俘获成“入戏而不自知”的演员投入演出。

就没法做一个冷眼旁观、陪伴、出离的看戏的旁观者、观众了。

人这一辈子可能主要就是认识那些自己的惯性、边界、那些自己当前无法跨越的红线。

以及自己同环境互动的那些规律、那些红线,并不断修正,不断去外面打怪,再根据反馈不断去修正。

客观实际的接纳自己,建立这个反馈系统,并将这个反馈系统内化为习惯。

或许随着时间和经历,我们会突破之前无法突破的红线。

重点不是刻意强迫自己训练而突破,而是接纳自己,陪伴自己,无需“刷存在感”的去训练。

旁观者视角欣赏、鼓励、支持的方式去陪伴自己的训练、打怪。

接纳自己是最好的陪伴。

往往很多痛苦的根源都是不能客观的看待自己,不能接纳自己。

可能通过强迫自己,自己跟自己对抗,刺激出的“刷存在感”,只会越来越难以安抚平静。

让我们试着跟自己和解,试着调侃自己,试着观看自己这个演员演的话剧,试着通过为这个演员鼓掌来“觉察存在”,而不是通过对抗来“刷存在感”。

03 匆匆赶路的你是否还记得你这段旅程的初心吗?

初心,你还能记起当下这段旅程的初心吗?

你能回首望见这段旅程出发时的样子吗?

那时的自己,那时的同伴,大家是否都依旧如出发时的那般模样?

匆匆赶路的旅程中,隔一段时间,适当地停下来,小憩一下。

看看周围的同伴和风景、回顾走过的路和出发时的情景。

以及遥望远方的目的地,以及可能的路径。

如若方向不对,用力越大可能走的越偏。

所以,是否还记得这段旅程出发时的初心吗?

也许没有初心,会在停下来,前后观望的时候,更加迷茫。

也许没有初心,会在遇到困难阻挠的时候,无所适从。

……

也许已没有也许。

—广告分割线—

无论您在职场上遇到了困惑,还是在成长的路上遇到了阻力,抑或想调侃吴老师这个中年油腻大叔。都可戳《吴伴热线》报名,无忧陪伴。

—广告分割线—

风语草堂

缘田静水一席亭

风语竹影双月浔

茅屋犹记秋歌破

落英缤纷伴浮萍

莫笑飘泊似丁泠

若能善融天下民

止定静安虑智得

微尘蝼蚁撼天擎

(转载请注明出处:微信订阅号:吴伴热线)

2019-04-02

2019-03-28

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

若您觉得线下活动时间太零碎还不够满足您希望一对一答疑解惑的的需求。

我们有 《吴伴热线》一对一专题陪伴的产品,深度陪伴您职场进化。(该服务报名通道见:《吴伴热线》招生

《吴伴热线》同学背书:

“此前在企业任职时曾是吴老师互联网营销技术培训的同学。目前正在职场间隔年和创业初期。出于对吴老师专业的信任和尝试的心情第一时间报名了一对一热线服务,并已完成连续两个月每月3小时对话。

吴老师的热线有点像’职场版树洞’和‘天使轮导师’的组合—坦诚真挚;对自己的职业经历和创业心得和盘托出;对能够分享的资源亦毫无保留。职场生涯十数年,参加过大小培训无数。如此导师难得一见。”

Kate同学简历:

2019-03-20

2019-03-05

20190302下午吴老师做了场另类职场潜规则体验式(升职加薪/职场KO/商业加盟情景角色扮演真实体验)分享非常成功;在同学们不停下次啥时还有的热切追问下,后面吴老师会尽快策划。感恩大家的陪伴,下次继续一起玩一起陪伴成长。

现场情景扮演体验的部分音频已上传,可以传给更多需要的朋友们开心开心:

https://m.ximalaya.com/share/sound/164922024

请牢记【职场动物一栏表】,我们就可以随时欣赏精彩的话剧表演,对号入座。当然我们也是演员之一:)

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

我们演的好不好,就是我们的功力,以及平时的练习够不够了:)

关键也直接决定了我们职场中的命运。

部分同学好评:

升职加薪/职场KO/商业加盟 情景练习的照片:

活动及合影照片:(大家都投入的体验)

《吴伴热线》陪伴进化