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2019-02-18

前面之所以讲那个《逗比的小故事》,我的直接体会是,虽然也并不是什么太大不了的事情。但是我们往往出于面子,方便等等的顾虑。会没有那么直奔主题的答案,往往会绕几个圈子。

若用我“世皆不吝”的角度来看,会觉得不能立刻解决问题了,第一个就该被“饿死了”。

其实我们常听说的“放下”、“空性”,并不是逃避,而是更要积极地面对,根据自己能承受的后果,根据客观最适合的方式去处理。而不带有自己的一丝情感、情绪、侥幸、贪婪等等“私心”

那下面来讲个关于情感的小故事吧:

【小故事:坎坷境遇深情小妹】

有个女孩非常努力,非常上进,刚刚30出头。

事业上刚换到新公司1年多,虽然公司平台不错,但由于公司内部的利益斗争,被领导给坑了,多少带着些情绪、以及自我实现的梦想,选择了换工作。(要是换之前找我聊就好了,我会坚决不让她换工作的,好平台多重要呀)

半年前正好机缘巧合约了我吃饭聊天。聊到了她的这些事情。

其实工作上的事情倒不是最让她烦心的,居然是家庭的事情让她十分烦恼。

他老公创业一年多了,她们在北京房子的月供以及上海租房子的房租都是她在付。而她的事业又在经历波折,换工作一直不顺利。

这些在我看来倒不是最麻烦,最麻烦的是她跟他老公之间的感情已经到了冰点,而且两人已经分居的一段时间了。

且她的母亲家人也在催她不小了赶紧要孩子。

她觉得太衰了,干啥啥不顺,做啥啥不成,完全没有了活下去的动力和希望了。

完全靠这个一口不服的气撑着的。

所以作为一个大龄女性在生活、工作上都遇到很大的麻烦,很纠结、很烦闷,只能靠拼命工作来逃避面对这些问题。

不知若是您遇到她,会给她什么建议留言。

首先我觉得“家和万事兴”,还是那句古话。要先解决家庭的问题,以及跟他老公的问题啦。不太可能家庭的问题没解决,靠工作上的努力来逃避。因为一个人工作中的状态会受到生活中状态的影响,自信、心情、以及回家疗伤等等都是家的影响力。

第一步是从自己这边梳理,看看自己能否妥协?自己是否能为了另一半做足够的牺牲而不求回报,不会有心理不平衡和不满,不需要肩膀靠,反倒可以无私地做对方的肩膀,无论对方做了任何经济上的失误,都能原谅,都能义无反顾的支持。

第二步若上面的妥协做不到,就只能开诚布公地把自己能承受的底线跟对方说清楚吧,看看双方能否有调和的余地吧?如果无法调和,也没必要就和吧。当断不断,必受其乱。其实某种意义上对双方都不公平。地球离了谁都照样转,不能为了某些看不见摸不着的幸福,而屈就。

可能于我们人生而言最宝贵的可能反倒金钱,我记得早年学习的PMP项目管理中就提到,这个世界上很多项目都是可通过事后加人或加钱或加资源来确保成功完成的。唯独只有一样东东不可以,那就是时间,因为时间是不可逆,无法重新来过的。

尤其对于30多的大龄女性,不论家庭、事业都是十分关键的时期。

很多过来人都说过这么两个观点:

1.家庭上34岁以上的女性,生孩子就非常危险了;

2. 由于女性的生理特点(不可能长期透支)、及精力上对家庭的投入会大于男性,40岁对很多女性来说可能就是职业的天花板,所以需要早早规划40岁的职业安排。

第三步,家庭的问题处理好了,就踏实下来不要太频繁换工作了,哪怕是埋头苦干,在工作上慢慢恢复自信。重塑价值观、世界观。

第四步,通过工作上慢慢找回自信后,重新审视自己的特点,适合做什么?喜欢做什么?同时慢慢积累资金、积累人脉资源,为未来5年的发展做好铺垫。这个找回自信的过程可能需要至少半年的时间。若不顺利可能需要的时间还会更长。

当今的社会越来越功利,是缺失信仰,全民没有安全感的年代。很难找到那个真心为自己无私付出而不求回报的肩膀的。若有的话也早被别人收入囊中了,所以也不用奢望那个“驾着七彩祥云来接嫁的白马王子”啦。

一切靠自己才是硬道理,自己强大了,才有可能换回来自己想要的东东。

为什么说全民缺失安全感呢?

从地铁公交中抢座、以及无人主动让座的现象,就能可见一斑。公交中的座位实际是公共资源,不属于任何人的。而为什么大家抢着了,都不肯让给急需的人呢?也不能怪那些占座抢座的同学啦,因为大家都没有安全感,若她奉献了,等她需要的时候又有几人会再奉献回给她呢?

——

这里插播个“勇于献身”的小广告:详见“《吴伴热线》招生贴。我这个资源大家可以随时约聊天谈心哈,我特别乐意能对大家有价值。来者不拒哈,我只有一个门槛,就是您特别想自己能解决问题,只有您自己的意愿和动力足够的强,我给您的方法和建议才会有效。或者换句话说态度决定一切,只有那些想自救的同学才有救的必要。

之前还有同学问我,还能不能在“在行”上约到我聊天。可能我去年比较安静,大家以为我消失了。其实大家只要在“在行”上搜索“程序化广告实战”就能约到我聊天谈心的。

现在包年独享的福利来了,不用那么麻烦去“在行”上约啦,上面已经给了《吴伴热线》招生贴的福利地址,大家可按里面的指导报名即可享受到:一对一、包年独享、不限时的全年陪伴。不过目前限制了名额,想要福利的同学抓紧啰,晚了我还真不敢保证能有名额。我也没想到消息刚悄悄发出去,还没来得及宣传呢,就没剩几个名额了。毕竟为确保一对一包年专享的服务质量,所以在人数上做了限定。

——

故事讲到这里还没完呢,时隔半年后我偶尔刷到那个女孩的朋友圈。

看她好像又心情不好了。

我给她发消息问了问怎么回事?

她告诉我她倒是果断离婚了,财产也分割清楚了,虽然还有欠债未归还,这件事情也总算告一段落了。

工作上她也塌下心来,一切从头开始,知道什么是自己想要的,其他的东西都不重要,闷头积累,慢慢攒钱,慢慢修复自信。

听上去还不错了是吧。

可她说情绪又不好了,是前段时间她得知她的前夫自离婚后,创业也失败了,变的更加消沉了,把自己关在屋子里封闭起来不见人,连他姐给他打电话也不接。

女孩跟我说她很是心疼,毕竟这么多年的感情,她不忍心看他这样。

还尝试去看望过他几次,劝过几回。但都没法子帮上忙。可反倒给自己造成了自责和不安。

再加上母亲对自己的过分疼惜和天天的唠叨,让她自己情绪一下子又不好了。

我当时立刻就说你先管好自己,在自己没有调整好之前不要去做太多超越自己能力承受内的事情。

下面是部分我劝解她的对话的截图,当然为了形成强烈刺激以扭转一些惯性思维及动作,在“钱”、“自私”的话题上我表达的偏激了一些,希望列位不用太看重哈。

让我们一起来祝福这个深情的小妹吧。

尽早走出来,去体验人生的七彩斑斓。

转走,温暖更多

试问“但行好事,莫问前程”这世间又几人能做到呢?吴老师愿用后半生的不懈努力能陪伴一个是一个。

温暖陪伴->《吴伴热线》

2019-02-13

“活下去”,意味着什么?

当问到这个问题的时候,我想大家可能都会很清楚答案的。

所以今天我们就不讲大不了的东东,我们来听几个真实的小故事。

(若有同学知道故事猪脚是谁,也请帮忙保守一下小秘密哟,不要到处八卦是谁谁谁哈:))

【小故事:手机变砖头逗比大哥】

现在移动互联网这么发达,永远在线、无钞支付、地图导航、移动办公…。

不知道是方便了人们,还是绑架了人们?

就有位同学经历了一天手机变砖头的“遭遇”,瞬间寸步难行。

事情大体的经过是这样的:

那天我还在出差,刚准备去单位分公司。就收到一同事的微信:

一开始先是问白天我在不在单位?我说我在的。

然后来回聊了好几句,才说要找我借现金100。说他手机晚上坏了。

我当时还挺纳闷的,因为盗号借钱的故事之前就听过一些,所以继续聊聊,看看具体是怎么回事呢?

原来这位大哥也是到这里来出差的,可是手机突然充不上电了,然后1%完美关机,就再也打不开变砖头了。

由于习惯了“移动互联”,出门也没带银行卡,而且高铁回去的时候完美错过最后一班地铁。

所以就只想找我借100现金,晚上到了好能打车回家。

一时间找不到人帮忙,顿觉生无可恋。

(恰好我最近钱包里备了现金以防出差急需,虽然一直也很少用到。)

我告诉他我这里有。

然后他问我单位地址,我给他发了地址及楼层,而且告诉他地铁坐几号线,几号出口出来。

到了楼下给我打电话,因为上楼需要刷卡,他上不来,只能我下去接他。

这老哥哭丧着脸说要是能打电话就不用这么费劲啦。

我只能问大概多久到?我下去接他吧。

可这位大哥跟我说住的特别偏,比火车站还要远,从酒店走到地铁站也还挺远的。(他当时可能是想这样赶火车方便,没想到居然会冒出手机坏了这个幺蛾子呢?:()

我立刻意识到有些不对:他住的那么偏,而且他也对这里也不熟,重点是他手机坏了,想查个地图导航也不可能呀,而且万一他出错地铁口了,我找他找不到,电话也打不了,到时候跟找失踪人口有啥区别呀。还不如让他就别动了。我过去找他吧。

我说要不我过来找你?

他给我回了个“哪有借钱还让人送的…”

这么逗比的聊天我就不费劲打字写了,直接上聊天记录的截图大家自己看,“乐一乐”吧。

(可点该URL: https://zhuanlan.zhihu.com/p/56554278 查看聊天记录截图)

然后我找他要了酒店地址。

还给他出了更快捷拿到现金的主意。

不过他还是坚持要碰面,那我决定还是去找他吧,毕竟到时要找到一个失踪人口实在会十分麻烦。

我有太多和“网友见面”,电话询问“抬头是啥?”的迷路经历了。

经验告诉我,还是那个对路熟的动,那个对路不熟的原地等待最靠谱。

就这样,我俩逗比地聊了快半小时,才才聊出了好像借到备用手机是“较优解”。

作为读者,您的最优解是啥呢?欢迎文末评论留言。

这大哥还算聪明,首先想到借备用手机,可是可是他加了个限定条件,先找出差的同事借手机。没借到才想到借钱的。

按他的想法,出差的同学到时还起来方便。

可这有很大的BUG是:出差谁会多带个手机呀。(很多人恨不得连电脑电源都不到,能少带东东就少带东东。(不过这倒提醒我们了,经常“出差”的,确实要随身备个手机,以防万一遇到这种尴尬的情况))

反倒是找当地的同学借是最有效的。

因为:

1.出差的同学毕竟是少数,当地的同学是多数。

2.当地同学就算手头没带备用机。家里谁没个淘汰的老手机呀。回家拿一趟多快呀。

故事写到这里,自然就不用再多费笔墨了。

结局肯定是完美的。

我按我的思路去到单位,一进门就借到了手机,然后连同手机、现金、还有当地公交卡给了这位大哥。然后我就忙我自己的事情去了。

这位大哥后面还算顺利,没再出啥意外。

可让他心疼的是手机主板烧坏了,只能破财买个新的了。

分析原因可能是用电脑的高功率电源给充电宝充电,再给手机充电给把手机烧了。(所以千万不要用功率高的充低功率设备)

故事到这里基本算告一段落。

上面的故事严格意义上来说,也不至于那么严重到“活下去”这个层面。顶多就是个大麻烦罢了。只是我们会很有趣地发现,很多时候也许讲道理的时候我们都很清楚,但到选择的时候我们不一定选的是“最优解”。

当然,不是“最优解”倒也没关系啦,关键是我们朝着最快解决问题的方向在努力很重要。您说是吗?

对这位大哥和我,您有啥想说的吗?

欢迎文末评论留言。

转起,更多逗比

【番外篇:十万个为什么】

路人甲:为什么手机坏了还能上微信?

作者答:按逗比大哥描述,在酒店wifi一直没掉线,电脑正好一直没关,完美地救活了微信

路人乙:为什么作者对这大哥这么好呀?还亲自送上门?

作者答:内心愧疚,逗比大哥的出差是替作者来参加一个会的,当时作者正好另一个会冲突了

路人丙:逗比大哥现金还了吗?

作者答:还了还了,不过…..不过…..好像忘了很久才还的,而且还是还的微信红包

路人丁:逗比大哥是不是很好面呀?

作者答:玉树临风,北京大老爷们,超强毅力减肥60多斤……

…….

更多逗比相随尽在: 《吴伴热线》

2019-02-10

春节马上就要过完,准备上班了。按惯例是该明确一下2019的目标,什么是核心的诉求。这样各种机会、压力、以及各种事情满天飞的时候,时刻牢记,清晰地不被别人带沟里了。

这种思考和计算,不码字梳理,是永远搞不清楚的。

【2019我需要的是时间】

需要时间干嘛呢?

1.梳理,将我之前内化的很多“技”体系化,这样才能帮到更多的同学们

更利于传播及传授

现在只能靠一对一的方式顾问式辅导,ROI确实有些小,能帮到的人数很有限

2.码字,写东西思路是不能被打断的,打断了思路就没了,永远的没了:(

我曾经的体验:每每有很多东西很想写,但不知为啥每每要花很长的时间来积蓄力量。

而一旦动笔开写了,思如泉涌,停不下来,很多东西可写的。

我有时候会暗示自己那就遣由潜意识思考去吧。等结果出来了自然就能写了

可能细想来真实的原因可能是:

a.写东西和思考的惯性习惯还未养成;

b.而没有养成这些惯性习惯的根本原因还是“时间不够”,没有大块的时间去思考整理思路。

i.每天一睁眼就是银行卡里还有多少钱,离可free干点自己想做的事情还要倒数多久?要出卖自己的时间还要多久?

ii.各种陪伴都是需要占用时间的

iii.对自己的管控,尤其是时间运用的管控不够

c.越是时间不够,被打散,导致的后果是碎片的时间太多,碎片的时间又十分难以利用,只能填充以影像(在线追剧,还要我尽量都需要倍数观看结束对时间的浪费)、音频(还好我听的都是“黄帝内经”之类的)。但这样不好的结果就是造成了时间利用上的恶性循环,对一个有想法想干点啥但还没想出眉目的人来说。简直是灭顶之灾。结果就是总觉得该干点啥的,总是没想清楚就先放放吧。就这样年华逝去,还调侃“时间就是用来浪费的,肥皂剧的用途就是用来填充空虚时间的”。对于没有坚持没有想做的事情的人来说确实如此。关键是我是否愿意去做那个没有坚持和人生意义的那一位。

3.思考,是人生路上各种决策判断、对后果承受力、交付力、规划解决方案、吸收知识、反思成长、预演及复盘、体系化产出等等的重要基础。没有思考很可能选择会偏,后面所有的路都偏了。选择大于努力。而明智且结果可承受的选择来源缜密的思考。

而有质量的思考需要大块的时间,需要安静的情绪,需要不被焦虑、欲望等杂念打搅。不能习惯及惯性于太多3秒钟的决策。(大部分工作中我感觉都是3秒钟应激式的决策)

而且尤其若能结合码字,潜意识思考等等,整理思路,将已内化了的技能,再外化体系化输出,是一种十分必要且有价值的升华。(视频、音频太直观,非常不利于思考,仅碎片时间可填充)

当然思考的东西不仅这些啦。好像很多事情需要思考,因为被接触被磁吸的资源越来越多。恐怕只有更深层次的思考、体验、实践才是能有更大的产出。

4.陪伴:陪伴自己身心的修复,陪伴家人都需要时间

但问题来了,由于自己的时间被出卖了用于换取维持生存的金钱收入了。那还有必要如此坚持和清高吗?随波逐流没准也挺好的?不会那么累,在常人眼里就是个另类,天天喊这自由,结果…… :(

从人生重点都将是一抔枯骨,且按以终为始的方法论来看。似乎任何的坚持和意义都不重要。这就看不同的人吧。我发现我的个性是特别射手座的。喜欢新东西,喜欢研究学习,更喜欢分享,尤其是运用这些所学,帮助到他人解决他们的问题的时候尤其的快感。而且现在我也慢慢发现随着信息互联时代,只要有内容,有能帮助到他们的真货,换来收入倒不是问题。而且我尤其对自己快速掌握新东西的学习能力和谆谆教导的激情上尤为满意。

如果明天就是生命中的最后一天了,我会努力去做些什么?

所以那为什么要让自己的时间白花花的浪费呢?我隐约有种感觉能否有种什么产品形态让这种技能经验的传递,价值的创造,交换得到回报呢?所以要先有产品服务的定义很重要,而且是有价的。至于是否合理(价高或低)这些都可以根据市场的情况去调整的。关键是有没有需求市场,有没有市场,能帮到多少人,创造多少价值?这一切的一切都需要从先抛出产品开始。

所以我开始尝试《吴伴热线》商品化产品化,这种一对一独享模式,也十分感谢广州KenyoAn同学在去年5月见面聊天时的提议。她见过这种模式,一个老师一年固定一批同学,然后挨个打电话一对一专项服务。既能保证服务质量,也能建立良好信任。最关键能长期陪伴成长。

又说回一对一,某种层面是2点决定的:

1.每个同学的个体情况不同,需要一个个性化深度沟通,持续监督成长的过程。

2.用某位同学的话说我公众号分享的文章太多口语化了:),这位同学曾经的职场政治也是我启蒙的。

确实经过这两天的潜意识思考,冒出的灵光是:我太过于强调技能的内化,因为内化的技能就是我们已经形成习惯,已经不用刻意用强明意识层面去调动的技能了。内化的好处是我们遇到问题和事情的时候往往能应对自如。内化意味这习惯化,意味这忘掉了这门武功,忘掉了还有剑谱的存在,忘掉了还要去查剑谱。“无招胜有招”了。而对于我需要分享和传播的角度来说内化可能就可能就不一定好了。打个比方:就是现在把我扔到舞台上,让我给大家分享点啥,我可能会更多讲的都是最近某些同学问我所涉及到的那些方面的技能和事情。最近由于流行贩卖焦虑,所以尤其对峙焦虑之类的内容会多一些。

可能这个样子,倒还不如那些照本宣科的给外人的感受好了。

而我居然忘记了10多年前我居然还给大家培训过很多这个/那个技能。我居然也有如下这样的ppt。

《演讲培训:如何应对大场面-演讲技巧交流》

《有效团队工作培训 - 沙盘练习》

我经常无意间翻东西,老能翻出来一些,现在看都感觉不错的、很体系化的东西。要不是上面有我自己的名字,我时常都怀疑这些内容是不是当年我整理的

所以2019我需要:

1.时间:时间是所有的基础

2.钥匙:能开启我这个闷葫芦中已内化技能的钥匙(有需求的同学和课题、问题),在体系化思考输出整理不够的情况下,也许应答式的输出是目前最快最好最可行的方式。

3.阅读:不断用他人的体验扩充自己的体验,体系化自有知识及认知体系的过程

4.思考:结合码字,潜意识思考等等,整理思路,将已内化了的技能,再外化体系化输出。当然思考的东西不仅这些啦。好像很多事情需要思考,因为被接触被磁吸的资源越来越多。恐怕只有更深层次的思考、体验、实践才是能有更大的产出

5.当然也需要放松身体,休息;适当有些慢运动;还有陪伴家人,还有孩子;

6.财务上的收入:缺口填了,基本日常生活开销,“出差应酬”所需的差旅费,若能存一些最好

最后就是需要好好计算的财务问题:

维系生存的金钱怎么办?这是会直接产生焦虑的核心所在:

今年支出预计:缺口 + 基本日常开支 + 出差应酬 + 存 + 其他:

今年收入底线:需要能支撑上述支出:

不考虑缺口及存蓄,未来正常一年基础支出,及最低收入,及因应酬活动出差造成的成本支出:

此处删去千余字……

按此处计算,对今年后面很多事情、机会的判断也就心里有数了。

关键还是时刻不能忘记:2019我要的是时间。

目标策略清楚了,后面不外乎就是各种谈判权衡了。

预期能换到,就低头忍了从了;预期换不到,就找能换到的呗。

你呢?如果只能留一件东西,你要什么?你想好了吗?

(转载请注明出处:微信订阅号:吴伴热线)

2019-02-09

同学们,重大喜讯!吴老师“专属年度陪伴”招生啦!

一、什么是《吴伴热线》?

《吴伴热线》=《吴俊老师陪伴热线》的缩写,就是吴老师一对一,用业余时间,对同学们工作生活中遇到的苦恼进行在线辅导。尤其是对峙焦虑。通过一些方法训练如何在职场中应对自如。(也不一定都是线上,若机会允许可约吴老师线下见面的)(为保证质量名额有限定,且资格有审核)

二、为什么会需要《吴伴热线》?

吴老师发现:从需要解决问题的态度->认知的启蒙->技能的内化->习惯的养成->心境状态的变迁,是一个不断持续的循环,需要不断地督促,且是不断更新的过程。

所以吴老师想尝试把这种东西商品化,不存在双方不好意思。一对一,持续跟进是关键。陪伴大家一起成长。

三、《吴伴热线》主要适用于哪些人群?

在职场、生活、情感上,长期面临困难、焦虑急需解决,而又找不到对峙窍门方法,或者有郁闷无处倾诉的同学们。

四、《吴伴热线》预计可能提升的效果?

起码可以让同学们建立客观的认知,找出行之有效的对峙方法,训练内化终生受用的习惯,最差情绪差的时候有个随意倾诉的对象(树洞)。

五、定价 ¥2019/年

每新增2位,提价¥100(例如:第3位报名的价格:¥2119/年;第5位报名的价格:¥2219/年;依次类推)

六、具体产品服务流程:

1.报名唯一通道:

在“知识星球”App中搜索“吴伴热线”,付费加入

若搜不到可使用该URL: https://t.zsxq.com/3vbQbQz

2.建立热线联系

吴老师会亲自联系每位加入星球的同学,并审核资格,判断是否能建立信任,是否能提供服务,若审核通过建立手机、微信、邮箱、QQ等热线联系方式。

3.开启为期一年的一对一远程辅导互动

至少每个月一次沟通,针对性持续互动

七、其他说明:

之前很多时候时候都是同学请吃饭、或同事朋友聊天中,吴老师给他们的建议,且当时反馈都是很好的,但后续就不知进展了。

(例如:很多通过“在行”搜索“程序化广告实战”约吴老师聊天的)

所以很想能通过一种陪伴的方式将这些知识及方法传递给更多需要的同学们。让大家能够轻松生活,从容面对焦虑。

内容介绍(包含但不限于如下):

职场厚黑、职业规划、对峙焦虑、认知格局、亲传严训、黄老之道、心灵港湾、成长陪伴、发泄树洞。随笔杂谈、不惑感悟、自娱人生、好文同赏、共读长途、随看风雨。《程序化广告实战》书籍作者,吴老师,热线悉心陪伴……

吴老师20多年职场,也是从一个青葱少年成长为管理上百人团队的管理者。见过数不清的事,启蒙过各阶段的同学,也经历过事业、人生的跌宕起伏。

同学们的八大特权:

1.吴老师一年热线陪伴,随时在线答疑解惑。各种问题都可以问,不限职场厚黑,广告行业问题亦可可。

2.吴老师专业职场厚黑辅导。用过的都说好

3.可随时拨打吴老师电话、或微信语音、视频等,热线咨询各种问题。(晚21点前,不限时不限次)

4.量身定制,亲传心得,启蒙成长,升级认知,定期检查,严训技能,内化习惯,终生受益

5.救人救己,强大的同学可参与同学间的厚黑场景实战模拟互动,救赎迷失心灵的公益事业,快速适应各种厚黑场景。

6.第一年招生限额20名,保障质量,吴老师一对一在线互动辅导

7.可热线找吴老师帮忙解答周围朋友的问题,传播正能量

8.吴老师的公众号及流量可免费使用。(内容先要过审)

六大潜在机会:

1.有机会勾搭各种行业高质量上下游人脉资源。

2.有机会遇到好的招聘机会哟。

3.有机会跟吴老师见面线下一对一交流。

4.有机会拉吴老师创造些有意义的创新事业,给您所在的企业顾问顾问

5.有机会参加吴老师的线下读书会、单口相声等等活动

6.有机会参与吴老师新书的创作

对于那些还在怀念吴老师2017“单口相声”的老同学们有福了,经过2018一年的漫长等待,吴老师终于复出了,这回推出可一对一、单独享受、不限时、一年度的吴老师“单口相声”啦。

且这个产品服务吴老师会坚持一直提供下去,只要同学们觉得有价值、有收获,就是吴老师坚持的动力。

(转载请注明出处:微信订阅号:吴伴热线)

2018-04-24

在开始分享前先做个调研:

在职场道路中,为了更好的职业未来,若有机会让您选择,您会选“喜欢的事”还是“擅长的事”?

-喜欢的事情:会干的很开心,所以会走的更远,干的更加投入更好。

-擅长的事情:在他人眼里干的游刃有余,十分的胜任,可以取得更好的ROI。

这个话题在之前的一些文章中我曾经多次提到,最近有位同学在“在行”上约我咨询,跟他聊的过程中就提到这个很有意思的话题,在这里我将该同学职业咨询个案分享出来,以作备忘。

这个同学基础综合素质十分的好,而且阳光积极。

他的背景还不错:之前在甲方、海外工作经验,负责营销。回国后有过一段创业经历。现在国内某大媒体的商业变现部门从事服务代理商的工作。由于对于国内营销行业的发展、自己的未来、现状中的机遇如何计划及把握,他还是有些迷茫,所以约我咨询,在咨询前他按我的建议已精读了我的《程序化广告实战》这本书,让他对行业及职业竞争策略有了一定的认识。

所以我直切正题,针对他的情况,给他做了以下梳理和建议。我记录下来分享出来希望对大家有所帮助。

1.他之前在甲方工作,但是是单一工种,专注于营销传播及用户增长。所以我的判断是他无法独立完成创业的,若要创业就需要弥补不足、关注产品、能力、供应链,而不仅仅是在“沟通”上。

2.他现在在媒体方,实际在广告流量产业链条中是乙方、供给侧,且目前工种主要还是商业化变现,略显单一。其实在媒体方流量的获得,首先是要满足C端的需求,这块也是一块很大的领域的。

3. 他未来还是想创业,所以什么创业方向需要时刻作为思考的方向?一般从竞争格局上,需要重点关注“微笑曲线”的两端,定位供方、还是需方?资源及技术优势、还是服务品牌及渠道优势?以及定位产业链条中间的某类工具?如果是大数据营销领域,可以参考《独立DSP未来预测(中)》文章中的论述。他问我从现有媒体平台中的新项目中该如何寻找机会?我的观点,他现在是在媒体方平台,而媒体平台中一般都是流量产品,重点满足C端需求的,广告仅仅是一个商业变现的一个模块罢了,所以他需要转变观念,放弃对“甲方营销策划”的喜好,快速去适应整个全工种,弥补以往工作体验过于单一的不足。因为对不同工种及商业模式,“知道”同有过“实战的体验”是完全不同的,只有在多工种的“实战的体验”+“实战技能”才是未来创业的重要基础。所以之前我建议刚参加工作3-5年的同学,其实尽量可以工作的杂一些,这样对未来的职业规划很有帮助的。

所以他要先弄清楚上述这些点,然后按如下的点来细化:

1.“喜欢”Vs“擅长”

他的内心是更愿意去做“自己喜欢”的工作,还是更愿意去做“他人眼中擅长”的工作?这是一,先搞明白策略,然后依据这个策略去发现哪几类的工作是自己可以长期积累的方向。因为从职场规划来看,一定是朝“不可替代性”去积累。

其实人的一生是不断“认识自己”、不断“认识环境”,不断“认知自己同环境GAP”并不断调整缩小GAP的过程,要不是改变自己去适应环境,要不就是去影响环境,让自己更易适应。很多时候只能确定大体的方向和策略,细节的路和选择会有一些机遇的成分在其中。

一般若选“喜欢”作为方向,会是相对自我一些,且“情商”低一些,会更在意自己内心的原动力。在他人眼中往往是一个专业且有些清高、有些理想且有些自由的外在表现。在遇到困难时,由于是发自内心的原发动力,可以不吃饭不睡觉,什么困难都能度过。不用耗费心力,运用一些心理学的技巧去给自己打气、调服自己。

而选“他人眼中擅长”会是相对在意外在环境的,相对“情商”高一些。在他人眼中往往是一个很职业、很在意“名声”的外在表现。由于对工作的擅长,所以会游刃有余。

当然“喜欢”Vs“擅长”也并不一定非此即彼的,会随着“自我”及“环境”认知的不断深刻,以及不同人生阶段及机遇下,会做出不同的选择。不过这种考虑问题的维度是始终需要的。

2.后面3-5年能安在问题的状态和目标是什么?

《“未来3-5年”问题?》一文中我也反复讲解。

其实很多时候我们职场困惑的根源出在目标同现状的严重偏差的GAP,而往往大家不知道该如何调整目标。造成了所谓“眼高手低”的麻烦。所以其实可以尝试做一小步的测试去发掘那个未来的目标和方向的可行性,从试错的角度看,越早越年轻去试错,成本越低。年纪越大、以后的试错成本越大。

3.木桶原理

前面讲了很多关于思考方向及维度的策略问题。下面就该聊聊实操层面技能如何自我训练的节奏问题了。我的职场技能提升的体验是:要能胜任某些岗位,其实是这些岗位所需要的技能是否已经具备并能熟练运用。机会往往都是留给那些有准备的人的,除非是遇到贵人或好领导的提携及培训指导(也不排除机遇好岗中技能训练)。从确保计划的可达成性角度,还是需要在确定了下阶段目标(或梳理现有岗位中所需的目标技能及所以水准),后去比对目标梳理自己技能中的短板。一般按木桶原理,在工作中,我们的能力以及产出是我们的最短的那块板决定的。举个栗子:做初级程序员岗位的时候可能只要掌握基础的编程语言、基本的工作准则、最基本的工作反馈等等技能即可。而要做到管理者的时候对沟通的技巧、文档的技巧、会议的技巧、风险控制的技巧、计划的技巧等等都尤其的重要。也许越往高层管理发展,综合素质尤其的重要。我的亲身体验可能是:开始的初级岗位可能是专业技能重要,越往后的高级岗位可能是语文、沟通等等基本综合素质重要。而往往木桶短板的补长都会是在某个职业发展平台期去完成的,这也是我们常说的职业发展的平台期,一般就是3-5年为一周期,这也同目标及发展周期一致。现在靠依附某些公司平台吃老本,忽视自身能力、资源人脉、品牌建设已经是不行的了,大家也都看到前一波很多外企撤出中国,大量原来光鲜亮丽的“成功人士”还是需要辛苦地从新平台重新开始。所以我经常建议大家要按自己的职业发展来规划,公司平台仅仅是一艘船,大家如果大小目标一致,就一起划船努力前进(当然大船的成长速度可加速自己的成长),若一旦发现自己的发展到了瓶颈期,立刻要调整,寻找在这艘船内是否有新的成长点或发力点,并尽量去寻找调和妥善争取的机会,若没有要立刻毫不犹豫选择改变。因为对你的职业道路负责的只有你自己,公司以及领导或者其他什么人是不可能为你的职业道路负责的,不论他们嘴上说的多好听,屁股决定脑袋,能确保你的利益的只有你自己。如果你自己都不去保护自己的利益,那就没救了。

4.本土职场红线

这个问题可能是我们日常工作时必须时常面对的问题,有些利益诉求、转岗诉求等等该如何处理才能更为优雅呢?会不会得罪老板呀?那什么是职场中的不可踩的红线呢?

我的观点是,只要你能想明白只有你自己对自己的路和利益负责,很多事情就需要去争取的。只是要略微注意技巧。

首先,“背叛”是职场中上级对下属最为在意的红线,切不可逾越。通俗的话解释下来就是不能让上级感受到,下属对上级的个性偏好以及上级的核心利益的侵害。例如:大部分的领导对:越级汇报、公开场合顶撞之类的行为都会视为“绝对封杀”的。

而如果能合理地使用HR、以及同上级开诚布公的沟通,以他们的利益诉求为导向,去寻求他们对自己的职业建议,这是一个十分讨巧的方式。一般弱势和Open是会被欢迎的。只要你也屁股跟他们坐在一起,一起去讨论自己的发展机会,往往能消除很多猜疑或隔阂的。

当然还有就是沟通时间节点的问题,什么时候做这种沟通比较合适,我的建议是当你的工作产出状态有变化的时候(记住是在外人眼里看到的状态,而非你自己看到的状态),例如:刚进入公司1周或1月左右,或者转正或者述职review的时候。

当前强迫自己每周至少要跟同事(HR、同部门、跨部门、上级)等等安排2次非正式的吃饭或者聊天十分的必要(俗称的“八卦”),很多时候非正式的沟通有助于获取信息,只有信息获取的足够全面才有利于做出最优的决策。

5.回归验证

当然我反复强调过很多次的要每周、每月、每季度回看这段时间的成长或者挫折,定期依据这段时间的体验反馈去调整。最可怕的是行尸走肉,哀莫大于心死。务实的对自己的道路负责。不要出现当review时发现当初订的计划不合适需调整,而出于好面子不好意思去调整的问题,什么面子呀这些,相对于快速的成长,及调整而言都不算什么。记住对你自己负责的只有你自己,其他的干扰情绪都是噪音。

若大家觉得有点价值,请帮忙转发及关注,给到更多需要的同学们。

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2018-04-09

首先十分感激朋友们的关心,有慰问、有鼓励、有支持、有帮忙转发、有帮忙推荐机会、有打赏、也有立刻递来橄榄枝的,我十分的感动,且在这里统一回复大家:其实自写下并发出文章《决定复出工作》之后,就说明我已释然了,至少从心理层面上是没有焦虑。(当然释然不代表那些问题不去面对,反倒会更加积极地去解决。)

也许我想做的有意义的事情可能就是:能让所有看到我的分享,以及和我接触过的朋友们,能掌握快乐的技巧和对峙“不快乐”的实用技巧。

用“慢”去应对“快速变化”、以及轻松对待那些所谓的“抛弃体”的焦虑,一起去体验、寻找那些不变的东西。

最后附上我昨天提到部分书籍的电子版:

下载地址如下:

链接:https://pan.baidu.com/s/1G7haM84Qcg4PrIrAowqdIg

密码: ey7k

希望大家喜欢

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2018-04-08

很多同学关心我最近在干吗?今年还有没有公开课?

先回答关于公开课的问题:今年暂时没有公开课的计划,年初暂定的也是预计今年主要以给企业做咨询顾问和培训为主。若有想约我的可以直接加我的微信“wu5jun”聊。

不过最近被坑,口粮没了,被迫要找工作了。

我最近在干吗?在想啥呢?

这段时间其实也没少折腾,一是帮哥们及不错的团队到处找资金,甚至去经历了一下区块链的游戏,后未果。也给几个企业做了几场培训。同时不断在调整自己的状态,对自己的现状及未来做思辩。

在大家的眼中我可能是个精明且嗅觉灵敏的老头,总会去找一些“增长点”的事情做做。而且是肯定闲不下来的。

其实我经常说:我不过是个经历较多,爱真诚分享的普通人。只是比大家早走了些路,占了早入社会变革大潮的一些红利罢了。仅仅是“闻道有先后”而已,我跟大家也是一样一样的,没啥特别的。所以我应该多分享分享这个“先”的东东。

可是呢,那些都是大家外在看到的。说到我自己内心,我其实是个极度低物欲、低消耗、安静、甚至有些懒散的人。

可能有些清高、更追求精神、更喜欢纯粹、真实。

我有的时候感觉对世间的很多事情可能看的太彻底了,以至于到了有些虚无的地步。

可能就是个苦行僧。(虽然“苦行僧”中有个苦字,不代表我自己很苦,仅仅是相对大家看到的甜而言的。我的内心是很平静安乐的。)骨子里一直不希望活在生存的压力之下。

其实今年初选择让自己逐步退下来,不以生存和功利为工作的目标,也是5年前(就是2013年)就已经在安排做的计划,可以说也是一步一步按计划完成了的。

(在2013年之前,我会对各种“术”(技巧,例如:《NLP心理疗法》、《定位》、《麦肯锡方法》、《MOT关键时刻》、IT技术、PMP、管理、沟通演讲技巧等等等等),由于一些重大人生变故,机缘巧合开始转变为对“道”的思索,开始逐渐从《胡雪岩》、《曾国藩》,到《道德经》,然后到了《心经》、《金刚经》、《艾克哈特·托尔-当下的力量》等等等等。)

记得我曾经跟很多人说过做人生计划的方法:5年后您能平静安在于什么状态,那么就从那个状态开始倒规划自己的职业以及家庭未来的规划。很多时候这种“状态”是否是你想要的,以及是否能“安在”稳定,是可以让自己去体验的,不过这种体验肯定需要付出代价的。当然我的人生经历的体会是,很多时候人的成长过程就是一个持续不断体验、不断反馈、不断调整的过程,而反馈的就是体验,定期review(每周每月)很重要,定期依据这段时间的体验反馈去调整。不过最可怕的是行尸走肉,哀莫大于心死。

现在焦虑的们都能意识到“认知”是改变命运的起点,殊不知,真正在工作生活中起到作用的是“技能”(技能:将认知内化为行为规范,贯彻到日常显性行为习惯中的知识。也只有这样才能正真改变我们的显性行动。)。还有个很重要的是“态度”(即是否能主动努力的动力,以及改变的愿望。)。所以我经常的观点,态度决定一切(“认知”可以培训、“技能”可以训练。),只要态度调整到位了(“态度”一词拆开来即“心态/状态”、“努力的角度/方向”)。我自己的亲身体验是要调整状态可能需要积蓄改变的力量,而且一旦力量积累到位,就要毫不犹豫地去改变,当然也要对因此带来的后果负责,并定期review及时调整。

所以这段时间我一直在琢磨后面5年的计划,让自己体验以及调整状态。

我愿意做一个对别人有价值的人,我特别理想的状态是能做有价值的事情,而不用顾虑生存的问题(这样能够更加纯粹),大家看着打赏就好。无欲则刚。当然我始终不懈坚信一点,做一点点有价值的事情,创造一些有价值的内容。外在传播、营销的技巧固然需要,但我更看中实在的内容、干货,所以我的分享尽量保持足够的干,干到很多朋友反馈不够润色。也许这就是我做人做事的态度,纯粹直接真实。我特别希望能够在40不惑之年开始一些更有意义的事情。

其实这几个月以来一直想动笔写点啥,但迟迟没有动笔,是一直没想好是写写小说?还是怎么个形式?因为之前很多盆友跟我聊天,收获最大的不是我《程序化广告实战》那些干涩的专业知识和行业经验。反倒是我给她们的职场权谋和职业认知的建议。可能这些东西有些腹黑,不太好开公开课的,所以我一直没想好该以何种形式呈现分享出来。作为一个有些经历的普通人,我这20年来工作中经历的那些人和事,本来想浓缩写本关于金钱和情义的小说的。抑或写个关乎世界观的玄幻类的故事。总之一直没有想好,所以一直没动笔。

世事无常,计划没有变化快,短短几个月的平静却被突然的一个宰熟事件打破了。鬼使神差地被一老同事炒币未经我们同意挪用了钱,现在我还欠了一屁股债要还。当然我承认当时也有贪欲作祟才会上当,侥幸心理期望短时间能多赚点生活费回来,谁知币市行情不好被套,擅自挪用钱那位不守信用转嫁风险。我们要了多次钱也要不回来。

就这么被坑了,无奈之下只能看看有没机会再出来工作挣口饭钱吧。

再回过头来看,可能也是当初的安排也是有些不够,被老天扔来的一个小难题就难住了,也算是提示了一下。而且最近也发现定居天津不动换,也导致离大家太远了。还有就是年纪也没大到动不了,还没到彻底不工作的时候。

细想想,之前仅仅是把后路先安排好了,为的是能更好地轻装上阵、更纯粹,当然更希望能遇到纯粹高效的团队和业务。不代表远离尘世远离商业。虽然我现在更加淡然。不过在世间生存还是要适应配合世间的游戏规则的。

后面可能会持续在这个订阅号中写写小分享,陪伴大家。

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插秧偈

手执青秧插满田,

低头便见水中天。

六根清净方为道,

退步原来是向前。

2018-04-03

大家都很拼,而决定远方的不是诗,是选择。而且选择了,该改变时就要毫不犹豫。而面临选择时该怎么选呢?

这里是一个小故事:

前两天一个工作了几年的小盆友找我咨询职业道路的问题,她现在在某大型互联网公司做会员卡产品的销售2年多了。因为自己也比较拼命(陪客户喝酒喝多了会逼着自己抠着把酒吐出来),所以收入还可以。但是由于同直接上级配合上不是很默契,也有些担心会员卡销售这个垂直领域太窄,又因为才工作几年不敢随便换工作,所以有些犹豫。托另外一个朋友找到我咨询眼前的路怎么走。

一开始她问我:出于学历镀金的考虑想去读MBA,又想换去做广告销售工作(相对来说互联网广告会比会员空间更大),但由于她们领导的缘故,不好在公司内部直接转岗。另外她在这个公司才干了2年又担心时间太短就随意换工作怕不好,又怕读MBA会很累,对工作有影响。还有就是和直接领导不是很合的来,也看不惯那些不是靠销售业绩说话,而靠汇报混日子的职场油条。

其实呢,在听完她的介绍,以及她的问题后,我并未立刻回答她的具体问题。而是倒过来给她讲了几个我的观点,问了她几个问题:

  1. 女孩子同男孩子不同,一般都会因为生孩子,在职业上会中断一年,而这一年对职业发展影响很大,如果是较为重要的岗位,这一年很可能被她人顶替,意味着之后需要重头再来。这是女孩子在做职业计划的时候必须要考虑的。除非不打算结婚生子,或者能顶住双方父母的压力。不过最晚不能晚于32-34岁,因为过了这个年纪女孩子要孩子生理上会比较危险。所以我问她这个问题她是否考虑过?(建议:若最终还是会要孩子的话,越早要对职业冲击越小。)
  2. 而且其实职业道路很多时候不能孤立来看,陪伴我们人生大部分时间的不是工作,而是家庭,所以对家庭及人生乐趣的倾向性对职业选择影响也很大。我问她她工作是为了游戏人间?还是为了家庭?还是为了什么?
  3. 一般刚参加工作的同学路会很宽,宽意味着工作很好找,但是也同时意味着这个工作机会可以被很多候选人所替代。这样交换中的议价能力就不够强。而一个人的职业发展有两点是要时刻关注的,一就是专业和经验积累,越往后需要吃之前积累资源的红利的;第二就是路越走越窄,如果某个机会可备选的候选人在国内屈指可数,那么交换的价值以及议价力就很强了。所以这些都是需要在不断职业道路中谨记的。所以尽早的选择进入某个行业,而且伴随着这个行业的发展做职业成长十分的重要,中途切不可轻易的更换行业,否则一切都需要重头来过,所以从这个角度来看刚参加工作的时候适合变动的频繁一些,越往后越需要谨慎。
  4. 其实互联网行业由于知识更新太快,所以有点像吃青春饭的职业。40岁可能是一个坎,尤其对于女孩子。不论是学习新事物的体力还是用人单位眼中怎么看,以及大量来自更年轻候选人的竞争压力。所以这几个时间点都是十分重要的几个点。
  5. 所以很多时候我经常会建议大家用“以终为始”的方法来梳理自己面前的路以及未来可能的路。可能5年是一个阶段来设想,而其实职业成长可能也就3-5个5年罢了,越往后就越要吃老本了。一般换新工作都需要花几年时间来适应来“证明换的是否成功”(第1年新平台拼搏立足,第2-3年平台上谋发展,之后几年才是在该平台上收果子吃红利)。所以这样来看,可能留给我们的职业上成长的机会也不多。

在我说完上面这些内容后,她的回答是:“事业是重点,为了事业什么都可以放弃,包括家庭、孩子等等。”

当时对于她口中的“事业”二字我并未展开聊太多。其实我听完她的这番话我心里的第一感受还是年轻吧。对于这个“事业”二字我的理解不外乎如下这几种解读吧:

  1. 尤其对于女孩子,“独立”可能是“事业”二字的核心,不论经济上的自立、社会活动中权责上的自立,这是很多有个性的女孩子追求的。当然也有很多人会存“抱大腿”的侥幸心理。
  2. 但是“事业”也无法是孤立的,人的一生不可能总会有各种同伴,所以人的一生就是不断认知自己、不断认知外在社会的游戏规则、寻找陪伴同行的过程。所以很多事情无法孤立的来看待。
  3. 如果是我就会考虑对“事业”二字更加具像化,这样会更便于职业计划的制定。例如:是名声?还是利益(金钱)?还是团队(价值观及效率默契的工作伙伴)?还是社会贡献?还是养家的一种工具?还是其他的什么?也许现在会有大部分的人会选“金钱”。

最后我才针对她具体的问题做了一些针对性的回答:

1.解决领导问题的技巧:我问她,目前她犹豫想换工作的核心矛盾点是什么?是同直接领导的配合问题?还是什么?如果是跟领导的配合问题,其实不应该换工作,而是应该去训练自己去同领导去磨合,就有点像打游戏那样,训练沟通及同上级相处的技能,就算失败了,也是一种技能的训练。她的回答是她担心会员这个领域可能没有广告的未来路宽,那如果这个点,我也建议她可以考虑内部转岗,这样对于她的风险较小。她说他们领导不让换岗,之前要换岗的都走了。说到这里我还是刚刚给她的建议,在一个公司内需要训练自己“社交(拉帮结派)”的技巧,找HR以及找现领导、目标机会的领导多沟通,寻求理解、求同存异。这种职场中的技巧就像打游戏一样,需要不断的去训练才行的,没有人刚参加工作就会这些技能的,需要不断地去打怪,去练习才行。要抱着练习技能的心态去练习,不要患得患失,失败了也没关系,至少把技能练的娴熟了。

(为什么说内部转岗风险小一些呢?这里要提一个对于换工作我经常给大家提醒的一个词“机会成本”,很多人往往是因为看到现有工作环境的缺点,妄想通过换工作来去除这些缺点。但是这里有个“机会成本”,也就是说选择新机会就要放弃现有的(不足和好处都会要同时放弃的),很多时候我们为了逃离现有的不足往往忽略了那些我们习以为常的“福利”,也假想着新机会也存在这些“福利”,而只有换了之后才知道。这也是我们常说的“围城”(城外的人看着城内好,城内的人看着城外好),这些代价及成本就是“抓住一个机会的成本”)

2.内部汇报的技巧也很重要:刚刚她提到,她很不忿那些业绩没她好,但是在汇报上做文章的人。我给她的建议是,这个技能在一个组织内部要想“混”的好是十分重要的。在一个组织中除了台面上的东西,有大量的台面下动作的,尤其各种“关系”的处理及“站队”,人是十分感性的动物,往往在意的是对方看待自己的态度(也就是大家常说的“尊重”),有人的地方就逃不掉这些。这些都是职场关键的技能,还是跟在游戏中打怪一样,也要有意识地去训练自己。

3.关于是否读书镀金的问题:这个问题还是要“以终为始”来考虑,我说是否读MBA关键看她未来怎么考虑的,读MBA重点还是为了人脉,至于工商管理的视角及理论那些都可靠自学的。她是觉得希望能有个更响亮的文凭。我的回答是纯从销售岗来看,如果不是未来自己当老板,或者去世界五百强,或者特别高端的岗位,例如:销售副总之类的。销售岗主要还是看的销售业绩。所以她可以根据自己的情况想清楚。

4.各种机会的信息了解清楚尤其重要:最后我还建议她,还是游戏打怪练技能那样,对她若要做出较为稳妥的决定,就需要把很多信息都充分获取了,例如:HR要聊、领导要聊、内部广告部门要聊、外面公司的机会也要聊。所谓知己知彼百战不殆。等这些信息都了解清楚了,自然就可以做决策了。说到这里她告诉我外面的一个机会她已经聊过了,是短视频广告销售的机会。我问她对方怎么看待她的,接纳她吗?她说对方接纳,要她简历,而且待遇跟这边也差不多。我立刻告诉她那还犹豫什么呀,这个挺好的,首先是广告销售的机会、其次现在短视频是这段时间互联网的一个风口、而且对方也接纳你。那就不要犹豫了呀。她说担心才在一个公司工作2年多没到3年,怕年头太短换了不好。我跟她说机会好、而跟你设想的方向一致,就要毫不犹豫。而且现在越年轻就越是有动的资本,等工作年头再久一些就更难动了,舍不得的东西就更多了。

最后我还是建议她刚刚提到的现在公司内的那些人该聊的也还是要聊的,就是打游戏练技能吗,该练的就要练,逃不掉的,在这里不练,就要去新地方练(游戏打怪都是有代价的,所以最好不要后置这个代价),早一天练早一天神功在手。

如果是您,您会怎么帮她选呢?换还是不换呢?以及您是否也有类似的职场上的问题想问的?尽管留言以及给公众号(吴老师新开的鸡汤号“共读风雨路长途”)来消息。

(转载请注明出处:微信订阅号:“共读风雨路长途”)

2017-12-22

最近有个一话题在知乎吵炸了:

“如何看待2017年12月10 日中兴网信42岁研发负责人坠楼事件?”

看热闹的同时,我们也在反思,很多80后的营销人也奔四了,“中兴坠楼事件”对我们有什么启示吗?

面对来自家庭的压力、工作的压力、房贷车贷的压力,我们又该何去何从呢?

针对这一起坠楼事件,大家已经讨论的够多了,在此不想再赘述,只是希望我们能未雨绸缪,提前规划好自己的职业发展,顺利度过自己的中年危机。

所以,我们在上周六晚举办了1期针对营销人职业发展的吐槽大会营销KOL吴俊老师针对营销人的职业发展等与我们息息相关的问题进行了探讨和解答。

吴俊老师简介

畅销书《程序化广告实战》书籍作者,主讲的“大数据营销与程序化广告实战”系列课程先后举办了十余期,数千学员、数万粉丝。

吴俊老师对于职场黑幕看的很透彻,也能对大家遇到的麻烦和忧愁出谋划策,大家有关于职业规划的问题可以在文章下方留言。

他也是中国程序化广告领域领袖级专家,拥有近20年互联网行业工作经验,中国广告PDB(Programmatic Direct Buy ,私有程序化购买)推动落实第一人。原品友互动负责PDB/移动/流量的产品总监,现任掌慧纵盈产品VP,推动数字营销新升级。每年帮助广告主管理了数亿广告预算投放,有效提升了广告主广告预算的ROI。

服务过上海通用汽车、玛氏、欧莱雅、人头马、Burberry、高露洁、黑人、雅士利等不同行业,近百广告主。

《营销人的吐槽大会-第1期》讨论实录

吴俊:大家好,辛苦大家周末的时光了,大家有啥想问想聊的,尽管抛出来。

群友伍刀刀老师对程序化广告从业者的职业规划怎么看?要转行吗?

吴俊:对于这个问题,必须转行。那个第三方独立DSP,靠所谓新概念更新营销理念的风口已经结束了。至于为什么,其实在今天信息是快餐的时代,大家拼的是认知、升级。所以那个风口的认知不存在信息不对称了,自然就不需要这些中介了。

吴俊老师撰写过的营销人职业发展的文章:

《 数字营销2017职业鸡汤

“未来3-5年”问题?(数字营销2017职业鸡汤系列)

独立DSP未来预测(下)——数字营销2017职业鸡汤

群友伍刀刀如果以薪资为目标,应该去怎样的公司呢?甲方、乙方、媒体怎么选?

吴俊:这个问题我之前回答过,离第一手资源越近越好,可以是媒体卖方,可以是广告主买方。其实未来快消广告主会受到现在渠道主的打压的,所以什么是广告主,都会变化。“产品-内容-服务”之间会越来越融合。当然这都是未来30年的预测。

群友lulu产品-内容-服务” 越来越融合可以说细一点吗?

吴俊:之前我们都讲“人-货-场”。广告主就是卖货的,在各个场合中同消费者接触推销产品。而以前“产品“是可量化,有具体功能性能规格指标的,有量化明码标价的。但是现在随着信息技术的高速发展,各种信息的不对称被打破,“货+场”将结合。而满足消费者的需求的产品的形态更加的虚拟化、情感化、体验化、内容化、无法量化。

群友lulu软件帮助程序化购买更高效,会不会替代人,能替代的比例是多少?

吴俊:对于这个问题,答案若是着眼大于30-50年的未来时点肯定会的。但是就目前来看,还很早很早。虽然起码重复的劳动会被取代。但是策略模型肯定还是需要人来做的。起码在今天,数据分析还是离不开人的参与,所以,比例能到10%就不错了。

群友lulu吴老师怎么看待内容营销?

吴俊:这个话题特别好。这是目前最最红利当头的时候,虽然微信活跃度在降低。但是在目前阶段视频、线下流量等红利还未爆发起来的情况下,内容营销是个成本低廉的突破口

群友lulu内容营销与程序化的结合点?

吴俊:这个话题在今天是个故事。靠机器分词组装的文章是不可能有内涵和文化的。所以我的观点,还是太早了。因为今天程序化仅仅提升媒介渠道的效率,千人千面。仅仅解决通道的切换问题,对于有质感的内容和再传播实际还有很远的距离。而好的内容营销,核心不在渠道,而在内容、个性,同接受群体的共鸣。

群友宇空思瀚一个好的IP又是怎么引爆的?

吴俊:关键还是内容的内涵才是好IP的引爆点。内容IP不在意受众是否狭窄,关键是内容要有深度,要有文化和个性。

关于IP打造,大家可以看看这2篇文章:

知名IP“凯叔讲故事”是如何打造爆款内容的?

一只醉蟹如何通过IP包装身价暴涨10倍?

群友金满铮二次元的内容是否有机会像嘻哈文化一样,成为主流内容?

吴俊:在今天,何为主流?随着消费升级,个性化只要有持续的忠实群体和持续的生命力,就是主流。都是一个生命周期罢了。品牌广告主会依据受众及媒介形式来选择媒体。我个人观点,不纠结主流这个词,就广告市场预算份额而言来预测,将来二次元肯定也会是一个红利风口。不过这个风口会持续多久我不敢说。

群友骅仔是不是代表纯内容将走向没落了呢?

吴俊:从大众心理学角度看,不在意内容的形式或者是否纯内容。在意的是,是否大众情绪共鸣。有了共鸣,后面才是变现的问题。以前是现有变现,交易才是共鸣。而以后要先有共鸣,才有交易,现在卖东西都是B2C,未来会是C2B。

群友骅仔除了广告主买方和媒体卖方,其他的领域呢?可不可以具体点说说?

吴俊:还是那句话,第一手的资源。永远“竞争“的观点看商业。现在不是80年代,靠着信息的不对称就可以胜出。不过一些权利寻租的业务除外,从资源角度看,权利寻租也是一种资源,关系、信任也是一种资源。

群友lulu开放透明的结果,加大了对于营销和服务的需求,但是对线下实体店会不会造成特别大的冲击?

吴俊线下实体店不可能消失,但是功能会变化。功能由分销终端变为体验中心,营销强体验刺激渠道。而且线下肯定会将来变得跟线上一样,全都电子化、数据化了。要360度的各种媒介渠道及分销渠道并存。线下会是未来20年的新战场。

可怕的后果就是,大家越来越被暴露在各种营销网中。实体店与线上结合,为了实体店会退化为体验中心,当然这需要时间。当然社区的实体店还会变为物流分发中心。所以时代变化今天又转回内容为王的时代。而随着线下场景数字化和渠道制造能力升级,渠道为王的时代又会到来。而到那个时候,渠道就不仅仅做渠道了,也做内容和产品。京东、天猫都会有自有品牌的商品和服务,跟很多大超市一样。

群友lulu如何理解场景化消费?

吴俊:场景其实就是我刚刚说的“人-货-场“中说到的那个”场“。衣食住行都是场景,我们今天这个聊天群也是场景。

群友lulu如何看待现在的电商营销?现在电商不论做品牌和效果,都非常看中转化,几乎所有的电商品牌都在讨论,说流量越来越贵。

吴俊:是的!因为线上流量红利在消失,都在做渠道联运。大家可以研究研究招行的“掌上生活“,这就是非常成功的渠道联运的案例。

随着“产品-内容-服务”的融合,营销也需要融合。传统营销从业者,内容、媒介、调研、用户运营等等,分割的工种和业务板块,也需要以内容调性定位为起点去串起来。

说到这里,说一个我个人比较现实的观点,现在商场中的商业规则都比较短视,都追逐3-5年的短期利益,所以对我们个体而言没比较去唏嘘,这些寡头如何如何。我们找到合适的第一手资源牢牢握住就成功了一半。另一半就是3-5年漂亮的财务流水和利润率,然后成功套现。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

本系列文章部分摘自作者新书《程序化广告实战》,网上文章较零散,可参考书籍系统学习,各大电商网站(如:《程序化广告实战》(吴俊)【摘要 书评 试读】- 京东图书)均有售。

近期活动通知(点击链接报名):

邀请函:1月6日答谢宴盛情邀请

2017-09-03

岁月如梭,时光如箭。一晃开通此订阅号已一年的时间了,最近一直想写点啥做个纪念,例如这1年来的部分知识营销心得,以及很多同学私下找我咨询一些职业规划的话题,我也想就这些话题写点啥。

但是最近实在忙疯了,一方面准备离开北京定居天津,跨城蚂蚁搬家,各种事情奔波(后面会安排更多时间华东、华南,甚至其他需要我的知识经验分享的地方;也能多抽些时间出来去体验生活和行业,为大家更多产出些接地气的文章;也能有更多精力帮助到那些需要我的知识经验的同学们。)。一方面帮一哥们的团队(特别棒的团队)找天使(有天使资源的欢迎欢迎哟)。另外还被一帮手握资源的朋友们拉着攒各种局,架在火上烤。一方面《程序化广告实战》新书刚刚出来,忙着给粉丝们张罗签名版的福利,忙着筹备916北京923上海、广州的新书发布会等等。当然还要上班哈(这个不能丢)。

所以所以迟迟没有时间动笔。总算稍微有口喘息的时间,把开通订阅号1年来的自媒体之路做个小结。

我还是老风格,先写结论,再絮叨:

当前互联网下半场,传播渠道已经不是问题,内容才是关键,有对受众有价值的内容才是关键。微博、微信、知乎、头条号、短视频、直播、线下课、社群、知识星球小蜜圈、在行App、得到等等这些传播手段及社群运营平台及手段都是免费的。而且不仅仅工具免费还能有收入的,只要有内容,直接前向收费(售卖知识)也能有一定的收益。

正是上述提到的传播渠道的门槛降低,导致各种网红的出现,各种蹭热点的玩法出现,但是我比较务实的观点是:大众心理有从众(学名“群体无意识”)、喜热闹、喜新鲜、“末因效应”、“首因效应”、容易“审美疲劳”(喜新厌旧)等等特点。与其不断地向外去追逐热点去“哗众取宠”,不如实实在在修炼内功,修炼内容。从这个立足点看:传播即内容、内容即产品即服务。所以这样的结论就能明晰出营销的应该把注意力放在产品和内容本身上,集中心力去创造有对受众价值、对行业及社会有意义的事情上,对于那些追热点表面文章的东西可以适当做一些,但不是重点。

再从上述修炼内功、内容、产品、服务为重点这个点来看,“定位”尤其的重要,将内功中的差异化的特点做深做透了,让受众脑海中留下一个深刻的印象,一想到这方面的需求就首先想到了您以及您的内容、产品及服务。这就延伸出对“个人品牌”、“产品品牌”的打造,说到这里,做个调研,想问问亲爱的读者们对我们这个订阅号及文章给您留下的印象是什么?提到这个订阅号您首先脑海里浮现的是什么?说到什么话题您会联想到这个订阅号?后面我会多多向您的这些印象多多努力,不辜负您的印象,不过给您留下了哪些不好的印象,也欢迎留言告诉我们,我们会针对性调整。这可能也是我特别在意的营销传播的另一个重点的“互动”,只有“互动”起来才能持续优化,没有“互动”的沟通是无效的沟通,传播说到底就是一对多、一对海量的沟通。

最后我想讲的点是“价值”,其实我个人对“价值”的理解,重点还是在于“交换”,若没有交换、交易,无从谈“价值”。再宝贵稀缺的贵重金属,如果没有人需要,没有交换,就不存在“价值”(我很多时候经常跟很多同学说找工作谈工资的时候不是以自己觉得自己的成本及自己值多少钱来定价的,而是以对方觉得你值多少钱。对方是否能在市场上找到别的替代品,如果找不到别的替代品那么自然就你有定价权的,但是若有很多替代品,你若要高价,只能付出更多时间(加班)投入或替老板背更多的黑锅啰。)。所以虽然要立足自身修炼内功,着眼点还是要在对受众有价值对受众有交换需求的点。当然在这个点上,确定受众、确定价值也是有些门道的:受众越窄、内容越专、虽然规模并不大但受众的付费及交换意愿很强;而对于那些受众更广的鸡汤,传播性好规模大,但受众付费交换的意愿不强。所以这里面有一些度需要把握的。

所以后面要搞营销,我们有很多点可以好好梳理梳理的了:“个人品牌”、“产品品牌”、“定位”、“价值/交换”、“传播渠道/形式”、“内容/产品/服务”。

最后絮叨絮叨些流水账:

1.开订阅号的原因居然是为了推广课程:

20年来我经历了太多的创业经历(其中的这些故事我一直都想筹划写本类似“欢乐颂”那样的小说),从一直追逐“术”、再到“道”、再到“佛”。就在13年我决定管好自己(可能不再想创业还要给团队画饼),以咨询、培训为未来的发展方向,选择进入了一个新兴的未来需要咨询的大数据数字营销行业。再到去年我决定离开喧嚣的北京、决定定居天津、离开品友还清最后的人情债打算陆续结束全职工作的状态,开始独立培训咨询的新一页。(其实人最难的是拥有“选择”的自由,我们所有的积累其实就是为了这个“自由”。所以我经常跟很多同学说要今天做的事情要为未来3-5年能拥有“自由选择(自己想做而且干的开心的事情)”的权利而做谋划,否则忙忙碌碌下来都成为了早就他人事业的工具。)

说来也巧去年6月碰巧跟宋星老师聊起来我的打算,一拍即合,就筹划9月一起开一个《大数据营销与程序化广告实践》的课程,而开这个订阅号的最初的目的特别的简单就是为了推广这个课程,用内容来做传播。

所以十分感谢宋星老师帮助我开启了我分享及单口相声的大门。

2.伍刀刀无私的帮助和督促

同伍刀刀的结识也是缘于宋星老师的介绍,最开始是刀刀为九枝兰给我做了一篇《程序化广告的前世今生及趋势》专访,之后刀刀无私的帮我订阅号中的文章排版,帮我推广,把所有的执行工作都承担了。而且不要任何一点报酬,这点让我十分的感激甚至有些愧疚。刀刀只说跟我一起弄这个事情十分的开心十分的有价值有意义。

所以我在各种场合对宋星老师、伍刀刀都需要重点感谢。

3.自媒体的负担

有的时候在一些老友群中大家都调侃说开了订阅号就是要不停的写文章更新,至少每周要发一篇,长期不更新的话就会大家遗忘的。而且“审美疲劳”,订阅号粉丝的活跃度越来越低,文章的打开率也在降低。所以刚开始没有养成持续创作的习惯之前,真心是一个负担。好在有刀刀的不断督促,慢慢养成了一段时间不写点啥就有欠账感觉的习惯。会把经常把跟同学们的每次问答互动,把近期工作、生活、社群运营的心得整理整理。

就这样一路走来订阅号已经发了125篇文章。目前我还在筹划写一些关于职业规划专栏文章、以及上面说到的那本“职场厚黑学”的小说(也有同学建议我开课来讲这些,但是我个人始终认为关于“职场政治”有些厚黑,不知道是否适合在公开的场合来聊的),不过我还没想好是再开个订阅号,还是在这个订阅号中开个栏目来写,等文章攒到一定程度再另开订阅号,也十分欢迎读者们留言反馈您的需求和意见。

3.流水课的启动

当初开流水课的想法也很简单,跟宋星老师当时开的大课是2个整天14课时的内容,很多同学反馈抽不出那么多时间来参加,以及同学们关注的内容重点也不同,不能强迫大家来听所有的内容。这让我联想到很多传统喜宴上流水席,吃完就走,新来的继续吃,有点像是把店开起来了,坐等大家来。同时呢每月流水课的宣传也有点像“红军的播种机”,不停的播种,起到不停传播的功能。在流水课的收费模式上也策划年包、VIP包、单次不同的收费等级。满足不同的消费力及需求的人群。所以对于那些在某些领域希望快速构建影响力的同学们,可以模仿类似的做法。当然有内容、勤奋是十分重要的基础条件。

4.华章出版社杨福川的橄榄枝

十分巧合十分巧合,真的是无巧不成书,早在去年6月跟宋星老师第一次聊培训咨询的时候,宋星老师就建议出本书。在当时我想都没敢想,可能跟现在很多同学一样,觉得积累还远远不够哪里敢班门弄斧(这里也要对刀刀说一句,让你写本书你也老说积累还不够,但其实只要持续积累把有价值的心得沉淀下来分享出来肯定也是没问题的)。慢慢随着培训课件的整理,订阅号文章的积累,越写越多,开始是自己些,后来变成被同学问,问多了自然问答的内容也就被整理积累下来了。慢慢的群里很多粉丝问什么时候能出书,要是能出书一定部门中人手一份,说文章一篇篇体系性差一些,课程大家也没时间参加。需要一本白纸黑字的实体的书,就这样我开始基础出版社的朋友开始想自己出书了。巧也巧就在这个时候,华章出版社杨福川在知乎上给我来消息,说看到我在知乎上的文章,知觉需求不少,希望能邀请我出书。就这样《程序化广告实战》这本书就开启了出版的历程,终于从2月开始准备到8月中刚刚出版上架,到现在粉丝们已经抢购了近千本签名版。这些都是1年前开号的时候怎么都想象不到的。

5.大伙的帮忙和支持

诚如上面写到的粉丝们的大力支持,业内同行们的大力帮忙,让我坚持走到的今天,这里就不一一点名道谢了。只会让我有更强烈的“欠债”的感受,我需要更多的为大家分享我的知识、经验、心得,才对得起大家的厚爱和帮助。

最后欢迎大家有任何问题、有任何需要,不用客气、不用介意熟不熟悉,尽管找我,只要我的知识和经验能够提供帮助的一定分享。您需要,我才有价值。

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