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2019-11-08

流量红利已消失,经济形势下滑已成定局,如何破局成为众多企业十分关注的问题?在没有找到新的流量红利之前,如何在存量市场以及私域流量中深度挖掘细分的增长空间,似乎唯有基于大数据+技术,精细化深度运营这一条路了。营销终将由以流量为中心,转而越来越以用户为中心,关注用户流量池的建立,私域流量的精细化运营,客户增长、生意增长已成为新时代的核心命题。我们如何快速扩大视野,去了解营销行业的走在前沿人们都在关注什么?都在实践什么,就像当年程序化广告刚兴起的时候那样,随着市场教育和实践的越来越深入,Martech智慧营销讲成为CMO(CGO/CIO/CDO)们的必备技能。所以希望能通过我的不懈努力为整个行业做出微薄的贡献。


为什么要写这本书


自2017年笔者吴俊老师的《程序化广告实战》一书出版,已有快3个年头过去了。市场环境也在发生着快速地变化,人口红利、互联网流量红利消失,经济形势严峻。短视频直播带货等日益火爆,全民营销大潮澎湃。


在这样外部大环境增量红利不再的存量经济的大背景下,众多有先见的企业越来越转向追求精益化挖潜,从现有存量中,运用大数据及技术手段精细化挖掘局部增量的机会,例如:下沉市场、银发族市场等等。从而推动企业数字化转型需求迫在眉睫,而营销也成为数字化转型的首要引擎。


也正是在这样的巨大推动力下,整个营销行业高速发展,对数字化和技术化的不断深入。市场上由几年前对程序化广告(Adtech)的关注和运用,也逐步扩大业务应用实践的深度及广度,大家对“Martech”的关注也与日俱增。


“Martech”是“Marketing”和“Technology”融合在一起的一个新词汇,特指利用技术实现营销目标的举措和工具,并对营销领域的规划、执行和分析,进行组织和优化。也有的专家认为,凡是可以帮助营销人员接触潜在客户的每一项技术都可以称为Martech。


与此同时,正如开篇所述,随着技术供给侧的爆发,技术的需求侧——也就是品牌端的需求也正在发生深刻的变化:随着全球经济形势的变化,企业营销部门面临的压力在增加,企业越来越重视通过数字化的手段来提升营销的效率,并希望通过和消费者长期的沟通互动,提高企业的增长能力。可以说,数字化转型是目前绝大多数品牌方面临的重大问题。


但是由于市场营销部门的从业人员往往不是技术背景,所以对新技术的接受度以及客观考虑和评估的能力还不可能很快建立起来,因此造成了业内在认识水平上的不统一,也会由于理解的不一致,导致行业内沟通和技术应用效率的下降。基于这样的情况,我们觉得有必要编写一本从供需两方面将各种概念和技术细节进行深度梳理的书籍,帮助行业从业者理清思路,辨析技术的关键点并作出有效的取舍,提升整个行业数字化转型的进程。如果本书在这个方面对大家有所帮助的话,将是我们最大的收获。


为什么要开实战课


由于书面文字毕竟不易让大家更能深度体验到大数据数字化转型的核心观念,并帮助指导个人及企业体系化打造量化洞察力。所以邀请一直在一线服务世界500强诸多项目实战案例丰富,大数据分析及精细化运营经验丰富的宋天龙老师为大家详细复盘实战案例。实战案例主要世界500强客户的真实案例,虽然是基于Google生态系工具并结合python、Tensoflow人工智能等技术,但重点是让大家能够对于如何以客户增长/生意增长为中心,进行深度数据挖掘、建模、分析与运营的量化评估、流程、模型、方法、注意事项及坑的方方面面有一个十分感性的理解。未来可帮助大家将这些深度理解可以运用在各种DMP/CDP、Martech平台及工具上,服务好生意及业务的增长。


主要受众对象


主要面向的受众是整个互联网行业从业者,以及所有存在企业数字化转型需求的传统企业从业者,以及那些对企业数字化转型、尤其营销数字化转型感兴趣的同学们。具体根据工作特性可以划分为如下群体:


1)各行业客户市场部/运营部/数据部/IT部门人员/传统行业数字化转型相关决策及实施人员


各品牌部门的相关人员,需要具备在企业数字化转型中具备的一些技术能力及结合业务场景进行技术梳理和判断的能力,同时还需要对数据市场底层现状,数据分析,数据挖掘等领域进行一定的了解,同时由于本书富有实操性,可以指导读者的日常工作,本书会是一本很好的参考书;


2)从事Martech产品/服务的互联网公司解决方案/产品/运营人员


对于从事营销领域平台和数据服务领域的各类型公司从业人员来说,本书是一本很好的参考书,可以帮助其建立全局观念,快速搭建专业能力体系,减少很多探索和走弯路的时间;


3)大数据及互联网公司从业人员


对于专业的大数据及互联网公司从业人员,可以为他们提供更广阔的业务视角,帮助他们将数据和应用场景相结合,了解更多的大数据及互联网行业应用,辅助其进行数据及互联网、新零售等新产品设计;


4)对营销技术及大数据在营销领域感兴趣的其他读者


对营销技术及大数据领域感兴趣的学生,开设相关课程的大专院校,或其他读者,可以扩大他们的知识面,了解更多的行业知识。


对数字营销未来发展趋势感兴趣、及正致力于打造新兴解决方案的推动者、从业者、投资者们。


对企业数字化转型尤其营销数字化转型,及成长能力评估体系关注的投资者、爱好者、及那些打算进入这个行业的同学们。


课程大纲


上午半场:Martech智慧营销基础知识地图全盘点


第一部分:了解趋势,踏入行业快车道


1. 洞悉行业,理解营销


营销的基本概念、重要性


2. 新趋势下,出现了哪些营销新方法?


营销理念、策略的发展


3. 行业变化对营销人的影响


全员营销大趋势,B2C->C2B/C2M,客户导向价值链重塑系统组织,技术数据+人需求变化->商业融合价值链重构创新


4. 知己知彼:了解你的消费者,他们其实消费特征在快速变化。


消费者的变化:认知变化、信息获取渠道在变、注意力碎片化、消费力呈细分化趋势(升级/降级/分级)、消费场所变化、消费生命周期变化;直播、短视频带货异军突起;用户增长红利正在消失,营销新课题,技术、精细化运营成为关键!


第二部分:营销人必知的新兴营销技术知识


1. 如何利用技术手段,触达用户精准获客?


营销领域技术供给侧的变革:Adtech/SalesTech/Martech的概念及边界、MarTech Today的总结、Martech概览


2. 从Adtech到Martech,营销高手都知道的企业营销体系。(Adtech技术栈+Martech技术栈)


2.1 Adtech -> Martech 升级


2.2 Adtech概览及相关关键组件和要点:


品牌/效果广告、Trading Desk、透明化程序化广告单元PBU、广告网络、RTB、广告交易市场ADX、DSP、SSP、重定向、私有交易市场PMP、程序化4种交易模式、Adserving、广告反作弊、广告验证-品牌安全、广告验证-可见性 等


2.3 运营/销售相关Martech概览及关键组件和要点:


CRM、用户行为分析及运营、客户生命周期、客户体验、客户和用户的区别、营销自动化、直销、电商、预测分析、内容管理平台、个性化引擎、社交媒体/营销、MCN、PR、社交媒体监控、用户行为追踪埋点管理、归因分析工具、搜索引擎营销等


3. Martech智慧营销的大脑,基于业务,拥有数据思维,你才能放大影响力(Martech的关键数据/基础)


关键数据/基础设施概览、一方/二方/三方数据、DMP、CDP等系统


API接口、数据匹配率、数据可视化平台、人工智能、优化、ROI、多渠道/全渠道营销、营销云、等


4. 个人隐私保护意识和法规严苛大势下,如何才能合规使用数据创造收益?


个人识别信息PII、数据合规等


5. 以数据+Adserving的业务化逐步升级的应用案例。


广度覆盖+深度拉动,以及相关经验benchmark


a.某世界500强食品集团完整媒介升级玩法


b.某知名快消联动第一方DMP+多方+Adserving数据,多级实时优化TA覆盖


c.某国际快消巨头PD实时优化人群,创意,频次,提升效果


d某汽车行业项目分城市不同数据分析模型,多场景多投放方式提升城市覆盖广度和深度的效率


第三部分:营销人进阶,新趋势下企业对营销人的要求


1. 如何评估企业的数据应用能力?


数据生命周期及数据能力评估要点


2. 企业数字化成长4阶段及重要成长维度


怀疑-拥抱-协同-增长;文化、技术、组织、量化洞察力,4重要成长维度


3. 营销人如何帮助企业建立营销数字化能力?


营销数字化成熟度模型


4. 企业营销数字化转型阶段重点?


营销数字化转型不同阶段Martech要点


5.Martech时代,营销人如何达到企业的要求?


对营销人的新能力要求


下午半场:Martech智慧营销实战案例深度复盘


实战案例1:基于Martech的会员细分与精准营销


背景:基于数据+技术驱动的会员营销是【会员精细化运营】的必然需求


数据池:通过GA360和CDP获取会员属性、行为、转化和交易数据


会员细分方法:基于规则、统计分析和机器学习算法的会员细分模型


应用触点:会员细分在个性化着陆页和个性化EDM(电子化直销)中的应用


如何落地:基于人工智能技术(Python+SKlearn、BQML)、以GA360等工具为例,实现会员精准营销的落地应用


实战案例2:如何利用Martech,赋能再营销(基于Google Ads广告及相关应用为例)


背景:为什么传统基于客户清单audience list的广告优化效果难以提升


数据池:如何结合广告和GA360工具为例提供完整数据视图


受众定位:再营销的“精准”定位方式,重点是基于预测的受众定位


投放策略:结合GA工具为例,如何进行高级人群细分、并运用人工智能技术(BQML、Tensorflow)确定广告卖点、尺寸偏好、素材更换周期等


如何落地:基于大数据分析技术(Python)串联广告平台、并结合人工智能技术(BQML、Tensorflow)落实的再营销闭环


实战案例3:基于完整数据资产的营销贡献归因洞察与分析


背景:传统基于渠道接触顺序的归因存在的问题


数据池:整合线上线下、多设备、多应用的广告及流量行为和转化数据


归因媒介:不同营销渠道、多电脑和手机设备、不同系统类型的应用、线上和线下


归因主体:基于cookie、客户ID、邮箱、电话号码等主体以及没有ID,使用全局ID


归因逻辑:7种标准归因模式及自定义归因逻辑的实现


归因周期:突破流量分析工具限制,自定义归因回溯周期


归因目标:基于预定义的目标、转化、交易以及自定义目标的实现


如何落地:基于大数据机器学习技术(Python、TDP)、CDP的数据归因的自定义计算


实战案例4:如何实现站内个性化推荐与自动化运营?


背景:站内流量运营和内部营销的精准化已经成为流量价值输出的关键


数据池:结合多业务数据源(GA360、CRM、ERP)及运营系统获得完整数据


场景策略:如何形成从入站、浏览、转化到离站的内部营销场景闭环


媒介策略:综合弹窗、浮层、广告位、商品位、资讯位、搜索位、Push消息形成展示媒介矩阵


对象策略:重新定义“泛内容”主体:商品、资讯、广告、搜索等


运营策略:将正确的“内容”、在正确的“场景”、推给正确的“人”


如何落地:基于大数据机器学习技术(Python、Pyspark)、并以GA360工具为实例,泛内容的个性化推荐与自动化运营




时间地点:20191215,上海(具体地点提前两周通知,交通便利市中心)


特惠秒杀报名通道:


https://wx3ecb57e65534051d.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/text/i_5dc3d927614c3_PduI5d9j?type=2&is_redirect=1


注:吴老师粉丝特特惠福利价¥999,名额有限,先抢先得,


若限量特特惠名额已满,只能普通通道报名(扫如下二维码):早鸟价¥1888(原价¥2888)


https://wx3ecb57e65534051d.h5.xiaoe-tech.com/v1/course/text/i_5dc15a89396b3_kFfEWLLE?type=2


吴俊老师简介:



多家互联网媒体营销领域资深顾问,20多年IT/互联网行业从业经验,超过6年的大数据营销工作经验


《程序化广告实战》(2017年)畅销书作者


《Martech智慧营销实战》(暂定名,预计2020年1月中纸书正式上架),


鲜读地址如下:


华章电子书


具备丰富的大规模团队管理经验和市场营销推广经验。


中国广告PDB(ProgrammaticDirect Buy 私有程序化广告)推动落实第一人,Adtech布道师。曾在用友、中国数码集团、品友互动等行业头部企业出任产品VP及总监级职位。在市场营销推广方面,曾指导过包括百胜集团、上汽通用汽车、玛氏、欧莱雅、Burberry、高露洁等在内的近百位头部广告主的近千项程序化广告项目。曾运营超过180亿广告流量,支撑数亿金额规模的广告业务开展。无论是对效果营销客户还是品牌营销客户,吴老师都有极为广博的经验。


宋天龙老师简介:


数据领域数据分析、挖掘和建模资深专家


TrueMetrics副总裁/合伙人


前软通动力集团大数据研究院数据总监


前Webtrekk中国区技术和咨询负责人


前国美在线大数据中心经理


数据分析领域工作10年,拥有大量的分析经验、案例、场景和方法,并且在数据分析领域颇有口碑。擅长数据挖掘、建模、分析与运营,精通端到端数据价值场景设计、业务需求转换、数据结构梳理、数据建模与学习以及数据工程交付。


项目实战经历:


在电子商务、零售、银行、保险等多个行业拥有丰富的数据项目工作经验,参与过集团和企业级数据体系规划、DMP与数据仓库建设、大数据产品开发、网站流量系统建设、个性化智能推荐与精准营销、企业大数据智能等。参与服务客户案例包括联合利华、Webpower、德国OTTO集团电子商务(中国),Esprit中国、猪八戒网、顺丰优选、乐视商城、泰康人寿、酒仙网,国美在线、迪信通等。


主要研究项目及领域:


数据化运营、数据分析、数据挖掘、机器学习、个性化推荐、精准营销、互联网和网站分析。


出版书籍:


《Python数据分析与数据化运营》(2017年第一版,2019年第二版)


《企业大数据系统构建实战:技术、架构、实施与应用》(2017年)


《网站数据挖掘与分析:系统方法与商业实践》(2015年)


推荐语:


互联网营销产业,从来不缺少信息,但是,互联网营销产业,最缺少的是能将大量信息进行层级化,结构化和生态化的高效思维逻辑!吴俊老师的课程体系,周详解析互联网营销阶进之道,从理论的结构性梳理,到实战的创新应用,博引旁征,由无道入有道,再从有道入无道,正验证了互联网营销人所期盼的“见山是山,见山不是山,见山仍是山“的思维贯通之路!营销技术层出不穷,通过吴俊老师的娓娓道来,贯衔营销技术创新与营销战略部署的基础面与竞争面,相信能为本次课程的同学们带来完全耳目一新的全新启迪!


——虎啸传媒CEO/虎啸数字商学院CEO/荷兰商学院工商管理博士/中国商学广告协会数字营销委员会常务副秘书长 袁俊


技术是推动数字营销发展的最重要因素。同时,数以千计的各种数字营销技术也让从业者沦陷于数字营销的技术丛林。吴俊等几位老师呕心沥血之大作《Martech-智慧营销实战》是一本非常优秀的数字营销技术专著,其内容新颖、系统、完整,既有最新趋势解读,又有历史脉络梳理;既有理论建构,又有实操指南,能让读者短时间内一览数字营销技术全景。


南京大学将把该书纳入数字营销课程指定教材。


——南京大学新闻传播学院 郑丽勇


茫茫人海中如何找到你,找对你?如何保证数亿花费的效果转化,实现面向终端客户的销售转型,本书提供一站式营销解决方案,获益匪浅!


——中国国际航空公司商务委员会销售部产品设计高级经理 范曲平


今天作为一个市场营销人员面临比过去大得多的挑战,当然也更令人兴奋。Martech是Marketing,Technology以及Management的跨界和融合,不夸张滴说,Martech is Marketing。不确定的环境,技术的快速进步,以及管理的挑战都要求今天的市场营销人员具备更加深刻的对技术、数据及其应用的了解,同时对管理战略和用户变化具备更高的敏感和深刻的洞察。市场专业人员急需一本比较全面介绍Martech行业全景,以及各种实践应用分享的书籍。这本书可以说是解了市场营销专业人士燃眉之急的第一本专门书籍,也可以说这些专业人士是迈向CMO的第一步。


——唯品会前产品运营副总裁 Simon


初识吴俊老师缘自《程序化广告实战》一书,作为介绍AdTech领域程序化广告市场的专著,其影响力延续至今。但是作为营销技术的先行者与布道者,吴俊老师笔耕不辍,经过两年的潜心创作他又为业界带来了《MarTech-智慧营销实战》。相较前作,本书的关注点不仅从AdTech升级到了MarTech,更将视野从在线广告拓展到了整个数字营销行业。虽说讲的话题更大了,涉及的领域也更广了,但是本书依然延续了吴俊老师一贯“明义”和“践行”的文风,将系统的理论知识与丰富的实战经验相结合,非常清晰的阐述了MarTech的行业全景与实践应用,相信对每位从业者的日常工作和职业规划都非常有帮助。最后,愿每位营销人都可以读到此书!


——阿里妈妈产品运营专家 张新


随着用户行为的细分和变迁,企业在市场营销和用户运营方面想要得到有效的提升,不得不依赖技术和数据的协助,而本书对于MarTech的研究,无疑是为相关从业者打开了一扇通往智慧营销的大门,愿您能通过精读本书,成为MarTech的实践者,为您所在企业的数字化转型助力,实现“服务找人”“产品找人”的智慧营销新阶段。


——前小米商业化运营中心总经理,前百度信息流团队流量运营负责人 刘勇军


数字营销这个概念在20年前是未来时,在10年前是进行时,今天来看已经是过去完成进行时了,也就是说经过差不多20年的时间中国的广告营销已经被相当大程度的数字化改造了,今天的营销从业者如果不能对MarTech的基本概念、常见模式和应用场景有所了解的话,可能工作起来会举步维艰。正如吴俊老师的上一本书《程序化广告实战》一样,新书《MarTech-智慧营销实战》也是一本内容翔实的数据营销技术实用指南,对于那些想要全面了解MarTech行业全貌,或有意更加深入学习相关知识的人士此书值得一读。


——爱奇艺广告商业化高级总监 方亮


自工业时代开端,每一次革新的背后都是来自于“效率提升”这一动力。广告和营销行业同样如此。从AdTech到MarTech,是数字行业的一群聪明人和广告、营销行业的一群聪明人互相碰撞的结果。基于人类对效率提升这一永恒目标的追求,数字行业对营销行业的影响必将义无反顾的发展下去。在这一背景下,吴俊老师的这本书对从事营销行业的无数同仁来说,无疑是一本很好的教材,让我们能够快速掌握相关知识,进而完成更好的实践。


——快看漫画商业化负责人 牛国柱


作为一家为客户提供线下场景营销的4A代理公司,过去一年客户最在意的三件事一是如何优化广告效果,二是如何保证精准并被追踪,三是如何用技术创新触发用户的兴趣和关注。品牌目前最迫切的需求就是数字化转型以及提升营销的效率,吴老师的这本书打开了万物互联来临之际企业与用户持续高效沟通的密码。


——博视得中国总经理 王雪


随着互联网广告产业的发展,无论是品牌营销还是效果类营销都在发生着巨大的变化,在这两年的变革之中,我们明显的感觉互联网广告产业从Adtech转向了Martech。对于广告主而言,内部人员的结构从几个技术人员可能会增加到一个大营销技术团队,对于广告技术公司而言,不仅仅要能够为广告主提供广告技术方面的支持,还要能够提供底层的用户或者其他方面的数据以便支持其企业的发展。吴俊老师的这本书从营销到流量,从技术到数据以及内容等多个方面对Martech进行了深入浅出的介绍,特别适合市场,运营以及传统行业数字化转型的企业负责人阅读。


——佳投科技/白菜盒子创始人 张富


数字化转型的根本就是以顾客为核心的转变,而这次转变的根本就是对顾客数据的掌握和应用。本书非常清晰的阐述了Martech的关键所在,即通过Martech识别顾客、量化顾客行为和关系、提升顾客的营销体验。从而进一步转化为产品和品牌的拥有者。作者在本书系统全面的对Martech进行了剖析和介绍,是了解和深入学习相关领域的极佳之作。


——新意互动副总裁 刘岩


每次和吴老师交流都有醍醐灌顶的感觉,吴老师对于IT技术和互联网行业有深入的研究和不同凡响的见解,如果想利用大数据+互联网技术使企业营销取得突破式提升,听听吴老师怎么说不失为一个明智的选择


——京东物流供应链产业交易平台首席架构师 胡奇


数字营销来到了服务个体与科技创新的交叉路口,希望吴俊老师的新书如路灯一般,为你照亮前方。


——卡车之家数据资产中心总监 孙维


吴俊老师第一本《程序化广告实战》已经在程序化广告圈作为新人入行必备的教科书,2017-2019年这本书帮助了无数广告从业者进行业务拓展、交流,是我公司新人入职和全员每月必考的专业书之一,帮助了我们公司的DSP、SSP、DMP团队大幅提升了专业技能。今天吴俊老师新书《Martech-智慧营销实战》已经发行,新书不仅是广告部门从业者的福音,也开启了全员营销时代,未来的企业必将是全员营销的时代,新书将从产品、运营、内容、数据、流量、用户等全方位介绍未来企业从业者必备的知识技能。


——ADmobile CEO 杨洋


数据已成为整个社会的新生产要素,吴老师用极富洞见的视角,解构了数字经济时代下的企业新营销体系。本书也提到个人隐私保护、数据安全合规等内容,这是DT时代面临的严峻挑战、也是机遇。


——北京炼石网络技术有限公司创始人、CEO 白小勇


有人曾说,美国梦就是把自己卖个好价钱,而对于众多企业主来说,把自己企业的产品服务卖一个好价钱,也是一个不断追求的“梦”。作为逐梦利器,各种营销理念和技术层出不穷,让企业主和决策者敬畏而迷茫。吴俊老师作为业界顶级专家,通过此书用产业实战案例,给我们抽丝剥茧般讲述了两件事,“什么是有用的营销”和“如何让营销因智慧而高效”。


——互联网广告老兵 寒松


流量红利时代接近尾声,当下,营销的战场已经从流量的争夺进阶为技术的竞赛。而这正是MarTech得以落地发展的土壤。虽然MarTech在全球范围内已经是一个规模超过千亿美元的成熟市场,在中国则尚处于发展的初期阶段。MarTech营销理论在行业发展过程中不断丰富拓展,已经形成一个内容相当庞杂的体系。而中国本土化特色的商业模式又与美国市场的逻辑与结构有所差异,不可一味无脑复制。对于中国的营销从业者来说,我们亟需一份系统化、标准化,且适用于中国特色营销市场的MarTech参考资料。《MarTech-智慧营销实战》这本书可以说是正好解决了这一需求。本书针对MarTech各个环节所涉及的概念与技术进行了系统详实的梳理,并且提供了大量实操的环节和生动的案例。如果你想一本书了解MarTech的理论知识与实操指导,本书值得选择。


——新数网络 赵士路


“在海南航空的数据分析、广告分析和数字营销方面,TrueMetrics(触脉咨询)提供了非常专业的服务。他们为我们的海外网站运营搭建了完整的商业目标体系,帮助我们深入分析目标用户特征,在网站优化、着陆页设计以及再营销方面的咨询方案有理有据且易于落地操作,取得了显著的转化效果,也让我们对数据应用更加期待!如今,TrueMetrics把他们的成果输出为课程,相信可以帮助到更多的人少走弯路,让数据真正发挥它在营销中的价值~”


——海南航空境外平台中心经理,Alvin


“触脉学院的培训深入浅出,特别是能让电商运营的各项重要指针更为透明,即使是身为网站分析小白的我,也能快速晋级为‘大神’。”


——欧莱雅中国首席市场部门高级经理,Fiona Xu


“触脉是一家很专业的咨询公司,对于客户的需求是有求必答,24小时待命,专业,严谨,很赞。”


——米思米(中国)数字营销经理,袁敏


“触脉学院的课程,内容详尽,从基础的报表解读到如何运用数据驱动决策,收获满满。”


——Unice外贸运营经理,李璐



(转载请注明出处:微信订阅号:Mar_Tech 或 ad_automation)

2019-10-09

应某OTT大屏数据邀请,就 未来广告新增长及突破点何在?这个话题进行了一些探讨,部分对话摘录如下,希望能对大家有帮助:

1.目前广告预算缩减,哪类型的广告会最先成为广告主砍掉的部分?互联网广告流量红利是否已触达天花板?广告新的增长点和突破点又在哪里呢?

首先广告的主要职能还是广而告知,抓取消费者的注意力,提升品牌的美誉度。而随着互联网红利消失,整体广告预算缩减,广告主首先会砍掉那些小屏小众,抓取注意力弱,且无效果、无显著数据回馈验证其效果的,广告类型及媒介渠道。为什么说互联网广告流量红利已消失呢?很多公开的数据报告大家都已看到,移动互联网月用户活跃规模已开始下滑,用户每日时长增速也开始放缓。这是十分标志性的信号,说明移动互联网用户规模及用户注意力时长已达天花板,很难再有大的突破。因为用户不可能天天不吃饭不睡觉在那里上网的。而且娱乐化、视频、大屏、客厅场景、下沉市场、银发市场异军突起,成为未来广告新的增长点和突破口。

早在几年前我就预言短视频/直播将是互联网最后一块待发掘的红利之地,但由于其更偏重内容的特性,大都还是依赖MCN的模式。并未成为标准化展示广告的增长引擎,而同样具备娱乐性的,客厅智能大屏场景,伴随着对下沉市场/银发族等互联网新入增量人群的发掘低用户操作门槛高曝光眼球抓取沉浸式体验等天然优势,使得回归智能大屏,成为互联网下半场,营销去俘获那些,一直被大家忽略的优质流量的新机遇然而都9012的新年代了,对大屏流量的挖掘,肯定不可能还是之前那样的传统粗放。如何能结合数据,更精准、更闭环,跨多场景、多屏联动是大家越来越关注的重点。

02.广告主现在对于电视广告(传统电视 vs. 智能大屏OTT、IPTV、DTV等)的态度是?有何顾虑和痛点?

电视广告这个重要阵地,广告主的态度肯定是不能放弃的,不过上面也已提到,如何结合数据的运用,已成为新时代广告主们关注的重点。

对于传统电视,数据几乎无法采集,多少年了大家只能通过非常非常非常极小的入户收视率调查样本数据(如北上广这样的千万人口的大城市,收视率样本才百户,10万分之一的抽样率。)。花着数亿的广告预算,这跟赌博没有任何区别,但这个重要阵地又不能轻易放弃,所以智能大屏OTT的普及使得众多广告主看到的曙光,终于有一些数据可以让钱花的明白一些了。

而IPTV、DTV虽然已经数字化,但由于1、数据都在广电内网,2、双向实时控播量有限(不到10%),3、无法全国采买,各地分立。导致这块流量一直处于价值洼地无法盘活。对于这部分流量各区域也只能做一些区域型的广告主,无法支撑大型全国性的广告主全国的覆盖需求。其实不论流量方,还是广告主大家都很痛,虽然国广已出面来协调,但这也不是立刻能解决的问题了,唉,可惜了。

所以这也是为什么智能大屏OTT,虽然很多设施还有待进一步完善(如数据客户端实时上报、除BAT视频媒体及电视开机等其他流量进一步盘活等问题),这几年来一直热度不减,但还是由于数据的实时上报规范、全国投放、以及基于数据planning、后链路验证、人群定向投放等等问题,可能除了BAT视频媒体有了一定的增长,其他流量仍处等待被开发利用的价值洼地的阶段

03.目前大屏营销有什么新趋势?广告主期待各类大屏媒体进行哪些变革?

目前大屏营销的新趋势主要还是围绕大数据、广告通道双向互动、智能终端的人工智能等方面进行展开。更精准、更个性、更强体验、更强互动富媒体。

广告主当然期待各大屏媒体:1、媒体特性相关的,对planning有指导意义的报告:如热剧、热台、热明星、不同行业的热点内容、竞品行业媒介特点等;2、能回传更多用户个体级的内容行为数据,辅助后链路分析、闭环优化、数据资产积累等;3、大小屏的跨屏、多广告形式联动,激发用户兴趣促进交易转化等;4、实时用户双向个性广告互动、故事线广告等;5、跨屏跨媒体控频,相同预算覆盖到更多人,提升媒介效率等;6、富媒体、沉浸式、游戏化、语音互动、甚至体感式互动广告形式等;

其实技术上目前基本已是可行的,从数据层面看:由于智能电视OTT可以全量采集用户收看的节目内容,包括什么台?什么剧?什么明星?什么时段习惯?什么地域?什么广告?等等。以及用户常点播,或搜索什么内容?收看内容/广告画面的智能识别等等。通过这些数据,可以帮助广告主选剧、选台、选代言明星、分析竞品品类行业的媒介重点及特点等统计报告,是花钱planning的重要数据依据。当然除了planning,还可根据特定用户行为特征圈定目标人群进行广告投放,例如:某些明星或某些剧的粉丝、某些品类甚至竞品广告已覆盖的人群、广告强度不够或需故事线触达人群等。

除了上述这些,纯基于大屏内容收看行为的数据,还包括OTT所在家庭网络中有多少成员的智能终端(包括手机)的设备ID的行为特征,通过这些数据,可支持跨大小屏的精准再触达,并还能将广告的影响基于家庭关系扩大到更多家庭成员,增加对购买决策的影响。例如:房、车、孩子、老人等用品,购买决策往往都是会需要参考家庭成员意见的。

以及在广告曝光时给广告主DMP,加密回传相应的大屏设备ID,以及收看者的小屏幕设备ID。基于这些数据,可做的事情可以有很多很多了,例如:归因分析、闭环优化、跨屏补强、故事线广告、直销推送再触达等等,这样能大大盘活大屏流量资源,将其纳入到大数据智慧营销的统一体系中进行无缝管理

上述有哪些数据特性可被采集到,都是我经常同该OTT数据产品负责同学,一起探讨最多的,技术能实现到什么程度,以及能给到广告主带来那些哪些实质性的利益点。

从交互体验进一步升级角度看:

当前很多智能电视,均支持语音互动,甚至有些新品支持摄像头体感互动,这些都是广告主们特别喜欢的富媒体形式。

同时随着AI技术的发展,很多广告已可根据电视内容中的明星人脸、物品、品牌等进行智能识别实时跟随显示,甚至在内容布景中强植入品牌商品、用户自定义剧情及收看某主角内容等等都已有很多尝试和运用。

04.全媒体跨屏营销一直是广告人不可企及的梦,从目前的市场环境看,有没有新的突破点?

是的,其实所有的广告人都在不遗余力地尝试和发掘新兴流量红利,期望运用数据等手段解决全媒体跨屏智慧营销的问题。在目前的市场环境下,线上除了短视频/直播展示广告标准化再无红利点可言,会被BATT牢牢垄断。且由于短视频内容的特性,这条路会异常的漫长艰巨。剩下的红利将会回归线下,户外、线下各种垂直场景、智能终端场景,以及家庭大屏场景。

由于智能电视终端的数字化智能化的先行,经过几年的普及和发展,使得家庭大屏场景成为短期能较快速的突破口。上面也已多次提到家庭大屏场景是影响消费者不可能错失的重要阵地。

只是新时代要求我们运用大数据和高科技手段进一步激活这部分场景流量被低估的价值。恰好行业中还是有一群执着追求梦想的人们,源于这样的使命,“用数据为家庭创造品质生活”,联合众多的智能电视终端、媒体生态等电视生态上下游伙伴,以开放的合作模式,着力打造智能电视大数据平台。据其最新的数据显示:覆盖数亿终端用户、数百直播频道电视台、数十点播类媒体及热门IP、几万智能电视应用形成的数千人群标签体系,不懈努力希望能满足广告主对家庭大屏场景广告,投前planning、投中优化、投后验证及跨屏再营销等围绕家庭大屏场景的系列数字化精准投放的需求。

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10.10知乎Live20点开聊:

https://www.zhihu.com/lives/1162132627766652928

2019-10-03

好学的同学们,是不是假期中已开始准备学习计划啦?

吴老师给您送干粮来了。

终于忙过这几个月,准备新书书稿、70多节音频课,课件材料的准备和录制的工作,告一段落了。每天伏案7个多小时,累劈了。

后面我会陆续剪辑,并通过各种渠道放出来。虽然今年在北上广,搞了几次线下活动,也给很多媒体做了专题的内部培训。但还是无法满足大家希望听课的呼声。所以我后面也开始筹备筹备公开课的事情了。

本次是我首次尝试玩一下知乎Live,通过知乎Live举办公开课,回头根据大家参与以及反馈效果情况,再看以后选择什么方式持续举办公开课。普惠到更多有需要的同学们。(由于是首次,可能会有照顾不周之处,还请多多海涵,也可发消息过来告诉我去持续改进。)也欢迎大家多多捧场。您的支持就是对我最好的褒奖。

好了,废话少说,老习惯,直切正题:

讲座时间:2019年10月10日 周四晚 20:00——21:00

(好像按知乎live的建议尽量1小时左右,我看到时能否“拖堂”)

费用:¥19.9

(直接通过知乎付费)

知乎Live直播地址

 https://www.zhihu.com/lives/116213262776…

讲座主题:

经济下滑,流量变现如何升级?

2019经济形式不好这点相信大家已不会有任何疑虑了。那么在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

《程序化广告实战》作者吴俊老师,为大家进行深度剖析…

大体安排如下:

一、PPT讲解

50多页PPT饕餮大餐,将多次给众媒体培训的流量变现升级的精华内容,提炼出来分享给到大家。

知乎Live的要求:“讲解时请确保每张PPT下均有音频发送,Live讲座的 PPT 讲解环节发送的语音时长必须保证至少达到 30 分钟;”

PPT大纲:

1. 引子 经济形势严峻,广告主方2B市场活跃

- 流量红利消失,整体预算下滑

- 追求流量利用率ROI

- 第一方DMP及广告投放系统建设(inhouse,数据合规)

- 挑量、寻找新流量红利需求强烈

2. 市场情况:程序化广告大势所趋

- 保质保量PDB、PMP兴起,受到品牌广告主欢迎

- 各种交易模式占比

- 媒体程序化发展迅猛

- 用户时间碎片化严重

- 跨媒体联动、全场景营销 成主流

- 国内广告主程序化营销持续升级发展

- 围绕营销作业核心流程闭环持续优化

- 广度覆盖+深度互动 -> 用户增长,生意拉动

- 优化重点关注:数据、智能、透明,一站式管理

3. 程序化广告基础

- 什么是程序化广告

- 广告主通过技术手段获取媒体投放管理权

- 程序化广告相关基础要点

4. 行业生态概览

- 生态简化视图

- 程序化广告行业生态

5. 媒体流量变现可能突破点及注意事项

- 基于数据精细化运营

- 分层智能分发

- 追逐单流量的高溢价,变换结算价格

- 拥抱程序化自动化,提供自选通道

- 媒体ADX运营重点 - 效果类的一些玩法 - 哪些必不可少的坑?

- 做ssp是否有必要?

- 小结:作为媒体侧,可能的突破点

二、问答环节

知乎Live的要求:“讲解完PPT后可以进入「问答环节」,在问答环节可以对用户的提问进行回复;”

三、无限回听

知乎Live的要求:“Live 讲座结束后会将讲者在讲解环节发送的语音消息整合成长音频,便于用户在结束后回听。”

“七天无理由退款、可无限回听、可按章节收听”

-

若您觉得好,还请帮忙多多转发转发,给到那些有需要的同学们

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我愿做一颗小星星,永远陪伴大家左右

2019-05-17

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《广州2019绝版活动通知》 的闭门会。剩余座位不多了,且参于研讨来宾质量很高,要报名的同学抓紧哟。(北京、上海场的就有很多位同学私信我遗憾错过了)

20190413下午,上海的闹市里,一帮广告圈的朋友们聚集一堂,聊聊2019流量变现圈的新趋势新变化。

部分参会同学的名单(每场活动都不乏金融投行的同学重度参与):

这次有很多错过了316北京场的同学们专程从北京、湖南、南京、杭州专程赶来参加,也不乏参加过的粉丝,继续跟随。

还有好几位同学私下找我,没有看到活动通知而遗憾,只能等待参加下次活动:

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了优雅的环境,咖啡+甜点

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始,原定12点开始,13点的时候大家就早早地到了,过程中大家也不断地举起手机记录精彩的内容:

照旧是吴老师开场介绍会议议程安排:

然后是精彩的嘉宾分享:RtbChina创始人 范秋华 的主题分享:《程序化广告趋势和市场机会_2019》

佳投科技创始人 张富,从ADX流量生意角度趋势及变化的分享:

吴老师的压轴分享:

居然还有热心同学记了笔记在朋友圈转发:

然后是各种问题互动,参会同学们的深度勾搭,会后大家反馈极其良好:

回顾完了上海活动的精彩内容,大伙们别错过了还有:《广州2019绝版活动通知》 的活动哟。

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2019-05-10

电子科大青年创业者沙龙

活动时间:2019年5月18日(周六)14:00-17:00

活动地点:电子科技大学清水河校区 经管学院C101

*活动为公益性质,将不会收取参会费用。因场地限制参会名额为60人,先到先得。长按文末二维码进行活动报名。报名结果以活动主办方电话/微信确认为准。

在宏观经济转型及产业结构升级的背景下,企业多面临着规模化成长瓶颈和产品、技术及服务创新困境,初创型企业尤甚。

电子科大青年创业者沙龙特邀本校战略研究领军学者平均从业超过 15 年的三位企业高管和行业资深人士,以演讲、圆桌讨论和座谈形式就这一困局进行深入探讨。

互联网及数字化营销,战略/投资分析及行业研究,用户研究和产品设计,设计创新及趋势洞察——三位行业嘉宾将从各自专业角度进行深入剖析,并在此基础上从用户为中心的创新角度分享系统性解决模式。在实例分析的基础上,嘉宾们将针对初创企业的快速成长需求及复杂性特征建议注重实用和落地性的战略方法。

杜义飞教授是电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师,新兴技术研究所副所长、产业与商业模式创新研究所所长及电子科技大学“工商理”学科组副组长。杜教授是全国战略管理学者论坛执委会委员,中国本土管理研究与理论建构青年学者论坛常务理事及AIB 中国年会常务理事,他亦是四川省学术带头人后备人选。杜义飞教授是国际战略顶尖学术组织 SMS、IACMR 成员,曾任美国 University of Colorado 大学Leeds Business School 和 Institute of International Business 访问学者。

杜义飞教授长期致力于中国经济动态背景下的商业价值逻辑和组织战略转型的思考与研究,研究方向为创新战略管理、商业模式创新和传统企业转型。他长期承担 DBA/EMBA/MBA教学工作,讲授《创业管理》、《战略管理》、《商业模式设计》、《大数据时代商业模式创新》、《互联网+与传统企业转型》等前沿的系列课程。

作为高级咨询专家,杜义飞教授参与了东方电气、中兴手机、富士康科技、美的微波炉、四川省投资集团、四川省旅游集团、置信地产、成都伊藤洋华堂、成勘院、中通服四川规划设计院、斯为美术馆、房联云码、云南农垦集团、云南滇中空港投资集团、西昌国资管理公司等百余家企业的战略规划、投资并购、商业模式创新与企业转型的咨询服务。

吴俊老师拥有多年广告、大数据营销、IT 和互联网/移动互联网产品研发及企业级信息化建设和管理经验。多次组建并管理超大型团队。精通互联网/软件工程/设计建模/工作流/复杂组织权限/广告程序化领域模型等。擅长用计算机语言及模型映射建立业务模型,实现包括企业级 IT 平台构建及广告营销推广等在内的基础结构搭建及企业运行优化。

作为国内 PDB 模式创立者及布道者,指导过近百头部广告主的近千项程序化广告投放,客户包括上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等。曾自主运营 160 亿流量,支撑 4 亿+广告业务开展。作为企业顾问,常年为电信、运营商、广告行业、金融机构及互联网媒体的头部机构提供专业培训及咨询服务。近期致力于推进以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售产业升级。

Kate 在创办泉泠咨询之前是正合股份的集团战略、研究及品牌负责人。在加入正合前,她曾任 Prologis中国区研究负责人及世邦魏理仕(CBRE)中国区研究部副董事。Kate曾多次参与创立及领导所在企业的研究职能,并曾主导和参与多家外资公司的新城市进入和原有布局战略收缩决策。她亦曾负责过一家民营企业的跨部门组织重构和业务优化创新。在进入私营领域前,Kate 曾在香港理工大学从事全职研究工作。她的职业生涯始于公共领域,曾是一名海关关员及贸易谈判外事储备干部。

Kate 是Interaction Design Foundation 会员,美国老年学会(GSA)会员及城市土地学会 (ULI) 资深会员。跨领域及跨学科背景令她能够系统分析政策动向及行业趋势,亦能敏锐洞察市场态势及人群行为。她曾发表以中国高校学科教育为研究主题的 SSCI 论文,并因其全球视野及研究潜质当选 Dragon Foundation 2010 年全球百名华人杰出青年。

Jewel 拥有香港理工大学设计学硕士学位,其毕业设计曾在 2009年的国际媒体、艺术及设计高校联赛(Cumulus Association)中获奖。她曾在墨西哥、香港和中国工作,一直致力于理解用户需求、生活方式和消费趋势,并将趋势洞见应用于产品和服务的创新实践。

Jewel 曾供职于 Microsoft, Trendwatching, Idea Couture, Mintel 等国际性企业与设计咨询机构,亦曾为 Design Thinking 领域国际顶级企业 IDEO 的中国项目工作。Jewel 是业内领先机构洛可可及桥中咨询的早期员工和项目经理,拥有丰富的跨行业品牌设计咨询服务经验。在其多年咨询生涯中,Jewel 曾直接参与UCB,三星,Ford, Panasonic, BOE, 百威英博等国内及国际性品牌的创新产品开发项目。此外,她还连续多年出任中国趋势观察员,为国际领先的咨询机构撰写中国零售、运营及创新领域的趋势分析报告。

本次活动由电子科技大学校团委和电子科技大学经济与管理学院共同发起,由杜义飞团队工作室及泉泠咨询承办。活动受电子科技大学网络名师工作室培育计划支持。

报名地址:

https://wj.qq.com/s2/3638379/434f/ (二维码自动识别)

2019-05-05

《程序化广告实战》2019闭门会(广州站)通知

今年继316413我们已在北京上海组织了两场高质量闭门会活动。大家深度交流了行业发展现状,并深度勾搭互通资源。

图:北京活动现场照片

图:上海活动现场照片

20190526我们将在广州以更务实、超前的视角。深度探讨分析:在2019经济形势不好,流量变现该如何升级?有什么新玩法?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

部分参加的嘉宾:

Shawn,勾正数据

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体神秘嘉宾

吴俊,《程序化广告实战》作者

唯品会

国际顶级社交媒体

商汤科技、省广等

主要分享主题介绍:

分享主题一:《电视的下一个黄金年代》

陈正轩,勾正数据广告与媒体事业部副总经理。拥有多年大数据、媒介研究、媒介策划、市场研究(消费者调研)的经验,曾著有一书《实力传播中国小城市汽车营销白皮书——三个人和四个轮子之间的那点事》。

主题摘要:智能电视的普及,预示着电视的下一个黄金年代的来临。勾正数据研究发现,智能电视全天的直点播收视时长之和达到了320分钟,对比传统TV的207分钟提升了整整二分之一强。勾正现在可为广告主提供中国家庭营销解决方案(China Household Marketing Solution),包括基于用户洞察的OTT投放策略,根据OTT人群标签进行精准投放,验证广告触达用户的人群画像,以及提供多屏同源(OTT/OTV/TV/MB/PAD)的广告触达计算方法。

嘉宾分享主题二:《TOP新媒体流量变现玩法》

神秘嘉宾,广告行业资深玩家,多年户外/数字经验

主题摘要:

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体的广告流量变现玩法

广告行业快速升级迭代,哪些机会点?

广告主闭环营销趋势

嘉宾分享主题三:《2019经济形势严峻,流量变现该如何升级?》

吴俊,《程序化广告实战》作者,近20年IT/互联网行业和6年多程序化广告实战经验。极广博的营销领域经验。国内PDB(私有化程序广告)布道师,指导过近百头部广告主近千程序化广告项目(上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等)。现为辅导多家互联网企业的资深顾问,致力于推进产业以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售升级。

主题摘要:在2019经济形势严峻大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅70名,早报早得(北京上海活动就有很多同学因名额限制无法报名参加)

报名地址:

https://www.hdb.com/party/wpeba.html

时间:2019年5月26日周日 13:30-18:00

规模:70

地点:广州市内,地铁口附近10分钟路程内

(确定后提前通知)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:30 嘉宾分享

15:30-17:00 嘉宾论坛互动

17:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,可邀请吴老师及嘉宾小规模聚餐继续深聊(优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来广州参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

入场签到注意:

闭门会,必须提供电子邀请函才能签到入场,还请配合,谢谢。

在 互动吧 中付费报名后即可自行下载电子版邀请函

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2019-03-28

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

若您觉得线下活动时间太零碎还不够满足您希望一对一答疑解惑的的需求。

我们有 《吴伴热线》一对一专题陪伴的产品,深度陪伴您职场进化。(该服务报名通道见:《吴伴热线》招生

《吴伴热线》同学背书:

“此前在企业任职时曾是吴老师互联网营销技术培训的同学。目前正在职场间隔年和创业初期。出于对吴老师专业的信任和尝试的心情第一时间报名了一对一热线服务,并已完成连续两个月每月3小时对话。

吴老师的热线有点像’职场版树洞’和‘天使轮导师’的组合—坦诚真挚;对自己的职业经历和创业心得和盘托出;对能够分享的资源亦毫无保留。职场生涯十数年,参加过大小培训无数。如此导师难得一见。”

Kate同学简历:

2019-03-25

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《20190413上海闭门会》的活动。剩余座位不多了,要报名的同学抓紧哟。(316北京就有10多位同学因座位限制没能参加)

20190316下午,春光里,碧水河畔。

60多位互联网流量商业化伙伴们热情高涨,长达7小时的深度交流和勾搭。(活动严重超时)

(还有10多位同学因场地位置不够没能参加,只能等待参加下次活动)

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了丰富的果盘、水、和点心

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始

吴老师开场介绍会议议程安排:

跃盟科技创始人 王冉 精彩演讲:

现场讨论激烈,大伙儿都不放王冉同学离开:)

金主爸爸 付昊 老板的精彩分享:您能否天天想着月挣40W?

之行传媒老板 Kitty 的干干干货分享,引来无数同学们互动:

吴老师的压轴分享:

大伙儿也是争先恐后抢话筒向吴老师问问题

还有很多同学拿着小本子记个不停,手机拍和不停

自我介绍、论坛环节,大家踊跃上台分享

然后进入火爆的”一对一勾搭“环节,说好的每对同学2分钟,可是2分钟到了,大家仍旧还聊个不停,现场火爆到曾多次”失控“……

大合照后,是2大桌的聚餐深聊,活动从14点到21点足足持续了7个多小时,大家还意犹未尽,还纷纷表示下次继续。

部分同学活动后的反馈:

回顾完了精彩内容之后,大伙儿别错过了还有:《20190413上海闭门会》的活动哟。

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2019-03-17

《程序化广告实战》2019闭门会(上海站)

核心讨论主题:2019经济形势不好,流量变现该如何升级?

在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

目前已确定参加分享的嘉宾:

范秋华,RTBChina创始人

张富,佳投科技创始人

吴俊,《程序化广告实战》作者

其他参与者自由报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅35名,早报早得(北京316活动就有十余同学因名额限制无法报名参加)

报名通道:https://www.hdb.com/party/liqsn.html

时间:2019年4月13日周六 13:30-18:00

规模:35人

地点:唐咖咖啡 上海市普陀区兰溪路125号3楼(曹杨影城三楼)

(距地铁11号线枫桥路站3号口步行840m)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:00 嘉宾分享、论坛互动

15:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,小规模聚餐环节(报名时请注明想参加会后聚餐,先报先得,因每次聚餐人数限为10;优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来上海参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

场地照片如下:

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2019-02-24

在开始内容之前先致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)。

我们该感谢老雾为我们带来了《职场动物进化手册》这本好书。老师以寓言体故事真实再现了具有中国特色的职场现状。读这本书有助于刚进入职场的年轻动物更快的成熟起来,成为既能有效保护自己,又能为企业创造更大价值的猎狗。但也仅此而已,如果年轻动物最终目标是成为肥猫一样的老板,此书不仅不能为你指出一条道路,最大的可能是会让你误入岐途。

在开始之前需强调的一点是:很多内容会让人读后感觉厚黑,有些昏暗,可能会颠覆很多“好孩子”的认知。

笔者之所以给大家推介的主要动因,是希望能让更多刚入职场的年轻同学,能对真实的职场环境、以及信息不对称、和不同层级利益博弈导致职场环境复杂的生存环境和进化环境。只有先认识到真实的现实,才能面对现实,很好地调整自己职场的成长策略。

所以给大家介绍厚黑,不是希望大家也去厚黑,而是让大家认识清楚厚黑,能更好地实现自己的目标和理想。

点本链接,亦可获取网络学习电子版。由于此书出版较早,JD上只能看到较贵的二手书。只能查到JD电子版:e.jd.com/30406076.html

下面开始精彩的职场启蒙之旅:

【职场动物一栏表】

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

–职场十大谎言–

(不同立场,天然利益冲突不可调和,决定的)

【老板员工天然利益冲突的矛盾】

小公司老板员工道德实现一栏表:

所以老板会将员工视为一桩风险投资,不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上弄钱。

而员工则不承担老板所冒的经营风险,更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无市场回报的劳动,从老板身上弄钱。

员工会认为自己处于劣势,但事实上,小老板才是处于劣势的一方。……

【大公司中主管员工利益矛盾】

大公司主管员工道德实现一栏表:

主管的道德:能够巩固我的地位,对我有用的员工,就是好员工。

员工的道德:不会挡我的路,阻碍我升迁或获取利益的主管,最低档次也不要找我的麻烦,就是好主管。

对主管来说,能够巩固其地位的,不一定要能力过强,能力过强反而威胁到了主管的地位。此外,根据主管所处身的环境不同及变化,其对员工的需要也不同,甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。

没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”,这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈。

有些不可救药的理想主义者无视现实,只从抽象的教条出发,无视职场中动物的本性,这种员工,往往是下场最为悲惨的一族。

与大家想象不一致的是,政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。

【职场十大谎言之一:狗性化管理或以狗为本。】

“管理”这个词语,本身就是违反动物本性的。

管理的“管”,是指主管不许你做你想做的事情。

管理的“理”,是指主管强迫你做他想让你做的事情。

也之所以,所有的公司都在告诉大家:付出是最快乐的事情。

如果你不无偿的付出,公司和老板又如何能够得到?

所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标,是看员工们是否快乐。

如果部门的员工们快乐,那主管就要倒霉了。

如果公司的主管们都快乐,那老板就要倒霉了。

如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中,那么,这家公司一定会在大家的切齿痛恨之中发展壮大。

【利益冲突是矛盾的根本:】

职场上充满了莫测的变数,决定一个员工的去留标准,并不是能力或是业绩,而是利益。在很多情形下,员工之所以遭到责难,仅仅是因为他与主管或老板发生了利益上的冲突,与他的工作能力无关。

而员工却很少有狗会意识到这一点,所以无论是解职、解聘还是其它形式的责罚,他们总是要习惯性的大吃一惊,并不负责任的将这种不公平视为主管的妒贤嫉能。只有当他们也会从利益的角度出发进行思考的时候,才会认识到这一点。

【接受政治,乐于组团,勇于站队:】

有狗就有是非,有利益就有争夺,利益的争夺就是政治。….一切教育的目的都是为了让我们远离政治这个是非圈。

当教育成功的时候,也就是我们失败的日子。…豁免者选拨(升职):优胜者竞猜(站队):找呀找朋友(结党):倒霉蛋出局(裁员):代罪小羔羊(诿过):……

…因为你不善结党,缺乏盟友,形成了以一对多的劣势,失败是必然的。…弱肉强食,党同伐异,…如果不能够认清楚你所身处的位置,就很有可能会被居于你上一层的猎食者一口吞掉。…

【职场十大谎言之二:能力是衡量员工最重要的指标】

失去控制是一件可怕的事情,就如同你正在驾驶的车辆失去控制一样,那种后果有可能是毁灭性的。

真正考量一个管理者的管理能力的,在于如何控制那些能力过强的主管或员工,这是真正体现管理精髓的地方。

成功的管理者,就在于他成功的控制了那些能力过强难以训服的员工。

失败的管理者,无一例外的全都是让能力过强的下属控制了局面,从而失去了对整个局势的把握。

成功的管理者,最擅长驾驭那些能力比管理者本人更强的下属。就如同骑手征服狂暴的烈马一样,其下属越优秀,则管理者越优秀。反之亦然。

管理的过程,就在于对能力强的下属局限的过程。而且那些能力强的下属往往有一种强烈的自信,更喜欢冒险推行一些具挑战性的项目,如何让这些可疑的项目胎死腹中,避免将公司拖入一场可怕的危机之中,是所有管理者需要运用管理技巧加以处理的最大难题。

综上所述,所谓管理,既为“制衡”。或者说,管理的艺术就是取得平衡的艺术。

【动物职场十大谎言之三:企业内部要团结】

管理员对高管发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,我才是头。

高管对主管所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,要听我的。

主管对员工所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,请跟我来。

【动物职场十大谎言之四:沟通创造价值】

…任何一道讯息都会经过传递者加工之后以扭曲的方式重新发出,信讯传递到最后…含混,模糊,仅凭分析已经无法找到其核心要义。…沟通做为一个清理讯号的手段提出来,在于高层,是希望翼此将附加在原始讯息上的不良信号过滤掉。而在这个过滤的过程中,却往往是更多的附加讯息被添加上来,导致了部门之间的沟通成为了一场分赃谈判。

当老板在说“沟通”的时候,意思是指:你们要弄明白我在说什么。

当其它狗在说“沟通”的时候,意思是指:我在这里,请你们要考虑到我的利益。

当主管现怪部属“你沟通有问题”的时候,意思是说:想一想你又把谁的功劳给忘了?

职场动物做为成熟的个体,无论是语气、动作,还是更为隐晦的暗示,都没有任何误读的理由。但所有的这一切,都只不过是一个表象,真实的内在就是每一个做为个体动物的实际利益,忽略了这一点,职场就会演变成狩猎场,利益遭到忽视或伤害的动物就会愤怒的反击,职场的争斗,也就不可避免。

因此,企业利益最大化的做法就是,促使部门之间相互“沟通”,使其相互之间形成利益对立,这样,主管们就不会联合起来,一致对外的损害企业的利益。

【动物职场十大谎言之五:效率才是一切】

…但是,无论对于老板还是对于主管来说,企业的效率或效益并不是优先考虑的问题,从来就不是。

老板或主管,首先考虑的是整体局面的掌控能力。

如果一个小老板有一个机会做大,但却存在着所有成果被他狗掠去的风险,老板宁肯放弃这个项目,也不会允许这种情况出现。

或者说:宁为鸡口,勿为牛后。

对主管来说,这种思维模式就更正常不过的了,部门在公司内部的作用如何,效率与效益多大,这些都是次要问题,最重要的问题是主管的权利得到尊重。

如前所述,企业内部中占百分之六的垃圾工作是由主管创造出来的,创造这些垃圾工作的目的,只是为了强化自己的作用、地位与权力。如果能够抹除动物的这种本能,企业的竞争能力就会变得空前强大,但这是不可能的,对于系统内部的动物们来说,系统运行状况优劣决不是他们所关心的,他们只关心一个问题,自己的作用、地位与权力。

【动物职场十大谎言之六:付出就会得到】

在职场,付出与得到从来就不成对比,而与动物的政治敏悟性成正比。

那些缺乏职场政治意识的动物,很容易被垃圾工作缠住,也会很容易的跌入到陷阱工作之中,付出的越多,工作实效越差,得到的也就越少。

但是,无论是垃圾工作还是陷阱工作,总还是需要动物来做的,这就是职场中最残酷的一面。总有些动物要被牺牲或是充当替罪羔羊,那些高喊“付出就会得到”的主管或老板,正是最需要替罪羔羊的时候,否则他们才懒得喊这些口号。

所以,避免沦为职场牺牲品的不二法门,就是与高层保持密切的通讯,力争使自己的角色演变成一个高层意志的执行者,这样一来,执行者与高层戚戚相关,即使是工作效果不理想,也不会过于怪罪。

与企业休戚相关,是需要资格的,那些被排斥或主动疏离于企业核心圈之外的员工,所做的劳动不过是下级主管的个体意志表现,与企业无关,甚至会成为企业健康发展的障碍。

就此意义而言,付出就会得到,就显得极为不合时宜。

【动物职场十大谎言之七:现在我们可以畅所欲言】

职场动物语言行为权力示意图:

有些年轻刚入职场的坚持认为自己没有敌狗或对手,那么要小心了,一旦被别的列为对手,注定悲剧,因你毫无防范意识

第一:同事并不意味着朋友,但同事有着充分的理由可以成为朋友,那些情商高的动物, 就会很容易的获得同事圈子的认同,而在这方面准备工作不足甚至没有意识的动物,就必然的会被同事所警戒及疏远,一旦出现职场需要替罪羔羊的时候,就很容易荣幸的“当选”。

第二:企业内部的竞争对手或利益冲突者,语言行为是被视为具有最大挑衅性的,有些动物遇到同事突然露出的狰狞嘴脸茫然不知所措,其原因正是因为他不明白这一点。

【员工建议分类列表:】

【动物职场十大谎言之八:我们大家都是平等的,又或者,我们是在公平竞争】

动物组织与能量分配金字塔示意图:

二八定律线:80%的能量由20%的动物所摄取,其余80%的动物,摄取不足20%的能量

…在职场,永远也不可以抱有天真的幻想,更不能把虚无飘渺的想象当做现实。…

…主张正义是需要资格的。…

【动物职场十大谎言之九:依法治理】

依法治理企业,就意味着游戏规则明确,寻求一个宽松、平等的氛围,最大程度的发挥每一只动物的创造能力与主观能动力。无论这一套说辞听起来有多么漂亮,多么意义重大, 但却是一个彻头彻尾的谎言。

企业是一个利益集团,职场更是争权夺利的高发地带,…,而企业的发展追求的却是利润。…除非这种公平能够为企业带来实际上的利益,否则,再完美的公平也会被企业弃之如破履。

每一只职场动物,对于主管来说价值不同,所以对待的方式,也会有所区别。有的动物犯了微小的过失,就会遭到被清除的命运,而另外一些动物犯下很大的过失,却可以得到原谅,其道理不在于公平公正,而在于利益。

所以,永远也不要奢望职场上会存在着公平,公平是一种严重损害职场运行机理的腐蚀剂。在老板与主管手里,公平公正只是一件工具,除非公平公正对他们有利,否则的话,他们是绝不会高喊公平公正的口号的。

【动物职场十大谎言之十:透明化管理】

在动物职场,中阻梗或无终端是最为常见的现象,任何形式的努力都难以将其消除。

由于企业本身是一个利益集团,…每一只职场动物在系统面前都会感受到自己的渺小与卑微,…不安全。提高心理安全系数的办法,唯有组织自己的利益同盟,这种同盟是一种不确定的,流动状态的,但却是千真万确存在着的。

透明化的管理模式在这种利益同盟的挤压之下会变形扭曲,使企业最终沦为即得利益团体的谋利工具。

为了避免这种情况出现,就必须制造新的危机,打破利益同盟对企业发展的阻碍作用。

而真正倡导透明化管理的企业,除了最高管理者透明之外,其余的动物都躲藏在自己的利益共同体中,这样下去的结果就是最高管理者在明,并受到道义的制约而无力与利益共同体相抗衡,最终的结果是失去权力及影响。

所以,最高管理者…不能迷陷于自己制造出来的幻觉之中,只有保持晦涩的不透明状态,才会对利益共同体形成强大的压力,迫使他们在主观谋利的同时也能够做到客观服务于企业。

这样,职场的游戏规则就成为了猜谜大赛,…在透明状态中,狗很容易得到升职。而在晦涩的状态中,一条狗如果想达成于自己的理念拓展,就必须付出更多的努力。

再次致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)

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