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2019-05-17

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《广州2019绝版活动通知》 的闭门会。剩余座位不多了,且参于研讨来宾质量很高,要报名的同学抓紧哟。(北京、上海场的就有很多位同学私信我遗憾错过了)

20190413下午,上海的闹市里,一帮广告圈的朋友们聚集一堂,聊聊2019流量变现圈的新趋势新变化。

部分参会同学的名单(每场活动都不乏金融投行的同学重度参与):

这次有很多错过了316北京场的同学们专程从北京、湖南、南京、杭州专程赶来参加,也不乏参加过的粉丝,继续跟随。

还有好几位同学私下找我,没有看到活动通知而遗憾,只能等待参加下次活动:

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了优雅的环境,咖啡+甜点

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始,原定12点开始,13点的时候大家就早早地到了,过程中大家也不断地举起手机记录精彩的内容:

照旧是吴老师开场介绍会议议程安排:

然后是精彩的嘉宾分享:RtbChina创始人 范秋华 的主题分享:《程序化广告趋势和市场机会_2019》

佳投科技创始人 张富,从ADX流量生意角度趋势及变化的分享:

吴老师的压轴分享:

居然还有热心同学记了笔记在朋友圈转发:

然后是各种问题互动,参会同学们的深度勾搭,会后大家反馈极其良好:

回顾完了上海活动的精彩内容,大伙们别错过了还有:《广州2019绝版活动通知》 的活动哟。

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2019-05-10

电子科大青年创业者沙龙

活动时间:2019年5月18日(周六)14:00-17:00

活动地点:电子科技大学清水河校区 经管学院C101

*活动为公益性质,将不会收取参会费用。因场地限制参会名额为60人,先到先得。长按文末二维码进行活动报名。报名结果以活动主办方电话/微信确认为准。

在宏观经济转型及产业结构升级的背景下,企业多面临着规模化成长瓶颈和产品、技术及服务创新困境,初创型企业尤甚。

电子科大青年创业者沙龙特邀本校战略研究领军学者平均从业超过 15 年的三位企业高管和行业资深人士,以演讲、圆桌讨论和座谈形式就这一困局进行深入探讨。

互联网及数字化营销,战略/投资分析及行业研究,用户研究和产品设计,设计创新及趋势洞察——三位行业嘉宾将从各自专业角度进行深入剖析,并在此基础上从用户为中心的创新角度分享系统性解决模式。在实例分析的基础上,嘉宾们将针对初创企业的快速成长需求及复杂性特征建议注重实用和落地性的战略方法。

杜义飞教授是电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师,新兴技术研究所副所长、产业与商业模式创新研究所所长及电子科技大学“工商理”学科组副组长。杜教授是全国战略管理学者论坛执委会委员,中国本土管理研究与理论建构青年学者论坛常务理事及AIB 中国年会常务理事,他亦是四川省学术带头人后备人选。杜义飞教授是国际战略顶尖学术组织 SMS、IACMR 成员,曾任美国 University of Colorado 大学Leeds Business School 和 Institute of International Business 访问学者。

杜义飞教授长期致力于中国经济动态背景下的商业价值逻辑和组织战略转型的思考与研究,研究方向为创新战略管理、商业模式创新和传统企业转型。他长期承担 DBA/EMBA/MBA教学工作,讲授《创业管理》、《战略管理》、《商业模式设计》、《大数据时代商业模式创新》、《互联网+与传统企业转型》等前沿的系列课程。

作为高级咨询专家,杜义飞教授参与了东方电气、中兴手机、富士康科技、美的微波炉、四川省投资集团、四川省旅游集团、置信地产、成都伊藤洋华堂、成勘院、中通服四川规划设计院、斯为美术馆、房联云码、云南农垦集团、云南滇中空港投资集团、西昌国资管理公司等百余家企业的战略规划、投资并购、商业模式创新与企业转型的咨询服务。

吴俊老师拥有多年广告、大数据营销、IT 和互联网/移动互联网产品研发及企业级信息化建设和管理经验。多次组建并管理超大型团队。精通互联网/软件工程/设计建模/工作流/复杂组织权限/广告程序化领域模型等。擅长用计算机语言及模型映射建立业务模型,实现包括企业级 IT 平台构建及广告营销推广等在内的基础结构搭建及企业运行优化。

作为国内 PDB 模式创立者及布道者,指导过近百头部广告主的近千项程序化广告投放,客户包括上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等。曾自主运营 160 亿流量,支撑 4 亿+广告业务开展。作为企业顾问,常年为电信、运营商、广告行业、金融机构及互联网媒体的头部机构提供专业培训及咨询服务。近期致力于推进以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售产业升级。

Kate 在创办泉泠咨询之前是正合股份的集团战略、研究及品牌负责人。在加入正合前,她曾任 Prologis中国区研究负责人及世邦魏理仕(CBRE)中国区研究部副董事。Kate曾多次参与创立及领导所在企业的研究职能,并曾主导和参与多家外资公司的新城市进入和原有布局战略收缩决策。她亦曾负责过一家民营企业的跨部门组织重构和业务优化创新。在进入私营领域前,Kate 曾在香港理工大学从事全职研究工作。她的职业生涯始于公共领域,曾是一名海关关员及贸易谈判外事储备干部。

Kate 是Interaction Design Foundation 会员,美国老年学会(GSA)会员及城市土地学会 (ULI) 资深会员。跨领域及跨学科背景令她能够系统分析政策动向及行业趋势,亦能敏锐洞察市场态势及人群行为。她曾发表以中国高校学科教育为研究主题的 SSCI 论文,并因其全球视野及研究潜质当选 Dragon Foundation 2010 年全球百名华人杰出青年。

Jewel 拥有香港理工大学设计学硕士学位,其毕业设计曾在 2009年的国际媒体、艺术及设计高校联赛(Cumulus Association)中获奖。她曾在墨西哥、香港和中国工作,一直致力于理解用户需求、生活方式和消费趋势,并将趋势洞见应用于产品和服务的创新实践。

Jewel 曾供职于 Microsoft, Trendwatching, Idea Couture, Mintel 等国际性企业与设计咨询机构,亦曾为 Design Thinking 领域国际顶级企业 IDEO 的中国项目工作。Jewel 是业内领先机构洛可可及桥中咨询的早期员工和项目经理,拥有丰富的跨行业品牌设计咨询服务经验。在其多年咨询生涯中,Jewel 曾直接参与UCB,三星,Ford, Panasonic, BOE, 百威英博等国内及国际性品牌的创新产品开发项目。此外,她还连续多年出任中国趋势观察员,为国际领先的咨询机构撰写中国零售、运营及创新领域的趋势分析报告。

本次活动由电子科技大学校团委和电子科技大学经济与管理学院共同发起,由杜义飞团队工作室及泉泠咨询承办。活动受电子科技大学网络名师工作室培育计划支持。

报名地址:

https://wj.qq.com/s2/3638379/434f/ (二维码自动识别)

2019-05-05

《程序化广告实战》2019闭门会(广州站)通知

今年继316413我们已在北京上海组织了两场高质量闭门会活动。大家深度交流了行业发展现状,并深度勾搭互通资源。

图:北京活动现场照片

图:上海活动现场照片

20190526我们将在广州以更务实、超前的视角。深度探讨分析:在2019经济形势不好,流量变现该如何升级?有什么新玩法?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

部分参加的嘉宾:

Shawn,勾正数据

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体神秘嘉宾

吴俊,《程序化广告实战》作者

唯品会

国际顶级社交媒体

商汤科技、省广等

主要分享主题介绍:

分享主题一:《电视的下一个黄金年代》

陈正轩,勾正数据广告与媒体事业部副总经理。拥有多年大数据、媒介研究、媒介策划、市场研究(消费者调研)的经验,曾著有一书《实力传播中国小城市汽车营销白皮书——三个人和四个轮子之间的那点事》。

主题摘要:智能电视的普及,预示着电视的下一个黄金年代的来临。勾正数据研究发现,智能电视全天的直点播收视时长之和达到了320分钟,对比传统TV的207分钟提升了整整二分之一强。勾正现在可为广告主提供中国家庭营销解决方案(China Household Marketing Solution),包括基于用户洞察的OTT投放策略,根据OTT人群标签进行精准投放,验证广告触达用户的人群画像,以及提供多屏同源(OTT/OTV/TV/MB/PAD)的广告触达计算方法。

嘉宾分享主题二:《TOP新媒体流量变现玩法》

神秘嘉宾,广告行业资深玩家,多年户外/数字经验

主题摘要:

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体的广告流量变现玩法

广告行业快速升级迭代,哪些机会点?

广告主闭环营销趋势

嘉宾分享主题三:《2019经济形势严峻,流量变现该如何升级?》

吴俊,《程序化广告实战》作者,近20年IT/互联网行业和6年多程序化广告实战经验。极广博的营销领域经验。国内PDB(私有化程序广告)布道师,指导过近百头部广告主近千程序化广告项目(上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等)。现为辅导多家互联网企业的资深顾问,致力于推进产业以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售升级。

主题摘要:在2019经济形势严峻大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅70名,早报早得(北京上海活动就有很多同学因名额限制无法报名参加)

报名地址:

https://www.hdb.com/party/wpeba.html

时间:2019年5月26日周日 13:30-18:00

规模:70

地点:广州市内,地铁口附近10分钟路程内

(确定后提前通知)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:30 嘉宾分享

15:30-17:00 嘉宾论坛互动

17:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,可邀请吴老师及嘉宾小规模聚餐继续深聊(优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来广州参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

入场签到注意:

闭门会,必须提供电子邀请函才能签到入场,还请配合,谢谢。

在 互动吧 中付费报名后即可自行下载电子版邀请函

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-03-28

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

若您觉得线下活动时间太零碎还不够满足您希望一对一答疑解惑的的需求。

我们有 《吴伴热线》一对一专题陪伴的产品,深度陪伴您职场进化。(该服务报名通道见:《吴伴热线》招生

《吴伴热线》同学背书:

“此前在企业任职时曾是吴老师互联网营销技术培训的同学。目前正在职场间隔年和创业初期。出于对吴老师专业的信任和尝试的心情第一时间报名了一对一热线服务,并已完成连续两个月每月3小时对话。

吴老师的热线有点像’职场版树洞’和‘天使轮导师’的组合—坦诚真挚;对自己的职业经历和创业心得和盘托出;对能够分享的资源亦毫无保留。职场生涯十数年,参加过大小培训无数。如此导师难得一见。”

Kate同学简历:

2019-03-25

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《20190413上海闭门会》的活动。剩余座位不多了,要报名的同学抓紧哟。(316北京就有10多位同学因座位限制没能参加)

20190316下午,春光里,碧水河畔。

60多位互联网流量商业化伙伴们热情高涨,长达7小时的深度交流和勾搭。(活动严重超时)

(还有10多位同学因场地位置不够没能参加,只能等待参加下次活动)

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了丰富的果盘、水、和点心

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始

吴老师开场介绍会议议程安排:

跃盟科技创始人 王冉 精彩演讲:

现场讨论激烈,大伙儿都不放王冉同学离开:)

金主爸爸 付昊 老板的精彩分享:您能否天天想着月挣40W?

之行传媒老板 Kitty 的干干干货分享,引来无数同学们互动:

吴老师的压轴分享:

大伙儿也是争先恐后抢话筒向吴老师问问题

还有很多同学拿着小本子记个不停,手机拍和不停

自我介绍、论坛环节,大家踊跃上台分享

然后进入火爆的”一对一勾搭“环节,说好的每对同学2分钟,可是2分钟到了,大家仍旧还聊个不停,现场火爆到曾多次”失控“……

大合照后,是2大桌的聚餐深聊,活动从14点到21点足足持续了7个多小时,大家还意犹未尽,还纷纷表示下次继续。

部分同学活动后的反馈:

回顾完了精彩内容之后,大伙儿别错过了还有:《20190413上海闭门会》的活动哟。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-03-17

《程序化广告实战》2019闭门会(上海站)

核心讨论主题:2019经济形势不好,流量变现该如何升级?

在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

目前已确定参加分享的嘉宾:

范秋华,RTBChina创始人

张富,佳投科技创始人

吴俊,《程序化广告实战》作者

其他参与者自由报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅35名,早报早得(北京316活动就有十余同学因名额限制无法报名参加)

报名通道:https://www.hdb.com/party/liqsn.html

时间:2019年4月13日周六 13:30-18:00

规模:35人

地点:唐咖咖啡 上海市普陀区兰溪路125号3楼(曹杨影城三楼)

(距地铁11号线枫桥路站3号口步行840m)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:00 嘉宾分享、论坛互动

15:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,小规模聚餐环节(报名时请注明想参加会后聚餐,先报先得,因每次聚餐人数限为10;优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来上海参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

场地照片如下:

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-02-24

在开始内容之前先致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)。

我们该感谢老雾为我们带来了《职场动物进化手册》这本好书。老师以寓言体故事真实再现了具有中国特色的职场现状。读这本书有助于刚进入职场的年轻动物更快的成熟起来,成为既能有效保护自己,又能为企业创造更大价值的猎狗。但也仅此而已,如果年轻动物最终目标是成为肥猫一样的老板,此书不仅不能为你指出一条道路,最大的可能是会让你误入岐途。

在开始之前需强调的一点是:很多内容会让人读后感觉厚黑,有些昏暗,可能会颠覆很多“好孩子”的认知。

笔者之所以给大家推介的主要动因,是希望能让更多刚入职场的年轻同学,能对真实的职场环境、以及信息不对称、和不同层级利益博弈导致职场环境复杂的生存环境和进化环境。只有先认识到真实的现实,才能面对现实,很好地调整自己职场的成长策略。

所以给大家介绍厚黑,不是希望大家也去厚黑,而是让大家认识清楚厚黑,能更好地实现自己的目标和理想。

点本链接,亦可获取网络学习电子版。由于此书出版较早,JD上只能看到较贵的二手书。只能查到JD电子版:e.jd.com/30406076.html

下面开始精彩的职场启蒙之旅:

【职场动物一栏表】

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

–职场十大谎言–

(不同立场,天然利益冲突不可调和,决定的)

【老板员工天然利益冲突的矛盾】

小公司老板员工道德实现一栏表:

所以老板会将员工视为一桩风险投资,不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上弄钱。

而员工则不承担老板所冒的经营风险,更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无市场回报的劳动,从老板身上弄钱。

员工会认为自己处于劣势,但事实上,小老板才是处于劣势的一方。……

【大公司中主管员工利益矛盾】

大公司主管员工道德实现一栏表:

主管的道德:能够巩固我的地位,对我有用的员工,就是好员工。

员工的道德:不会挡我的路,阻碍我升迁或获取利益的主管,最低档次也不要找我的麻烦,就是好主管。

对主管来说,能够巩固其地位的,不一定要能力过强,能力过强反而威胁到了主管的地位。此外,根据主管所处身的环境不同及变化,其对员工的需要也不同,甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。

没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”,这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈。

有些不可救药的理想主义者无视现实,只从抽象的教条出发,无视职场中动物的本性,这种员工,往往是下场最为悲惨的一族。

与大家想象不一致的是,政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。

【职场十大谎言之一:狗性化管理或以狗为本。】

“管理”这个词语,本身就是违反动物本性的。

管理的“管”,是指主管不许你做你想做的事情。

管理的“理”,是指主管强迫你做他想让你做的事情。

也之所以,所有的公司都在告诉大家:付出是最快乐的事情。

如果你不无偿的付出,公司和老板又如何能够得到?

所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标,是看员工们是否快乐。

如果部门的员工们快乐,那主管就要倒霉了。

如果公司的主管们都快乐,那老板就要倒霉了。

如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中,那么,这家公司一定会在大家的切齿痛恨之中发展壮大。

【利益冲突是矛盾的根本:】

职场上充满了莫测的变数,决定一个员工的去留标准,并不是能力或是业绩,而是利益。在很多情形下,员工之所以遭到责难,仅仅是因为他与主管或老板发生了利益上的冲突,与他的工作能力无关。

而员工却很少有狗会意识到这一点,所以无论是解职、解聘还是其它形式的责罚,他们总是要习惯性的大吃一惊,并不负责任的将这种不公平视为主管的妒贤嫉能。只有当他们也会从利益的角度出发进行思考的时候,才会认识到这一点。

【接受政治,乐于组团,勇于站队:】

有狗就有是非,有利益就有争夺,利益的争夺就是政治。….一切教育的目的都是为了让我们远离政治这个是非圈。

当教育成功的时候,也就是我们失败的日子。…豁免者选拨(升职):优胜者竞猜(站队):找呀找朋友(结党):倒霉蛋出局(裁员):代罪小羔羊(诿过):……

…因为你不善结党,缺乏盟友,形成了以一对多的劣势,失败是必然的。…弱肉强食,党同伐异,…如果不能够认清楚你所身处的位置,就很有可能会被居于你上一层的猎食者一口吞掉。…

【职场十大谎言之二:能力是衡量员工最重要的指标】

失去控制是一件可怕的事情,就如同你正在驾驶的车辆失去控制一样,那种后果有可能是毁灭性的。

真正考量一个管理者的管理能力的,在于如何控制那些能力过强的主管或员工,这是真正体现管理精髓的地方。

成功的管理者,就在于他成功的控制了那些能力过强难以训服的员工。

失败的管理者,无一例外的全都是让能力过强的下属控制了局面,从而失去了对整个局势的把握。

成功的管理者,最擅长驾驭那些能力比管理者本人更强的下属。就如同骑手征服狂暴的烈马一样,其下属越优秀,则管理者越优秀。反之亦然。

管理的过程,就在于对能力强的下属局限的过程。而且那些能力强的下属往往有一种强烈的自信,更喜欢冒险推行一些具挑战性的项目,如何让这些可疑的项目胎死腹中,避免将公司拖入一场可怕的危机之中,是所有管理者需要运用管理技巧加以处理的最大难题。

综上所述,所谓管理,既为“制衡”。或者说,管理的艺术就是取得平衡的艺术。

【动物职场十大谎言之三:企业内部要团结】

管理员对高管发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,我才是头。

高管对主管所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,要听我的。

主管对员工所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,请跟我来。

【动物职场十大谎言之四:沟通创造价值】

…任何一道讯息都会经过传递者加工之后以扭曲的方式重新发出,信讯传递到最后…含混,模糊,仅凭分析已经无法找到其核心要义。…沟通做为一个清理讯号的手段提出来,在于高层,是希望翼此将附加在原始讯息上的不良信号过滤掉。而在这个过滤的过程中,却往往是更多的附加讯息被添加上来,导致了部门之间的沟通成为了一场分赃谈判。

当老板在说“沟通”的时候,意思是指:你们要弄明白我在说什么。

当其它狗在说“沟通”的时候,意思是指:我在这里,请你们要考虑到我的利益。

当主管现怪部属“你沟通有问题”的时候,意思是说:想一想你又把谁的功劳给忘了?

职场动物做为成熟的个体,无论是语气、动作,还是更为隐晦的暗示,都没有任何误读的理由。但所有的这一切,都只不过是一个表象,真实的内在就是每一个做为个体动物的实际利益,忽略了这一点,职场就会演变成狩猎场,利益遭到忽视或伤害的动物就会愤怒的反击,职场的争斗,也就不可避免。

因此,企业利益最大化的做法就是,促使部门之间相互“沟通”,使其相互之间形成利益对立,这样,主管们就不会联合起来,一致对外的损害企业的利益。

【动物职场十大谎言之五:效率才是一切】

…但是,无论对于老板还是对于主管来说,企业的效率或效益并不是优先考虑的问题,从来就不是。

老板或主管,首先考虑的是整体局面的掌控能力。

如果一个小老板有一个机会做大,但却存在着所有成果被他狗掠去的风险,老板宁肯放弃这个项目,也不会允许这种情况出现。

或者说:宁为鸡口,勿为牛后。

对主管来说,这种思维模式就更正常不过的了,部门在公司内部的作用如何,效率与效益多大,这些都是次要问题,最重要的问题是主管的权利得到尊重。

如前所述,企业内部中占百分之六的垃圾工作是由主管创造出来的,创造这些垃圾工作的目的,只是为了强化自己的作用、地位与权力。如果能够抹除动物的这种本能,企业的竞争能力就会变得空前强大,但这是不可能的,对于系统内部的动物们来说,系统运行状况优劣决不是他们所关心的,他们只关心一个问题,自己的作用、地位与权力。

【动物职场十大谎言之六:付出就会得到】

在职场,付出与得到从来就不成对比,而与动物的政治敏悟性成正比。

那些缺乏职场政治意识的动物,很容易被垃圾工作缠住,也会很容易的跌入到陷阱工作之中,付出的越多,工作实效越差,得到的也就越少。

但是,无论是垃圾工作还是陷阱工作,总还是需要动物来做的,这就是职场中最残酷的一面。总有些动物要被牺牲或是充当替罪羔羊,那些高喊“付出就会得到”的主管或老板,正是最需要替罪羔羊的时候,否则他们才懒得喊这些口号。

所以,避免沦为职场牺牲品的不二法门,就是与高层保持密切的通讯,力争使自己的角色演变成一个高层意志的执行者,这样一来,执行者与高层戚戚相关,即使是工作效果不理想,也不会过于怪罪。

与企业休戚相关,是需要资格的,那些被排斥或主动疏离于企业核心圈之外的员工,所做的劳动不过是下级主管的个体意志表现,与企业无关,甚至会成为企业健康发展的障碍。

就此意义而言,付出就会得到,就显得极为不合时宜。

【动物职场十大谎言之七:现在我们可以畅所欲言】

职场动物语言行为权力示意图:

有些年轻刚入职场的坚持认为自己没有敌狗或对手,那么要小心了,一旦被别的列为对手,注定悲剧,因你毫无防范意识

第一:同事并不意味着朋友,但同事有着充分的理由可以成为朋友,那些情商高的动物, 就会很容易的获得同事圈子的认同,而在这方面准备工作不足甚至没有意识的动物,就必然的会被同事所警戒及疏远,一旦出现职场需要替罪羔羊的时候,就很容易荣幸的“当选”。

第二:企业内部的竞争对手或利益冲突者,语言行为是被视为具有最大挑衅性的,有些动物遇到同事突然露出的狰狞嘴脸茫然不知所措,其原因正是因为他不明白这一点。

【员工建议分类列表:】

【动物职场十大谎言之八:我们大家都是平等的,又或者,我们是在公平竞争】

动物组织与能量分配金字塔示意图:

二八定律线:80%的能量由20%的动物所摄取,其余80%的动物,摄取不足20%的能量

…在职场,永远也不可以抱有天真的幻想,更不能把虚无飘渺的想象当做现实。…

…主张正义是需要资格的。…

【动物职场十大谎言之九:依法治理】

依法治理企业,就意味着游戏规则明确,寻求一个宽松、平等的氛围,最大程度的发挥每一只动物的创造能力与主观能动力。无论这一套说辞听起来有多么漂亮,多么意义重大, 但却是一个彻头彻尾的谎言。

企业是一个利益集团,职场更是争权夺利的高发地带,…,而企业的发展追求的却是利润。…除非这种公平能够为企业带来实际上的利益,否则,再完美的公平也会被企业弃之如破履。

每一只职场动物,对于主管来说价值不同,所以对待的方式,也会有所区别。有的动物犯了微小的过失,就会遭到被清除的命运,而另外一些动物犯下很大的过失,却可以得到原谅,其道理不在于公平公正,而在于利益。

所以,永远也不要奢望职场上会存在着公平,公平是一种严重损害职场运行机理的腐蚀剂。在老板与主管手里,公平公正只是一件工具,除非公平公正对他们有利,否则的话,他们是绝不会高喊公平公正的口号的。

【动物职场十大谎言之十:透明化管理】

在动物职场,中阻梗或无终端是最为常见的现象,任何形式的努力都难以将其消除。

由于企业本身是一个利益集团,…每一只职场动物在系统面前都会感受到自己的渺小与卑微,…不安全。提高心理安全系数的办法,唯有组织自己的利益同盟,这种同盟是一种不确定的,流动状态的,但却是千真万确存在着的。

透明化的管理模式在这种利益同盟的挤压之下会变形扭曲,使企业最终沦为即得利益团体的谋利工具。

为了避免这种情况出现,就必须制造新的危机,打破利益同盟对企业发展的阻碍作用。

而真正倡导透明化管理的企业,除了最高管理者透明之外,其余的动物都躲藏在自己的利益共同体中,这样下去的结果就是最高管理者在明,并受到道义的制约而无力与利益共同体相抗衡,最终的结果是失去权力及影响。

所以,最高管理者…不能迷陷于自己制造出来的幻觉之中,只有保持晦涩的不透明状态,才会对利益共同体形成强大的压力,迫使他们在主观谋利的同时也能够做到客观服务于企业。

这样,职场的游戏规则就成为了猜谜大赛,…在透明状态中,狗很容易得到升职。而在晦涩的状态中,一条狗如果想达成于自己的理念拓展,就必须付出更多的努力。

再次致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)

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若您仍有疑惑欢迎来线下讨论,请看如下活动通知

2019-02-22

《程序化广告实战》2019第一场活动

核心讨论主题:2019经济形势不好,流量变现该如何升级?

2019经济形式不好这个点相信大家已经不会有任何的疑虑了。

那么在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

会定向邀请的分享嘉宾:

客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

其他参与者自由报名:

初步定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

报名热线:微信号:wlmtzkp

注意事项:

1.除定向邀请分享嘉宾,都有非常严格资格审查(主要是一些基本的行业玩家相关信息,及“活的是否滋润”,参加活动的目的和需求)。

2.例外:定向邀请分享嘉宾外,若自由报名者有价值内容分享(报名时请告知),且资格足够好,可破格提升为分享嘉宾,免收门票费

3.除了分享环节,会有“一对一相亲”环节,每对1分钟交换信息(1分钟把自己的优势交换清楚,达成是否有合作意向,交换名片)

4.活动后有吴老师传统节目,小规模聚餐环节(报名时请注明想参加会后聚餐,先报先得,因每次聚餐人数限为10;优先嘉宾,外地同学,若报名过多会安排后续再约多轮聚餐。所以先报名先得)

5.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来北京参加。(后续上海会组织,但活动的主嘉宾会是上海本地的。其他城市可能暂无安排)

6.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

7.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

嘉宾分享、“一对一相亲”、论坛环节的时长安排视报名人数及分享嘉宾人数再定

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

大概时间(有变化再更新通知):

2019.3.16周六下午14:00-17:00点

地点:

地铁 海淀黄庄 B口 出来即是(如下地图),海淀剧院地标:

因今年首次举办类似活动,可能考虑的不是很全面,有任何问题和好的建议,欢迎评论留言。好的建议一经采用,免报名费。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2017-12-22

最近有个一话题在知乎吵炸了:

“如何看待2017年12月10 日中兴网信42岁研发负责人坠楼事件?”

看热闹的同时,我们也在反思,很多80后的营销人也奔四了,“中兴坠楼事件”对我们有什么启示吗?

面对来自家庭的压力、工作的压力、房贷车贷的压力,我们又该何去何从呢?

针对这一起坠楼事件,大家已经讨论的够多了,在此不想再赘述,只是希望我们能未雨绸缪,提前规划好自己的职业发展,顺利度过自己的中年危机。

所以,我们在上周六晚举办了1期针对营销人职业发展的吐槽大会营销KOL吴俊老师针对营销人的职业发展等与我们息息相关的问题进行了探讨和解答。

吴俊老师简介

畅销书《程序化广告实战》书籍作者,主讲的“大数据营销与程序化广告实战”系列课程先后举办了十余期,数千学员、数万粉丝。

吴俊老师对于职场黑幕看的很透彻,也能对大家遇到的麻烦和忧愁出谋划策,大家有关于职业规划的问题可以在文章下方留言。

他也是中国程序化广告领域领袖级专家,拥有近20年互联网行业工作经验,中国广告PDB(Programmatic Direct Buy ,私有程序化购买)推动落实第一人。原品友互动负责PDB/移动/流量的产品总监,现任掌慧纵盈产品VP,推动数字营销新升级。每年帮助广告主管理了数亿广告预算投放,有效提升了广告主广告预算的ROI。

服务过上海通用汽车、玛氏、欧莱雅、人头马、Burberry、高露洁、黑人、雅士利等不同行业,近百广告主。

《营销人的吐槽大会-第1期》讨论实录

吴俊:大家好,辛苦大家周末的时光了,大家有啥想问想聊的,尽管抛出来。

群友伍刀刀老师对程序化广告从业者的职业规划怎么看?要转行吗?

吴俊:对于这个问题,必须转行。那个第三方独立DSP,靠所谓新概念更新营销理念的风口已经结束了。至于为什么,其实在今天信息是快餐的时代,大家拼的是认知、升级。所以那个风口的认知不存在信息不对称了,自然就不需要这些中介了。

吴俊老师撰写过的营销人职业发展的文章:

《 数字营销2017职业鸡汤

“未来3-5年”问题?(数字营销2017职业鸡汤系列)

独立DSP未来预测(下)——数字营销2017职业鸡汤

群友伍刀刀如果以薪资为目标,应该去怎样的公司呢?甲方、乙方、媒体怎么选?

吴俊:这个问题我之前回答过,离第一手资源越近越好,可以是媒体卖方,可以是广告主买方。其实未来快消广告主会受到现在渠道主的打压的,所以什么是广告主,都会变化。“产品-内容-服务”之间会越来越融合。当然这都是未来30年的预测。

群友lulu产品-内容-服务” 越来越融合可以说细一点吗?

吴俊:之前我们都讲“人-货-场”。广告主就是卖货的,在各个场合中同消费者接触推销产品。而以前“产品“是可量化,有具体功能性能规格指标的,有量化明码标价的。但是现在随着信息技术的高速发展,各种信息的不对称被打破,“货+场”将结合。而满足消费者的需求的产品的形态更加的虚拟化、情感化、体验化、内容化、无法量化。

群友lulu软件帮助程序化购买更高效,会不会替代人,能替代的比例是多少?

吴俊:对于这个问题,答案若是着眼大于30-50年的未来时点肯定会的。但是就目前来看,还很早很早。虽然起码重复的劳动会被取代。但是策略模型肯定还是需要人来做的。起码在今天,数据分析还是离不开人的参与,所以,比例能到10%就不错了。

群友lulu吴老师怎么看待内容营销?

吴俊:这个话题特别好。这是目前最最红利当头的时候,虽然微信活跃度在降低。但是在目前阶段视频、线下流量等红利还未爆发起来的情况下,内容营销是个成本低廉的突破口

群友lulu内容营销与程序化的结合点?

吴俊:这个话题在今天是个故事。靠机器分词组装的文章是不可能有内涵和文化的。所以我的观点,还是太早了。因为今天程序化仅仅提升媒介渠道的效率,千人千面。仅仅解决通道的切换问题,对于有质感的内容和再传播实际还有很远的距离。而好的内容营销,核心不在渠道,而在内容、个性,同接受群体的共鸣。

群友宇空思瀚一个好的IP又是怎么引爆的?

吴俊:关键还是内容的内涵才是好IP的引爆点。内容IP不在意受众是否狭窄,关键是内容要有深度,要有文化和个性。

关于IP打造,大家可以看看这2篇文章:

知名IP“凯叔讲故事”是如何打造爆款内容的?

一只醉蟹如何通过IP包装身价暴涨10倍?

群友金满铮二次元的内容是否有机会像嘻哈文化一样,成为主流内容?

吴俊:在今天,何为主流?随着消费升级,个性化只要有持续的忠实群体和持续的生命力,就是主流。都是一个生命周期罢了。品牌广告主会依据受众及媒介形式来选择媒体。我个人观点,不纠结主流这个词,就广告市场预算份额而言来预测,将来二次元肯定也会是一个红利风口。不过这个风口会持续多久我不敢说。

群友骅仔是不是代表纯内容将走向没落了呢?

吴俊:从大众心理学角度看,不在意内容的形式或者是否纯内容。在意的是,是否大众情绪共鸣。有了共鸣,后面才是变现的问题。以前是现有变现,交易才是共鸣。而以后要先有共鸣,才有交易,现在卖东西都是B2C,未来会是C2B。

群友骅仔除了广告主买方和媒体卖方,其他的领域呢?可不可以具体点说说?

吴俊:还是那句话,第一手的资源。永远“竞争“的观点看商业。现在不是80年代,靠着信息的不对称就可以胜出。不过一些权利寻租的业务除外,从资源角度看,权利寻租也是一种资源,关系、信任也是一种资源。

群友lulu开放透明的结果,加大了对于营销和服务的需求,但是对线下实体店会不会造成特别大的冲击?

吴俊线下实体店不可能消失,但是功能会变化。功能由分销终端变为体验中心,营销强体验刺激渠道。而且线下肯定会将来变得跟线上一样,全都电子化、数据化了。要360度的各种媒介渠道及分销渠道并存。线下会是未来20年的新战场。

可怕的后果就是,大家越来越被暴露在各种营销网中。实体店与线上结合,为了实体店会退化为体验中心,当然这需要时间。当然社区的实体店还会变为物流分发中心。所以时代变化今天又转回内容为王的时代。而随着线下场景数字化和渠道制造能力升级,渠道为王的时代又会到来。而到那个时候,渠道就不仅仅做渠道了,也做内容和产品。京东、天猫都会有自有品牌的商品和服务,跟很多大超市一样。

群友lulu如何理解场景化消费?

吴俊:场景其实就是我刚刚说的“人-货-场“中说到的那个”场“。衣食住行都是场景,我们今天这个聊天群也是场景。

群友lulu如何看待现在的电商营销?现在电商不论做品牌和效果,都非常看中转化,几乎所有的电商品牌都在讨论,说流量越来越贵。

吴俊:是的!因为线上流量红利在消失,都在做渠道联运。大家可以研究研究招行的“掌上生活“,这就是非常成功的渠道联运的案例。

随着“产品-内容-服务”的融合,营销也需要融合。传统营销从业者,内容、媒介、调研、用户运营等等,分割的工种和业务板块,也需要以内容调性定位为起点去串起来。

说到这里,说一个我个人比较现实的观点,现在商场中的商业规则都比较短视,都追逐3-5年的短期利益,所以对我们个体而言没比较去唏嘘,这些寡头如何如何。我们找到合适的第一手资源牢牢握住就成功了一半。另一半就是3-5年漂亮的财务流水和利润率,然后成功套现。

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本系列文章部分摘自作者新书《程序化广告实战》,网上文章较零散,可参考书籍系统学习,各大电商网站(如:《程序化广告实战》(吴俊)【摘要 书评 试读】- 京东图书)均有售。

近期活动通知(点击链接报名):

邀请函:1月6日答谢宴盛情邀请

2017-12-11

2018年1月6日是属于《程序化广告实战》的 happy!day!

盛情邀请所有关注、支持《程序化广告实战》的朋友来现场!

聚会场地

此次活动我们筹划已久:

  • 有干货,把程序化广告实战的最后一期的分享内容融入里面,除了吴俊老师一人的单口相声,还邀请到了国美的孙晓威分享投放心得,以及各位程序化广告的业内人士,一起分享碰撞;
  • 有老友,那些无论是顶着烈日还是冒着严寒来到我们课程上的同学,还是那些一直默默关注着我们的朋友,让我们把酒言欢、倾诉衷肠;
  • 有美酒,忙乎了一年大家辛苦啦,得好好犒劳一下自己,来我们聚会放松一下身心,我们选择的聚会地点是一个坐落在北京北三环上的一个酒庄哦,红葡萄酒、白葡萄酒、香槟应有尽有。

这是上一次的聚会场景,这一次也大概是这样的

《程序化广告实战》最后的狂欢!名额有限,先到先得!

聚会时间:2018年1月6日 周六中午 12:00——15:00

详细安排:

11:50-12:00 签到与自我介绍

12:00-13:00 答谢宴,享用可口西餐和美酒

13:00-13:30 孙晓威分享运营优化方面的心得,(目前国美营销体系)

13:30-14:00 吴俊老师分享PDB专题4:《PDB4-PDB执行流程细节指导示范》

14:30-15:00 大家根据行业趋势、行业现状进行探讨,资源互通、社交。

在讲解过程中,如果你有任何问题,可随时提问。

活动地点:北京北土城东路7号大都摄影街15号中外名庄一楼河边

乘车路线:地铁13号线芍药居A口出 、10号及5号线惠新西街南口站C口出

报名方式:

第一步:添加微信号:13121124046(伍刀刀);

第二步:填写报名表,并缴纳200元报名费(单次体验票¥200,欢迎大家选购超实惠的¥1920年包套餐、或¥4188VIP年包套餐);

第三步:活动当天来到活动现场签到参与。

另外,为了满足无法亲临现场同学的需求,此次活动我们增加了线上同步直播及视频回看。

如何参加线上直播及视频回看?

第一步:添加微信号:13121124046(伍刀刀);

第二步:填写报名表,并缴纳200元报名费;(单次体验票¥200,欢迎大家选购超实惠的¥1920年包套餐、或¥4188VIP年包套餐);

移动端、PC直播地址(可点击文末“阅读原文”进入):

mudu.tv/watch/1481452

第三步:我们会将以您手机号作为唯一识别码加入直播间,给您可以在线直播互动及视频回看的课程地址参与活动。

直播将以视频形式进行,而且能够进行互动,我们将回答您在直播间提出的每个有价值的问题。而且若您时间上冲突,依然可以等有空的时候回看即可。

如您在报名中遇到任何问题,请拨打电话或添加微信:13121124046(伍刀刀)随时联系我们。

以下为《PDB4-PDB执行流程细节指导示范》讲解提纲 :

——20页 ppt

主要内容:

执行流程概览

执行步骤

流程细节-准备期

流程细节-执行期及Review

PDB方负责的具体执行环节

媒体对接-商务谈判

媒体对接-技术对接

媒体对接-PDB广告技术服务的主要技术对接模式

媒体对接-目前主流跨屏黄金媒体,近百个优质点位已支持PDB技术对接

媒体对接-对接全部主流OTV媒体执行退量操作经验

投放设置-执行投放流程提前5工作日

投放设置-主要优化KPI参考

报表-CPD(campaign分账)报表系统截图

报表-视频投放日报-示例

报表-视频投放周报-示例

报表-定期review-示例

报表-人群及媒体分析示例

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

现场福利:可以为您的新书定制个性的签名题词。

网上文章较零散,若想系统化学习,可考虑考虑作者刚出版的原版新书《程序化广告实战》,各大电商网站(如:《程序化广告实战》(吴俊)【摘要 书评 试读】- 京东图书)均有售。