博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2019-05-17

在回顾精彩内容之前,先预告一下:《广州2019绝版活动通知》 的闭门会。剩余座位不多了,且参于研讨来宾质量很高,要报名的同学抓紧哟。(北京、上海场的就有很多位同学私信我遗憾错过了)

20190413下午,上海的闹市里,一帮广告圈的朋友们聚集一堂,聊聊2019流量变现圈的新趋势新变化。

部分参会同学的名单(每场活动都不乏金融投行的同学重度参与):

这次有很多错过了316北京场的同学们专程从北京、湖南、南京、杭州专程赶来参加,也不乏参加过的粉丝,继续跟随。

还有好几位同学私下找我,没有看到活动通知而遗憾,只能等待参加下次活动:

如下是现场部分精彩回顾:

组织方准备了优雅的环境,咖啡+甜点

大伙们热情高涨,早早就到场等候开始,原定12点开始,13点的时候大家就早早地到了,过程中大家也不断地举起手机记录精彩的内容:

照旧是吴老师开场介绍会议议程安排:

然后是精彩的嘉宾分享:RtbChina创始人 范秋华 的主题分享:《程序化广告趋势和市场机会_2019》

佳投科技创始人 张富,从ADX流量生意角度趋势及变化的分享:

吴老师的压轴分享:

居然还有热心同学记了笔记在朋友圈转发:

然后是各种问题互动,参会同学们的深度勾搭,会后大家反馈极其良好:

回顾完了上海活动的精彩内容,大伙们别错过了还有:《广州2019绝版活动通知》 的活动哟。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-05-13

1 需求强烈

1.1 经济形势严峻,广告主越来越精打细算

经济环境不好,进一步提升媒介效率迫在眉睫,广告主们期望头部流量PDB投放效率,能再一次新的升级。简单的单Campaign跨媒体控频,已不能满足广告主们的需求了。且越来越多的广告主已不满足仅仅在自己品牌的流量中优化,越来越多的广告主会联合起来建立流量池,各取所需,优势互补,以全新的模式提升流量使用效率。已有一些铃响的头部广告主开始尝试这一模式了。

1.2 随着广告主第一方大数据平台,建设和积累加速,需尽快在数字营销中大量变现,产生效益。

越是经济形势严峻的时候,反倒是大家修炼内功的时候。已无法再像之前那样蒙着眼睛,去“赌”、去“砸广告”了。广告肯定还是要做的,只是大家越来越需要大数据,量化,精细化运营,闭环,全触点短连接消费者,快速收集市场反馈,快速针对性地展开规模化个性沟通。进而影响受众心智,培养习惯。由传统“货(经验供货)->场(最大触点铺货)->人(消费者模糊)”朝新零售“人(数字化用户画像/互动连接)->场(垂直细分应用场景)->货(更高针对性体验解决方案)”的方向快速升级中。在这样的极致化、精细化流量及用户运营的大背景下,很多传统僵化的流量采买模式势必会被打破,被淘汰。谁最先打破,谁最先尝到甜头。虽然我们都知道互联网流量巨头、及数据花园的垄断问题在短期内确实在加剧。不过未来随着全行业、全触点信息化数字化的更加充分,社会化资源分工协作,线下场景流量红利等产业升级的推动下,会颠覆现在很多既有格局的。生产力、供应链、线下布局等等都是传统品牌经营了几十年的根据地,不可能那么快被互联网巨头说垄断就垄断的。(当然那些觉醒、布局、升级晚的,会失去这个先发优势)

1.3 流量交换从某集团内多品牌交换,到跨集团,多集团联合品牌流量池交换

PDB从2013年开始就已经有很多头部广告主,尝到了集团内多品牌流量交换媒介效率提升的甜头。但由于退量比的有限,或流量不能退,各品牌各取所需后,还是需要有品牌做打底吃掉那些“多余”的流量。然而经过这么多年的发展,可能只有多集团联合建立流量池(甚至未来不同场景内的线下或垂直场景内的流量也会交换),之间交换,才能打破这个限制,进一步提升优化空间。所以很多有先进意识的广告主们,纷纷在推进此事成为行业常态。例如:男性品牌的广告主们同女性品牌的广告主们合作,共建流量池最大化各取所需。

2 跨广告主跨系统流量交换技术执行上是ready的

2.1 从13年就已有些头部广告主在集团内跨品牌多Campaign交换流量

跨品牌流量交换,在技术上,不论从多Campaign排期进度管理、跨campaign间结算、多监测、TA交换、频次交换、媒体点位支持、多形式组合、创意轮播、动态创意等等都比较成熟了。到现在各方经过了6年多的磨砺和积累,已有很多头部广告主,全年数亿数字广告投放,全部是这样在执行的。这么多年的沉淀,包括结合DMP指导流量精细化投放,并闭环优化,这些模式都已经成熟了。

2.2 跨系统交换技术上也是可行的

有的同学可能会问了,跨广告主流量交换是挺好的,可是原使用的PDB系统平台不是一家,且DMP的判定也用的不是一家,而且大家在排期上要想重合那么多,可能还比较麻烦,这在技术上可能会是个障碍吧?

从技术层面来看:若PDB系统技术平台足够的灵活,只要能够支持按灵活的排期定量,定向投放不同广告主的素材。对可交换的流量,采用其他广告主们的多DMP进行鉴别过滤。技术上都是可行的。排期重合度当然越高越好,限制条件约少,优化的空间就越大,可大大减少对媒体那一点点退量比的依赖。

2.3 跨集团交换最近也有不少广告主尝试,投放流程、结算都走通了

有些广告主之间,已在包剧PDB、退量PDB等各种模式中,都尝试过跨广告主集团间的流量交换了。其技术原理等同于集团内多品牌交换,只要媒体同意在A广告主流量中能投放B广告主的素材即可。技术上在进度及结算管理层面,已可以对A、B广告主排期,及市场重合的流量中,进行等量或等价等多种灵活的交换。最终也都是按第三方监测数据,按不同广告主同媒体约定的价格结算。所以结算上不会存在很大问题。且最近已有不少广告主尝试过,走通结算流程。目前多是两两交换。而在技术上多个广告主一起交换也是没有任何问题的。这样优化空间会进一步提升。

3 媒体的态度

3.1 媒体产品战略层open

宏观及战略层面看,在这样不断追求媒介效率的大趋势和大环境下,媒体方的产品及战略层面,已被市场需求不断推动,且以来对商业的敏锐嗅觉,已开始比较open了。而且流量交换可降低对媒体的退量,一定程度上可减少由于退量造成的超时及网络损耗。从而可提高媒体广告库存的利用率。媒体方的产品技术还是很欢迎这种方式的,例如:有些头部媒体推出优选PD,及PMP,就是希望投放方能够通过这些模式,减少退量,并将退量用于投放其他广告主的素材。

3.2 目前最大阻力,反倒在媒体一线销售个人的腰包及个人利益问题上了

从具体销售微观层面,也能理解他们,毕竟销售头上都悬着,销售任务的利剑。作为销售只担心提升了广告主媒介的效率,广告主会不会减少预算了。所以阻力在此。

3.3 可能有些同学没有意识到,大品牌PDB头部媒体投放,其实是存量市场,哪家媒体最先open,谁就能最先多分预算

同时也是从微观来看。大品牌广告本年的预算其实不会大幅度减少的(稍微熟悉广告主内部预算计划机制的就会知道的,这里就不展开了),只会因媒介效率的提升,增加推广Campaign的排期,之前只能投3周的,现在可以铺开更多周连续投放了。或者增加更多广告形式的投放。从这个层面来看反倒对媒体提高流量利用率是一个好的方向。可以让媒体资源的利用率更均衡更高效。这也是为什么媒体产品及战略层,慢慢态度转变为Open的背后原因。

4大家一同努力来推动吧

4.1 更多头部广告主都去推动,行业会更快升级的

广告主们大家都去给媒体提需求,要求媒体同意跨广告主品牌流量交换。效率提升省出来的预算,可增加投放周期,或增加投放形式,或增加PD等等的投放。总预算不会有大的变化,且存量的盘子中哪个媒体支持的力度越大,从别的不open的媒体那里挪过来更多的预算。(这就特别像13年的时候,我们一起推动各大媒体同意开放PDB的支持一样那样推动!)这样才会众人拾柴火焰高,快速推动这个事情落实的。

4.2 传统品牌主可联合起来捍卫自己的领地

若大家不形成联盟,最后谁拥有用户,拥有用户短连接持续互动平台的胜出。因为他们只要有用户,完全可外包供应链及生产力,完成可反向的用户场景化服务,打响包围传统品牌的战役,产生更多新品牌。也只有这样的联盟,才能打破互联网巨头的垄断。这是一场无形的产业升级,无形的商业战争正在打响。可能传统品牌主主要的竞争对手不是传统意义上的其他产品。而是该品类场景化服务,用户持续互动的短连接平台,谁拥有这个垂直服务场景的用户谁就拥有了未来。

所以从这个意义上来看,放下传统壁垒,多几个广告主,多几个品牌联合起来,才是打破壁垒的关键。

4.3 媒介代理集团的机会

近年来随着“去中介化”的呼声,以及产业融合,咨询公司涉足广告媒介业务,传统媒介代理集团的生存空间岌岌可危。所以没准这是这些集团的一个机会点。完全可以利用自己手上的,客户预算盘子打包跟媒体,定一个流量池子,交换投放提升媒介效率。广告主得到实惠,自然媒介代理的地位也稳固了,而这种撮合、攒盘子的事情,也只有中间商才有优势的。当然目前阶段,这种变革也要看决策层的视野和决心了。若还是躺在原有的舒适区,是很难赶上时代的步伐的。

结论:跨广告主流量交换,势在必行,拦不住!

———

欢迎留言

想找吴老师见面探讨?5月正好有两场线下活动:

吴俊:5.18电子科大青年创业者沙龙 | 初创企业困局

吴俊:【报名】广州站《程序化广告实战》2019闭门会

还想看其他专业内容?历史文章合集如下:

吴俊:2017合集目录【程序化广告实战】

吴俊:2016合集目录【程序化广告实战】

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-05-10

电子科大青年创业者沙龙

活动时间:2019年5月18日(周六)14:00-17:00

活动地点:电子科技大学清水河校区 经管学院C101

*活动为公益性质,将不会收取参会费用。因场地限制参会名额为60人,先到先得。长按文末二维码进行活动报名。报名结果以活动主办方电话/微信确认为准。

在宏观经济转型及产业结构升级的背景下,企业多面临着规模化成长瓶颈和产品、技术及服务创新困境,初创型企业尤甚。

电子科大青年创业者沙龙特邀本校战略研究领军学者平均从业超过 15 年的三位企业高管和行业资深人士,以演讲、圆桌讨论和座谈形式就这一困局进行深入探讨。

互联网及数字化营销,战略/投资分析及行业研究,用户研究和产品设计,设计创新及趋势洞察——三位行业嘉宾将从各自专业角度进行深入剖析,并在此基础上从用户为中心的创新角度分享系统性解决模式。在实例分析的基础上,嘉宾们将针对初创企业的快速成长需求及复杂性特征建议注重实用和落地性的战略方法。

杜义飞教授是电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师,新兴技术研究所副所长、产业与商业模式创新研究所所长及电子科技大学“工商理”学科组副组长。杜教授是全国战略管理学者论坛执委会委员,中国本土管理研究与理论建构青年学者论坛常务理事及AIB 中国年会常务理事,他亦是四川省学术带头人后备人选。杜义飞教授是国际战略顶尖学术组织 SMS、IACMR 成员,曾任美国 University of Colorado 大学Leeds Business School 和 Institute of International Business 访问学者。

杜义飞教授长期致力于中国经济动态背景下的商业价值逻辑和组织战略转型的思考与研究,研究方向为创新战略管理、商业模式创新和传统企业转型。他长期承担 DBA/EMBA/MBA教学工作,讲授《创业管理》、《战略管理》、《商业模式设计》、《大数据时代商业模式创新》、《互联网+与传统企业转型》等前沿的系列课程。

作为高级咨询专家,杜义飞教授参与了东方电气、中兴手机、富士康科技、美的微波炉、四川省投资集团、四川省旅游集团、置信地产、成都伊藤洋华堂、成勘院、中通服四川规划设计院、斯为美术馆、房联云码、云南农垦集团、云南滇中空港投资集团、西昌国资管理公司等百余家企业的战略规划、投资并购、商业模式创新与企业转型的咨询服务。

吴俊老师拥有多年广告、大数据营销、IT 和互联网/移动互联网产品研发及企业级信息化建设和管理经验。多次组建并管理超大型团队。精通互联网/软件工程/设计建模/工作流/复杂组织权限/广告程序化领域模型等。擅长用计算机语言及模型映射建立业务模型,实现包括企业级 IT 平台构建及广告营销推广等在内的基础结构搭建及企业运行优化。

作为国内 PDB 模式创立者及布道者,指导过近百头部广告主的近千项程序化广告投放,客户包括上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等。曾自主运营 160 亿流量,支撑 4 亿+广告业务开展。作为企业顾问,常年为电信、运营商、广告行业、金融机构及互联网媒体的头部机构提供专业培训及咨询服务。近期致力于推进以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售产业升级。

Kate 在创办泉泠咨询之前是正合股份的集团战略、研究及品牌负责人。在加入正合前,她曾任 Prologis中国区研究负责人及世邦魏理仕(CBRE)中国区研究部副董事。Kate曾多次参与创立及领导所在企业的研究职能,并曾主导和参与多家外资公司的新城市进入和原有布局战略收缩决策。她亦曾负责过一家民营企业的跨部门组织重构和业务优化创新。在进入私营领域前,Kate 曾在香港理工大学从事全职研究工作。她的职业生涯始于公共领域,曾是一名海关关员及贸易谈判外事储备干部。

Kate 是Interaction Design Foundation 会员,美国老年学会(GSA)会员及城市土地学会 (ULI) 资深会员。跨领域及跨学科背景令她能够系统分析政策动向及行业趋势,亦能敏锐洞察市场态势及人群行为。她曾发表以中国高校学科教育为研究主题的 SSCI 论文,并因其全球视野及研究潜质当选 Dragon Foundation 2010 年全球百名华人杰出青年。

Jewel 拥有香港理工大学设计学硕士学位,其毕业设计曾在 2009年的国际媒体、艺术及设计高校联赛(Cumulus Association)中获奖。她曾在墨西哥、香港和中国工作,一直致力于理解用户需求、生活方式和消费趋势,并将趋势洞见应用于产品和服务的创新实践。

Jewel 曾供职于 Microsoft, Trendwatching, Idea Couture, Mintel 等国际性企业与设计咨询机构,亦曾为 Design Thinking 领域国际顶级企业 IDEO 的中国项目工作。Jewel 是业内领先机构洛可可及桥中咨询的早期员工和项目经理,拥有丰富的跨行业品牌设计咨询服务经验。在其多年咨询生涯中,Jewel 曾直接参与UCB,三星,Ford, Panasonic, BOE, 百威英博等国内及国际性品牌的创新产品开发项目。此外,她还连续多年出任中国趋势观察员,为国际领先的咨询机构撰写中国零售、运营及创新领域的趋势分析报告。

本次活动由电子科技大学校团委和电子科技大学经济与管理学院共同发起,由杜义飞团队工作室及泉泠咨询承办。活动受电子科技大学网络名师工作室培育计划支持。

报名地址:

https://wj.qq.com/s2/3638379/434f/ (二维码自动识别)

2019-04-28

​前段时间帮一个项目看同监测方频次GAP的问题时,揪出这个坑:

发现有些大媒体平台流量中存在20-30%(且不同媒体的比例各有不同),设备ID为”0000…”的流量。

一般我们会比较关心流量中设备ID为空的比率,这个会在3%以内。(某些个别媒体平台可能会超过10%)

但没想到流量中的设备ID不为空,因为设备ID媒体传过来的时候都已经MD5加密了,很难反解出明文的。

若不是排查问题时,我猜测可能是“0000”,我让按“0000串“MD5加密,比对才证实我的猜测的。

所以我这里也将不同“0000串“的MD5值贴在这里,以便大家以后都可留意了:

idfa:

00000000-0000-0000-0000-000000000000

idfa_MD5:

9f89c84a559f573636a47ff8daed0d33

imei:

000000000000000

imei_MD5:

5284047f4ffb4e04824a2fd1d1f0cd62

null

37a6259cc0c1dae299a7866489dff0bd

空值

d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e

0

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

(有的第三方监测不仅仅按设备ID出频次报告。有的会按曝光监测代码,收到的IP+UserAgent等数据,以所谓“指纹”技术出的频次报告。若不同媒体中存在不同比例设备ID为空或“000”字串的情况,因此就会出现不同媒体按设备ID出的频次报告同按“指纹”出频次报告存在不同的GAP情况)

——————

说到这里,还要再强调一点的是就是,很多广告主在一些项目上已经发现了这个问题,并都在推动媒体方屏蔽这部分流量,但是媒体给的反馈是做不了。

若媒体端技术平台对于上述这些ID的流量做一定的过滤,这部分流量给到常规广告投放,从而提升程序化广告的ID填充率,至少逻辑上是可行的。

关于设备ID的坑我之前已经发过很多篇文章介绍过了:

移动数据关键ID系列:

移动设备ID烦恼知多少?【技术类】

IOS体系ID知多少?【技术类】

Android体系ID知多少?【技术类】

媒体注意:Android设备ID大洗牌【行业动向】

蓝瘦香菇的ADX移动ID【技术类】

(补充说明:Android也有类似IDFA那样可重置的adid,可惜Google play不让进大陆[尴尬],所以就没了,可见上面那偏文章《媒体注意:Android设备ID大洗牌【行业动向】》,唉,持续观望后续的情况吧,再给大家通报

没想到关于“00000”的问题还有个这么大的巨坑存在

设备ID作为追踪用户的一个十分重要手段之一。所以对于ID的坑是我们做大数据及程序化广告的同学们最该关心的问题:

有好心同学给出了如下一些反馈:

”我们的经验是华为设备安卓8.0是采集不到imei或显示全0的,还有正在测试的安卓q版本是不让获取imei的,应该是null,不排除代码会将null转为全0“

”OPPO、VIVO安卓9.0获取imei号没有权限限制“

”OTT的流量中ID缺失更加严重“

……

各位热心好心的填坑战友们,我这篇其实是为了抛砖引玉,你们若遇到类似的坑,欢迎文末直接留言

2019-04-22

​1.投某top新闻媒体App开屏广告PD模式控不住量的遭遇

前几天一朋友找我聊,问为什么某top新闻媒体开屏广告PD投放控不住量?是他的一个广告主甲方同学问他的,他们在使用某平台采用PD方式,对某top新闻媒体开屏广告资源进行投放时,曝光量到了关停投放,但是却发现曝光量还是在嗖嗖地往上涨,根本停不下来。比预期目标多花了钱,所以广告主爸爸很生气,后果很严重!

故而找到我咨询是否知道怎么回事?以及责任可能会在谁?若要追责赔偿的话该找谁?

我的回答是:问题就出在开屏广告须要持实时程序化管理的这个问题上。当前并不是所有媒体的开屏广告都支持实时程序化。因为开屏广告加载展示一般时间都很短,也就3-5秒左右的时间(在这么短的时间去完成对广告决策问询,尤其是还要进行素材的下载和加载。开屏素材一般文件都不小,而且移动环境下网络也不一定很稳定。若真正实时程序化,可能会因加载时间过长导致用户体验差,若限制时长则会因超时导致本次广告展示失败。)。所以很多媒体为了保护用户体验,及确保开屏广告库存不被浪费。往往会采取提前预拉取,广告预加载的机制。

在这样的机制之下,若媒体方没有对实时程序化做好特定的支持,实时控量肯定是控制不住的。当前很多App媒体都会提前3天甚至更长时间,让App提前预加载开屏广告素材及相应的展示排期。也有所谓“实时”是本次拉取下次展示的。但从广告主期望严格和纯粹地实时管理每次曝光机会,这个意义点上来看都是无法满足的。自然就会出现了上面那种PD投放模式下控不住量的问题啦。

然后聊到责任在谁?该找谁追责呢?

我的回答是:这个事情出在,大家对实际情况都不是很清晰地了解透彻,就仓促上马了,应该是专业上的问题吧。各方都有问题吧。若非要纠谁的责任更大,应该还是媒体吧。因为媒体都还没搞清楚什么是程序化广告,广告主要怎么用好开屏广告程序化之前。就都十分开心地推出什么几开屏联动的产品。再加上生态中那些不负责任的服务商,没有专业了解清楚情况,应付了事。就大家热火朝天的嗨起来,没有把问题清晰地告知广告主及各方,让他们能根据自己实际需求情况,做出慎重的选择。

2.还存在跨媒体频次控制的问题

其实我看到的情况,除了上述PD量控不住的问题,在PDB场景还存在跨媒体频次控不住的问题。很多广告主使用程序化一个十分基础的需求就是跨媒体频控,这样做的好处是相同的预算覆盖更多的人。若开屏广告无法做到实时精准控制。这个问题也很麻烦的。

3.程序化广告的核心特征:实时管理每次广告曝光机会

自2013年以来,我一直在行业中,致力于推动程序化广告升级。经常会应广告主的需求,推进媒体方进行程序化改造。我常说的一句句话就是:要

“实时管理每次广告曝光机会”。

可以说就是这么简短的一句话,恰恰是程序化广告的核心特征。

很多媒体的产品同学老问我说:您能否再给些具体点的场景吗?例如:创意轮播的场景,我们媒体就能支持的呀,那广告主也没必要搞那么复杂,没必要每次广告展示前都去问询AdServing系统。直接把轮播规则给我们,我们来做控制就行呗。

其实,“实时管理每次广告曝光机会”,关键是满足广告主(一对多)的传播(沟通互动)目标:要“针对合适的人、合适的时间场景、合适的地点、传递合适的内容”,促进其对品牌、产品特性、某特性需求解决的功能性等(定位)留下一定印象,进而在其产生需求时促进产生转化购买。

下面我们采用图示的方式说明几种个性化投放的系统流程:

a.传统排期投放系统流程示意,如下图:

广告提前按排期下达到媒体内容发布系统中,无法针对合适的人在合适的时间在合适的地点展示合适的广告。

b.如下图所示,媒体端定向投放系统流程示意,如下图:

广告提前按排期下将一些定向条件达到媒体内容发布系统中,满足一定程度的定向投放,但还是无法针对合适的人在合适的时间在合适的地点展示合适的广告(尤其跨媒体联合控制)。

c.程序化(自动化)广告投放系统流程示意,如下图:

才是每次广告要展示之前去问询AdServing系统根据广告主的第一方DMP及业务需求决策要不要这个流量或投什么广告素材

这才是程序化广告的核心特征。

在任何场场景,对问题的识别,若各方都能始终不离这个核心原则就不会出什么大乱子的。

4.媒体方程序化广告平台产品同学的为难

实际在推进媒体程序化升级的时候,我们面对的很多都是媒体程序化广告平台的同学。我这里也为他们说几句话吧,他们也很为难。稍微资深一些的同学上面那个“实时管理每次广告曝光机会”的原则肯定是了然于胸的。但是很多时候媒体的广告系统的构成会很复杂,有客户端团队(会比较重视用户体验),广告传统排期团队(传统锁量的),流量排期锁好最后才是给到程序化广告平台。所以往往程序化广告平台的同学也有心无力,很多时候只能是巧妇难为无米之炊,在对现有系统及体系没有太大改动的情况下,采用一些临时变通的方式来满足广告主方的具体某一场景的需求。

5.可能的可行的解决方案

说了这么多,很多同学肯定会问了,那么有没有可能的可行的解决方案呢?既能保护媒体的利益又能达到广告主“实时管理每次广告曝光机会”的诉求。

附上我之前在某个客户项目上对场景和解决方案的描述:

(此处隐去媒体名,用“该”替代)该App开屏资源都存在无法精准AdServing的问题:

问题描述:

由于开屏广告加载及展示的时间很短(3-5秒),App为了保护其用体验,目前机制是本次问询AdServing获取的广告,用户下次打开App时才会展示。这样就会造成AdServing无法精准控制每个设备广告曝光的机会。

因此造成的后果:

1.很多AdServing广告请求都无法被曝光(20%左右的成功率),大量占用媒体和AdServing方的带宽及计算资源。

2.无法满足业务上跨媒体频次控制的业务需求,例如:某用户A在该App已拉取广告1但未曝光,而在另外几个媒体的App已曝光超过2次频次,这时该用户A不能再播放广告1,要换成播放广告2,按目前处理机制,下次用户打开该App是只能播放广告1不受AdServing的精准控制。

3.无法满足多创意轮播、Retargeting追投补频、排除投放等业务场景要求精准对不同人不同场景播方不同广告进行控制。。

无法满足有效个性化传播营销的诉求是对广告预算是一种浪费

解决的方向建议,该App可升级为:

解决方案一:在广告要曝光前实时问询AdServing拉取。

目前WIFI及4G用户占比已超过90%,大量媒体开屏资源都已升级为实时拉取广告模式。

例如:……(此处隐去媒体清单,目前十来个大媒体是支持的)等。

这是最优方案,可以满足业务随时根据需要更换素材及投放策略的调整。

解决方案二:提前预加载所有要播放的广告,在广告要曝光前实时问询AdServing播放哪版广告。

还是提前3-5天预加载,不同点是先预加载所有要播放的广告。在每个用户要曝光广告前,媒体方来问询AdServing该出哪个广告的ID及相应的监测代码,之后媒体根据该广告ID匹配到本地已缓存好的素材进行播放。

例如:……(此处隐去媒体清单,目前有些大媒体是支持的)等等。

该方案不是最优方案,因为会存在预加载素材的带宽及计算资源浪费;且素材提前预加载,无法临时更换等问题。

文章写到这里基本告段落。

最后小结一下:

1.虽然存在各种各样的问题,大的行业还是在向前高速发展的,随着2019经济形势的压力,传统互联网产业格局,也正由圈地粗放经营,向深度精细化运营升级。由广告主根据第一方DMP及业务需求来挑量投放的需求越来越强烈。

2.可喜的是看到很多媒体,尤其是行业排名2、3的媒体都在积极响应这个趋势和需求,积极投入基础设施的改造,有部分已改造完成,有部分已蓝图落实试点测试阶段。相信用不了太长的时间行业生态会越来越完善。

3.程序化广告在今天的行业状态是基础设施,高速公路已经建好,就差上面跑汽车了,而这些汽车就是大数据。(但在一些难点区域,例如:开屏广告程序化可能会存在一些坑有待进一步完善。)

4.不仅仅在传统互联网领域,随着4G、5G、IoT物联网基础设施不断成熟,越来越多的线下触点将被数字化(终极理想情况下,所有用户触点将被数字化,被程序化管理),例如OTT、OOH、智能终端、智能穿戴设备等等新兴的触媒载体。恰恰由于IoT物联网雾计算的特点,网络传输及计算的分散化。未来会有更多的“实时管理每次用户触点沟通机会”,类似的课题会出现,需要我们不断地去面对去解决的。(不断地缩短产品同消费者之间的连接,甚至20-30年后,传统B2C模式将演变为C2B模式,变为由市场反向拉动生产,反向配置商业资源。)

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-03-20

2019-03-17

《程序化广告实战》2019闭门会(上海站)

核心讨论主题:2019经济形势不好,流量变现该如何升级?

在这样的大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

目前已确定参加分享的嘉宾:

范秋华,RTBChina创始人

张富,佳投科技创始人

吴俊,《程序化广告实战》作者

其他参与者自由报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅35名,早报早得(北京316活动就有十余同学因名额限制无法报名参加)

报名通道:https://www.hdb.com/party/liqsn.html

时间:2019年4月13日周六 13:30-18:00

规模:35人

地点:唐咖咖啡 上海市普陀区兰溪路125号3楼(曹杨影城三楼)

(距地铁11号线枫桥路站3号口步行840m)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:00 嘉宾分享、论坛互动

15:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,小规模聚餐环节(报名时请注明想参加会后聚餐,先报先得,因每次聚餐人数限为10;优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来上海参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

场地照片如下:

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-03-05

20190302下午吴老师做了场另类职场潜规则体验式(升职加薪/职场KO/商业加盟情景角色扮演真实体验)分享非常成功;在同学们不停下次啥时还有的热切追问下,后面吴老师会尽快策划。感恩大家的陪伴,下次继续一起玩一起陪伴成长。

现场情景扮演体验的部分音频已上传,可以传给更多需要的朋友们开心开心:

https://m.ximalaya.com/share/sound/164922024

请牢记【职场动物一栏表】,我们就可以随时欣赏精彩的话剧表演,对号入座。当然我们也是演员之一:)

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

我们演的好不好,就是我们的功力,以及平时的练习够不够了:)

关键也直接决定了我们职场中的命运。

部分同学好评:

升职加薪/职场KO/商业加盟 情景练习的照片:

活动及合影照片:(大家都投入的体验)

《吴伴热线》陪伴进化

2019-02-18

前面之所以讲那个《逗比的小故事》,我的直接体会是,虽然也并不是什么太大不了的事情。但是我们往往出于面子,方便等等的顾虑。会没有那么直奔主题的答案,往往会绕几个圈子。

若用我“世皆不吝”的角度来看,会觉得不能立刻解决问题了,第一个就该被“饿死了”。

其实我们常听说的“放下”、“空性”,并不是逃避,而是更要积极地面对,根据自己能承受的后果,根据客观最适合的方式去处理。而不带有自己的一丝情感、情绪、侥幸、贪婪等等“私心”

那下面来讲个关于情感的小故事吧:

【小故事:坎坷境遇深情小妹】

有个女孩非常努力,非常上进,刚刚30出头。

事业上刚换到新公司1年多,虽然公司平台不错,但由于公司内部的利益斗争,被领导给坑了,多少带着些情绪、以及自我实现的梦想,选择了换工作。(要是换之前找我聊就好了,我会坚决不让她换工作的,好平台多重要呀)

半年前正好机缘巧合约了我吃饭聊天。聊到了她的这些事情。

其实工作上的事情倒不是最让她烦心的,居然是家庭的事情让她十分烦恼。

他老公创业一年多了,她们在北京房子的月供以及上海租房子的房租都是她在付。而她的事业又在经历波折,换工作一直不顺利。

这些在我看来倒不是最麻烦,最麻烦的是她跟他老公之间的感情已经到了冰点,而且两人已经分居的一段时间了。

且她的母亲家人也在催她不小了赶紧要孩子。

她觉得太衰了,干啥啥不顺,做啥啥不成,完全没有了活下去的动力和希望了。

完全靠这个一口不服的气撑着的。

所以作为一个大龄女性在生活、工作上都遇到很大的麻烦,很纠结、很烦闷,只能靠拼命工作来逃避面对这些问题。

不知若是您遇到她,会给她什么建议留言。

首先我觉得“家和万事兴”,还是那句古话。要先解决家庭的问题,以及跟他老公的问题啦。不太可能家庭的问题没解决,靠工作上的努力来逃避。因为一个人工作中的状态会受到生活中状态的影响,自信、心情、以及回家疗伤等等都是家的影响力。

第一步是从自己这边梳理,看看自己能否妥协?自己是否能为了另一半做足够的牺牲而不求回报,不会有心理不平衡和不满,不需要肩膀靠,反倒可以无私地做对方的肩膀,无论对方做了任何经济上的失误,都能原谅,都能义无反顾的支持。

第二步若上面的妥协做不到,就只能开诚布公地把自己能承受的底线跟对方说清楚吧,看看双方能否有调和的余地吧?如果无法调和,也没必要就和吧。当断不断,必受其乱。其实某种意义上对双方都不公平。地球离了谁都照样转,不能为了某些看不见摸不着的幸福,而屈就。

可能于我们人生而言最宝贵的可能反倒金钱,我记得早年学习的PMP项目管理中就提到,这个世界上很多项目都是可通过事后加人或加钱或加资源来确保成功完成的。唯独只有一样东东不可以,那就是时间,因为时间是不可逆,无法重新来过的。

尤其对于30多的大龄女性,不论家庭、事业都是十分关键的时期。

很多过来人都说过这么两个观点:

1.家庭上34岁以上的女性,生孩子就非常危险了;

2. 由于女性的生理特点(不可能长期透支)、及精力上对家庭的投入会大于男性,40岁对很多女性来说可能就是职业的天花板,所以需要早早规划40岁的职业安排。

第三步,家庭的问题处理好了,就踏实下来不要太频繁换工作了,哪怕是埋头苦干,在工作上慢慢恢复自信。重塑价值观、世界观。

第四步,通过工作上慢慢找回自信后,重新审视自己的特点,适合做什么?喜欢做什么?同时慢慢积累资金、积累人脉资源,为未来5年的发展做好铺垫。这个找回自信的过程可能需要至少半年的时间。若不顺利可能需要的时间还会更长。

当今的社会越来越功利,是缺失信仰,全民没有安全感的年代。很难找到那个真心为自己无私付出而不求回报的肩膀的。若有的话也早被别人收入囊中了,所以也不用奢望那个“驾着七彩祥云来接嫁的白马王子”啦。

一切靠自己才是硬道理,自己强大了,才有可能换回来自己想要的东东。

为什么说全民缺失安全感呢?

从地铁公交中抢座、以及无人主动让座的现象,就能可见一斑。公交中的座位实际是公共资源,不属于任何人的。而为什么大家抢着了,都不肯让给急需的人呢?也不能怪那些占座抢座的同学啦,因为大家都没有安全感,若她奉献了,等她需要的时候又有几人会再奉献回给她呢?

——

这里插播个“勇于献身”的小广告:详见“《吴伴热线》招生贴。我这个资源大家可以随时约聊天谈心哈,我特别乐意能对大家有价值。来者不拒哈,我只有一个门槛,就是您特别想自己能解决问题,只有您自己的意愿和动力足够的强,我给您的方法和建议才会有效。或者换句话说态度决定一切,只有那些想自救的同学才有救的必要。

之前还有同学问我,还能不能在“在行”上约到我聊天。可能我去年比较安静,大家以为我消失了。其实大家只要在“在行”上搜索“程序化广告实战”就能约到我聊天谈心的。

现在包年独享的福利来了,不用那么麻烦去“在行”上约啦,上面已经给了《吴伴热线》招生贴的福利地址,大家可按里面的指导报名即可享受到:一对一、包年独享、不限时的全年陪伴。不过目前限制了名额,想要福利的同学抓紧啰,晚了我还真不敢保证能有名额。我也没想到消息刚悄悄发出去,还没来得及宣传呢,就没剩几个名额了。毕竟为确保一对一包年专享的服务质量,所以在人数上做了限定。

——

故事讲到这里还没完呢,时隔半年后我偶尔刷到那个女孩的朋友圈。

看她好像又心情不好了。

我给她发消息问了问怎么回事?

她告诉我她倒是果断离婚了,财产也分割清楚了,虽然还有欠债未归还,这件事情也总算告一段落了。

工作上她也塌下心来,一切从头开始,知道什么是自己想要的,其他的东西都不重要,闷头积累,慢慢攒钱,慢慢修复自信。

听上去还不错了是吧。

可她说情绪又不好了,是前段时间她得知她的前夫自离婚后,创业也失败了,变的更加消沉了,把自己关在屋子里封闭起来不见人,连他姐给他打电话也不接。

女孩跟我说她很是心疼,毕竟这么多年的感情,她不忍心看他这样。

还尝试去看望过他几次,劝过几回。但都没法子帮上忙。可反倒给自己造成了自责和不安。

再加上母亲对自己的过分疼惜和天天的唠叨,让她自己情绪一下子又不好了。

我当时立刻就说你先管好自己,在自己没有调整好之前不要去做太多超越自己能力承受内的事情。

下面是部分我劝解她的对话的截图,当然为了形成强烈刺激以扭转一些惯性思维及动作,在“钱”、“自私”的话题上我表达的偏激了一些,希望列位不用太看重哈。

让我们一起来祝福这个深情的小妹吧。

尽早走出来,去体验人生的七彩斑斓。

转走,温暖更多

试问“但行好事,莫问前程”这世间又几人能做到呢?吴老师愿用后半生的不懈努力能陪伴一个是一个。

温暖陪伴->《吴伴热线》

2019-02-13

“活下去”,意味着什么?

当问到这个问题的时候,我想大家可能都会很清楚答案的。

所以今天我们就不讲大不了的东东,我们来听几个真实的小故事。

(若有同学知道故事猪脚是谁,也请帮忙保守一下小秘密哟,不要到处八卦是谁谁谁哈:))

【小故事:手机变砖头逗比大哥】

现在移动互联网这么发达,永远在线、无钞支付、地图导航、移动办公…。

不知道是方便了人们,还是绑架了人们?

就有位同学经历了一天手机变砖头的“遭遇”,瞬间寸步难行。

事情大体的经过是这样的:

那天我还在出差,刚准备去单位分公司。就收到一同事的微信:

一开始先是问白天我在不在单位?我说我在的。

然后来回聊了好几句,才说要找我借现金100。说他手机晚上坏了。

我当时还挺纳闷的,因为盗号借钱的故事之前就听过一些,所以继续聊聊,看看具体是怎么回事呢?

原来这位大哥也是到这里来出差的,可是手机突然充不上电了,然后1%完美关机,就再也打不开变砖头了。

由于习惯了“移动互联”,出门也没带银行卡,而且高铁回去的时候完美错过最后一班地铁。

所以就只想找我借100现金,晚上到了好能打车回家。

一时间找不到人帮忙,顿觉生无可恋。

(恰好我最近钱包里备了现金以防出差急需,虽然一直也很少用到。)

我告诉他我这里有。

然后他问我单位地址,我给他发了地址及楼层,而且告诉他地铁坐几号线,几号出口出来。

到了楼下给我打电话,因为上楼需要刷卡,他上不来,只能我下去接他。

这老哥哭丧着脸说要是能打电话就不用这么费劲啦。

我只能问大概多久到?我下去接他吧。

可这位大哥跟我说住的特别偏,比火车站还要远,从酒店走到地铁站也还挺远的。(他当时可能是想这样赶火车方便,没想到居然会冒出手机坏了这个幺蛾子呢?:()

我立刻意识到有些不对:他住的那么偏,而且他也对这里也不熟,重点是他手机坏了,想查个地图导航也不可能呀,而且万一他出错地铁口了,我找他找不到,电话也打不了,到时候跟找失踪人口有啥区别呀。还不如让他就别动了。我过去找他吧。

我说要不我过来找你?

他给我回了个“哪有借钱还让人送的…”

这么逗比的聊天我就不费劲打字写了,直接上聊天记录的截图大家自己看,“乐一乐”吧。

(可点该URL: https://zhuanlan.zhihu.com/p/56554278 查看聊天记录截图)

然后我找他要了酒店地址。

还给他出了更快捷拿到现金的主意。

不过他还是坚持要碰面,那我决定还是去找他吧,毕竟到时要找到一个失踪人口实在会十分麻烦。

我有太多和“网友见面”,电话询问“抬头是啥?”的迷路经历了。

经验告诉我,还是那个对路熟的动,那个对路不熟的原地等待最靠谱。

就这样,我俩逗比地聊了快半小时,才才聊出了好像借到备用手机是“较优解”。

作为读者,您的最优解是啥呢?欢迎文末评论留言。

这大哥还算聪明,首先想到借备用手机,可是可是他加了个限定条件,先找出差的同事借手机。没借到才想到借钱的。

按他的想法,出差的同学到时还起来方便。

可这有很大的BUG是:出差谁会多带个手机呀。(很多人恨不得连电脑电源都不到,能少带东东就少带东东。(不过这倒提醒我们了,经常“出差”的,确实要随身备个手机,以防万一遇到这种尴尬的情况))

反倒是找当地的同学借是最有效的。

因为:

1.出差的同学毕竟是少数,当地的同学是多数。

2.当地同学就算手头没带备用机。家里谁没个淘汰的老手机呀。回家拿一趟多快呀。

故事写到这里,自然就不用再多费笔墨了。

结局肯定是完美的。

我按我的思路去到单位,一进门就借到了手机,然后连同手机、现金、还有当地公交卡给了这位大哥。然后我就忙我自己的事情去了。

这位大哥后面还算顺利,没再出啥意外。

可让他心疼的是手机主板烧坏了,只能破财买个新的了。

分析原因可能是用电脑的高功率电源给充电宝充电,再给手机充电给把手机烧了。(所以千万不要用功率高的充低功率设备)

故事到这里基本算告一段落。

上面的故事严格意义上来说,也不至于那么严重到“活下去”这个层面。顶多就是个大麻烦罢了。只是我们会很有趣地发现,很多时候也许讲道理的时候我们都很清楚,但到选择的时候我们不一定选的是“最优解”。

当然,不是“最优解”倒也没关系啦,关键是我们朝着最快解决问题的方向在努力很重要。您说是吗?

对这位大哥和我,您有啥想说的吗?

欢迎文末评论留言。

转起,更多逗比

【番外篇:十万个为什么】

路人甲:为什么手机坏了还能上微信?

作者答:按逗比大哥描述,在酒店wifi一直没掉线,电脑正好一直没关,完美地救活了微信

路人乙:为什么作者对这大哥这么好呀?还亲自送上门?

作者答:内心愧疚,逗比大哥的出差是替作者来参加一个会的,当时作者正好另一个会冲突了

路人丙:逗比大哥现金还了吗?

作者答:还了还了,不过…..不过…..好像忘了很久才还的,而且还是还的微信红包

路人丁:逗比大哥是不是很好面呀?

作者答:玉树临风,北京大老爷们,超强毅力减肥60多斤……

…….

更多逗比相随尽在: 《吴伴热线》