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2016-12-08

​摘要:但凡接触过视频广告或者视频广告程序化的同学一定都听过“VAST”这个词,那么这些小知识你都知道么?

VAST是“VIDEO AD SERVING TEMPLATE”英文首字母的缩写(中文译:“视频广告投放模板”)。主要用于在线视频媒体获取视频广告的一种通讯协议,描述了视频广告响应的XML结构。 VAST使广告响应可以用于来自任何广告服务器。

如上图所示:

1.视频媒体的视频播放器在需要展示广告是会向媒体端的广告服务器发起请求拉取广告。

2.媒体端广告服务器根据广告系统广告上刊的排期设定决定展示哪个广告,并采用“VAST”协议的XML结构返回给到视频播放器端,具体XML内容示例如下:

<VAST version=”3.0″>

<Ad id=”244749″>

<InLine>

<AdSystem version=”2.0″>

<![CDATA[ DSP ]]>

</AdSystem>

<AdTitle>

<![CDATA[ 24299 ]]>

</AdTitle>

<Impression>

<![CDATA[ ]]>

</Impression>

<Creatives>

<Creative>

<Linear>

<Duration>00:00:15</Duration>

<TrackingEvents>

<Tracking event=”midpoint”>

<![CDATA[

 http://t.i.com/xxx/t.gif?p=foo

]]>

</Tracking>

<Tracking event=”midpoint”>

<![CDATA[

 http://ad.doubleclick.net/ddm/trackimp/N...;

]]>

</Tracking>

</TrackingEvents>

<VideoClicks>

<ClickThrough>

<![CDATA[

 http://t.i.com/xxx/click?p=foo

]]>

</ClickThrough>

</VideoClicks>

<MediaFiles>

<MediaFiledelivery=”progressive” type=”video/x-flv”width=”640″ height=”480″>

 http://www.i.com/1.flv]]>

</MediaFile>

</MediaFiles>

</Linear>

</Creative>

</Creatives>

</InLine>

</Ad>

</VAST>

3.媒体视频播放器会向自己的广告服务器并同时根据VAST中的“Tracking”检测代码向检测方的地址发出监测数据。

上图对理解视频媒体内部的广告服务机制还是十分的一目了然的了。而大家可能会疑问了,如果我们需要媒体访问我方程序化广告系统提供的VAST该是一个怎样的流程呢?VAST支持“VAST Redirect(VAST重定向)”:一个VAST广告响应指向另一个VAST响应(有时称为作为下游VAST响应)。具体交互流程如下图所示:

1.视频播放器向媒体端广告服务器发起请求拉取广告。

2.媒体按排期中设定返回“VAST重定向”内容,也就是在媒体的排期系统中上传的素材是一段外部广告系统的(我们常说的)“VAST Tag(VAST标签)”:当被调用时返回含有VAST响应的URI。而这种重定向采用的是“Wrapper(包装)”方式返回的VAST:在VAST的背景下,一个包装就是一个响应,它提供了视频播放器使用所调用一个二次VAST回应的URI。二级响应可能会是另一种包装或一个VAST线内(inLine)响应。具体内容参见如下示例:

<VAST> <Ad>

<Wrapper> … <VASTAdTagURI> http://i.i.com/vast.tag </VASTAdTagURI> …

</Wrapper>

</Ad> </VAST>

3.视频播放器收到上述VAST返回的内容,知道了需要再“重定向”请求另外一个广告服务器获取广告内容。即根据“VASTAdTagURI”中的提供的广告URI去拉取广告。这个广告URI即大家问的程序化广告服务器的URI。

4.程序化广告服务器则根据计算结果返回相应的广告VAST内容返回给到视频播放器。返回的就是标准的VAST内容。

5.媒体视频播放器会向自己的广告服务器并同时根据VAST中的“Tracking”检测代码向检测方的地址发出监测数据。

VAST目前最新标准是4.0。不过大家常用的是3.0,该协议的原文地址如下:

https://www.iab.com/guidelines/digital-video-ad-serving-template-vast-3-0/

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/06/VASTv3_0.pdf

可以通过该url获取协议原文阅读,协议原文我就不一一解读了,这里说明几个我们在日常使用中会要注意到的几个点:

一、Flash的跨域调用安全信任问题:

一般现在大部分视频媒体的视频播放器还是Flash为主的,少量使用的HTML5的<Video>标签。而Flash在调用外部域名的文件使用时,需要外部域名根目录下放置一个“crossdomain.xml”允许外部Flash程序使用该域名下文件。同理监测方的域名下也需要安置此文件才能确保数据接受正常。之前很多项目执行时一些小的监测方经常出现该问题。用上述VAST示例:

素材方域名根目录下:

 http://i.i.com/crossdomain.xml

监测方域名根目录下:

 http://t.i.com/crossdomain.xml

“crossdomain.xml”具体的内容如下:

<cross-domain-policy>

<allow-access-from domain=”*”/>

<allow-http-request-headers-from domain=”*” headers=”*”/>

</cross-domain-policy>

大家都可以使用该方法检测这个文件是否存在以确保项目执行时不要出现各种坑。

二、VAST技术对接模式下是否还需要CookieMapping?

因VAST技术对接模式下的广告请求是直接从视频媒体播放器中发出的,所以不存在多域名CookieMapping的问题。如果大家不明白什么是CookieMapping,请参看此文:《什么是CookieMapping》

三、VAST技术对接模式下媒体为什么不接受退量?

也正是因为VAST技术对接模式下的广告请求是直接从视频媒体播放器中发出的,大部分媒体不支持VAST返回空时,再去请求广告;很多媒体都是直接播放打底广告了。所以很多大的视频媒体是不能接受VAST对接模式下返回空的情况出现的(即我们常说的返量或退量)。当然一些小媒体为了获得更多预算会接受,但返量就会做打底或变通方式处理。

四、VAST技术对接模式下如何传递参数?例如设备ID、频道剧目信息等等。

例如:这个VAST uri示例,我们会在URL的参数中加入我们需要的各种参数:

 http://i.i.com/vast/?u=http%3A//v.163.co…

五、Adx服务端Sever ToServer(OpenRTB)对接模式中有没有采用VAST作为广告返回格式的媒体?

有的,例如:youtu、iqiyi是支持的,但是其他媒体都是上传的创意及监测代码且创意Host在媒体方。

支持VAST模式返回创意可以支持富媒体、视频广告播放播放进度等等高级功能。

例如,如下的示例,就可以返回一个高交互体验的富媒体广告(例如可以玩游戏等等),这个“高交互体验的富媒体广告”就是使用”application/x-shockwave-flash”的技术实现的:

<MediaFiles><MediaFile id=1 delivery=”progressive”type=”application/x-shockwave-flash” width=640 height=480apiFramework=”VPAID”>…</MediaFile></MediaFiles>

六、VAST支持视频广告播放进度监测

在VAST中的“Tracking Event”节点可以在不同的事件点放置监测代码即可收集媒体方发送过来的广告播放进度的数据:

<TrackingEvents><Tracking event=”firstQuartile”>

 http://adserver.com/firstQuartilePixel.g…]>

</TrackingEvents>

同广告播放进度相关的监测事件点有:

. start: this event is used to indicate that an individual creative withinthe ad was loaded and playback began. As with creativeView, this event isanother way of tracking creative playback.

. firstQuartile: the creative played for at least 25% of the total duration.

. midpoint: the creative played for at least 50% of the total duration.

. thirdQuartile: the creative played for at least 75% of the duration.

. complete: The creative was played to the end at normal speed.

.

媒体VAST支持这些进度事件的有;优土、暴风、迅雷、PPTV、凤凰视频、风行;具体支持事件的情况参见下表:

最后再絮叨一句:曾经刚开号的时候就有有很多同学问我来几篇介绍VAST、VPAID的文章,这个任务一直堆在我的TodoList中,今天终于有空为大家整理整理这些实用小知识了,若大家觉得好就不用吝惜您的手指帮忙多多转发给更多的朋友们能看到。

若大家觉得还有任何疑问的地方欢迎留言告知,我会尽我所能为大家解答。

再次感谢大家。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2016-12-07

应大家的需求增加了针对程序化广告流量对接中最关键的移动ID专题,可面对面为您答疑解惑讲透这些移动ID的问题。

今天早上,居然有人在程序化广告实战群里问“什么是PDB?”、“PDB和DSP的区别?”这样的问题。OMG,好想推荐他来参加我们的课程,听完吴俊老师的课,将对程序化广告中的DSP、PDB、RTB、DMP等方面有深入而系统的了解。

吴俊老师是国内PDB第一人,他曾经每年管理过数亿元的PDB广告预算,为很多企业巨头比如上海通用汽车、玛氏、欧莱雅、人头马、Burberry、高露洁、黑人、雅士利等等等等不同行业,近百广告主近千视频OTV项目通过PDB方式进行了投放。

因为PDB所涉及的内容非常多,我们将PDB分为4次课程来讲解:

PDB第1课吴俊老师为大家深度分享了程序化广告概念及发展历程,包括DSP、RTB、PDB等重要概念、程序化(自动化)广告投放系统流程、媒体端定向投放系统流程示意、PDB与RTB模式、AD Network(广告联盟网络) 的区别、PDB基本原理示意等等重要内容。

PDB第2课主要围绕视频PDB的投放展开,讲解单Campaign视频PDB、视频广告投放TA浓度KPI注意事项、PDB+RTB案例。

而这次活动是PDB第3堂课——多CampaignPDB。

有点感慨的是,此次活动是农历猴年的最后一次活动,时间就这么从指缝间溜走了。在2017年,我们还将持续举办围绕程序化广告的优质活动,包括PDB、DSP、RTB、数据监测等系列课程,相信你参加完所有的活动,将对整个程序化广告有全面、系统、深度的认知。

以下是1月7日活动的详细信息。

本期活动主题:程序化广告实战——PDB3:多CampaignPDB

活动详细安排:

14:50-15:00 签到

15:00-16:30 吴俊老师分享PDB3

16:30-17:00 全体同学自由social时间

在讲解过程中,如果你有任何问题,可随时提问。

活动时间:2017年1月7日 周六下午 15:00——17:00

活动地点:海淀大街10号中关村创业大街聚创空间(海淀桥东南角)

报名方式:

第一步:添加微信号:13121124046(伍刀刀);

第二步:填写报名表,并缴纳200元报名费(单次体验票¥200,欢迎大家选购文末介绍的超实惠的¥1680年包套餐、或¥3688VIP年包套餐);

第三步:活动当天来到活动现场签到参与。

另外,为了满足无法亲临现场同学的需求,此次活动我们增加了线上同步直播及视频回看。

如何参加线上直播及视频回看?

第一步:添加微信号:13121124046(伍刀刀);

第二步:填写报名表,并缴纳200元报名费;(单次体验票¥200,欢迎大家选购文末介绍的超实惠的¥1680年包套餐、或¥3688VIP年包套餐);

第三步:我们会将以您手机号作为唯一识别码加入直播间,给您可以在线直播互动及视频回看的课程地址参与活动。

直播将以视频形式进行,而且能够进行互动,我们将回答您在直播间提出的每个有价值的问题。而且若您时间上冲突,依然可以等有空的时候回看即可。

如您在报名中遇到任何问题,请拨打电话或添加微信:13121124046(伍刀刀)随时联系我们。

PDB课程讲解提纲:

How to Deploy PDB – 多Campaign版

千人千面

系统智能判别投放

若无法识别这个访客时,系统也会启动智能投放的机制

智能优化:通过智能预测模型,多维度优化

主要算法逻辑 - 根据用户属性及人群匹配不同产品广告

跨网站频次控制——对独立用户适度曝光,节省人群覆盖成本

物料优化——准备多版广告物料,全程优化筛选

有效降低CPUV 、让广告预算的使用更有效率

PDB – 对接各类媒体对应的技术方式

数百客户近千项目已运用PDB管理了近百亿广告投放预算

CASE

——某国际知名汽车集团

——新车上市“轰天雷”计划

——“某大型汽车广告主”自采数亿广告资源投放优化

广告主自采媒体的固定位优化

多项目同时进行投放 (以年约投放项目为例)

固定位优化数据分享

PDB执行流程细节指导示范

——执行流程概览

——执行步骤

—— 流程细节-准备期

—— 流程细节-执行期及Review

—— 流程细节-执行期及Review(续)

PDB负责的具体执行环节

——媒体对接 启动准备至少提前一个月

——媒体对接 商务谈判

——媒体对接 技术对接文档

——媒体对接 PDB广告技术服务的主要技术对接模式

——媒体对接 目前主流跨屏黄金媒体,近百个优质点位已支持PDB技术对接

——媒体对接 对接全部主流OTV媒体执行退量操作经验

——投放设置 执行投放流程提前5工作日

——投放设置 主要优化KPI参考

——报表提供 CPD(campaign分账)报表系统截图

——报表提供 视频投放日报-示例

——报表提供 视频投放周报-示例

——报表提供 视频投放周报-示例

——定期review 示例

——定期review 人群及媒体分析示例
课程详情点此进入
年包优惠套餐点此进入
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2016-12-06

《上》《中》

最后从职业规划实操角度做一些指导性实操性的梳理。

一、大家以后职业规划和看平台机会的时候要注意想清楚定位是“供方”还是“需方”?

供方立场:

重点解决卖的问题,不能亏的卖,卖的渠道要足够通畅等等的问题。

竞争优势:资源针对合适的买方得到最佳的ROI,资源的独特性壁垒。

需方立场:

重点解决买的问题,买的执行效率问题,买的持续闭环优化的问题。

竞争优势:服务能力;技术能力,对需方需求的透彻解决的能力,以最快的速度占领某个垂直分工的领域。
根本的判断点:谁距离第一手的资源越近谁就更有竞争优势,或者谁能用最快的速度霸占第一手的资源或者行业分工定位。

二、未来这个行业一定是业务化、技术化(自动化)、数据化是重点方向。

业务化:懂行业上下游流程细节、理解各个环节痛点及诉求,且能落实。

技术化(自动化):能运用技术快速解决各种业务问题,尤其跨界的人才需求越来越强烈,我就是典型的既懂技术又懂业务更认识很多行业上下游资源的人。所以是受欢迎的,这里又王婆自夸一下,哈哈。

数据化:不懂数据(不能分析闭环各个环节并追溯),不会活学活用各种工具的人在这个行业的未来肯定活不下去的。

(当然那些挂着“DSP”羊头实际是人力中介的模式我就不说了,他们吃的是客户资源关系,“权利寻租”,这种不论在任何技术时代都会存在,尤其在头部客户,只要关系到位了,又有生存空间。但是弊端是无法规模化复制,只能靠收购来扩大规模。传统4A代理公司就是典型这种劳力密集型的模式。而且就算有关系,同时交付能力和最终功能效果也不能差,才能拿到单子的哟。所以这些同学也必须不断学习,也许这样这些同学会很被动,因为并非自愿想学习的,被推着走的。还有包括那些利用一些商务谈判技巧(用游戏广告的价格投品牌广告这种伎俩)的公司也会在行业各种缝隙中大量存在的,因为媒体对游戏广告主的定价远远低于品牌广告主的价格(说到底这种伎俩还是利用的上下游信息不对称的的漏洞)。但这些都不是我们宏观分析该关注的,从微观上是有其存在的空间。)

三、细化从各工种来看,大家可以对号入座

老板:此处略去一万字,说好了不是写给老板们看的。

各工种的管理高层:其实这是最最难办的一批人,也是最最能主动改变命运的一批人。他们要不是迎合市场变化去推动组织及行业变革筑起竞争壁垒;要不就是被淘汰后面临高不成低不就的境地,最终只能找新平台重新创业重新拼搏重头再来。

销售:客户关系资源!客户关系资源!客户关系资源!(重要的事情说三遍)是销售的首要积累的资源,不论卖的是什么产品,客户资源都是销售重点积累的资本,他们应该恨不得用公司资源去宠好客户来保持好客户关系;然后就是不断学习、学习、学习需方的业务思考,而需方的思考直接来自上面写到的整体行业的升级。(职业工种发展方向应该要不就是管理层或自己当老板,要不就是退休养老。做销售的再转其他工种好像不多。当然不排除那些刚参加工作1-3年左右的职业路线未定型的同学。)

运营Account及售前咨询顾问:沟通及项目管理技能是这个工种的关注重点。但是能站在需方多渠道整合营销全案的思路和整合能力(对多渠道整合的意识和思路及知识体系的建立也十分的重要。),对媒体资源及优化套路方案,对项目执行各方整合的各种坑是这个工种需要重点用心积累的。简单说就是要多实践、实践、实践。而不是认为自己是个项目经理就可以指挥人,要时刻警醒自己一旦离开了这个平台,是又要从头开始的,到那个时候如果自己没有实践经验就该被别人糊弄了,会更加地被动的。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝往需方更近的方向发展,甚至服务好客户加入甲方;可以专业化朝数据科学家及高级咨询顾问发展;可以转岗为产品;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

优化师:优化师、业务数据分析师其实将来是这个行业未来发展的大宝贝,重要财富。那些不重视业务数据分析岗位的公司会在数字驱动营销的大浪潮下直接出局的。最近宋星老师刚开通一个新的微信订阅号:internetcdo ; 某种程度上可解读为行业发展到了一个历史性阶段的重要信号。然而对数据分析科学家、广告投放优化师这样的工种要求也是越来越高的,不是简单在执行层面能操作系统,能根据KPI设定相关投放结构并根据投放执行表现对标KPI设定调整投放数值就行了,需要能深入探究媒体流量特征(包括垃圾流量识别)、熟悉不同产品属性不同的媒体投放方法,以及利用DMP大数据的手段归因分析及找出销售漏斗的规律并持续运用到投放中并闭环回馈分析。同时很重要的技能是对常用的数据工具及数据算法的熟悉,这样才能驾驭好技术人员和工具,而不是像现在这样被技术推动,实际技术是服务于业务的,所以创新源于数据驱动营销优化。从数据分析及优化的角度应该假设技术没有不能实现的,只有想不到,没有做不到的。不能因为技术而限制了优化创新。同时需要对多渠道整合的意识和思路及知识体系的建立也十分的重要。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至服务好客户加入甲方;也可以朝供方更近,甚至加入媒体做好媒体数据营运;可以专业化朝数据科学家及高级咨询顾问发展;可以转岗为产品;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

媒介:从平台定位去寻找合适媒体资源的能力,商务能力,自动化系统化对接的意识。“懒人、利益最大化。”是她的鲜明标签。“又懒又贪财”是这种工种的重点发展不断思考的点:如何尽量多用系统对接少点人力投入?如何能多合理地让媒体心甘情愿地多释放些油水出来,增加公司利润?当然媒体关系资源、媒体关系资源、媒体关系资源是这种工种重点需要积累的,以后换工作卖的就是多年积累的“媒体关系资源”。(不能因为是出钱方就趾高气扬,需要充分换位考虑充分理解媒体方的诉求,从自身需求出发充分地求同存异,达成多赢。)什么新媒体对什么行业的效果效率高可能是这个工种的最大优势。靠短期信息不对称的这种小伎俩可以用但并不是长期该积累和发展的方向。(例如用游戏客户价格投品牌客户这种空子在合理的空间可以去争取,包括账期返点等等的谈判能力。)重点要有系统化意识以及要精通行业发展带来的媒体诉求的变化及媒介模式的变化。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝供方更近,甚至加入媒体方作为媒体方的销售;也可朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为媒体采购;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

产品:终究是toB端的产品,重点要对业务细节了然于胸,最好是能实际在一线实操过项目执行的;要对行业各种分工各种角色的需求诉求十分清晰,对行业商务模式及技术模式的发展十分的熟悉。同时产品需要对技术有把控的,不论是从实际技术上的把控(要求产品懂技术),要不就是从人情上的把控(要求产品要有很高的情商可以驱动技术人员)。产品可以说是一个公司商业模式的核心,隐形CEO,所以对一个合格的产品人员的综合素质的要求是极其之高的。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为市场部的产品技术顾问;也可朝供方更近,继续做供方商业产品;产品适当的时候建议转数据分析优化或运营实战做段时间,否则对业务是没感觉的;可转运营往CEO方向发展;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;可以自己当老板。)

技术:技术可能是最轻松也最沉重的,为什么这么说呢?因为若只专注于大数据、算法、机器学习、哪里都是工作机会。但是以我个人近20年专注技术但不停换业务应用行业的血的教训;技术跟英语一样是工具,是需要结合一个业务领域才能转化出更高的价值,个人也能从中获得持续发展的经验和附加价值。十分十分不建议经常换业务行业。而且建议如果可能技术最好也能适当的时候建议转数据分析优化做段时间,否则对业务是没感觉的。说到底技术是要把数据分析优化及自动化落实到技术工具中的。只有做到真正的跨界才有价值。(职业工种发展方向可以有很多:可以朝需方更近,甚至加入甲方或代理方作为技术顾问;也可朝供方更近,继续做供方商业广告产品技术;可以升级为管理层;可以做培训咨询顾问;也可以自己当老板。)

四、从工作年限来看

这里来点职业“毒鸡汤”(本文就不展开了只写结论,以后会有专题文章讲为什么的?):

  1. 如果爱一个人就鼓励她去做数字营销这个行业吧!如果恨一个人的话就迫使她去做数字营销这个行业吧!
  2. 个人的职业道路开始是越走越宽的,越往后越窄,到最好全国只要一个岗位适合你的。
  3. 一般都是先到大公司大平台,然后再从大公司去更大的公司平台,最后才去小公司操盘。千万不要一直在小公司,除非你自己想做老板或者实在找不到合适机会,那就憋着等。
  4. 30岁是职业生涯的一个坎,30-35岁可以说是职业巅峰,若在这个阶段没有找到大的平台或者有前景的行业,以后就会走下坡路的。
  5. 一定要记住:只有那些年纪大的找不到工作的人才会选择创业,大多数不是他们有创业梦想,是因为年纪大的人在同比她小十岁的人再一起竞争一个岗位。最后很容易落得高不成低不就。心态上若调整不过来的话,最后只能选择创业。
  6. 女生30岁左右有生孩子,职业上会中断一年,所以能越早生尽量早生,恨不得刚出学校就生,这样职业中就没有了中断。同时因为孩子对母爱的需要,女生职业40岁若处理不好很容易是天花板;也就是说在40岁之前要规划好。职业有的时候不是你自己怎么看,而是别人、环境如何看待你,愿意用什么岗位和工种来接纳你的付出和努力。
  7. 专业技能的岗位反倒是越老越吃香,当然需要有专业资格证书的(除了IT技术需要不断学习),例如:财务、律师、医生。
  8. 一件事情起码要做半年以上才是个“开始”;3年以上才叫“做”;7年以上叫“坚持”;十年以上才能叫“专家”或“资深”。
  9. 人的精力永远是有限的,单位时间内只能做一件事情。那种同时干好多件事情的都不是普通人,是多个脑子多个心的怪胎,少的可怜。

从这些上述“毒鸡汤”中已经能看到部分对于工作年限的建议了吧。

对于职场小白:可能从DSP切入能够更快了解网络营销行业,刚开始其实做的越杂越好,但是事事必须走心、用心、肯吃苦、肯下力,才能成长。在刚入职场的3-5年尽量多的去尝试各种工种,但是每个工种不能少于1年。否则就是瞎胡闹。

对于已工作1-3年的同学:需要通过3-5年时间“自知”:搞明白自己喜欢什么工作?擅长什么工作?能否诚恳笑迎“讨厌的人”?(答案是的话可以多尝试跟人打交道的事)是不是只喜欢同机器打交道?(答案是的话可以多尝试跟机器打交道的事少跟人打交道)别人印象中的自己的“优点”VS“缺点”?开始根据这些问题的答案规划职业道路步步为营。

对于已工作3-8年的同学:平衡好家庭生活与工作,平衡好物质与理想。

对于已工作8-20年的同学:为如何退出安排好后路吧。

说了这么多总结下来:简单一句话多看我的文章,多听我的课,多“在行App”约我见面指导您做职业规划。呵呵,最后以这个轻松的玩笑结束我们这么沉重写了上万字的话题。

谢谢大家。

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

前篇阅读:

《独立DSP未来预测(上)》

《独立DSP未来预测(中)》

2016-12-05

亲爱的朋友们,2016年锋暴研习社共举办了数次程序化广告线下workshop,每次的人数都是成倍增长,每次反馈都极好。想不到,我们的课程对从事数字营销特别是从事程序化广告的朋友如此有价值。在此非常感谢大家的支持。

不过想想,课程受到追捧,也是情有可原。吴俊老师就像一个百宝箱,能带给大家有价值的东西太多太多了!不仅仅是程序化广告的系统培训,还包括程序化广告上下游的人脉资源,包括在互联网广告行业超过10年的积累的各种内部消息、资料,包括给大家清晰的职业规划,包括……我这里就不一一赘述了。因为我们把吴俊老师这个百宝箱进行整理,在2017年成立了一个程序化广告的VIP俱乐部,提供给想深度学习程序化广告的朋友三大套餐。您可以根据需求选择自己所需的套餐,新的一年,新的征程,希望大家在我们这个组织中获得新的提升。我们都要好好学习,天天向上!

三个套餐分别是:单次体验票、流水课年票、VIP年包。

01 单次体验票

>>>> 价格

¥200/人次

>>>> 特权

1.参与线下课或线上直播

2.七天内回看视频不限次不限时

3.课后6个免费聚餐单聊的机会

02 流水课年票

>>>>价格

原价¥2400

2016年12月31日前特价7折¥1680

>>>>特权

1.吴俊老师的程序化广告实战线下流水课及远程直播 一年12次课

2.七天内回看视频不限次不限时

(中途缴费可30天内回看历史所有课程视频)

3..每次课6个免费聚餐单聊的机会

4. 《所有流水课年票同学通讯录》

03 VIP年包(限30席)

>>>>价格

原价¥5888

2016年12月31日前特价7折¥3688

>>>>十大特权

1.吴俊老师的全套程序化广告实战线下流水课及直播 一年共12次课

不用提前报名,为您保留第一排VIP专席。

2.流水课程PPT内容分享。

包括“内部行业数据及内幕”。

3.所有吴俊老师的程序化广告实战线下流水课内容回看。

30天内回看不限次不限时

(中途缴费可30天内回看历史所有课程视频)

4.每年至少组织一次VIP闭门会议,重点促进VIP之间深度勾搭,并对行业状况分析及各玩家比对进行探讨交流。

5.一年内最少1次聚餐1小时见面私聊,吴俊老师悉心介绍行业现状及各玩家比对。

6.可以随时拨打吴俊老师的电话热线咨询各种问题。

晚21点前,不限时不限次

7.可做嘉宾在线下流水课对学员分享产品内容。

不限次

8.可在“程序化广告实战”订阅号中免费发布产品宣传及招聘文章。

不限次

9.吴俊老师专业职业规划及职场心理指导、附带帮忙介绍工作,帮忙勾搭各种行业高质量上下游人脉资源。

10.专属VIP群

(不是现有:“程序化广告实战互动群”,现有群已快突破500上限无法加入新人了。VIP群目标:确保高端人脉和话题隐私性,内幕更多。)

近距离同吴俊老师沟通业内重点问题及内幕。

包括:勾搭各种行业高质量上下游人脉资源、《VIP群通讯录》、《所有线下活动参加人员通讯录》

我们还准备了2个惊喜给大家!

惊喜一:引荐熟人购买流水课年票和VIP年票,自己可获得100元返券用于这两个套餐的购买。

惊喜二:我们准备了4个免费名额用于朋友圈转发抽奖赠送

参与步骤:在2016年12月31日之前转发此篇文章至朋友圈,转发完毕后,把截图发送至伍刀刀(微信号:13121124046)。

我们将会抽取4个免费名额送给大家:价值5888元的VIP年包1个,价值2400的流水课年包1个,价值200元的单次体验票2个。我们将在1月1日元旦节送出这4个惊喜!

流水课课程提纲:共24课时1080分钟(12次课)

1.广告交易相关基础知识 ——56页ppt 2次课

广告的形式:展示广告、搜索广告、社交广告、电商引流、信息流广告

结算方式:CPC、CPM、CPT

广告行业上下游大体分布:

头部客户:4A代理、供应商、媒体、CRM

中小客户:SEM代理

程序化广告概念及发展历程

程序化广告的定义

程序化广告的发展历程及模式

“传统排期”广告投放(常规投放)

AdNetwork(广告联盟)模式

剩余流量RTB公开竞价

DSP简介

DSP同AD Network(广告联盟网络) 的区别

私有程序化PDB模式

优先交易PD

私有竞价PA

Trading Desk

程序化广告的未来发展预测及分析

IAB关于程序化的相关介绍

程序化4种典型模式

程序化购买/投放的一些关键特征

1、流量按不同优先级进行管理

2、预订量标识(Deal ID)

Deal达成的过程及操作流程截图

3、价格保护

4、用户行为信息保护

5、目标人群投放(TA-Target Audience)

2.大数据 ——160页ppt 2次课

DMP价值意义

什么是DMP

Data类型

Data Management 流程

DMP的系统构成

数据互通的核心 – ID mapping

Cookie 原理

什么是cookie

种cookie的流程

种cookie的指令

跨域名cookie不可被获取

Cookie Mapping的重要性

Cookie mapping率的重要性 – mapping率越高数据利用率越高

cookie mapping原理

单向cookie mapping

双向cookie mapping

cookie mapping发起方及时机点

DMP对程序化广告的指导

线下DMP

线下数据采集

消费者洞察

渠道效率分析

数字营销指导

Data hub

data 交易市场

市面上常见的第三方数据供应商,及其特点

DMP系统案例分享

Trading Desk & DMP & PDB(PMP)案例:某知名乳品大数据驱动数字营销管理系统

线下DMP系统案例分享

某大型国际知名车企全国4S线下到店大数据管理系统

附录:专有线下DMP+DSP案例

3.数字营销实战-监测&移动 ——29页ppt 1次课

市面上供应商简单分析

地域GAP

视频广告投放TA浓度KPI注意事项

广告可见性 IAB规范

移动端的特有的一些问题

移动设备ID标准

移动web cookie不稳定

移动端 MRAID 富媒体技术

4.广告交易实战-RTB —-100页 1次课

什么是RTB?

市面上常见的adx,及其特点、资源量分析

附录:Adx - DSP审核流程

各平台审核时长参考

各平台禁投说明

各Adx审核注意事项 – 广告主资质审核:必提资质

各Adx审核注意事项 – 广告主资质审核:相关资质

各Adx审核注意事项 – 广告主资质审核:限投行业补资质可投

各Adx审核注意事项 – 素材拒审原因示例

附录:各Adx创意渲染差异细节(偏技术)

附录:ADX系统基础操作功能介绍

ADX - SSP卖方基础操作功能介绍

ADX – DSP买方自助基础操作功能介绍

5.广告交易实战-DSP ——96页ppt 2次课

什么是DSP?

国内DSP类型介绍及比对分析:

独立DSP工具+RTB

门户媒体自带DSP

DSP+ADN

独有DMP+DSP

DSP主要优化手段及原理

各种定向方式

内置DMP、打标签逻辑

算法介绍

动态创意

“某品牌人群策略”示例

“某产品DSP投放策划”实战示例

独有DMP+DSP介绍?

DSP投放案例

某大型电商 – App老访客回流推广案

某国际品牌 – 新品上市移动端推广案

附录:DSP系统技术架构

附录:DSP系统投放操作步骤

6.广告交易实战-PDB ——76页 4次课

PDB特点及原理

PDB执行流程

单campaign

视频PDB

视频PDB主要投放模式

视频PDB案例

某国际知名汽车集团

某国际知名食品品牌

多campaign

优化逻辑

主要投放模式及效果

多campaign PDB案例

某国际知名汽车集团

新车上市“轰天雷”计划

PDB+RTB

PDB+RTB特点

PDB案例

某国际知名汽车集团

新车上市“轰天雷”计划

某国际知名奶粉品牌

附录:PDB执行流程细节指导示范

具体安排

线下流水课:每月至少举办一期(一般周六下午15:00-17:00),地点在北京海淀区中关村创业大街

VIP闭门会议与聚餐:地点也是在北京,具体的时间和地点根据大家的时间确定。

发票:课程可以开具普通发票或增值税发票,增值税发票可开普通和专用,但需要额外支付一定的税费。(VIP年包享特权除外)

报名&咨询方式:

添加微信号:13121124046(伍刀刀)进行报名。

支付方式:支付宝或微信转账

吴俊老师简介:

吴俊老师是中国广告PDB(Programmatic Direct Buy 私有程序化购买)第一人。现任掌慧纵盈高级产品总监,专注于线下数据线上打通营销解决方案,推动数字营销新升级。

更多朋友们对于吴俊老师的了解来自于他此前在品友的工作经历。吴俊老师是原品友负责PDB/移动/流量的产品总监,拥有16年以上IT/互联网行业从业经验和超过5年的程序化广告工作经验。他在2014年负责推动了中国首个PDB广告投放项目(2014中国国际广告节长城奖金奖上海通用汽车私有程序化广告投放案例),通过PDB帮助广告主管理了数亿广告预算投放,在广告主包段的门户及垂直媒体PC和移动端黄金广告位以及视频媒体贴片黄金资源,实现了广告投放的跨媒体联合频控、千人千面;最终有效提升了广告主广告预算的ROI:CPUV降低至少30%以上(即相同的预算覆盖更多的受众);平均CPL降低20%以上(降低销售线索的获得成本,同时广告主反馈后续CPQL验证及后续转化效果也比较好)。

2014年底2015年初在市场反馈十分巨大的视频广告PDB领域持续发力,推动行业内视频广告PDB业务大规模迅速发展,目前市场上已有上海通用汽车、玛氏、欧莱雅、人头马、Burberry、高露洁、黑人、雅士利等等等等不同行业,近百广告主近千视频OTV项目通过PDB方式进行了投放。无论是对效果营销客户还是品牌营销客户,吴老师都有极为广博的经验。

往期课程受到大家极大赞誉:

他说:“活动非常好,只要在北京有时间都会参加!”

他说:“非常好,以后要多办!”

他说:“感觉非常棒,干货多!”

往期活动现场实录:

回顾第四篇:此次活动促成了好多对儿好基友好朋友!

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2016-11-27

吴俊《线下大数据驱动营销新趋势》WAW831分享内容

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大家经常在很多场合听到“CookieMapping”这个词,程序化广告在PC端要用好各种外部数据,这些数据之间的CookieMapping率特别重要,所以专题整理了一个小文,简单介绍一“Cookie”及“CookieMapping”。

1.什么是“Cookie”
讲“CookieMapping”之前先要讲讲“Cookie”:

HTTP协议是互联网的重要基础。HTTP协议是一种无状态、无连接的协议,不能在服务器上保持一次会话的连续状态信息。

对于非客户端EXE或App程序的用户使用标准网页浏览器浏览网页上网的场景,浏览器很难同服务端保持客户端用户的状态。这样就出现了“Cookie”的需求。
Cookie是一种能够让网站Web服务器把少量数据储存到客户端的硬盘或内存里,或是从客户端的硬盘里读取数据的一种技术。

Cookie文件则是指在浏览某个网站时,由Web服务器的CGI脚本创建的存储在浏览器客户端计算机上的一个小文本文件,其格式为:用户名@网站地址[数字].txt。

Cookie的主要功能是实现用户个人信息的记录,它最根本的用途是帮助Web站点保存有关访问者的信息。更概括地说,Cookie是一种保持Web应用程序连续性(即执行状态管理)的方法。

Cookies文件的存放位置为:

Win9X操作系统:C:WindowsCookies;

Winme操作系统:C:Windowsprofiies用户名Cookies;

Win2K操作系统:C:WindowsCookies;

WinXP操作系统:C:DocumentsandSet-tings用户名Cookies。

Win7以上操作系统:C:Users用户名AppDataRoamingMicrosoftWindowsCookies

2.Cookie的原理

我们先看看“种”cookie的流程:

如上图所示:

用户浏览网站域名下所种cookie为“第一方cookie”

那么该网站页面中内嵌的其他网站域名图片(请求)种下的cookie为“第三方cookie”,如下图所示:

种cookie的指令:

“Set-Cookie: userName=admin; expires=Thu,26-Apr-2012 15:52:34 GMT; path=/;domain=.abc.com”

下图是从HTTP协议包截图为大家展示cookie的相关网络协议指令:

服务器Server2是不可能读取到Server1的cookie的。

3.什么是CookieMapping?

因不同网站域名下Cookie无法跨域名调用,每个域名只能存储使用本域名下的Cookie,所以需要一个“CookieMapping”的环节。形象一点说:就是张三在A网站的名字叫“李四”、在B网站的名字叫“王五”,CookieMapping的目的是让A网站同B网站交换一下关于张三的名片,这样A网站上的“李四”访问B网站的时候,B网站就知道自己B网站的“王五”回来了。


4.Cookie 存活时间、ADX中找回率

若不设置过期时间,浏览器关闭,cookie将被删除。

Cookie过期时间可以设置的非常长,1年以上都可以的。

但由于Cooke存储在硬盘的临时文件区域,很容易失效或被清除。

ADX中的Cookie找回率:

一般每隔一个月会流失30%

基本3个月-半年后基本老Cookie都很难再被找回

5.Cookie mapping率的重要性

mapping率越高数据利用率越高,下图可以看出各系统间mapping重合部分的划分。

6.CookeMapping 原理

单向cookie mapping,如下图所示:


双向cookie mapping,如下图所示:

cookie mapping发起方及时机点:

用户浏览媒体内容页面中放入一段“<img>”代码片段:

一般CookieMapping可以分为,DSP方发起?还是媒体方发起:

a.DSP发起:广告曝光时

量小

常规做法

b 媒体发起:流量大页面

量大

DSP必须一定消耗以上
( 转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation )

2016-11-16

做了很多年的户外广告,很多销售这两年都很懵,原来一直井水不犯河水的互联网广告在这两年突然开始快速争夺户外的预算。这本也不是新鲜事,更要命的是,客户口里突然多了很多新名词:rtb,dsp,adx,dmp,动不动会有客户问你这媒体roi是多少啊?

相信很多户外销售也偷偷去百度过,但网络上的基本概念就够复杂的了,要和客户说清楚就更难了。很多销售选择干脆逃避,但这不是办法,销售是跟着客户预算跑的,客户预算则是跟着用户的眼球跑的,因此移动互联网是必然的方向,而程序化广告的占比已经越来越高,逃避就等于放弃了未来的赚钱机会。

那么,有没有办法几句话说清楚程序化交易呢?其实我们身边就有一个很类似的市场-股票市场可以简单类比:adx流量交易市场=股票市场,dsp=炒股软件,交易流量=交易的股票,rtb=股票价格是千万的散户和机构实时竞价出来的等等,dmp=类似于股票软件的f10是关于股票的一些基础信息,市盈率,换手率等等。


这样一类比,很多概念就很好解释了,怎么比较两个dsp的好坏,第一就是对接的交易市场多少个,这就跟一个股票软件如果只能买a股主板股票,而另外一个股票软件可以买a股主板,创业板甚至港股,美股都能买。那肯定是后一个dsp好。第二是出价速度和竞价成功率,这就跟你要使用一个股票软件买股票,看着能买,一出价半天没反应,结果最后没买上,你会不会很郁闷。因为dsp只是一个工具,因此更多是挣的服务费,这也就是为什么很多dsp资金流水很大但利润很薄的原因。很多dsp不甘于只做工具,也开始经营一些自己的流量,称为dspan,这就跟券商自营业务一样。

那么再说到dmp,又称大数据管理平台,很多人觉得很高深,其实并没有那么复杂,就是股票要在交易市场挂牌,就得披露信息,而各个交易软件把这些信息收集起来,通过算法推测,变成我们能看懂的标签,比如男女,年龄,财经,体育等,和股票软件里那些市盈率,换手率以及金叉死叉那些指标并没什么区别。那么问题来了,既然无论哪个dsp都是从交易市场收集的数据形成的dmp,那有什么本质区别么?其实就没有什么本质区别,这也就是为啥,前一段很多dsp给客户提供了自主操控的界面,客户兴冲冲的把自己觉得相关的标签都加上了。但实际的效果往往不如优化师做的效果好。

既然是股票交易市场类似,一定就会有两个流派,一个是技术交易派,一个是价值投资派。技术派相信通过线形和指标就可以长期跑赢市场,这也是到目前为止大多数的dsp所属的流派。而今年开始崛起了一个崭新的价值投资派,其中以银联智慧,掌慧纵盈商旅通为代表,他们相信每个股票后面是一家真实的公司或者说每个流量后面是一个真实的人,公司的好坏或者人的属性才最终决定了股票和流量的价值。因此他们将目光从线上转移到线下,通过分析线下人的行为,调整线上的dsp出价。从长远看,价值投资是比技术派更有可能跑赢市场的,这也是为什么巴菲特能成为股神的原因。

结语,仅仅关注线上数据的技术派dsp,使得线上通过技术手段制造假量的行为屡禁不止。今年客户和市场都开始反思,市场趋势也开始重新回归到流量背后的消费者分析。可以预见,不久以掌慧纵盈商旅通、银联智慧等为代表的价值投资派会很快崛起,成为独有dmp+dsp的新潮流。

(微信号:xulei_insight)

2016-11-01

最后我们看看一些特殊及各平台特殊限投行业的审核注意事项:

一、教育&出国&移民类

主要包含含民办非企业学校、留学中介、移民中介、自费出国留学中介、异国来华招生等。

此类无禁投平台;

谷歌、TANX、灵集、好耶、Inmobi、adview、今日头条(仅能投APP下载)无特殊要求;

百度、芒果移动、搜狐视频、搜狐门户、乐视、小米需基本资质;

好耶平台对于“自费出国留学中介”需“《自费出国留学中介服务广告审批表》及其他有关证明文件”;

风行平台对于“留学中介”需“《自费出国留学中介服务机构资格认定书》”;

优土平台对于“非经营性的民办学校”需“《办学许可证》”、“留学中介”需“《自费出国留学中介服务机构资格认定书》”;

互众、佳投需“可在教育部网站名单公布中查询到该学校或机构”、对于“非经营性的民办学校”需“《办学许可证》”;

腾讯、新浪需“可在教育部网站名单公布中查询到该学校或机构”、对于“非经营性的民办学校”需“《办学许可证》” 、“留学中介”需“《自费出国留学中介服务机构资格认定书》”、“移民中介”需“《因私出入境中介机构经营许可证》”;

iqiyi需“办学备案登记证”、对于“非经营性的民办学校”需“《办学许可证》” 、“宣传招生内容”需“招生简章+广告审批表” 、“国外来华招生”需“国家交易委员会证明”;

广点通对于“非经营性的民办学校”需“《办学许可证》” 、“涉及招生”需“《招生许可证》”  、“移民中介”需“《因私出入境中介机构经营许可证》” 、“自费出国留学中介”需“《自费出国留学中介服务广告审批表》及其他有关证明文件”;

二、美容服务机构(非手术类)

主要特指非手术类(例如美容整形类)美容服务,不含丰胸、注射美容等。

腾讯视频、新浪、乐视、今日头条禁投;

谷歌、优土、好耶、Inmobi、芒果移动、Adview无特殊要求;

互众、搜狐视频、搜狐门户、风行、小米、佳投需基本资质;

TANX需“美容机构从业资格证(不含注射类)”;


灵集需“公共场所卫生许可证”;


百度平台对于“个人美容客户”需“个人从业资格证”;


腾讯门户、广点通需“美容机构从业资格证(不含注射类)”+“公共场所卫生许可证”;


iqiyi需“美容机构从业资格证(不含注射类)”+“公共场所卫生许可证”+“特种行业许可证”、对于“个人美容客户”需“个人从业资格证”;

三、彩票交易

主要针对彩票类网上销售相关内容。

谷歌、TANX、百度、好耶、新浪、iqiyi、乐视、搜狐、今日头条、adview禁投;

Inmobi无特殊要求;

芒果移动、风行、小米需基本资质;


腾讯、灵集、互众、优土、佳投需“彩票代销合同<限与国家福彩/体彩中心签订>”;


广点通需“彩票代销合同<限与国家福彩/体彩中心签订>”+“财务部批准文件”;

四、成人用品及招商加盟


成人用品及丰胸产品:

好耶、Inmobi、互众、谷歌、腾讯、新浪、优酷、爱奇艺、广点通、 搜狐(门户、视频)、Adview、今日头条、小米禁投;

灵集、芒果移动、百度、TANX(仅允许投放成人用品)可正常投放;


招商加盟:

今日头条、新浪、百度禁投;

好耶、Inmobi、芒果移动、互众、谷歌、TANX、腾讯、灵集、优土、iqiyi、搜狐(门户、视频)、Adview、广点通、小米可正常投放;

五、各平台特殊限投行业

主要餐饮、机票、航空、法律服务等。

新浪平台:

“互联网连接电视机/机顶盒”需“《信息网络传播视听节目许可证》”;

百度平台:

“医疗衍生产品(非药品)代理、授权经销类(较少)”需“医疗药品衍生产品的合法资质”+“厂商对客户代理销售产品的授权”;

“计划生育服务(涉及医疗机构)”需“《计划生育技术服务机构执业许可证》”;

“兽药生产销售类”需“兽药《生产许可》或《经营许可》或《批准文号文件》”;

“戒毒机构类”需“医疗机构执业许可证(项目登记中必须包含戒毒服务)”;

“消毒产品类”需“省级以上卫生行政部门颁发的《消毒产品批准文号证明文件》或省级以上行政部门颁发的《消毒产品生产企业卫生许可证》”;

“司法鉴定机构”需“省级以上司法行政部门颁发的《司法鉴定许可证》”;

“假肢及假肢矫形器生产装配类”需“《假肢和矫形器(辅助器具)生产装配企业资格认定书》”;

“开锁培训类”需“特种行业许可证(许可证经营范围注明为开锁)或开锁服务许可证或开锁服务卡或公安局备案证明”;

“机票、航空类”对于 “机票代销类” 需“《中国民用航空运输销售代理业务资格认可证书》必须由中国航空运输协会颁发,且资格认可证书需明确标明其拥有客运或客货运资格,资质文件编号填写“经营认可号””、对于“航空公司类” 需“《公共航空运输企业经营许可证》(境外此行业用户需上传《中国民用航空局颁发的经营许可》)”;

“法律服务类”对于“公司类”需“《律师事务所职业证书》”、对于“个人类”需“《律师执业证书》”;

“公证处类”需“《公证机构执业证》”;

“娱乐场所类”需“《娱乐经营许可证》”;

“环境评测类”需“《建设项目环境影响评价资质证书》”;

网络游戏类、桶装饮用水销售、摩托车交易类、考学培训机构类、招聘类、充值类、招商加盟类不可以个人名义进行推广(个人企业可以推广)

风行平台:

“农药广告”需“《农药广告审查表》”;

“兽药广告”对于 “生产类” 需“兽药广告审查表、兽药生产许可证”、对于 “经销类” 需“兽药广告审查表、兽药经营许可证”;

“无线增值业务广告”需“《增值业务经营许可证》”;

TANX平台:

“成人用品类”中对于“避孕套类产品”需“中华人民共和国医疗器械注册证(目标页网址为卖家天猫店铺的,暂不需要提供此资质)涂抹类、口服类、注射类禁止推广”;

广点通平台:

“机票、航空类”中对于“机票代销类——”需“《中国民用航空运输销售代理业务资格认可证书》”;

“司法鉴定机构”需“省级以上司法行政部门颁发的《司法鉴定许可证》”;

“公证处类”需“《公证机构执业证》”;

“法律服务类”对于“公司类”需“《律师事务所职业证书》”、对于“个人类”需“《律师执业证书》”;

“开锁类”需“特种行业许可证(许可证经营范围注明为开锁)或开锁服务许可证或公安局备案证明”;

“化工材料类”中对于“涉及危险化学品”需“《危险化学品安全生产许可》或《危险化学品经营许可证》”;

“环境评测类”需“《建设项目环境影响评价资质证书》”;

“假肢及假肢矫形器生产装配类”需“《假肢和矫形器(辅助器具)生产装配企业资格认定书》”;

“兽药广告”对于 “生产类” 需“兽药广告审查表、兽药生产许可证”、对于 “经销类” 需“兽药广告审查表、兽药经营许可证”;

“视频网站类”需“《网络文化经营许可证》、《网络视听许可证》”;

“美容减肥机构类”及“酒店住宿类”需“《公共场所卫生许可证》”;

“餐饮类”需“《餐饮服务许可证》或《食品卫生许可证》”;

“物流类”需“《餐饮服务许可证》或《食品卫生许可证》”;

“车辆养护”需“《机动车维修许可》”;

“图书类”中 “电子书” 需“《电子书出版物许可证》”、“纸质书” 需“《出版物经营许可证》”;

“奢侈品类”中 “服装、手表、包” 需“相关质量检测书、相关授权文件”、“进口商品” 需“入境货物检验检疫证明” 、“金银饰品” 需“《经营金银饰品业务许可证》、金银饰品质量检验机构出具的检验证明”;

“珠宝玉石”需“国家珠宝玉石质检中心提供的质量保证书(针对珠宝玉石的产品等级)”、对于“进口珠宝” 需“《中华人民共和国入境货物检验检疫证明》”;

( 转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation )

2016-10-31

摘要:由于电视广告在广告行业的重要地位,随着互联网的发展,在线视频广告的地位也越来越重要,所以我们整理一些相关的内容以备大家查询。

一、视频广告形式及播放位置

一般而言,相对于电视广告,一般所谓的在线视频广告,指在视频网站视频内容播放过程中出现的广告,形式可以是流媒体、也可以是图片或交互动画等等形式;常说的视频广告仅限是在线视频媒体视频内容中的贴片广告。

OTV:Online TV(在线视频广告),在线视频网站视频播放前或播放中的贴片视频广告,贴片视频广告时长一般15s、30s;极少有60s的贴片视频广告。

In-Stream Video Ad:流视频中的广告。我们常说的OTV就是“In-Stream Video Ad”。

Interactive Video交互式视频:某些贴片广告中,用户可以在广告中玩游戏或进行人机交互等等有意思的操作,有的也称为“交互式Flash”。

暂停:在线视频网站视频播放器内,若用户暂停视频播放,这时弹出的广告叫做“暂停广告”。

Overlay:在线视频网站视频播放器内,一直覆盖在视频之上的小角标广告。

按广告出现的视频内容的时长分为不同的频道、剧目、长短视频等等,这些都是广告主下单时经常会约束的点:

长视频:一般指超过半个小时的视频,以影视剧为主,长视频主要由专业公司完成制作,其版权的获得至关重要。一般很多大型广告主不认可这些资源,一般喜欢投长视频中的广告。

短视频:国内众多视频分享网站主打的是短视频,多由用户自己制作。一般很多大型广告主不认可这些资源,一般喜欢投长视频中的广告。

频道 Channel:即视频内容所在的频道,例如:电视剧、电影、综艺、动漫等等。很多时候广告主下OTV的订单都会定向频道。

剧目:即视频内容的剧目。

定向剧目投放:很多时候广告主下OTV订单会定向某些剧目,这种定向在对媒体下单的时候会出现,在RTB流量中这种定向会导致量极少。而且定向剧目的投放在大部分媒体目前都无法支持程序化广告(PDB等等)。

包段剧目投放:这是最近这些年内容IP化火爆出现的一种新模式,例如:“爸爸去哪儿”这部剧集刚刚在某些视频网站推出的时候,大家都不知道收视PV的情况,所以就有有眼光的视频代理公司或广告主通媒体签订包剧对赌的协议,在不知道PV的情况下按一个预估的PV量来买下这个剧的所有贴片资源,若剧集的内容收到追捧,PV量超过预估,买家就赚了;若PV量低过预期,卖家就保住了一定收益。而这种模式下大部分媒体一定都是不支持程序化广告(PDB)投放的。

当然除了“视频网站视频内容播放过程中出现的广告”,由于视频作为广告的展现形式能够充分表达广告品牌信息,所以得到很多广告主的青睐,就出现了“在线非视频媒体中或者视频媒体总非视频内容中的视频广告”:

Interstitial Video:插屏广告位展示的视频广告。

In-Feed Video:Video In Feed,信息流广告位中展示的视频广告。较为新新的广告形式,目前在很多信息流及新媒体中较多。

In-Banner Video:Video InBanner,banner广告位中展示的视频广告。

Autoplay Video Ad:自动播放的视频广告,即在视频广告被展示的时候不用点击即自动播放,多出现在移动端信息流或banner中视频广告。

二、视频广告指标相关用词

GRP(Gross Rating Point/Gross Reach Point 总收视率/总收看率)(也有成为“毛点评率”) :传统电视广告的计量单位之一,主要统计一定期间内所有投放电视投放中目标人群收看广告情况。由于传统电视节目的收看情况都采用“收视率”作为重要的依据,所以从如下公式可以发现整体的计算过程。

GRP = Reach(目标人群到达率)×Frequency(目标人群收看广告次数)×100

GRP = 800:意味着在这个传播期内(一般是指一个月),目标城市目标人群看到广告的人次总共达到了800;如果A市有1000万目标人群,那么就有A市8000万人次看到了广告;如果B市有100万目标人群,那么就有800万人次看到了广告。

通俗讲:在一个特定区域(一般是一个城市)里,在你播放广告的一段时间里,你的所有Target Audience(人次)看过你的TVC广告的次数。比如说:A城市有10万的人,你的Target Audience是18-25岁的人,18-25岁的人有3万。共有3万的人是你的Target Audience,1个GRP就是指有3万的人次看过你的广告,这里的3万人次有很多种可能,也许是3万的人每人看过一次,也许是1个人看了3万遍。如果说400个GRP,就是指400 X 3万的人次看到了广告。

CPRP(Cost Per Reach Point):就是一共投了多少钱,除以多少GRP,计算每个GRP要用了多少钱。

IGRP:由于OTV经常需要配合补充电视广告在目标城市及目标人群市场的投放,所以沿用了GRP相关的概念:

IGRP = Reach(目标人群到达率)×Frequency(目标人群收看广告次数)×100

计算iGRP涉及到的一些概念:
TA Universe: 即全部符合条件的目标人群人数。假如A市网民有2000万,其中18-35岁男网民(Target Audience)人口占25%,A市TA Universe 则为500万。
Target Audience PV (page views):即符合投放条件的展现量。假如投放的impression(展现量)为3000万次,但这3000万中,符合“18-35岁”、“男” Target要求的网民为750万,TA PV则为750万。
Target Audience UV(unique viewers):即符合投放条件的独立展现量(又可理解为接触到的用户数)。750万的TA PV中,不重复的独立曝光量为50万。
Frequency(广告展现平均频次):即TA PV 除以 TA UV,以上例子中则为750万除以50万=等于15。

所以,上面使用的例子中:
iGRP= 750 万(TA PV)/ 500万 (TA Universe) * 100 = 150
Reach = 50万 (TA UV)/ 500万 (TA Universe) = 10%

一般IGRP是不同的目标市场(广告投放目标城市)都不同。

TA Reach:即上面所说的“Reach”,目标人群到达率。注意公式的分子分母:

分子:该城市(目标市场)广告被收看的目标人群(TA)人数;

分母:该城市(目标市场)全部符合条件的目标人群人数;

一般不同城市TA Reach都不同。

TA N+Reach:由于广告收看的频次影响到对目标受众的影响力,频次太低影响力不够,也是我们常说的“强度”不够。所以会有广告主关心 TA N+Reach。

TA Reach就不再解释了。

N+即:广告曝光N次及N次以上。

所以“TA N+Reach”即:“N次及N次以上”收看广告的目标人群到达率。公式的分子:该城市(目标市场)目标人群中广告被收看“N次及N次以上”的人数;

分母:该城市(目标市场)全部符合条件的目标人群人数;

TA%:即广告投放曝光人中目标人群比率;注意公式的分子与“TA Reach”的分子相同,分母不同:

分子:该城市(目标市场)广告被收看的目标人群(TA)人数;

分母:该城市(目标市场)广告被收看的总人数。

三、视频广告相关技术词

Streaming(流媒体):在线访问的通信渠道, 如视频和音频. 可以是事先保存好的可访问剪辑, 也可以是用流式传输技术的实时信息源, 如网络广播等!格式就有很多了, 从以前的rm, ra, wmv, wma, asf到现在主流的flv, 还有苹果的mov…(StreamingAudio/Video(流式音/视频):当调用文件的时候播放音频或者视频;流式文件使用户避免了长期的等待或者必须文件完整地调用的时候才播放。)

视频广告播放完成率:即:视频广告完全被播放完成的数/视频广告被播放数。由于在中国大部分视频网站不支持“跳过/关闭”视频广告,仅VIP会员才能关闭广告,所以这个数据仅供参考,实用性不大。
TVC/CF (电视广告/影视广告):TVC是TV Commercial的缩写, 即为电视广告; CF是Commercial Film的缩写, 意为影视广告, 而非单纯的电视广告, 因为CF是胶片拍摄, 能在影院播放, 但因国内多在电视上播放, 因此常指电视广告! 所以有时会连写成: TVCF

OTT:“Over The Top”的缩写,是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同,它仅利用运营商的网络,而服务由运营商之外的第三方提供。目前,典型的OTT业务有互联网电视业务。

Cookie电脑中记录用户在网络中的行为的文件;网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。

Frequency(广告播放频次)在一个阶段或者时间内广告传输给同一个浏览器的次数;站点需要使用COOKIE来管理广告频次;广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。

Targeting(定向): 通过内容匹配、用户构成或者过滤传递最适宜的广告给用户。

Target Audience(目标广告受众):Audience(广告受众),缩写TA, 大概的讲就是广告投放对象。例如:符合“18-35岁”、“男” Target要求的网民。(类似词:TargetConsumer)

Impression(印象数):广告被展示的次数,用户每浏览一次网页同时页面中的广告位中的广告被展示一次,就是一个Impression;广告主希望10万人次看到广告,即10万次Impression;也是评估广告效果的元素之一。

UV(独立访客)即Unique Visitor,访问网站或看到广告的一台电脑客户端为一个访客。24小时内相同的客户端只被计算一次。

Click(点击次数)用户通过点击广告而访问广告主的网页,称点击一次;是评估广告效果的指标之一。

IP(独立IP)即Internet Protocol,指独立IP数。24小时内相同IP地址之被计算一次。

CPM(千人成本)即Cost Per Thousand Impression每千次印象数成本;广告主为它的广告显示1000次所付的费用;如果一个Banner广告单价是¥10/CPM,意味着每被1000人次看到就收¥10;如此类推,每10000人次看到就是¥100;CPM是评估广告效果的指标之一。

稳定人群:由于很多广告主不认可网吧中的人群或机器模拟的流量,网吧中或机器模拟出来的流量普遍存在cookie极不稳定的情况,所以对于最近24小时之内出现的新cookie的人都算做不稳定人群。

VAST: Video Ad Serving Template 是互联网广告署IAB(Interactive Advertising Bureau)制定的视频广告开放协议,视频播放器直接请求某个VAST内容的url,读取VAST中相关的素材及监测代码即可获取广告素材内容并播放广告。大部分视频媒体同自己广告投放系统对接均采用该协议。很多媒体VAST方式对接实现的程序化广告无法很好的做到退量的优化使用,只能投放打底的广告造成流量资源的浪费,所以很多媒体为了合理利用流量会放弃VAST的接口对接方式改为ADX的对接方式。

VPAID: Video Player-Ad Interface Definition,中文译为视频播放器广告接口定义,因其区别VAST能够实现更加丰富与互动的流媒体视频体验,于是在中国市场俗称互动贴片。简单讲就是视频广告通过VPAID获取了一些视频媒体播放器的控制权,可以完成很多VAST模式下无法完成的互动和监测的功能。但由于媒体丧失了一定控制权,视频媒体目前政策上大都不是十分的支持。
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2016-10-19

程序化广告也是互联网广告(数字广告)范畴的,所以我们参考了网上部分内容整理相关的术语清单,帮助很多传统广告行业及互联网广告行业外的同学转行时学习。

部分内容来源网上

Digital Marketing (数字营销):网络广告在广告公司及广告主方经常叫做数字广告或数字Digital。这个词解释这里是绝对做不到以一概全, 既然是扫盲, 还是大概解释下:Digital Marketing是使用数字媒体来推广产品和服务的实践活动. 数字营销包含了很多互联网营销(俗称网络营销) 中的技术与实践, 但它的范围要更加广, 还包括了很多其它媒体渠道, 如: 手机Wifi上网登录时展示的广告、数字户外广告(如Taxi上的触摸屏) 等等…技术不断进步, 手段也不断在增加…
互联网广告常见词及缩写:

Advertiser:广告主。

Campaign(广告活动):指每次一个产品的推广活动,例如IBM下的X60的广告推广

Client:广告主名称

Campaign Period:广告活动时间段

Publisher:媒体、广告流量拥有方卖方。

Inventory:库存,在广告行业,该库存代表广告流量库存

4A广告公司:4A词源于美国,TheAmerican Association of Advertising Agencies的缩写,中文为“美国广告代理协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头,故简称为4A。后来世界各地都以此为标准,取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则,再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓,形成了地区性的4A广告公司。也成为广告行业内对大型广告公司的代称。详细4A广告公司工作流程及岗位设置请看另一篇文章详解。

下面引用两篇文章图谱文章帮助大家了解国内广告代理公司:

4A 2016国际4A图谱(完整版)

 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMTE4…

2016 中国广告代理商图谱

 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MzAx…

Trading Desk:广告代理公司(Agency)内部专门负责程序化广告购买投放的部门我们常称作“Trading Desk”。例如:宏盟集团的Accuen、WPP集团的Xaxis、安吉斯集团的amnet、阳狮集团的AOD、IPG集团的CADREON、昌荣集团的ATD等等。

AdNetwork:全称:Advertisingnetwork。即“在线广告联盟”。在广告业内,这是早起一个较为广泛的概念。是一种介于想出售广告空间的众多小网站与想在众多网站上刊登广告的广告主之间的平台。比较知名的大型广告网络公司有Google的AdSense、百度联盟、好耶等等。

IAB:美国互动广告局(TheInteractive Advertising Bureau,简称IAB),共有500多个成员公司,包括AOL、迪斯尼、google等等知名公司。美国互动广告局在全世界的成员遍布五大洲36个国家,很多成员都是全球性企业。IAB致力于推动全球网络广告市场的持续增长,帮助指导Publishers和Advertisers,及广泛的商业组织构成更好互动广告的价值。很多网络广告及程序化广告的标准都出自该组织,行业内整个上下游普遍都十分认同和遵守这些标准。IAB就是广告行业藏经阁。所以这是大家必须知道的,有很多关键的标准和资料可直接去IAB上查询。这样不至于造成概念上的混淆被某些不清晰的认识误导。

网络广告按照什么方式计费?

主要计费方式有二种:按照时间或按照播放数量计费,即按天(全流量)购买或按CPM购买某广告位;

按天购买,又称为全流量广告;即在一天的24小时中,不论该广告播放多少次,投放都是同一则广告。目前,大多数国内网站的广告位是按天购买,但资源运用并不一定有效。在此基础上目前也出现了基于全流量前提下的分时段购买和全天的轮替等新购买方式。

按CPM购买,指按每一千人次的浏览量为单位购买;比如买了100CPM,即就有10万人次看到这则广告。这种购买方式可以比较合理节省广告费用;比如,对于一些价格较高的广告位,按CPM购买,再利用Cookie技术限定每人只能看到3次,避免广告多次播放给同一用户,浪费广告预算。

Brief/CreativeBrief/ (工作单/工作简报/纲要):Agency开始新的工作时作为部门流程和下达工作的书面指令. 通常由Account部门人员在接到客户指令要求或意愿后经提炼写出工作任务单. 通常按项目和工作轻重由不同level的客服或planner相关人员来完成撰写.

Budget(预算):广告预算

Buzz Marketing (蜂鸣营销/和WOM类似, 是口碑营销的两种不同的英文说法):口碑营销是指企业努力使消费者通过人脉圈子之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来, 而今各种数字新媒体的流行, 为口碑营销提供了新载体, Buzz有了更多更广的网络环境, 且相对传统的而言, 成本低廉, 传播迅速, 追踪和评估也更容易。

Consumer Insights (消费者洞察):在营销的领域里, 您常会在项目进行中听到”ConsumerInsight”, 也就是从对消费者心理的了解, 从消费者的想法去找到广告的诉求或定位.

Copy (文案):即指文案(文字), 也指撰稿人(CW/Copy Writer).

CRM (客户关系管理):CRM是一种以客户为中心以信息技术为手段的“经/营”策略. CRM不仅仅是软件系统, 它的核心是客户细分和客户价值定位, 所表现出来的空间不是软件所能影响的!

KPI (关键绩效指标):即: Key Performance Indicator/Key Performance Index . 网络营销领域可简单理解为“工作成果的评估”。

Slogan(口号/标语/广告语):如: “科技以人为本”、“让我们做得更好”、“没有最好只有更好”、“大家好才是真的好”…

Strategy(战略/策略):个人认为策略是个很模糊的概念, 还分产品策略, 传播策略, 销售策略等等… 在广告领域, 我们多数谈的是传播策略, 也就是通俗意义上的广告策略.我把它简单的理解为: 为广告活动策定的计划. 指定广告战略钱的疑问: 传播对象? 传播内容是什么? 怎么说? 什么时候说? 在哪说?

SEO (搜索引擎优化):即Search Engine Optimization. 通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化, 使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高, 让搜索引擎给你带来客户!

SEM (搜索引擎营销):即Search Engine Marketing. SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广.搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径, 就拿Google来说, 每天在Google的搜索达数亿人. 如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话, 想想会给你带来多少生意~

常见广告投放模式Banner(横幅图片模式)插屏广告(整个屏幕的广告)信息流广告(出现在社交媒体用户好友动态中的广告)原生广告(让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式)积分墙(通过积分激励用户参与广告)应用推荐位(常规应用推荐列表等)。

OTV:Online TV(在线视频广告),在线视频网站视频播放前的贴片视频广告,贴片视频广告时长一般15s、30s;极少有60s的贴片视频广告。

暂停:在线视频网站视频播放器内,若用户暂停视频播放,这时弹出的广告叫做“暂停广告”。

Overlay:在线视频网站视频播放器内,一直覆盖在视频之上的小角标广告。

Mobile:移动端

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