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2019-05-21

陪伴,与自己和解,不忘初心…

01 人生是一段终点无法改变的旅程,陪伴是永恒的主题

宫崎骏《千与千寻》中说道:

人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。

One Summer’s Day-久石譲 (Joe Hisaishi)

既然终点无法改变,那能改变的可能是我们用什么视角和心态去看待我们的同伴。

我们是不是可以多多欣赏沿途的风景,多多欣赏那些陪伴我们的一切?

从终点来看,无论我们现在多么的光鲜亮丽,抑或多么的灰头土脸,也不过是众多旅途中的一个行者。

我们是焦虑也好,是骄傲也好,似乎对这段确定的旅程终点,都无法做出任何的更改。

也许,也许,我们该更释然地去接受,那些,过往常常被我们抗拒的周遭。

也许去欣赏,去接纳旅途的同伴,这可能会让我们看到以前,那些,我们不曾看到的东西。

当我们回看过往的旅程,是否时而欣喜于:“久旱逢甘霖,他乡遇故知;洞房花烛夜,金榜题名时”;

又或时而困顿于:“生老病死、爱别离、怨长久、求不得、放不下”。

我们有时会同伴的离开而不舍,有时会为能有影响同伴的能力而自嗨。

或因被迫的妥协而愤闷,或因一个欣赏的眼神而如沐春风。

无论接纳抑或抗拒,春夏秋冬、雪雨风霜、日月星辰、阳光雨露、有情无情、声色味触,不曾离开,不曾消失,不曾厚此薄彼。不会因为角落里的小树苗就看不到阳光雨露。

陪伴是永恒的主题。

不用孤单,不用纠结,不用焦虑,不用去掠夺。

面对并接受现实,接受环境。

接受现实,直面并接受是感受到陪伴的第一步。感受到才能有体悟,共情共鸣,移情换位,这些都是陪伴对话的基础。

有情无情都可对话,都可体悟。没有敞开心扉,就没有理解,更没有适应,更无法改变,没有相互的陪伴。

以自己为中心来看,是环境在陪伴我们。

以外在为中心开看,是我们在陪伴他们,那些有生命或没有生命的。

同在一个时空,一个空间里。

主体即客体,客体即主体。

就看我们是否能时刻觉察到这些信号的存在。

02 其实我们自己这个个体也是自己的伴侣

如果明天就是我们旅程的最后终点的时间窗口,我们是选择跟自己和解?还是继续跟自己较劲。

其实无论做出何种选择,都是自己内心的一种暗示、一种十分奇怪的情愫。

甚至可能是我们一直没有自我觉察的惯性,那些烙印在深处的行为模式。

他们可能是懵懂单纯天生的,可能是从小原生家庭养成的,也可能后天职场磨练的。

总之这些习惯已经根深蒂固,直接影响我们的思维模式,就是我们常说的第一反应。

我们在陪伴这个惯性,这个惯性也一直陪伴着我们。

又或许还有一种可能是被陪伴的我们这个个体的内心深处,为了在这个时空空间中标识个体的存在,害怕被淹没在同伴们的海洋中,不断期望立个旗帜。

更可能是一种生理反馈的原因,跟照镜子那样,非要通过照镜子,通过“眼耳鼻舌身意”,内在的那个自我才能“证明”他的“存在”。

没有了“存在”,可能就没有了“意义”。

这也可能是他那么爱表现,爱控制,爱享受,爱攀比,爱感动,爱兴奋,爱哀怨的某个深层次原因。

其实真的需要这些反馈的刺激吗?

即使我们内在心里活动再丰富,地球照样旋转,日出日落,寒来暑往,月满月亏,春夏秋冬。

不会有任何变化。

所以陪伴自己,时刻觉察自己内心的那些隐秘的“小动作”,“小惯性”,“小情绪”。

可能比一场光怪陆离的动画大片还好看。

人生如戏,戏如人生。

我们自己是这台戏里最大的“猪脚”,这RPG游戏最难搞的“大BOSS”。

稍微一个不留意就被“大BOSS”的惯性俘虏而不自知,被俘获成“入戏而不自知”的演员投入演出。

就没法做一个冷眼旁观、陪伴、出离的看戏的旁观者、观众了。

人这一辈子可能主要就是认识那些自己的惯性、边界、那些自己当前无法跨越的红线。

以及自己同环境互动的那些规律、那些红线,并不断修正,不断去外面打怪,再根据反馈不断去修正。

客观实际的接纳自己,建立这个反馈系统,并将这个反馈系统内化为习惯。

或许随着时间和经历,我们会突破之前无法突破的红线。

重点不是刻意强迫自己训练而突破,而是接纳自己,陪伴自己,无需“刷存在感”的去训练。

旁观者视角欣赏、鼓励、支持的方式去陪伴自己的训练、打怪。

接纳自己是最好的陪伴。

往往很多痛苦的根源都是不能客观的看待自己,不能接纳自己。

可能通过强迫自己,自己跟自己对抗,刺激出的“刷存在感”,只会越来越难以安抚平静。

让我们试着跟自己和解,试着调侃自己,试着观看自己这个演员演的话剧,试着通过为这个演员鼓掌来“觉察存在”,而不是通过对抗来“刷存在感”。

03 匆匆赶路的你是否还记得你这段旅程的初心吗?

初心,你还能记起当下这段旅程的初心吗?

你能回首望见这段旅程出发时的样子吗?

那时的自己,那时的同伴,大家是否都依旧如出发时的那般模样?

匆匆赶路的旅程中,隔一段时间,适当地停下来,小憩一下。

看看周围的同伴和风景、回顾走过的路和出发时的情景。

以及遥望远方的目的地,以及可能的路径。

如若方向不对,用力越大可能走的越偏。

所以,是否还记得这段旅程出发时的初心吗?

也许没有初心,会在停下来,前后观望的时候,更加迷茫。

也许没有初心,会在遇到困难阻挠的时候,无所适从。

……

也许已没有也许。

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无论您在职场上遇到了困惑,还是在成长的路上遇到了阻力,抑或想调侃吴老师这个中年油腻大叔。都可戳《吴伴热线》报名,无忧陪伴。

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风语草堂

缘田静水一席亭

风语竹影双月浔

茅屋犹记秋歌破

落英缤纷伴浮萍

莫笑飘泊似丁泠

若能善融天下民

止定静安虑智得

微尘蝼蚁撼天擎

(转载请注明出处:微信订阅号:吴伴热线)

2019-05-20

近来随着越来越多品牌广告,选择更加丰富的广告形式来配合OTV投放。且随着广告主程序化挑量越来越多,大家又要重提地域GAP的问题了。

之前文章《地域GAP》已讲过的成因及常见的一些做法这里就不在复述了。

下面就我们在一些项目中遇到的一些新问题及坑展开说明:

1.IPv6已经广协已经在推动了,不能解决吗?

确实产业生态中若各方都能100%使用IPv6的话,就不存在公网IP出口资源少于在线联网设备的问题。能彻底解决因IP动态策略路由造成的“地域漂移”的问题。

自去年底,广协也已在大力推进生态链上下游的各方加快IPv6升级的速度。但是目前由于涉及到整体所有基础设施的全部升级,涉及面太广,从不完全的数据看到只有不到10%的流量携带IPv6的IP。由于IPv6基础设施及流量的占比还太小,所以IPv6地域IP库还未足够完善及各方尤其监测方。所以这个块还有很长的路要走。

可参考文章:《工信部:加快 IPv6 部署,阿里云、腾讯云、UCloud等完成CDN的IPv6改造》 中列的一些数据:

2.为什么除了OTV媒体,其他媒体第三方监测没有同媒体采用同源机房的方案来缓解地域GAP呢?

这是个涉及商业投入ROI评估的问题了。因为之前行业仅在OTV的投放上,广告主会按地域投放,并按第三方监测出的不同地域曝光量报告,同媒体进行结算。且OTV的单价相对较高(一般是banner等其他广告形式的价格的几倍甚至几十倍,且很多非OTV的广告投放,不仅是以曝光为主,可能很多都是还会看后续效果的,且按地域定向的占比也不多。)。所以大家在为了减少因地域GAP而造成损耗的,巨大商业推动力下,第三方监测同各视频媒体纷纷建立同源机房。并有效缓解地域GAP。

不同视频媒体同源机房监测代码参考如下,长成这样的代码才是同源机房代码:

3.用视频信息流、视频开屏补充OTV覆盖,第三方监测出不同地域TA N+reach报告时有坑

现在视频VIP会员越来越多(过亿),这些会员大都看不到前贴片,且我看到的数据某视频媒体的VIP会员(大都会买BAT视频VIP的),在别的视频媒体能通过贴片再覆盖到的不超过1%。随着信息流、开屏越来越受到大家的接受,媒体也推出更丰富的视频富媒体广告形式。广告主为了能都更多地覆盖到视频VIP会员,所以现在越来越多的广告主,开始尝试使用视频信息流或视频开屏等广告形式补充OTV的覆盖。

但如上个问题的回答,非视频媒体之前很少同第三方监测建同源机房缓解地域GAP。虽然逻辑上这种OTV+视频信息流+视频开屏多媒体多点位形式的联合投放是十分有意义的做法。但是最终第三方监测出不同地域TA N+reach报告及按地域曝光量同媒体结算时还是存在大量的坑。

所以理想很美好,现实很骨感。

3.PD非OTV的媒体流量,若按地域挑量,也同样有地域GAP的大坑

同理,对于非视频媒体PD模式下,若按地域来挑量投放,也会存在地域GAP的问题。除非广告主可接受不按监测方地域数据来结算,这个地域数据仅供参考。这个大坑还是无法有效解决。

4.AdServing方或媒体方给监测方用宏的方式传递IP也是可选方案

当然还有可选的方案,就是在曝光监测代码中,监测方支持接收媒体方或AdServing方回传的IP,按媒体方回传的IP来出地域的曝光量数据。或监测方按不同地域提供多条监测代码(按多条监测代码来分不同地域的曝光数)。这些都是需要广告主认可的。若广告主坚持只认监测方的数据的话,这些可选方案也是行不通的。

5.区县小城市的定向及监测问题

目前也有很多大广告主有定向区县3、4线小城市的需求,而这些种投放首先是要解决监测方的地域GAP问题,其次是要采用与监测方一致的IP地域库。才能执行。否则就还是广告主仅以监测的区县地域报告作为参考,认可媒体的区县地域数据才行。

6.LBS定向及监测问题

LBS定向监测的问题会更加严重。首先随着用户越来越关注个人隐私数据的保护,流量中携带量越来越少,视频媒体流量中基本都没有携带。仅某TOP新闻类的app,携带率高达90%。其次是监测方如何验证的问题?除了通过直接生意效果验证,或通过高德、WIFI探针等数据抽样比对验证。目前还没有其他更有效的监测验证方式。

各位热心好心的填坑战友们,我这篇其实是为了抛砖引玉,你们若遇到类似的坑,欢迎文末直接留言

2019-05-13

1 需求强烈

1.1 经济形势严峻,广告主越来越精打细算

经济环境不好,进一步提升媒介效率迫在眉睫,广告主们期望头部流量PDB投放效率,能再一次新的升级。简单的单Campaign跨媒体控频,已不能满足广告主们的需求了。且越来越多的广告主已不满足仅仅在自己品牌的流量中优化,越来越多的广告主会联合起来建立流量池,各取所需,优势互补,以全新的模式提升流量使用效率。已有一些铃响的头部广告主开始尝试这一模式了。

1.2 随着广告主第一方大数据平台,建设和积累加速,需尽快在数字营销中大量变现,产生效益。

越是经济形势严峻的时候,反倒是大家修炼内功的时候。已无法再像之前那样蒙着眼睛,去“赌”、去“砸广告”了。广告肯定还是要做的,只是大家越来越需要大数据,量化,精细化运营,闭环,全触点短连接消费者,快速收集市场反馈,快速针对性地展开规模化个性沟通。进而影响受众心智,培养习惯。由传统“货(经验供货)->场(最大触点铺货)->人(消费者模糊)”朝新零售“人(数字化用户画像/互动连接)->场(垂直细分应用场景)->货(更高针对性体验解决方案)”的方向快速升级中。在这样的极致化、精细化流量及用户运营的大背景下,很多传统僵化的流量采买模式势必会被打破,被淘汰。谁最先打破,谁最先尝到甜头。虽然我们都知道互联网流量巨头、及数据花园的垄断问题在短期内确实在加剧。不过未来随着全行业、全触点信息化数字化的更加充分,社会化资源分工协作,线下场景流量红利等产业升级的推动下,会颠覆现在很多既有格局的。生产力、供应链、线下布局等等都是传统品牌经营了几十年的根据地,不可能那么快被互联网巨头说垄断就垄断的。(当然那些觉醒、布局、升级晚的,会失去这个先发优势)

1.3 流量交换从某集团内多品牌交换,到跨集团,多集团联合品牌流量池交换

PDB从2013年开始就已经有很多头部广告主,尝到了集团内多品牌流量交换媒介效率提升的甜头。但由于退量比的有限,或流量不能退,各品牌各取所需后,还是需要有品牌做打底吃掉那些“多余”的流量。然而经过这么多年的发展,可能只有多集团联合建立流量池(甚至未来不同场景内的线下或垂直场景内的流量也会交换),之间交换,才能打破这个限制,进一步提升优化空间。所以很多有先进意识的广告主们,纷纷在推进此事成为行业常态。例如:男性品牌的广告主们同女性品牌的广告主们合作,共建流量池最大化各取所需。

2 跨广告主跨系统流量交换技术执行上是ready的

2.1 从13年就已有些头部广告主在集团内跨品牌多Campaign交换流量

跨品牌流量交换,在技术上,不论从多Campaign排期进度管理、跨campaign间结算、多监测、TA交换、频次交换、媒体点位支持、多形式组合、创意轮播、动态创意等等都比较成熟了。到现在各方经过了6年多的磨砺和积累,已有很多头部广告主,全年数亿数字广告投放,全部是这样在执行的。这么多年的沉淀,包括结合DMP指导流量精细化投放,并闭环优化,这些模式都已经成熟了。

2.2 跨系统交换技术上也是可行的

有的同学可能会问了,跨广告主流量交换是挺好的,可是原使用的PDB系统平台不是一家,且DMP的判定也用的不是一家,而且大家在排期上要想重合那么多,可能还比较麻烦,这在技术上可能会是个障碍吧?

从技术层面来看:若PDB系统技术平台足够的灵活,只要能够支持按灵活的排期定量,定向投放不同广告主的素材。对可交换的流量,采用其他广告主们的多DMP进行鉴别过滤。技术上都是可行的。排期重合度当然越高越好,限制条件约少,优化的空间就越大,可大大减少对媒体那一点点退量比的依赖。

2.3 跨集团交换最近也有不少广告主尝试,投放流程、结算都走通了

有些广告主之间,已在包剧PDB、退量PDB等各种模式中,都尝试过跨广告主集团间的流量交换了。其技术原理等同于集团内多品牌交换,只要媒体同意在A广告主流量中能投放B广告主的素材即可。技术上在进度及结算管理层面,已可以对A、B广告主排期,及市场重合的流量中,进行等量或等价等多种灵活的交换。最终也都是按第三方监测数据,按不同广告主同媒体约定的价格结算。所以结算上不会存在很大问题。且最近已有不少广告主尝试过,走通结算流程。目前多是两两交换。而在技术上多个广告主一起交换也是没有任何问题的。这样优化空间会进一步提升。

3 媒体的态度

3.1 媒体产品战略层open

宏观及战略层面看,在这样不断追求媒介效率的大趋势和大环境下,媒体方的产品及战略层面,已被市场需求不断推动,且以来对商业的敏锐嗅觉,已开始比较open了。而且流量交换可降低对媒体的退量,一定程度上可减少由于退量造成的超时及网络损耗。从而可提高媒体广告库存的利用率。媒体方的产品技术还是很欢迎这种方式的,例如:有些头部媒体推出优选PD,及PMP,就是希望投放方能够通过这些模式,减少退量,并将退量用于投放其他广告主的素材。

3.2 目前最大阻力,反倒在媒体一线销售个人的腰包及个人利益问题上了

从具体销售微观层面,也能理解他们,毕竟销售头上都悬着,销售任务的利剑。作为销售只担心提升了广告主媒介的效率,广告主会不会减少预算了。所以阻力在此。

3.3 可能有些同学没有意识到,大品牌PDB头部媒体投放,其实是存量市场,哪家媒体最先open,谁就能最先多分预算

同时也是从微观来看。大品牌广告本年的预算其实不会大幅度减少的(稍微熟悉广告主内部预算计划机制的就会知道的,这里就不展开了),只会因媒介效率的提升,增加推广Campaign的排期,之前只能投3周的,现在可以铺开更多周连续投放了。或者增加更多广告形式的投放。从这个层面来看反倒对媒体提高流量利用率是一个好的方向。可以让媒体资源的利用率更均衡更高效。这也是为什么媒体产品及战略层,慢慢态度转变为Open的背后原因。

4大家一同努力来推动吧

4.1 更多头部广告主都去推动,行业会更快升级的

广告主们大家都去给媒体提需求,要求媒体同意跨广告主品牌流量交换。效率提升省出来的预算,可增加投放周期,或增加投放形式,或增加PD等等的投放。总预算不会有大的变化,且存量的盘子中哪个媒体支持的力度越大,从别的不open的媒体那里挪过来更多的预算。(这就特别像13年的时候,我们一起推动各大媒体同意开放PDB的支持一样那样推动!)这样才会众人拾柴火焰高,快速推动这个事情落实的。

4.2 传统品牌主可联合起来捍卫自己的领地

若大家不形成联盟,最后谁拥有用户,拥有用户短连接持续互动平台的胜出。因为他们只要有用户,完全可外包供应链及生产力,完成可反向的用户场景化服务,打响包围传统品牌的战役,产生更多新品牌。也只有这样的联盟,才能打破互联网巨头的垄断。这是一场无形的产业升级,无形的商业战争正在打响。可能传统品牌主主要的竞争对手不是传统意义上的其他产品。而是该品类场景化服务,用户持续互动的短连接平台,谁拥有这个垂直服务场景的用户谁就拥有了未来。

所以从这个意义上来看,放下传统壁垒,多几个广告主,多几个品牌联合起来,才是打破壁垒的关键。

4.3 媒介代理集团的机会

近年来随着“去中介化”的呼声,以及产业融合,咨询公司涉足广告媒介业务,传统媒介代理集团的生存空间岌岌可危。所以没准这是这些集团的一个机会点。完全可以利用自己手上的,客户预算盘子打包跟媒体,定一个流量池子,交换投放提升媒介效率。广告主得到实惠,自然媒介代理的地位也稳固了,而这种撮合、攒盘子的事情,也只有中间商才有优势的。当然目前阶段,这种变革也要看决策层的视野和决心了。若还是躺在原有的舒适区,是很难赶上时代的步伐的。

结论:跨广告主流量交换,势在必行,拦不住!

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欢迎留言

想找吴老师见面探讨?5月正好有两场线下活动:

吴俊:5.18电子科大青年创业者沙龙 | 初创企业困局

吴俊:【报名】广州站《程序化广告实战》2019闭门会

还想看其他专业内容?历史文章合集如下:

吴俊:2017合集目录【程序化广告实战】

吴俊:2016合集目录【程序化广告实战】

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-05-05

《程序化广告实战》2019闭门会(广州站)通知

今年继316413我们已在北京上海组织了两场高质量闭门会活动。大家深度交流了行业发展现状,并深度勾搭互通资源。

图:北京活动现场照片

图:上海活动现场照片

20190526我们将在广州以更务实、超前的视角。深度探讨分析:在2019经济形势不好,流量变现该如何升级?有什么新玩法?

定向邀请的分享嘉宾:

行业专家、客户/代理、头部媒体、活的很滋润玩家、及行业新玩家(“门外的野人”)

部分参加的嘉宾:

Shawn,勾正数据

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体神秘嘉宾

吴俊,《程序化广告实战》作者

唯品会

国际顶级社交媒体

商汤科技、省广等

主要分享主题介绍:

分享主题一:《电视的下一个黄金年代》

陈正轩,勾正数据广告与媒体事业部副总经理。拥有多年大数据、媒介研究、媒介策划、市场研究(消费者调研)的经验,曾著有一书《实力传播中国小城市汽车营销白皮书——三个人和四个轮子之间的那点事》。

主题摘要:智能电视的普及,预示着电视的下一个黄金年代的来临。勾正数据研究发现,智能电视全天的直点播收视时长之和达到了320分钟,对比传统TV的207分钟提升了整整二分之一强。勾正现在可为广告主提供中国家庭营销解决方案(China Household Marketing Solution),包括基于用户洞察的OTT投放策略,根据OTT人群标签进行精准投放,验证广告触达用户的人群画像,以及提供多屏同源(OTT/OTV/TV/MB/PAD)的广告触达计算方法。

嘉宾分享主题二:《TOP新媒体流量变现玩法》

神秘嘉宾,广告行业资深玩家,多年户外/数字经验

主题摘要:

趣头条、米读等草根TOP爆发媒体的广告流量变现玩法

广告行业快速升级迭代,哪些机会点?

广告主闭环营销趋势

嘉宾分享主题三:《2019经济形势严峻,流量变现该如何升级?》

吴俊,《程序化广告实战》作者,近20年IT/互联网行业和6年多程序化广告实战经验。极广博的营销领域经验。国内PDB(私有化程序广告)布道师,指导过近百头部广告主近千程序化广告项目(上汽通用汽车/玛氏/欧莱雅/Burberry/高露洁/雅士利等)。现为辅导多家互联网企业的资深顾问,致力于推进产业以大数据和技术为基础,以用户为中心驱动的新零售升级。

主题摘要:在2019经济形势严峻大背景下:

1.广告主这端会如何开源节流,提高营销投放流量的利用率?

2.在整个流量大盘及广告行业都在转向精益化优化的进程中,我们该如何应对?

3.媒体方在流量不增长的情况下,如何更好地筛选流量,分发流量,提升ECPM?

报名:

定价:¥200/人 (cover场地及活动相关费用)

因场地限制开放报名名额仅70名,早报早得(北京上海活动就有很多同学因名额限制无法报名参加)

报名地址:

https://www.hdb.com/party/wpeba.html

时间:2019年5月26日周日 13:30-18:00

规模:70

地点:广州市内,地铁口附近10分钟路程内

(确定后提前通知)

活动议程:

13:30-13:55 入场签到

13:55-14:00 主持人开场

14:00-15:30 嘉宾分享

15:30-17:00 嘉宾论坛互动

17:00-18:00 各人自我介绍,分享,深度勾搭环节

注意事项:

1.设有深度勾搭环节(每位至少5分钟介绍环节,可准备ppt材料,或口播需求及资源优势,促进勾搭)

2.活动后有吴老师传统节目,可邀请吴老师及嘉宾小规模聚餐继续深聊(优先嘉宾,外地同学)

3.闭门高质量会议,不会开通线上直播,还请谅解,有需要的同学可来广州参加。

4.会整理通讯录内部分享、包括闭门会议微信群(若您不想分享或加入群请报名时告知)。

5.闭门会议一切信息不会对外公开,请大家尽量尊重活动组织方,保护行业各玩家利益。(一经发现有肆意以此活动交流内容换取利益的,会加入黑名单,在行业层面进行传播。)

总之:言简意赅,高效低成本撮合业内上下游的合作

入场签到注意:

闭门会,必须提供电子邀请函才能签到入场,还请配合,谢谢。

在 互动吧 中付费报名后即可自行下载电子版邀请函

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-04-28

​前段时间帮一个项目看同监测方频次GAP的问题时,揪出这个坑:

发现有些大媒体平台流量中存在20-30%(且不同媒体的比例各有不同),设备ID为”0000…”的流量。

一般我们会比较关心流量中设备ID为空的比率,这个会在3%以内。(某些个别媒体平台可能会超过10%)

但没想到流量中的设备ID不为空,因为设备ID媒体传过来的时候都已经MD5加密了,很难反解出明文的。

若不是排查问题时,我猜测可能是“0000”,我让按“0000串“MD5加密,比对才证实我的猜测的。

所以我这里也将不同“0000串“的MD5值贴在这里,以便大家以后都可留意了:

idfa:

00000000-0000-0000-0000-000000000000

idfa_MD5:

9f89c84a559f573636a47ff8daed0d33

imei:

000000000000000

imei_MD5:

5284047f4ffb4e04824a2fd1d1f0cd62

null

37a6259cc0c1dae299a7866489dff0bd

空值

d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e

0

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

(有的第三方监测不仅仅按设备ID出频次报告。有的会按曝光监测代码,收到的IP+UserAgent等数据,以所谓“指纹”技术出的频次报告。若不同媒体中存在不同比例设备ID为空或“000”字串的情况,因此就会出现不同媒体按设备ID出的频次报告同按“指纹”出频次报告存在不同的GAP情况)

——————

说到这里,还要再强调一点的是就是,很多广告主在一些项目上已经发现了这个问题,并都在推动媒体方屏蔽这部分流量,但是媒体给的反馈是做不了。

若媒体端技术平台对于上述这些ID的流量做一定的过滤,这部分流量给到常规广告投放,从而提升程序化广告的ID填充率,至少逻辑上是可行的。

关于设备ID的坑我之前已经发过很多篇文章介绍过了:

移动数据关键ID系列:

移动设备ID烦恼知多少?【技术类】

IOS体系ID知多少?【技术类】

Android体系ID知多少?【技术类】

媒体注意:Android设备ID大洗牌【行业动向】

蓝瘦香菇的ADX移动ID【技术类】

(补充说明:Android也有类似IDFA那样可重置的adid,可惜Google play不让进大陆[尴尬],所以就没了,可见上面那偏文章《媒体注意:Android设备ID大洗牌【行业动向】》,唉,持续观望后续的情况吧,再给大家通报

没想到关于“00000”的问题还有个这么大的巨坑存在

设备ID作为追踪用户的一个十分重要手段之一。所以对于ID的坑是我们做大数据及程序化广告的同学们最该关心的问题:

有好心同学给出了如下一些反馈:

”我们的经验是华为设备安卓8.0是采集不到imei或显示全0的,还有正在测试的安卓q版本是不让获取imei的,应该是null,不排除代码会将null转为全0“

”OPPO、VIVO安卓9.0获取imei号没有权限限制“

”OTT的流量中ID缺失更加严重“

……

各位热心好心的填坑战友们,我这篇其实是为了抛砖引玉,你们若遇到类似的坑,欢迎文末直接留言

2019-04-22

​1.投某top新闻媒体App开屏广告PD模式控不住量的遭遇

前几天一朋友找我聊,问为什么某top新闻媒体开屏广告PD投放控不住量?是他的一个广告主甲方同学问他的,他们在使用某平台采用PD方式,对某top新闻媒体开屏广告资源进行投放时,曝光量到了关停投放,但是却发现曝光量还是在嗖嗖地往上涨,根本停不下来。比预期目标多花了钱,所以广告主爸爸很生气,后果很严重!

故而找到我咨询是否知道怎么回事?以及责任可能会在谁?若要追责赔偿的话该找谁?

我的回答是:问题就出在开屏广告须要持实时程序化管理的这个问题上。当前并不是所有媒体的开屏广告都支持实时程序化。因为开屏广告加载展示一般时间都很短,也就3-5秒左右的时间(在这么短的时间去完成对广告决策问询,尤其是还要进行素材的下载和加载。开屏素材一般文件都不小,而且移动环境下网络也不一定很稳定。若真正实时程序化,可能会因加载时间过长导致用户体验差,若限制时长则会因超时导致本次广告展示失败。)。所以很多媒体为了保护用户体验,及确保开屏广告库存不被浪费。往往会采取提前预拉取,广告预加载的机制。

在这样的机制之下,若媒体方没有对实时程序化做好特定的支持,实时控量肯定是控制不住的。当前很多App媒体都会提前3天甚至更长时间,让App提前预加载开屏广告素材及相应的展示排期。也有所谓“实时”是本次拉取下次展示的。但从广告主期望严格和纯粹地实时管理每次曝光机会,这个意义点上来看都是无法满足的。自然就会出现了上面那种PD投放模式下控不住量的问题啦。

然后聊到责任在谁?该找谁追责呢?

我的回答是:这个事情出在,大家对实际情况都不是很清晰地了解透彻,就仓促上马了,应该是专业上的问题吧。各方都有问题吧。若非要纠谁的责任更大,应该还是媒体吧。因为媒体都还没搞清楚什么是程序化广告,广告主要怎么用好开屏广告程序化之前。就都十分开心地推出什么几开屏联动的产品。再加上生态中那些不负责任的服务商,没有专业了解清楚情况,应付了事。就大家热火朝天的嗨起来,没有把问题清晰地告知广告主及各方,让他们能根据自己实际需求情况,做出慎重的选择。

2.还存在跨媒体频次控制的问题

其实我看到的情况,除了上述PD量控不住的问题,在PDB场景还存在跨媒体频次控不住的问题。很多广告主使用程序化一个十分基础的需求就是跨媒体频控,这样做的好处是相同的预算覆盖更多的人。若开屏广告无法做到实时精准控制。这个问题也很麻烦的。

3.程序化广告的核心特征:实时管理每次广告曝光机会

自2013年以来,我一直在行业中,致力于推动程序化广告升级。经常会应广告主的需求,推进媒体方进行程序化改造。我常说的一句句话就是:要

“实时管理每次广告曝光机会”。

可以说就是这么简短的一句话,恰恰是程序化广告的核心特征。

很多媒体的产品同学老问我说:您能否再给些具体点的场景吗?例如:创意轮播的场景,我们媒体就能支持的呀,那广告主也没必要搞那么复杂,没必要每次广告展示前都去问询AdServing系统。直接把轮播规则给我们,我们来做控制就行呗。

其实,“实时管理每次广告曝光机会”,关键是满足广告主(一对多)的传播(沟通互动)目标:要“针对合适的人、合适的时间场景、合适的地点、传递合适的内容”,促进其对品牌、产品特性、某特性需求解决的功能性等(定位)留下一定印象,进而在其产生需求时促进产生转化购买。

下面我们采用图示的方式说明几种个性化投放的系统流程:

a.传统排期投放系统流程示意,如下图:

广告提前按排期下达到媒体内容发布系统中,无法针对合适的人在合适的时间在合适的地点展示合适的广告。

b.如下图所示,媒体端定向投放系统流程示意,如下图:

广告提前按排期下将一些定向条件达到媒体内容发布系统中,满足一定程度的定向投放,但还是无法针对合适的人在合适的时间在合适的地点展示合适的广告(尤其跨媒体联合控制)。

c.程序化(自动化)广告投放系统流程示意,如下图:

才是每次广告要展示之前去问询AdServing系统根据广告主的第一方DMP及业务需求决策要不要这个流量或投什么广告素材

这才是程序化广告的核心特征。

在任何场场景,对问题的识别,若各方都能始终不离这个核心原则就不会出什么大乱子的。

4.媒体方程序化广告平台产品同学的为难

实际在推进媒体程序化升级的时候,我们面对的很多都是媒体程序化广告平台的同学。我这里也为他们说几句话吧,他们也很为难。稍微资深一些的同学上面那个“实时管理每次广告曝光机会”的原则肯定是了然于胸的。但是很多时候媒体的广告系统的构成会很复杂,有客户端团队(会比较重视用户体验),广告传统排期团队(传统锁量的),流量排期锁好最后才是给到程序化广告平台。所以往往程序化广告平台的同学也有心无力,很多时候只能是巧妇难为无米之炊,在对现有系统及体系没有太大改动的情况下,采用一些临时变通的方式来满足广告主方的具体某一场景的需求。

5.可能的可行的解决方案

说了这么多,很多同学肯定会问了,那么有没有可能的可行的解决方案呢?既能保护媒体的利益又能达到广告主“实时管理每次广告曝光机会”的诉求。

附上我之前在某个客户项目上对场景和解决方案的描述:

(此处隐去媒体名,用“该”替代)该App开屏资源都存在无法精准AdServing的问题:

问题描述:

由于开屏广告加载及展示的时间很短(3-5秒),App为了保护其用体验,目前机制是本次问询AdServing获取的广告,用户下次打开App时才会展示。这样就会造成AdServing无法精准控制每个设备广告曝光的机会。

因此造成的后果:

1.很多AdServing广告请求都无法被曝光(20%左右的成功率),大量占用媒体和AdServing方的带宽及计算资源。

2.无法满足业务上跨媒体频次控制的业务需求,例如:某用户A在该App已拉取广告1但未曝光,而在另外几个媒体的App已曝光超过2次频次,这时该用户A不能再播放广告1,要换成播放广告2,按目前处理机制,下次用户打开该App是只能播放广告1不受AdServing的精准控制。

3.无法满足多创意轮播、Retargeting追投补频、排除投放等业务场景要求精准对不同人不同场景播方不同广告进行控制。。

无法满足有效个性化传播营销的诉求是对广告预算是一种浪费

解决的方向建议,该App可升级为:

解决方案一:在广告要曝光前实时问询AdServing拉取。

目前WIFI及4G用户占比已超过90%,大量媒体开屏资源都已升级为实时拉取广告模式。

例如:……(此处隐去媒体清单,目前十来个大媒体是支持的)等。

这是最优方案,可以满足业务随时根据需要更换素材及投放策略的调整。

解决方案二:提前预加载所有要播放的广告,在广告要曝光前实时问询AdServing播放哪版广告。

还是提前3-5天预加载,不同点是先预加载所有要播放的广告。在每个用户要曝光广告前,媒体方来问询AdServing该出哪个广告的ID及相应的监测代码,之后媒体根据该广告ID匹配到本地已缓存好的素材进行播放。

例如:……(此处隐去媒体清单,目前有些大媒体是支持的)等等。

该方案不是最优方案,因为会存在预加载素材的带宽及计算资源浪费;且素材提前预加载,无法临时更换等问题。

文章写到这里基本告段落。

最后小结一下:

1.虽然存在各种各样的问题,大的行业还是在向前高速发展的,随着2019经济形势的压力,传统互联网产业格局,也正由圈地粗放经营,向深度精细化运营升级。由广告主根据第一方DMP及业务需求来挑量投放的需求越来越强烈。

2.可喜的是看到很多媒体,尤其是行业排名2、3的媒体都在积极响应这个趋势和需求,积极投入基础设施的改造,有部分已改造完成,有部分已蓝图落实试点测试阶段。相信用不了太长的时间行业生态会越来越完善。

3.程序化广告在今天的行业状态是基础设施,高速公路已经建好,就差上面跑汽车了,而这些汽车就是大数据。(但在一些难点区域,例如:开屏广告程序化可能会存在一些坑有待进一步完善。)

4.不仅仅在传统互联网领域,随着4G、5G、IoT物联网基础设施不断成熟,越来越多的线下触点将被数字化(终极理想情况下,所有用户触点将被数字化,被程序化管理),例如OTT、OOH、智能终端、智能穿戴设备等等新兴的触媒载体。恰恰由于IoT物联网雾计算的特点,网络传输及计算的分散化。未来会有更多的“实时管理每次用户触点沟通机会”,类似的课题会出现,需要我们不断地去面对去解决的。(不断地缩短产品同消费者之间的连接,甚至20-30年后,传统B2C模式将演变为C2B模式,变为由市场反向拉动生产,反向配置商业资源。)

(转载请注明出处:微信订阅号:ad_automation)

2019-04-02

2019-03-28

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

2019整体经济形式不好,很多互联网企业纷纷在裁员。

那么在这样严峻的环境下:

1.我们该如何提升职场技能,提升职场生存能力?

2.在职场丛林中我们该如何发现自己的特质?

3.如何更好地同上下级、同僚和平共处?

洞悉各方的利益和爱好,加以利用,换取更多的支持。

继 302 办了第一场《职场动物进化手册》深度体验式升级分享活动。(部分精彩回顾及录音可见《现场部分录音-302职场进化体验活动回顾》

很多同学都在追问下一次活动什么时候搞?我们会持续陪伴大家成长,持续回馈闭环,才能更有效提升技能,并内化为习惯,成为职场百战之王。

在介绍后续内容之前问一句:《职场动物进化手册》您读完了吗?

电子版:https://pan.baidu.com/s/1Gs03M-hqw4lQ1ZJ3ZbAIWQ

您也可通过之前分享过的一篇文章:《职场十大谎言-摘自《职场动物进化手册》》

初步有个了解,我们会持续陪伴大家提升职场技能

我们将在20190420周六下午13:00-17:00

活动地点:北京海淀区中关村大街28-1号尚科办公社区

报名通道:

https://www.hdb.com/party/lmbwn.html

活动安排:

1.《职场动物进化手册》部分内容介绍 0.5小时

2.保留节目:角色扮演:升职加薪 等 1小时

3.体验式沙盘实战:

自由组队,内容分享 1.5小时

自我演讲,拉选票

3.1 每人上台分享内容:

a.《职场动物进化手册》读后感分享

b.职场心得分享

c.职场困惑互动

3.2 每人分享完后,发表组队宣言

3.3 每人分享完后,大家举手投票,并记录各人得票

3.4 初步自由组队

3.5 自由辩论,拉票

最终组队的人越多,分越高,并得到图书奖励。

3.6 分组小结

4.保留节目:各人职场动物角色评价 1小时

自由发言

活动指导老师:

吴俊,《程序化广告实战》作者,营销业务技术资深专家,在行口碑好评特邀专家(在行越聊一小时688)。近20年互联网从业经验,管理过上百人的团队,辅导过数十人心理咨询,主办并主讲过十几场大型培训及活动。

上次活动部分同学好评:

若您觉得线下活动时间太零碎还不够满足您希望一对一答疑解惑的的需求。

我们有 《吴伴热线》一对一专题陪伴的产品,深度陪伴您职场进化。(该服务报名通道见:《吴伴热线》招生

《吴伴热线》同学背书:

“此前在企业任职时曾是吴老师互联网营销技术培训的同学。目前正在职场间隔年和创业初期。出于对吴老师专业的信任和尝试的心情第一时间报名了一对一热线服务,并已完成连续两个月每月3小时对话。

吴老师的热线有点像’职场版树洞’和‘天使轮导师’的组合—坦诚真挚;对自己的职业经历和创业心得和盘托出;对能够分享的资源亦毫无保留。职场生涯十数年,参加过大小培训无数。如此导师难得一见。”

Kate同学简历:

2019-02-24

在开始内容之前先致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)。

我们该感谢老雾为我们带来了《职场动物进化手册》这本好书。老师以寓言体故事真实再现了具有中国特色的职场现状。读这本书有助于刚进入职场的年轻动物更快的成熟起来,成为既能有效保护自己,又能为企业创造更大价值的猎狗。但也仅此而已,如果年轻动物最终目标是成为肥猫一样的老板,此书不仅不能为你指出一条道路,最大的可能是会让你误入岐途。

在开始之前需强调的一点是:很多内容会让人读后感觉厚黑,有些昏暗,可能会颠覆很多“好孩子”的认知。

笔者之所以给大家推介的主要动因,是希望能让更多刚入职场的年轻同学,能对真实的职场环境、以及信息不对称、和不同层级利益博弈导致职场环境复杂的生存环境和进化环境。只有先认识到真实的现实,才能面对现实,很好地调整自己职场的成长策略。

所以给大家介绍厚黑,不是希望大家也去厚黑,而是让大家认识清楚厚黑,能更好地实现自己的目标和理想。

点本链接,亦可获取网络学习电子版。由于此书出版较早,JD上只能看到较贵的二手书。只能查到JD电子版:e.jd.com/30406076.html

下面开始精彩的职场启蒙之旅:

【职场动物一栏表】

狗:所有公司都需要且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少。

野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。

狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工。

笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。

蠢驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。

刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。

老鼠:最不引人注目的员工。

–职场十大谎言–

(不同立场,天然利益冲突不可调和,决定的)

【老板员工天然利益冲突的矛盾】

小公司老板员工道德实现一栏表:

所以老板会将员工视为一桩风险投资,不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上弄钱。

而员工则不承担老板所冒的经营风险,更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无市场回报的劳动,从老板身上弄钱。

员工会认为自己处于劣势,但事实上,小老板才是处于劣势的一方。……

【大公司中主管员工利益矛盾】

大公司主管员工道德实现一栏表:

主管的道德:能够巩固我的地位,对我有用的员工,就是好员工。

员工的道德:不会挡我的路,阻碍我升迁或获取利益的主管,最低档次也不要找我的麻烦,就是好主管。

对主管来说,能够巩固其地位的,不一定要能力过强,能力过强反而威胁到了主管的地位。此外,根据主管所处身的环境不同及变化,其对员工的需要也不同,甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。

没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”,这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈。

有些不可救药的理想主义者无视现实,只从抽象的教条出发,无视职场中动物的本性,这种员工,往往是下场最为悲惨的一族。

与大家想象不一致的是,政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。

【职场十大谎言之一:狗性化管理或以狗为本。】

“管理”这个词语,本身就是违反动物本性的。

管理的“管”,是指主管不许你做你想做的事情。

管理的“理”,是指主管强迫你做他想让你做的事情。

也之所以,所有的公司都在告诉大家:付出是最快乐的事情。

如果你不无偿的付出,公司和老板又如何能够得到?

所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标,是看员工们是否快乐。

如果部门的员工们快乐,那主管就要倒霉了。

如果公司的主管们都快乐,那老板就要倒霉了。

如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中,那么,这家公司一定会在大家的切齿痛恨之中发展壮大。

【利益冲突是矛盾的根本:】

职场上充满了莫测的变数,决定一个员工的去留标准,并不是能力或是业绩,而是利益。在很多情形下,员工之所以遭到责难,仅仅是因为他与主管或老板发生了利益上的冲突,与他的工作能力无关。

而员工却很少有狗会意识到这一点,所以无论是解职、解聘还是其它形式的责罚,他们总是要习惯性的大吃一惊,并不负责任的将这种不公平视为主管的妒贤嫉能。只有当他们也会从利益的角度出发进行思考的时候,才会认识到这一点。

【接受政治,乐于组团,勇于站队:】

有狗就有是非,有利益就有争夺,利益的争夺就是政治。….一切教育的目的都是为了让我们远离政治这个是非圈。

当教育成功的时候,也就是我们失败的日子。…豁免者选拨(升职):优胜者竞猜(站队):找呀找朋友(结党):倒霉蛋出局(裁员):代罪小羔羊(诿过):……

…因为你不善结党,缺乏盟友,形成了以一对多的劣势,失败是必然的。…弱肉强食,党同伐异,…如果不能够认清楚你所身处的位置,就很有可能会被居于你上一层的猎食者一口吞掉。…

【职场十大谎言之二:能力是衡量员工最重要的指标】

失去控制是一件可怕的事情,就如同你正在驾驶的车辆失去控制一样,那种后果有可能是毁灭性的。

真正考量一个管理者的管理能力的,在于如何控制那些能力过强的主管或员工,这是真正体现管理精髓的地方。

成功的管理者,就在于他成功的控制了那些能力过强难以训服的员工。

失败的管理者,无一例外的全都是让能力过强的下属控制了局面,从而失去了对整个局势的把握。

成功的管理者,最擅长驾驭那些能力比管理者本人更强的下属。就如同骑手征服狂暴的烈马一样,其下属越优秀,则管理者越优秀。反之亦然。

管理的过程,就在于对能力强的下属局限的过程。而且那些能力强的下属往往有一种强烈的自信,更喜欢冒险推行一些具挑战性的项目,如何让这些可疑的项目胎死腹中,避免将公司拖入一场可怕的危机之中,是所有管理者需要运用管理技巧加以处理的最大难题。

综上所述,所谓管理,既为“制衡”。或者说,管理的艺术就是取得平衡的艺术。

【动物职场十大谎言之三:企业内部要团结】

管理员对高管发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,我才是头。

高管对主管所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,要听我的。

主管对员工所发出的“团结一致”的呼声,意思是说:请注意,请跟我来。

【动物职场十大谎言之四:沟通创造价值】

…任何一道讯息都会经过传递者加工之后以扭曲的方式重新发出,信讯传递到最后…含混,模糊,仅凭分析已经无法找到其核心要义。…沟通做为一个清理讯号的手段提出来,在于高层,是希望翼此将附加在原始讯息上的不良信号过滤掉。而在这个过滤的过程中,却往往是更多的附加讯息被添加上来,导致了部门之间的沟通成为了一场分赃谈判。

当老板在说“沟通”的时候,意思是指:你们要弄明白我在说什么。

当其它狗在说“沟通”的时候,意思是指:我在这里,请你们要考虑到我的利益。

当主管现怪部属“你沟通有问题”的时候,意思是说:想一想你又把谁的功劳给忘了?

职场动物做为成熟的个体,无论是语气、动作,还是更为隐晦的暗示,都没有任何误读的理由。但所有的这一切,都只不过是一个表象,真实的内在就是每一个做为个体动物的实际利益,忽略了这一点,职场就会演变成狩猎场,利益遭到忽视或伤害的动物就会愤怒的反击,职场的争斗,也就不可避免。

因此,企业利益最大化的做法就是,促使部门之间相互“沟通”,使其相互之间形成利益对立,这样,主管们就不会联合起来,一致对外的损害企业的利益。

【动物职场十大谎言之五:效率才是一切】

…但是,无论对于老板还是对于主管来说,企业的效率或效益并不是优先考虑的问题,从来就不是。

老板或主管,首先考虑的是整体局面的掌控能力。

如果一个小老板有一个机会做大,但却存在着所有成果被他狗掠去的风险,老板宁肯放弃这个项目,也不会允许这种情况出现。

或者说:宁为鸡口,勿为牛后。

对主管来说,这种思维模式就更正常不过的了,部门在公司内部的作用如何,效率与效益多大,这些都是次要问题,最重要的问题是主管的权利得到尊重。

如前所述,企业内部中占百分之六的垃圾工作是由主管创造出来的,创造这些垃圾工作的目的,只是为了强化自己的作用、地位与权力。如果能够抹除动物的这种本能,企业的竞争能力就会变得空前强大,但这是不可能的,对于系统内部的动物们来说,系统运行状况优劣决不是他们所关心的,他们只关心一个问题,自己的作用、地位与权力。

【动物职场十大谎言之六:付出就会得到】

在职场,付出与得到从来就不成对比,而与动物的政治敏悟性成正比。

那些缺乏职场政治意识的动物,很容易被垃圾工作缠住,也会很容易的跌入到陷阱工作之中,付出的越多,工作实效越差,得到的也就越少。

但是,无论是垃圾工作还是陷阱工作,总还是需要动物来做的,这就是职场中最残酷的一面。总有些动物要被牺牲或是充当替罪羔羊,那些高喊“付出就会得到”的主管或老板,正是最需要替罪羔羊的时候,否则他们才懒得喊这些口号。

所以,避免沦为职场牺牲品的不二法门,就是与高层保持密切的通讯,力争使自己的角色演变成一个高层意志的执行者,这样一来,执行者与高层戚戚相关,即使是工作效果不理想,也不会过于怪罪。

与企业休戚相关,是需要资格的,那些被排斥或主动疏离于企业核心圈之外的员工,所做的劳动不过是下级主管的个体意志表现,与企业无关,甚至会成为企业健康发展的障碍。

就此意义而言,付出就会得到,就显得极为不合时宜。

【动物职场十大谎言之七:现在我们可以畅所欲言】

职场动物语言行为权力示意图:

有些年轻刚入职场的坚持认为自己没有敌狗或对手,那么要小心了,一旦被别的列为对手,注定悲剧,因你毫无防范意识

第一:同事并不意味着朋友,但同事有着充分的理由可以成为朋友,那些情商高的动物, 就会很容易的获得同事圈子的认同,而在这方面准备工作不足甚至没有意识的动物,就必然的会被同事所警戒及疏远,一旦出现职场需要替罪羔羊的时候,就很容易荣幸的“当选”。

第二:企业内部的竞争对手或利益冲突者,语言行为是被视为具有最大挑衅性的,有些动物遇到同事突然露出的狰狞嘴脸茫然不知所措,其原因正是因为他不明白这一点。

【员工建议分类列表:】

【动物职场十大谎言之八:我们大家都是平等的,又或者,我们是在公平竞争】

动物组织与能量分配金字塔示意图:

二八定律线:80%的能量由20%的动物所摄取,其余80%的动物,摄取不足20%的能量

…在职场,永远也不可以抱有天真的幻想,更不能把虚无飘渺的想象当做现实。…

…主张正义是需要资格的。…

【动物职场十大谎言之九:依法治理】

依法治理企业,就意味着游戏规则明确,寻求一个宽松、平等的氛围,最大程度的发挥每一只动物的创造能力与主观能动力。无论这一套说辞听起来有多么漂亮,多么意义重大, 但却是一个彻头彻尾的谎言。

企业是一个利益集团,职场更是争权夺利的高发地带,…,而企业的发展追求的却是利润。…除非这种公平能够为企业带来实际上的利益,否则,再完美的公平也会被企业弃之如破履。

每一只职场动物,对于主管来说价值不同,所以对待的方式,也会有所区别。有的动物犯了微小的过失,就会遭到被清除的命运,而另外一些动物犯下很大的过失,却可以得到原谅,其道理不在于公平公正,而在于利益。

所以,永远也不要奢望职场上会存在着公平,公平是一种严重损害职场运行机理的腐蚀剂。在老板与主管手里,公平公正只是一件工具,除非公平公正对他们有利,否则的话,他们是绝不会高喊公平公正的口号的。

【动物职场十大谎言之十:透明化管理】

在动物职场,中阻梗或无终端是最为常见的现象,任何形式的努力都难以将其消除。

由于企业本身是一个利益集团,…每一只职场动物在系统面前都会感受到自己的渺小与卑微,…不安全。提高心理安全系数的办法,唯有组织自己的利益同盟,这种同盟是一种不确定的,流动状态的,但却是千真万确存在着的。

透明化的管理模式在这种利益同盟的挤压之下会变形扭曲,使企业最终沦为即得利益团体的谋利工具。

为了避免这种情况出现,就必须制造新的危机,打破利益同盟对企业发展的阻碍作用。

而真正倡导透明化管理的企业,除了最高管理者透明之外,其余的动物都躲藏在自己的利益共同体中,这样下去的结果就是最高管理者在明,并受到道义的制约而无力与利益共同体相抗衡,最终的结果是失去权力及影响。

所以,最高管理者…不能迷陷于自己制造出来的幻觉之中,只有保持晦涩的不透明状态,才会对利益共同体形成强大的压力,迫使他们在主观谋利的同时也能够做到客观服务于企业。

这样,职场的游戏规则就成为了猜谜大赛,…在透明状态中,狗很容易得到升职。而在晦涩的状态中,一条狗如果想达成于自己的理念拓展,就必须付出更多的努力。

再次致敬《职场动物进化手册》作者:雾满拦江(微信公众号同名)

—————–

若您仍有疑惑欢迎来线下讨论,请看如下活动通知

2019-02-10

春节马上就要过完,准备上班了。按惯例是该明确一下2019的目标,什么是核心的诉求。这样各种机会、压力、以及各种事情满天飞的时候,时刻牢记,清晰地不被别人带沟里了。

这种思考和计算,不码字梳理,是永远搞不清楚的。

【2019我需要的是时间】

需要时间干嘛呢?

1.梳理,将我之前内化的很多“技”体系化,这样才能帮到更多的同学们

更利于传播及传授

现在只能靠一对一的方式顾问式辅导,ROI确实有些小,能帮到的人数很有限

2.码字,写东西思路是不能被打断的,打断了思路就没了,永远的没了:(

我曾经的体验:每每有很多东西很想写,但不知为啥每每要花很长的时间来积蓄力量。

而一旦动笔开写了,思如泉涌,停不下来,很多东西可写的。

我有时候会暗示自己那就遣由潜意识思考去吧。等结果出来了自然就能写了

可能细想来真实的原因可能是:

a.写东西和思考的惯性习惯还未养成;

b.而没有养成这些惯性习惯的根本原因还是“时间不够”,没有大块的时间去思考整理思路。

i.每天一睁眼就是银行卡里还有多少钱,离可free干点自己想做的事情还要倒数多久?要出卖自己的时间还要多久?

ii.各种陪伴都是需要占用时间的

iii.对自己的管控,尤其是时间运用的管控不够

c.越是时间不够,被打散,导致的后果是碎片的时间太多,碎片的时间又十分难以利用,只能填充以影像(在线追剧,还要我尽量都需要倍数观看结束对时间的浪费)、音频(还好我听的都是“黄帝内经”之类的)。但这样不好的结果就是造成了时间利用上的恶性循环,对一个有想法想干点啥但还没想出眉目的人来说。简直是灭顶之灾。结果就是总觉得该干点啥的,总是没想清楚就先放放吧。就这样年华逝去,还调侃“时间就是用来浪费的,肥皂剧的用途就是用来填充空虚时间的”。对于没有坚持没有想做的事情的人来说确实如此。关键是我是否愿意去做那个没有坚持和人生意义的那一位。

3.思考,是人生路上各种决策判断、对后果承受力、交付力、规划解决方案、吸收知识、反思成长、预演及复盘、体系化产出等等的重要基础。没有思考很可能选择会偏,后面所有的路都偏了。选择大于努力。而明智且结果可承受的选择来源缜密的思考。

而有质量的思考需要大块的时间,需要安静的情绪,需要不被焦虑、欲望等杂念打搅。不能习惯及惯性于太多3秒钟的决策。(大部分工作中我感觉都是3秒钟应激式的决策)

而且尤其若能结合码字,潜意识思考等等,整理思路,将已内化了的技能,再外化体系化输出,是一种十分必要且有价值的升华。(视频、音频太直观,非常不利于思考,仅碎片时间可填充)

当然思考的东西不仅这些啦。好像很多事情需要思考,因为被接触被磁吸的资源越来越多。恐怕只有更深层次的思考、体验、实践才是能有更大的产出。

4.陪伴:陪伴自己身心的修复,陪伴家人都需要时间

但问题来了,由于自己的时间被出卖了用于换取维持生存的金钱收入了。那还有必要如此坚持和清高吗?随波逐流没准也挺好的?不会那么累,在常人眼里就是个另类,天天喊这自由,结果…… :(

从人生重点都将是一抔枯骨,且按以终为始的方法论来看。似乎任何的坚持和意义都不重要。这就看不同的人吧。我发现我的个性是特别射手座的。喜欢新东西,喜欢研究学习,更喜欢分享,尤其是运用这些所学,帮助到他人解决他们的问题的时候尤其的快感。而且现在我也慢慢发现随着信息互联时代,只要有内容,有能帮助到他们的真货,换来收入倒不是问题。而且我尤其对自己快速掌握新东西的学习能力和谆谆教导的激情上尤为满意。

如果明天就是生命中的最后一天了,我会努力去做些什么?

所以那为什么要让自己的时间白花花的浪费呢?我隐约有种感觉能否有种什么产品形态让这种技能经验的传递,价值的创造,交换得到回报呢?所以要先有产品服务的定义很重要,而且是有价的。至于是否合理(价高或低)这些都可以根据市场的情况去调整的。关键是有没有需求市场,有没有市场,能帮到多少人,创造多少价值?这一切的一切都需要从先抛出产品开始。

所以我开始尝试《吴伴热线》商品化产品化,这种一对一独享模式,也十分感谢广州KenyoAn同学在去年5月见面聊天时的提议。她见过这种模式,一个老师一年固定一批同学,然后挨个打电话一对一专项服务。既能保证服务质量,也能建立良好信任。最关键能长期陪伴成长。

又说回一对一,某种层面是2点决定的:

1.每个同学的个体情况不同,需要一个个性化深度沟通,持续监督成长的过程。

2.用某位同学的话说我公众号分享的文章太多口语化了:),这位同学曾经的职场政治也是我启蒙的。

确实经过这两天的潜意识思考,冒出的灵光是:我太过于强调技能的内化,因为内化的技能就是我们已经形成习惯,已经不用刻意用强明意识层面去调动的技能了。内化的好处是我们遇到问题和事情的时候往往能应对自如。内化意味这习惯化,意味这忘掉了这门武功,忘掉了还有剑谱的存在,忘掉了还要去查剑谱。“无招胜有招”了。而对于我需要分享和传播的角度来说内化可能就可能就不一定好了。打个比方:就是现在把我扔到舞台上,让我给大家分享点啥,我可能会更多讲的都是最近某些同学问我所涉及到的那些方面的技能和事情。最近由于流行贩卖焦虑,所以尤其对峙焦虑之类的内容会多一些。

可能这个样子,倒还不如那些照本宣科的给外人的感受好了。

而我居然忘记了10多年前我居然还给大家培训过很多这个/那个技能。我居然也有如下这样的ppt。

《演讲培训:如何应对大场面-演讲技巧交流》

《有效团队工作培训 - 沙盘练习》

我经常无意间翻东西,老能翻出来一些,现在看都感觉不错的、很体系化的东西。要不是上面有我自己的名字,我时常都怀疑这些内容是不是当年我整理的

所以2019我需要:

1.时间:时间是所有的基础

2.钥匙:能开启我这个闷葫芦中已内化技能的钥匙(有需求的同学和课题、问题),在体系化思考输出整理不够的情况下,也许应答式的输出是目前最快最好最可行的方式。

3.阅读:不断用他人的体验扩充自己的体验,体系化自有知识及认知体系的过程

4.思考:结合码字,潜意识思考等等,整理思路,将已内化了的技能,再外化体系化输出。当然思考的东西不仅这些啦。好像很多事情需要思考,因为被接触被磁吸的资源越来越多。恐怕只有更深层次的思考、体验、实践才是能有更大的产出

5.当然也需要放松身体,休息;适当有些慢运动;还有陪伴家人,还有孩子;

6.财务上的收入:缺口填了,基本日常生活开销,“出差应酬”所需的差旅费,若能存一些最好

最后就是需要好好计算的财务问题:

维系生存的金钱怎么办?这是会直接产生焦虑的核心所在:

今年支出预计:缺口 + 基本日常开支 + 出差应酬 + 存 + 其他:

今年收入底线:需要能支撑上述支出:

不考虑缺口及存蓄,未来正常一年基础支出,及最低收入,及因应酬活动出差造成的成本支出:

此处删去千余字……

按此处计算,对今年后面很多事情、机会的判断也就心里有数了。

关键还是时刻不能忘记:2019我要的是时间。

目标策略清楚了,后面不外乎就是各种谈判权衡了。

预期能换到,就低头忍了从了;预期换不到,就找能换到的呗。

你呢?如果只能留一件东西,你要什么?你想好了吗?

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